miten kirjoittaa onnistunut Rakennusliiketoimintasuunnitelma, joka asettaa sinut menestymään

mitä jos kertoisin, että on olemassa “kopioi ja liitä” – kaava, jota mikä tahansa rakennusliike voi noudattaa ja menestyä?

vakavasti…. on …

ennen kuin aloitin I AM Builders, autoin kasvattamaan kaupallisen rakennusalan yrityksen 0 dollarista 7 000 000 dollariin vuodessa.

aloitin aluksi I AM Builders-yrityksenä. Mutta ajan kuluessa tajusin, että rakennusalalla oli suuri ongelma…. Urakoitsijat osaavat rakentaa, mutta kukaan ei opeta kasvattamaan yritystä.

jokainen yrittäjä haluaa kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman. Ja kyllä, useimmissa yrityksissä tarvitaan liiketoimintasuunnitelma rahoituksen saamiseksi, riskipääomarahaa jne.

mutta rakentaminen on ainoa ala, jossa nollarahoituksella voi aloittaa yrityksen, josta tulee lähes yhdessä yössä miljoonabisnes.

ja arvaa mitä….. siihen ei tarvita hienoa liikesuunnitelmaa.

kun astuin Caroniin, he olivat puusepäntyöfirma ja alkoivat saada ensimmäisiä Pääurakoitsijatöitään. Paolo ja minä emme osanneet kasvattaa rakennusbisnestä.

aloimme kokeilla erilaisia tapoja saada johtolankoja, arvioida strategioita, neuvottelustrategioita….

kokeilimme kaikkea….

ja loppujen lopuksi rakennusliikkeen kasvattamisen salaisuuden voi tiivistää näihin kolmeen vaiheeseen….. tämä on liiketoimintasuunnitelmasi….

Todistettu Systeemi

1. Kehitetään järjestelmä, jolla saadaan tonni potentiaalisia projekteja ja Asiakasjohtoja

2. Kehitetään arvioiva tiimi, joka voi tarjota työpaikkoja nopeasti

3. Kehitetään seurantajärjestelmä

neuvottelua ja myynnin lopettamista varten 4. Rakenna Kenttäryhmäsi ja tee erinomaista työtä jokaisessa projektissa

aion jakaa kanssasi jokaisen vaiheen yksityiskohdat.

Sivuhuomautuksena: olemme erikoistuneet arvioimaan kiireisten urakoitsijoiden hankkeita. Jos joskus tarvitset apua hankkeiden arvioimisessa, voimme valmistella koko arvion ja tarjouksen puolestasi ja voimme opastaa kaikkia strategioita, joiden avulla voit sulkea. Lue lisää arvioivasta palvelustamme urakoitsijoille ja alihankkijoille.

aivoriihi ideoita yrityksen rakentamiseksi

tämä on ideavaihe, joka on useimpien ihmisten suosikki. Se on myös vaarallisin vaihe onnistuneen rakennusliiketoimintasuunnitelman luomisessa.

kyse on siitä, että ihmiset ovat todella hyviä keksimään omia ideoitaan,mutta heiltä puuttuu draivi toteuttaa niitä. Meillä on ratkaisu tähän asiaan myöhemmin tässä teoksessa.

tässä vaiheessa on kyse ideoiden luomisesta ja sen miettimisestä, mitä meidän pitäisi sisällyttää menestykseen tähtäävään suunnitelmaamme.

tässä muutamia kysymyksiä, joita kannattaa kysyä itseltään:

1. Mikä sinun maineesi on? Mitä haluat sen olevan?
2. miten haluat hoitaa tarjousprosessisi? Etsiä arvioida palveluja tai pitää sen talon?
3. paljonko sinulla on aikaa rakennusyhtiöllesi?
4. haluatko palkata yrityksellesi markkinointitoimiston? Johtavan sukupolven palvelu?

vastaa kaikkiin näihin ja mene varmasti syvälle. Saat tietää, mitä tarkalleen haluat.

seuraavaksi on aika saada tiettyjä tavoitteita.

tee tavoitteesi täysin selväksi

tämä on ensimmäinen askel.

liian monet urakoitsijat ovat kiinni vain työpaikoissaan ja päivittäisten aikataulujensa kiireisyydessä, että he eivät koskaan istu alas ja ajattele: “mitä minä teen työkseni?”

mene yksityiskohtiin. On selkeät tavoitteet siitä, mitä saavuttaa. Tässä ovat kysymykset sinun pitäisi kysyä itseltäsi, lainattu suoraan suosituin blogikirjoitus, Grow your Construction Business 3 kuukautta.

