Myynti Kiinassa: Myydyimmät kiinalaiset markkinapaikat

huolimatta siitä, että vain 38% maan koko väestöstä tekee ostoksia verkossa, Kiinasta on tullut maailman suurin verkkokauppamarkkina.

itse asiassa kasvavan keskiluokan ja nopeasti kasvavien kulutuskulujen ansiosta verkkokaupan arvo nousee 1,8 biljoonaan dollariin vuoteen 2022 mennessä, mikä tekee siitä markkina-alueen, jolle sivustosi kannattaa asettaa.

mutta mitä Kiinassa myymisestä tarkalleen ottaen tiedetään? Entä mitkä ovat parhaat kiinalaiset markkinapaikat myydä?

koko tämän artikkelin ajan olemme listanneet joitakin kansainvälisten vähittäiskauppiaiden saatavilla olevista Online-markkinapaikoista sekä joitakin keskeisiä näkökohtia näiden markkinoiden vakiinnuttamiseksi.

Download: täydellinen luettelo maailman nettimarkkinapaikoista

mitkä ovat myydyimmät kiinalaiset markkinapaikat?

Alibaba

aloitetaan siitä, että Alibaba on maailman suurin verkkokauppayhtiö, jolla on 601 miljoonaa aktiivista käyttäjää.

toisin kuin monet muut alla luetellut kiinalaiset verkkokauppasivustot, Alibaba on itse asiassa tukkukauppasivusto, jota verkkokauppiaat ympäri maailmaa käyttävät varastojen ostamiseen.

jos olet tukkumyyjä, joka haluaa päästä kansainvälisille markkinoille, kannattaa harkita myyntiä Alibabassa.

mutta mitkä ovat palkkiot?

lyhyesti sanottuna se riippuu jäsenyyspaketistasi, josta sinulla on neljä vaihtoehtoa. Nämä vaihtelevat Alibaban ilmainen suunnitelma, suoraan heidän premium suunnitelma.

jokaisesta suunnitelmasta voit lukea lisää täältä, mutta muutama asia kannattaa huomioida. Ensinnäkin kaikki kolme maksettua suunnitelmaa tunnetaan Gold Supplier-Jäsenyyspaketteina ja niissä on brändisi todentaminen ja todentaminen.

jos ne eroavat toisistaan, on kuitenkin listaustesi saamassa altistuksessa, niiden tuotteiden lukumäärässä, jotka voit luetella, riippumatta siitä, onko sinulla räätälöity verkkosivusto ja kuinka paljon asiakaspalvelua sinulla on käytettävissäsi.

nyt takaisin kustannuksiin.

peruspaketista vuosimaksu on 1 399 puntaa, peruspaketista 2 999 puntaa ja Premium-paketista 5 999 dollaria.

saat myös maksun käsittelymaksun, jonka hinta riippuu maksutavastasi ja vaihtelee kiinteästä 15 dollarin maksusta prosenttiosuuteen myynnistä.

siinä ei kuitenkaan kaikki.

myös 5 000 dollarin ylittävistä tilauksista peritään 1-2 prosentin palvelumaksu.

Taobao

Alibaban omistama Taobao on yksi Kiinan suurimmista verkkokaupan alustoista, sillä sillä on yli kymmenen miljoonaa myyjää.

mutta miten Taobao eroaa itse Alibabasta?

toisin kuin Alibaba keskittyy tukkukauppaan, Taobao keskittyy halpojen tuotteiden myyntiin suoraan kuluttajille.

nyt kun on kyse Taobaon myynnistä merentakaisilta markkinoilta, ei voi olla huomaamatta, että se ei ole helppo saavutus.

itse asiassa myydäkseen Taobaossa sinun täytyy rekisteröidä yritys Kiinassa tai tehdä se kiinalaisen kumppanin kautta. Muista, että tämä ei sisällä postilaatikkoyrityksen perustamista tai virtuaalitoimiston käyttöä.

joten, vaikka se ei ole mahdotonta, se sopii ehkä paremmin yrityksille, jotka ovat jo vakiinnuttaneet asemansa maassa. Jos kuitenkin olet vain testaamassa vesiä ja haluat myydä Kiinaan rajan yli, sinun luultavasti kannattaa harkita tykkää Tmall Global.

Tmall Global

Tmall Global on toinen Alibaban omistama kiinalainen markkinapaikka, mutta toisin kuin Taobao, keskittyy myymään keskihintaisia tuotteita.

se ei kuitenkaan ole ainoa ero.

