mitä “suljettu voitti” tarkoittaa ja miksi sillä on väliä?
myynnissä prosessia myynnin alusta eli mahdollisten johtolankojen tavoittelua myynnin onnistumiseen ohjaa usein niin sanottu myyntisuppilo. Tämä on yksinkertaisesti askel-askeleelta opas ymmärtää alussa ja lopussa myyntiprosessin kussakin tapauksessa. Myynnin suppilon “lopussa” tai myynnin päättyessä sinun on tunnistettava, suorititko myynnin onnistuneesti vai et.
Salesforcessa ja muissa suosituissa sales pipeline-työkaluissa nyt suljettavissa olevan myynnin onnistunut loppuunsaattaminen on merkitty “closed won.”Mutta mitä “suljettu voitti” oikeastaan tarkoittaa, ja miksi se on niin tärkeä? Lue tämä kätevä opas selvittää.
- “suljettu voitti” kuvaa toimintaa onnistuneesti loppuun myynti.
- “closed won” – toimintoa voi käyttää myyntistrategioiden parantamiseen.
- monet tekijät voivat vaikuttaa “suljettuun voitettuun” tulokseen.
Mitä Tarkoittaa “Suljettu Voitti”?
puhutaan ensin varsinaisesta “suljettu voitti” – merkityksestä. Yksinkertaisesti sanottuna, se on vaihe myynti suppilo, jossa myynti on virallisesti päättynyt ja sopimus on sovittu.
kyseessä voi olla lyijyn muuttaminen maksavaksi asiakkaaksi. Se voi olla tuotteen tilauksen tekeminen tai tilauksen allekirjoittaminen. “Closed won” – toiminnon käyttäminen on tapa luokitella Myynti 100% suljetuksi ja päätökseen saatetuksi, jolloin voit siirtyä seuraavaan myyntiin. Se on vastakohta “suljetulle menetykselle”, joka kuvaa tilannetta, jossa kauppaa ei onnistuttu tekemään ja asiakas tai asiakas on menetetty.
miten “suljettu voitti” liittyy Salesforceen?
suljettu won on yksi tärkeimmistä työkaluista Salesforce-arsenaalissa ja muodostaa oleellisen osan myyntisuppilosta. Kun olet tehnyt sopimuksen ja myynti on 100% valmis, voit asettaa sen “suljettu voitti” Salesforcen kojelaudassa.
kun olet tehnyt tämän, myynti ja sen yksityiskohdat (mukaan lukien myynnin arvo ja sen suorittamiseen kulunut aika) lisätään suljettuun won-tietokantaan tältä vuodelta. Kun asetat jotain suljetuksi, voit poistaa sen nykyisestä myyntiputkestasi ja antaa koko myyntitiimin tietää, että olet suorittanut myynnin.
Miten “Suljettu Voitti” Voi Parantaa Tulevia Myyntistrategioita?
huomaa, että suljettu voitto on enemmän kuin vain tapa merkitä myynti päätökseen. Salesforcessa voit koota suljetut tietosi eri tavoin, jotka auttavat informoimaan tulevia myyntistrategioita. On “suljettu voitti” kaavioita, jotka osoittavat tiimisi kuka on ollut menestyksekkäin myyjä, millaisia asiakkaat ostavat sinulta, ja millaisia myynti ja strategiat ovat todennäköisimmin johtaa suljettu voitti skenaario. Tämä toiminto auttaa parantamaan yrityksen läpinäkyvyyttä ja kertoo, mitä teet oikein — ja mitä voisi parantaa.
Closed won on oleellinen myyntitermi ja Salesforce-toiminto, jota voidaan käyttää koko myyntitiimin hyödyksi. Sen avulla voi oppia onnistumisista ja olla paras joukkue, joka voi olla.
Tykkäsitkö lukea tämän artikkelin? levitä sanaa