• paljonko haluat tienata?
• mikä on voittomarginaalisi?
• projektin Keskimääräinen arvo?
• keskimääräinen lähitiheys?

pidä minuutti ja vastaa kaikkiin kysymyksiin. Tarkista yhtiösi tiedot, jos on pakko. Kun sinulla on kaikki nämä vastaukset on aika seuraava askel tässä maalintekoprosessissa.

Hanki tavoitetuottosi ja jaa se voittomarginaalillasi, niin saat yrityksesi tavoitetuoton. Ota yrityksesi tavoitetulot ja jaa ne projektin keskimääräisellä arvolla, niin monta projektia sinun on myytävä. Jaa myytävien projektien määrä lähikurssilla ja niin monta sinun on tarjottava.

tältä se näyttää:

tässä esimerkissä arvioimme numerot perustuen siihen, että jos olisimme GC 10% voittomarginaalilla, joka halusi tehdä 300 dollaria / V, numerosi ovat todennäköisesti hyvin erilaisia; riippumatta siitä, jos olet epävarma siitä, mihin suuntaan yrityksesi on menossa, ota 5 minuuttia päivästäsi ja suorita tämä harjoitus loppuun, se tuo paljon selkeyttä sinulle ja organisaatiollesi.

koska kuinka paljon helpompaa on saada tavoite “1 projekti joka toinen kuukausi “kuin”niin monta projektia kuin pystyn”?

kun olet valottanut tavoitteesi numeroita ja sinulla on ideoita, joita kannattaa kokeilla, on aika luoda suunnitelma.

Laadi yksityiskohtainen toteutussuunnitelma

työskentelemme yli 800 asiakkaan kanssa ja konsultoituamme monia heistä siitä, miten heidän rakennusliikettään voisi parantaa, tulimme siihen tulokseen, että yksityiskohtaisen suunnitelman laatimiseen rakennusliiketoimintaasi on 5 vaihetta.

mennään jokaiseen.

1. Määritä Lead Generation Strategy

miten saat johtolankosi? Saatko niin monta kuin haluat? Miksi et saa tarpeeksi töitä? Miten haluat liikeasioita?

ennen kuin tekee mitään työtä kentällä, ennen kuin arvioi työn, ennen kuin edes saa työpaikan, pitää napata johtopaikka tehtävään.

siksi se on tämän listan ensimmäinen askel.

kysymys kuuluukin: miten vangitset johtolankoja? No, ensimmäinen asia, mitä sinun pitäisi luultavasti tehdä, on kouluttaa itseäsi syvästi tästä nimenomaisesta aiheesta yksin. Onneksi meillä on artikkeli siitä, miten voit saada lisää työpaikkoja, joihin voit sukeltaa.

Seuraavaksi sinun täytyy rekisteröityä lead generation-palveluihin, kuten iSqft ja Bluebook, jotta saat jatkuvasti mahdollisuuden tehdä tarjouksia työpaikoista. Ne molemmat toimivat johtavan sukupolven työkaluna ja tarjoustyökaluna, joten se on 2-in-1-sopimus.

jos haluat lisätietoja näistä lead gen-palveluista ja muutamasta muusta, tutustu tähän artikkeliin.

kun olet investoinut näihin lead gen-palveluihin, sinulla on potentiaalisia työpaikkoja tulossa takuuvarmasti, mutta on myös toinen strategia, jonka voit ottaa saadaksesi lisää johtolankoja.

siihen kuuluu Select 12-klusterin (S12C) rakentaminen. S12c on lähinnä luettelo 12 potentiaalisia asiakkaita, että voit handpick ja keskittyä, että antaa sinulle tasaisen virran liiketoimintaa.