Tmall Global palvelee erityisesti kansainvälisiä myyjiä, jotka haluavat päästä Kiinan verkkokauppamarkkinoille.

myöhemmin se tarjoaa suhteellisen helpon pääsyn näille markkinoille, jolloin voit myydä Kiinassa ilman kiinalaista toimilupaa tai fyysistä läsnäoloa.

sivustolla on kuitenkin tiukka hyväksymisprosessi ja brändit voivat odottaa hyväksyntää 4-8 kuukautta.

kun myyjä on hyväksytty, hänelle maksetaan kolme erillistä maksua.; palautettava talletus, joka voi vaihdella välillä $8,000-25,000, vuotuinen palvelumaksu $5,000-10,000 (tuotteesta riippuvainen) ja 2-5% provisio jokaisesta myynnistä.

JD Worldwide

Tmall Globalin tavoin JD Worldwide kuuluu Kiinan suurimpiin verkkokauppasivustoihin ja on suosittu valinta kansainvälisille kauppiaille, koska sinulla ei tarvitse olla oikeushenkilöä tai pankkitiliä maassa.

niin, mitä on tiedossa JD Worldwide-levyllä myymisestä?

ensinnäkin, jälleenmyyjänä sivustolla sinulla on mahdollisuus myydä jälleenmyyjämallinsa tai perinteisen markkinapaikan mallinsa kautta.

tarkemmin sanottuna jälleenmyyjäoptiolla JD Worldwide ostaa varastosi sinulta ja myy sen edelleen kuluttajille.

Vaihtoehtoisesti voit listata tuotteet itse ja periä jokaisesta kaupasta 2-10% provision sekä 1 000 dollarin vuosittaisen jäsenmaksun.

Kaola

Kaola.com on jälleen yksi markkinapaikka tekee aaltoja Kiinan verkkokaupan markkinoilla ja siksi yksi syytä huomata.

lisäksi Kaola keskittyy pääasiassa rajat ylittävään verkkokauppaan, jonka maailmanlaajuiset myyjät ulottuvat Japaniin, Etelä-Koreaan, Eurooppaan, Yhdysvaltoihin, Australiaan ja Uuteen-Seelantiin.

on itse asiassa useita etuja myytäväksi Kaola.com, mukaan lukien (mutta ei rajoittuen) muita Kiinan markkinapaikkoja alhaisemmat maahantulovaatimukset, laaja tuotetarjonta ja nopea maksujen käsittely.

kun on kyse palkkioista, myyjille aiheutuu 2-10 prosentin provisio per myynti (tuotteesta riippuvainen) ja 1 000 dollarin vuosimaksu.

Amazon.CN

ennen kaikkea on syytä huomata, että toisin kuin monet muut Amazonin kansainväliset sivustot, vähittäismyyjät voivat myydä vain Amazon.cn kutsusta.

kannattaa myös pitää mielessä, että jos myyt jo toisella Amazon Marketplacella ja sinulla on todistettu myyntitiedot, aloitusprosessi on nopeampi ja helpompi.

niin, mitä muuta on tiedossa Amazon-Kiinassa myymisestä?

aluksi sivusto on tiukan tarkistusprosessinsa ansiosta tullut suosituksi laadukkaiden ja aitojen kansainvälisten brändiensä ansiosta.

on kuitenkin joitakin tuoterajoituksia.

esimerkiksi kosmetiikka, joka voidaan luokitella lääkkeeksi Yhdysvalloissa, on kiellettyä myydä Amazonin Kiinassa. Tällaisia tuotteita, kuten saippuoita, puhdistusaineita ja voiteita, joita markkinoidaan aknen, ekseeman tai ruusufinnin hoitoon, ei voi myydä.

nyt kun se tulee Amazon.cn maksut, kuten kaikki niiden sivustoja, myyjät saavat provision maksu vaihtelee 4-15%.

jos Amazon Chinan maksut kuitenkin eroavat toisistaan, se on ottanut käyttöön vähimmäismyyntipalkkion kullekin tuoteryhmälle alkaen 3.9 yuania, jopa 91 yuania.

tietoa myynnistä Kiinan verkkokauppamarkkinoilla

vaikka Kiina tarjoaa hienoja mahdollisuuksia kansainväliselle laajentumiselle, kuten kaikilla markkinoilla on kulttuurieroja ja kuluttajien odotuksia, jotka on tunnustettava ja joita on noudatettava.

kiinalaisilla kuluttajilla on suuret odotukset nopeasta ja halvasta (tai ilmaisesta) toimituksesta

kun on kyse toimituksesta, ei voida sivuuttaa sitä, että verkkokauppiailla on Kiinassa erittäin suuret odotukset.

