tietäen Kilpailusarjasi

11. joulukuuta 2019

voittoedun saamiseksi sinun on tunnettava kilpailijasi läheisesti. Tämä pätee urheilussa, politiikassa ja tietysti myynnin ja markkinoinnin maailmassa. Ellet ole kilpaileva challenger-brändi, et todennäköisesti koskaan mainitse sanaakaan kilpailijastasi kuluttajamyyntiehdotuksessa. Mutta joka tapauksessa, sinun aivan varmasti pitäisi luoda myyntitarinasi perustuu tietää kaiken kilpailustasi. Kuten äskettäisessä viestissämme todettiin, tarkistuslista tuotelinjan arvostelun voittamiseksi, kilpailun ymmärtäminen ja arviointi on avain siihen, että voitat tiesi vähittäiskauppaan. Se on kuitenkin myös ratkaisevaa ostopäätöksen voittamiseksi shoppailijan kanssa.

seuraavat ovat oleellisia must-dos:

1. Tunnista, kuka on tilassasi

tilasi on paljon suurempi kuin saatat luulla. Kivijalkakaupat, joissa on tai haluaa tuotesijoittelua, ovat vain jäävuoren huippu. Kilpailijasi ovat todennäköisesti sijoittuneet näiden rajojen ulkopuolelle korkeamman ja alemman tason vähittäiskauppoihin—kansallisiin tai paikallisiin/riippumattomiin. Ne ovat vaihtoehtoja kohdekuluttaja harkitsee.

katso tietysti aina netistä, mitä omnichannel-shoppailija löytää tilastasi. Katso Amazon.com, vähittäismyyjien omnichannel pyrkimyksiä, valmistaja suoraan verkkokaupan ja missä tahansa muualla erilaisia hakutermejä voi lähettää Sinulle.

2. Ymmärrä, miten kilpailijasi sijoittuu

tässä kohtaa sinun on käytettävä strategista markkinointihattua. Jos sinulla ei ole sellaista, sinulla on parempi olla resurssi, joka tuntee brändin paikannuksen ja voi auttaa sinua kääntämään-suunnittelemaan kilpailijasi brändin aseman ja heidän tuotteensa ainutlaatuisen myyntilupauksen. Tuotteesi muistuttaa todennäköisesti enemmän kilpailijaasi kuin haluat myöntää. Objektiivinen vähittäisasiakas—ja lähes varmasti myös loppukauppias-näkee sinut ja kilpailijasi todennäköisesti samalla tavalla. Joten tärkein eroavaisuutesi voi tulla alas ensisijaisesti tuotemerkin paikannus. Katso videolta, miten kilpailijat puhuvat itsestään. Takaisin keskeinen kuluttajien näkemys, jota vastaan he työskentelevät noista viestivihjeistä. Tee oivalluksestasi ja tukiasennostasi erilainen, jotta erotut joukosta. Tee siitä merkityksellisempää ja mukaansatempaavaa kohdeasiakkaallesi voittaaksesi.

3. Arvioi, miten kilpailijasi markkinoivat

tietääksesi, miten kilpailijasi markkinoivat itseään, tarvitset sekoituksen havainnoivaa tutkimusta ja sovellettuja mittareita. Käytät heidän mainos-ja myyntimateriaalejaan (omistamiaan medioita) käänteisinsinööraamaan heidän asemointiaan, ja tämän kautta tiedät, mitä ominaisuuksia ja ominaisuuksia he priorisoivat viesteissään. Tutustu mainostoimistoon, joka voi mediaseurantatyökalujen avulla määrittää, kuinka paljon mitattuihin medioihin käytetään rahaa ja mihin ne maksulliset sijoittelut menevät. Seurantapalveluilla voidaan myös määrittää, kuinka paljon digitaalista mediaa sijoitetaan ja arvioida, mitä hakukonemarkkinointiin käytetään.

4. Selvitä, miten kilpailijat koetaan

erilaiset tietolähteet ovat tärkeitä määritettäessä, miten kohdeasiakkaasi kokee kilpailusi. Vähintään sinun pitäisi jo suorittaa vuosittainen brändi-asenne -, tietoisuus-ja käyttötutkimus. Tämä tutkimusinvestointi on yhtä arvokasta brändisi ja tuotteidesi aseman mittaamisessa kuin kilpailevien tuotteiden määrittämisessä. Tiedät missä alijäämät, pistettä pariteetti ja pistettä ero valehdella vs. kilpailu. Sinun pitäisi myös katsoa ulos käyttäjien luomaa sisältöä tilaa, kuten sosiaalisen median sivustoja, blogeja, jne. On olemassa erilaisia tehokkaita verkkosisällön seurantatyökaluja, jotka voivat määrittää keskustelun osuuden nimetyissä tuotekategorioissa vastaamaan, kuinka paljon brändistäsi puhutaan vs. muut kaverit. Lisäksi voit mitata tunteita ja tunnistaa, Jos tuotteesi voi paremmin tai huonommin kuluttajien käsityksiä ja sitoutumista. Nämä mittarit eivät ainoastaan heijasta tuotetyytyväisyyttä, vaan ne myös määrittävät maksettujen ja ansaittujen mediaponnistusten ja sisältömarkkinointistrategioiden menestyksen sinulle verrattuna kilpailuun.

5. Kaiken yhdistäminen

joten kilpailijoista tietäminen on paljon muutakin kuin kauppojen hyllyille katsomista. Sen sijaan se on monimutkainen kaava, joka vaatii pohjakerroksen tutkimusta, strategian käänteistä suunnittelua, soveltavaa kategoriatutkimusta sekä media-ja sisällönseurantapalveluja. Jos et maksimoi näitä ponnisteluja ja hyödyntää strategisia kumppaneita muotoilemaan työkalulaatikon resursseja, saatat vain menettää pelin.