esimerkiksi, jos olet pääurakoitsija, tekisit pikaisen Google-haun oman alueesi kehittäjille,

sitten poimit niistä 12 ja joko lähetät henkilökohtaisia sähköposteja, soitat heille kaikille tai vierailet heidän toimistoissaan.

mutta et aio vain esitellä itseäsi, muista, että tavoitteena on kertoa heille, että olet olemassa. Ei kukaan muu urakoitsija, paitsi sinä. Erotu muista urakoitsijoista, Näytä auktoriteettia ja anna arvoa auttamalla heitä työssään tai antamalla potentiaalisille asiakkaille neuvoja.

s12c: n pääidea on kiinnittää hevosen silmälaput ja laser keskittyä 12 ihanteelliseen asiakkaaseen ja kehittää suhteita heihin, jotta he voivat alkaa käyttää sinua apuna, kun he tarvitsevat työtä ammattisi kanssa.

so just to recap:

• investoi lead generation services
• perustaa ja kehittää s12c

varmistettuaan liidit johdonmukaisesti ja luotettavasti on aika laatia erityinen suunnitelma näiden työpaikkojen tarjoamiseksi ja arvioimiseksi.

2. Määritä tarjous-ja arviointiprosessi

toinen vaihe liidien saamisen jälkeen on järjestelmä, joka tarjoaa ja arvioi ne työt sinulle salamannopeasti, jotta voit keskittyä suurimman osan ajastasi työn myymiseen.

on 3 vaihtoehtoa, joita voit harkita:

• palkkaa oma estimaattori työskentelemään kokopäiväisesti.
• palkkaa arvioiva palvelu hoitamaan jokainen yksittäinen projekti.
• tee koko homma itse.

jos päätät tehdä sen itse, liiketoiminnan laajentaminen osoittautuu todella vaikeaksi, kun olet niin syvällä siinä koko päivän. Plus, kuvittele työskentelevät 1 ja puoli päivää putkeen arvioida projektin, vain selvittää potentiaalinen asiakas juuri käyttänyt sinua parempaan hinnoitteluun (he todella tekevät tämän). Menestyvät urakoitsijat ovat niitä, jotka tietävät, miten rakentaa joukkue, miten johtaa heitä, ja miten myydä työpaikkoja tuoda liiketoimintaa.

toisin sanoen delegoi mahdollisimman paljon, jotta voit keskittyä siihen asiaan, joka todella tuo tuloja, myy työpaikkoja.

joten jos arvioit Jobsin itse yhden miehen show ‘ ksi, siirrä se tehtävä mahdollisimman pian, muuten et voi koskaan kasvaa tehokkaasti.

sanotaan, että päätät vihdoin palkata estimaattorin työhuoneeseesi. Keskimääräinen palkka estimaattori on $81,219/V, mukaan Indeed. Sitten kun työnantajamaksut ja vakuutus (26%), katsot yli $102,000 vuodessa!

, mikä tarkoittaa noin 8 500 dollaria / Mn ja 2125 dollaria / Wk. Jos haluat tarjota 10 keskikokoista projektia kuukaudessa, se tarkoittaa, että maksat estimaattorillesi $850 per projekti!

säästääksesi rahaa, aikaa ja vaivaa lisätyöntekijän (- työntekijöiden) hallitsemiseksi, paras vaihtoehto on ulkoistaa estimointisi luotettavalle yritykselle, joka voi tuottaa tarkan hinnoittelun ja työskennellä vain projektikohtaisesti, joten maksat vain silloin, kun on projekti tarjottavana, sen sijaan, että joutuisit maksamaan estimaattorille kokopäiväisesti riippumatta siitä, ovatko he töissä vai eivät.

näin prosessi toimii yrityksessämme.

lähetä ensin projektisuunnitelmasi. Tämä voi olla joko sähköpostitse, tai lähettämällä ne Dropbox.

sitten klikkaa “Valitse tietokoneesta” ja lähetä suunnitelmasi. Sen pitäisi näyttää tältä.

kun olet toimittanut suunnitelmasi, saat vastauksen ja ilmaisen tarjouksen projektista.

sitten jos päätät edetä arvion kanssa, maksat vain laskun ja sinulla on kokonainen arvio valmiina 6-9 arkipäivässä. Jos teillä on erityistilanne ja tarvitsette sitä aikaisemmin, soittakaa toimistoomme ja keksimme jotain, mikä toimii parhaiten meidän firmallemme ja teidän yhtiöllenne.