Royal Mailin tutkimuksen mukaan 90 prosenttia kiinalaisista kuluttajista haluaa erilaisia toimitusvaihtoehtoja, 89 prosenttia toteaa, että on tärkeää, että toimituspäivä on määritelty, 88 prosenttia etsii aktiivisesti vähittäiskauppiaita, jotka tarjoavat ilmaisen toimituksen ja 76 prosenttia haluaisi, että heille tarjotaan jopa saman päivän toimitus.

toimitusodotusten täyttämättä jättäminen vaarantaa myös liiketoimintasi, ja 58 prosenttia ilmoitti, että huono jakelupalvelu estäisi niitä ostamasta kyseiseltä jälleenmyyjältä uudelleen tulevaisuudessa.

kaikki ei ole kuitenkaan huonoja uutisia.

niiden osalta, jotka myyvät Britanniasta, toimitusodotukset ovat hieman rennommat: vain 3% odottaa tilaustensa saapuvan 1-3 päivän kuluessa ja suurin osa (32%) odottaa 6-7 päivän kuluessa.

mutta miten voit varmistaa, että vastaat korkeampiin odotuksiin?

No, yksi tapa on käyttää kansainvälistä täyttöpalvelua.

ulkoistamalla Kiinassa myymiesi tuotteiden varastoinnin ja täyttämisen et ainoastaan hyödy siitä, että varastosi pidetään lähempänä loppukuluttajaa, vaan jotkut palvelut jopa hoitavat asiakaspalvelun näillä markkinoilla, jotka ovat usein valtava este Kiinaan myymiselle.

brittiläisille tuotteille on yhä enemmän kysyntää

jos olet Ison-Britannian vähittäiskauppias, hyvä uutinen on, että Brittiläiset tuotteet ovat kiinalaisten ostajien keskuudessa poikkeuksellisen laadukkaita.

niin paljon, että useampi kuin joka toinen kuluttaja on ostanut tuotteita Yhdistyneestä kuningaskunnasta kolmen viime kuukauden aikana, mikä on korkeampi kuin kansainvälinen keskiarvo. Itse asiassa viisi kertaa korkeampi.

paremmat hinnat, suurempi luottamus siihen, ettei tuote ole väärennetty, ja tuotteiden parempi saatavuus ovat tärkeimpiä syitä tähän.

teknologia on suosituin ulkomaanostos

mielenkiintoista on, että suosituimmissa tuotekategorioissa ulkomaisille ostoksille teknologia johtaa tietä, seuraavina tulevat muoti, urheiluvaatteet ja ruoka & juomat.

kansainvälisistä kauneusbrändeistä on tullut myös valtava hitti kiinalaisten shoppailijoiden keskuudessa, sillä Etelä-Korea, Japani, Ranska, Yhdysvallat ja Iso-Britannia vievät Kiinaan kauneuskosmetiikan ja ihonhoitotuotteiden dollarimääräistä arvoa.

siinä ei kuitenkaan kaikki.

korut, terveyslisät, äidinmaidonkorvikkeet ja kodinvalmisteet ovat myös haluttuja tuotteita globaaleilta brändeiltä, joten jos myyt näitä, kannattaa varmasti tutkia markkinoita tuotteiden kysynnän ennakoimiseksi.

Kiinalaiskohtaiset kampanjat tehostuvat

yksi tapa erottautua Kiinaan myytäessä on hyödyntää maan lomia ja muita vähittäismyyntimahdollisuuksia.

esimerkiksi kultainen viikko järjestetään lokakuun ensimmäisellä viikolla, ja se on valtakunnallinen juhla, jossa kiinalaiset kuluttajat usein ostavat lahjoja, mikä tekee siitä juhlapäivän, jota voi hyödyntää kauppiaana.

esimerkiksi, saatat haluta luoda erityisiä kampanjoita tai jopa tarjota kanta-asiakasjärjestelmiä. On syytä pitää mielessä, että myydyimpiä tuotteita tänä aikana ovat korut, kodintarvikkeet ja ajoneuvot.

samoin Singles Day ja kiinalainen uusivuosi ovat muita suosittuja ostospäiviä Kiinassa, joita kannattaa harkita osana kansainvälistä markkinointistrategiaa.

so, there we have it.

Kiinan Suosituimmat verkkomarkkinat ja muutamia keskeisiä asioita, jotka kannattaa tietää myymisestä kiinalaisille shoppailijoille.