3 Types D’Expériences Qui Aideront Votre Startup À Réussir

J’ai récemment parcouru 4 000 kilomètres à vélo à travers l’Amérique pour interviewer 100 entrepreneurs remarquables. Ces personnes ont réussi à fusionner leurs moyens de subsistance et leur mode de vie dans les endroits où elles veulent vivre. En interviewant ces créateurs d’entreprise uniques, j’ai appris qu’ils avaient trois types d’expérience de pré-lancement qui les ont aidés à réussir: 1) ils avaient travaillé dans la même industrie que leur nouvelle entreprise, 2) ils avaient travaillé dans une industrie connexe, ou (3) ils étaient des utilisateurs sérieux et fréquents des produits.

Évidemment, si vous avez travaillé dans la même industrie ou dans une industrie connexe, vous connaissez les produits, les clients, les fournisseurs, les concurrents, les canaux de distribution et les opportunités. Cela vous donne un réel avantage: vous n’avez pas à tout apprendre par essais et erreurs. Si vous êtes un utilisateur fréquent des produits, même si vous n’avez pas travaillé dans l’industrie, vous connaissez le marché du point de vue des clients – vous connaissez les opportunités et les points douloureux de l’expérience personnelle. Une étude intéressante de la Fondation Kauffman suggère que 46% des entreprises qui durent cinq ans ou plus ont été lancées par des “entrepreneurs utilisateurs”, ce qui souligne l’importance de connaître votre marché en tant que client.

Voici des exemples d’entrepreneurs à succès que je présente dans mon livre Main Street Entrepreneur qui ont eu chaque type d’expérience avant de lancer leur entreprise.

Même industrie.

Steve Sullivan est le fondateur de Stio à Jackson Hole, Wyoming. L’entreprise fabrique et vend des vêtements de plein air à la fois fonctionnels et à la mode — le genre de vêtements que vous souhaitez porter tous les jours. La gamme de produits comprend des vestes, des gilets, des chemises, des pantalons, des chandails, des t-shirts, des sweats à capuche, des chapeaux et des écharpes. Steve a déménagé à Jackson Hole en 1989 pour être un “cul de ski et d’escalade.” Après avoir travaillé dans le commerce de détail extérieur pendant plusieurs années, il a lancé sa première entreprise, Cloudveil. La société vendait des produits de plein air par des canaux de vente en gros à divers détaillants à travers le pays. Steve a commencé Stio avec un modèle d’affaires différent — il voulait vendre directement aux consommateurs. Il est resté avec des vêtements de plein air parce que c’est ce qu’il connaît le mieux. Non seulement il a une connaissance considérable de l’industrie du plein air, mais tous les membres de son équipe sont des utilisateurs actifs des produits, ce qui confère à l’entreprise un fort avantage concurrentiel.

Industrie connexe.

Alors qu’il travaillait comme scientifique sportif et entraîneur pour des équipes cyclistes professionnelles, Allen Lim a passé beaucoup de temps à essayer d’empêcher ses coureurs de “gémir de leurs ventres contrariés.”Avec un doctorat en physiologie intégrative, il savait que les bars sportifs et les boissons préemballés regorgeaient d’ingrédients artificiels et de niveaux élevés de sucre, ce qui était une grande partie du problème. Allen a commencé à fabriquer des aliments et des boissons naturels à partir de zéro pour empêcher ses coureurs de tomber malades et de les soutenir lors d’événements épuisants comme le Tour de France, le Tour d’Italie et le Tour de Californie. À partir de cette expérience dans l’industrie du cyclisme, Allen et plusieurs amis ont lancé Skratch Labs, une entreprise qui produit et distribue des boissons hydratantes, des gouttes de fruits, des mélanges de biscuits, des livres de cuisine et des marchandises aux individus actifs dans une variété d’industries.

Expérience utilisateur.

Sara Blakely avait un problème dans sa vie personnelle. Elle n’aimait pas le renflement que le tuyau de culotte causait sous sa jupe. De plus, elle n’aimait pas le dessus de muffin qui se formait au-dessus d’un tuyau de culotte serré qui se terminait sous l’estomac. Elle voulait juste être plus belle. Connaissant peu l’industrie du shapewear, elle a passé des heures à la bibliothèque et dans des magasins de bonneterie. Elle a tout appris sur les produits et les fabricants, puis a conçu quelque chose qu’elle aimerait porter: un tuyau de culotte sans couture avec un gaspillage plus élevé. C’était une solution simple à un problème qu’elle et tous ses amis rencontraient. Elle a téléphoné froidement à Neiman Marcus et ils ont adoré son produit. Elle n’a pas quitté son travail de jour jusqu’à ce qu’elle ait près de 1 million de dollars de commandes. Aujourd’hui, Spanx propose 200 “produits de résolution de problèmes pour tous les types de corps et tous les budgets”, y compris des bonneterie, des soutiens-gorge, des culottes, des bodys et des maillots de bain. En tant qu’utilisateur des produits, Sara a complètement révolutionné l’industrie du shapewear.

En somme, construire une entreprise sur ce que vous savez est un facteur clé de succès. Vos connaissances peuvent provenir d’un travail dans une industrie spécifique, d’un travail dans une industrie connexe ou d’expériences personnelles avec les produits et services d’une industrie. Vous pensez peut-être: Mais je connais cette femme qui a construit une entreprise vraiment prospère et elle n’avait aucune expérience dans l’industrie. Vous pensez peut-être aussi: Je connais ce gars qui avait des tonnes d’expérience dans l’industrie, mais son entreprise a échoué de toute façon.

C’est vraiment une question de probabilités. Plus vous avez d’expérience dans votre secteur, plus vous en savez sur les produits, les services, les concurrents, les clients et les opportunités. Moins vous en savez sur votre industrie, plus vous devez apprendre des choses par essais et erreurs. Et avec une expérience limitée, vous brûlez souvent votre passion, votre ténacité, vos relations et votre argent avant de gagner du terrain. Par conséquent, construire une entreprise sur ce que vous savez augmentera considérablement vos chances de succès. Clair et simple!