3. Luo myyntitiimi, joka sulkeutuu

kun olet saanut johtolankoja ja tarjoat niitä töitä salamannopeasti tekemättä työlästä työtä, on aika omistaa suurin osa ajastasi työn myymiseen.

työpaikkojen sulkemiseen on monia strategioita, mutta kokonaisuutena kyse on investoimisesta asiakkaaseen.

asiakkaaseen sijoittaminen tarkoittaa antamista, kärsivällisyyttä ja sitten kysymistä, milloin aika on oikea. Voit antaa asiakkaalle automaattisen seurannan tai manuaalisen seurannan kautta.

automaattinen seuranta tarkoittaa asiakkuuspäällikön (Customer Relations Manager, CRM) käyttämistä tiettyjen henkilöiden järjestelmälliseen yhteydenpitoon tiettyinä aikoina. Se on ohjelmisto voit myös käyttää sitä lähettää massa sähköposteja samanlaisia kentillä eri asiakkaille omalla alueella.

manuaalisessa seurannassa soitellaan ja jutellaan paljon. Tämä tapahtuu omalla ajalla, siksi sitä kutsutaan manuaaliseksi seurannaksi.

ennen kuin tarjoat projektia, muista tavata potentiaalinen asiakkaasi henkilökohtaisesti:

• katso, onko hän joku, jonka kanssa haluat työskennellä
• saada hänet tietämään kuka olet ja mitä tuot pöytään

jos joku tietää kuka olet, saa sinulta silloin tällöin puheluita, joissa aidosti autat häntä ongelmissa tai kysyt, miten he voivat…

kenet luulet heidän todennäköisimmin valitsevan tehtävään?

tämän vuoksi on tärkeää, että urakoitsijoilla on s12c, jossa he keskittyvät 12 tiettyyn asiakkaaseen ja saavat 80% työstään heiltä.

on ihanteellista, että rakennusyhtiön omistaja on pääasiallinen myyjä, mutta jos päivässä ei vain ole tarpeeksi aikaa (ymmärrämme), niin palkkaa 1-2 Tilinhoitajaa, joiden koko työ koostuu potentiaalisten asiakkaiden kanssa keskustelemisesta, edellisten seuraamisesta ja pääasiallisesta yhteydenpidosta yrityksen ja ulkopuolisen välillä.

4. Perustakaa Projektinhallintajärjestelmät

tässä vaiheessa teille virtaa johtolankoja, arvioitte ne työt autopilotilla ja myytte projektit. On vain ajan kysymys, milloin sinulla on yhtäkkiä pari projektia työstettävänä, ja kova työ todella alkaa.

kuten edellä todettiin, rakennusyhtiön omistajan tai minkä tahansa yrityksen tulisi keskittyä johtaviin tiimeihin ja myymiseen. Juuri noin. Se, että on koko päivän työmaalla stressaamassa ja repimässä hiuksista, ei tuo uutta bisnestä. Ellet todella rakasta kentällä olemista, sinun on delegoitava kaikki kokeneille ammattilaisille.

mutta ennen kuin lähdet juoksentelemaan ja delegoimaan kaikkea, sinun on luotava järjestelmä kaikkien projektien hallitsemiseksi, jotta sopimusliiketoimintasi voi olla koordinoitu, sileäksi öljytty kone, joka pumppaa vain laatutyötä.

tarvitset kenttätyön hallintaan 3-4-ohjelmiston:

Tarjoushallintaohjelmisto

Tätä käytetään tarjousten tarjoamiseen ja tarjousten seurantaan. Se on nopeaa, helppoa, ja se on paljon parempi kuin antaa ihmisille arvioita koko päivän ja täytyy muistaa eräpäivät pois pään. Jos haluat tarkistaa joitakin tarjouksia ohjelmisto mennä katsomaan SmartBid ja Quick Bid.

