Markkinointikanavastrategia – Coughlan-2010-suuret hakuteokset

Markkinointikanavastrategia – yksi markkinointimallin “neljästä P: stä” (“paikka” yhdessä tuotteen, hinnan ja myynninedistämisen kanssa) – koostuu tehdyistä päätöksistä ja luoduista rakenteista, jotka auttavat siirtämään valmistajan tuotteen tai palvelun sen valmistuspaikasta lopulliselle loppukäyttäjälle. Kanavan suunnittelu ja hallinta edellyttää pitkän aikavälin huomiota loppukäyttäjien vaatimuksiin paitsi yrityksen tuotteita, mutta myös palveluja kanava voi tarjota; tarve hallita merkittäviä kustannuksia, joita Jakelu aiheuttaa yhtiölle, jakamalla vastuu kanavan virtauksen suorituskyvystä harkitusti kanavan valituille jäsenille; ja kyky ylläpitää kanavakumppaneiden myönteisiä kannustimia ja motivaatioita toteuttaa määritetyn kanavan suunnittelu. Toisin kuin kolme muuta “P: tä”, se sisältää luonnostaan yhteistyötä ja vuorovaikutusta useiden yritysten kesken, kaikki yhden tavoitteen saavuttamiseksi: kannattavan loppukäyttäjämyynnin. Tässä artikkelissa esitetään keskeiset tekijät tehokkaan kanavan suunnittelu ja kanavan hallinta.