projektinhallintaohjelmisto

tämä on ohjelmisto, jolla kentällä olevat ihmiset voivat olla jatkuvassa kanssakäymisessä keskenään. Yksi ensimmäisistä askeleista ammattimaistamiseen rakennusalan yritys on saada projektinhallinnan ohjelmisto, joka auttaa kaikkia työntekijöitä, esimiehet, projektipäälliköt, ja superintendentit kaikki olla samalla sivulla koko ajan. Joitakin suuria P. M. S ovat CoConstruct, Buildertrend, ja Procore.

kirjanpito-ohjelmisto

se auttaa aina siihen, että kaikki raha-asiat tehdään automaattisesti ja mahdollisimman näpit irti. Anna kirjanpito-ohjelmisto hallita kaikkia taloutta, jotta voit keskittyä suurin osa vaivaa tuo tuloja myymällä työpaikkoja. QuickBooks on tässä sadon kerma, mutta Zipbooks ja Stripe ovat myös hyviä vaihtoehtoja.

Estimointiohjelmisto (valinnainen)

tämä on vapaaehtoista, koska jos ulkoistat estimointisi päteville estimointifirmoille, rahankäyttö ohjelmistojen estimointiin ei ole tarpeen. Mutta jos haluat palkata estimaattoreita talon sisällä tai haluat tehdä sekoituksen talon ja out-house arvioinnista, niin olet epäilemättä menossa on lentoonlähtö ja arvioimalla ohjelmisto, joka voi auttaa sinua olemaan mahdollisimman tarkka ja nopea. Käytämme Planswiftiä toimistossamme, mutta Bluebeam on myös loistava.

löydät ohjelmistopaketteja, jotka sisältävät all-in-one-paketteja, kuten Procore, Corecon tai Buildertrend, jotka sisältävät kaiken mitä tarvitset ammattimaistaaksesi rakennusliiketoimintasi. Hinnoittelu heijastaa sitä, mutta se on välttämätön investointi rakennusyhtiöllesi.

5. Löytyi Kenttäoperaatioryhmä

nyt kun projektinhallintajärjestelmät on perustettu, on aika luoda kenttäoperaatioryhmä. Muista, että tämä on vain ihmisille alalla, ei toimistossa.

jokainen rakennusyritys on erilainen, jotkut voivat valita alihankintatyön työntekijöiden palkkaamisen ja kouluttamisen sijaan, Ja toiset voivat vuokrata työntekijöitä muista yrityksistä.

ymmärrä siis ensin, miten haluat yrityksesi toimivan, sitten seuraava askel on ymmärtää steamrolling field operations-tiimin roolit ja miten löytää oikeat ihmiset tehtävään.

Yleisesikuntapäällikkö

tämä on kenttäoperaatioiden pääjohtaja. Hän valvoo kaikkia projekteja, joita yritys parhaillaan tekee. Ylijohtajan pitää olla mukava paineen alla, tehokas johtaja, joka saa ihmiset töihin ja pystyy korottamaan ääntään aika ajoin.

Projektitarkastaja

on yksittäisten projektien valvojia. He laittavat kaiken huomionsa yhteen keikkaan varmistaakseen, että se toimii hyvin. Heillä täytyy olla syvä ymmärrys rakennusalasta, työntekijöistään ja olla pelinsä huipulla myös paineen alla.

Foreman

tämä on alan seuraava osa-alue. Isommat työt tyypillisesti hajoavat useampaan osaan, ja vaikka projektipäällikkö hallinnoi niitä kaikkia, työnjohtaja on se, joka hallinnoi tiettyjä osioita tai kauppoja.

työläiset

ammattitaitoiset työläiset ovat rakennustyön todellinen moottori. Nämä ihmiset kentällä tekevät varsinaista työtä. Työntekijöiden palkkaaminen on suhteellisen yksinkertaista, mutta älä pudota ansaan vuokraamalla halvempaa työvoimaa säästää rahaa, koska todellisuus on kaikki virheet he tekevät lopulta maksaa enemmän kuin jos olisit palkannut työntekijöitä hieman kalliimpaa.

palkata ihmisiä, kouluttaa heitä ja antaa heidän kouluttaa muita työntekijöitä.

meillä ei ole projektipäällikköä listalla, koska he eivät ole tyypillisesti kentällä, mutta hyvä projektipäällikkö on kentällä usein auttamassa isännöitsijää homman hoitamisessa.

johtopäätös