Gemeinschaftseinrichtungen für den Lifestyle-Käufer

Von Tess Wittler

Käufer wollen heute noch Gemeinschaftseinrichtungen, aber die Typen, die sie anziehen, haben sich geändert. Sie sehnen sich nicht mehr nach vollwertigen Gemeinschaftseinrichtungen mit Pools, Umkleideräumen, Küchen und großen Versammlungsräumen; Diese Annehmlichkeiten werden immer weniger wichtig.

Stattdessen suchen Käufer jetzt kleinere Gemeindezentren mit flexibler Nutzung, Wegen und Freiflächen mit kleinen Treffpunkten auf dem Weg und anderen einzigartigen Community-Funktionen, die ihren Lebensstilbedürfnissen entsprechen.

Gemeinschaftseinrichtungen sind zu einem großen Marketing-Köder geworden und müssen wirklich auffallen.

Gemeinschaft demonstrieren

Annehmlichkeiten sollten eine Geschichte oder ein Thema sichtbar demonstrieren, bevor eine Gemeinschaft überhaupt vollständig aufgebaut ist, damit die Menschen ein Gefühl dafür bekommen, was die Gemeinschaft ist — lange bevor sie das Grundstück betreten. Dies bedeutet eine durchdachte Investition im Voraus, um dies zu vermitteln, aber es bedeutet nicht immer unbedingt eine große finanzielle Investition. Eine Gemeinschaft kann ein Gefühl von Frieden, Ruhe und eins mit der Natur vermitteln, indem sie Wege, Freiflächen und ein paar schöne Gärten integriert.

Kommunizieren Sie ein Versprechen & Erstellen Sie eine Erfahrung

Die Annehmlichkeiten, die verfügbar sind, müssen einen Sinn haben und ein Versprechen vermitteln, wie das Leben sein wird, wenn ein Käufer sich entscheidet, dort zu leben. Sie verkaufen nicht einfach eine Gemeinschaft (das Haus); Sie verkaufen die Erfahrung. Zum Beispiel befindet sich die Rancho Mission Viejo Community im geschäftigen Südkalifornien und bietet dennoch eine entspannte und natürliche Atmosphäre. Im Rahmen des Masterplans schufen die Bauherren einen Campout—Bereich – einen Open-Air-Treffpunkt mit Feuerstelle, Grillscheune, Jurten und Picknicktischen, an denen sich Menschen über s’mores verbinden können.

Orte bauen, die Erlebnisse schaffen

Die Definition von Gemeinschaft hat sich geändert. Es ist nicht mehr eine Ansammlung von Häusern oder ein Abschnitt einer Postleitzahl; Es ist die Verbindung zwischen Menschen. Die Schaffung von Erlebnismöglichkeiten beantwortet somit die Frage: “Wie erfassen wir die Gedanken und vor allem die Herzen potenzieller Käufer?”

Betrachten Sie diese Ideen:

Erfahrungen mit der Natur: Die meisten Community-Sites haben angeborene Eigenschaften, die in Ihrem Community-Plan und Ihrer Geschichte genutzt werden können. Sicher, Einige müssen von Menschen gemacht und andere verbessert werden, Aber wenn Sie diese Ideen in den Vordergrund stellen, Sie sind wirkungsvoll — zum Beispiel, Schaffung einer Wasseroase, in der sich die Menschen ruhig fühlen können, oder ein kleines Bootshaus entlang eines künstlichen Sees, in dem die Bewohner ein Kajak für den Nachmittag mieten können.

Soziale Möglichkeiten: Angesichts ihres geschäftigen und vernetzten Lebens hungern die Menschen nach einer echten menschlichen Verbindung. Kleine Cafés, in denen sich die Bewohner bei Kaffee und Bagel treffen können, oder ein Rasenpark mit Blick auf den Gemeinschaftspool, in dem die Menschen morgens Yoga machen und sich abends zu einer Wein- und Käseveranstaltung treffen können, sind beliebte Annehmlichkeiten.

Erlebnisse, die Energie spenden: Energetisierte Räume sind ein wichtiges Merkmal für eine Gemeinschaft, insbesondere bei tausendjährigen Käufern, die aus High-End-Wohnungen kommen, in denen sie es gewohnt sind, viel Energie um sie herum zu haben. Diese Räume können ein kleiner Platz sein, auf dem monatlich Live-Musik gespielt wird, oder freitags ein Imbisswagen oder eine Braukneipe, die nach der Arbeit ein paar Stunden hüpft. Solche Annehmlichkeiten bringen Menschen leicht zusammen und schaffen eine unterhaltsame Interaktion innerhalb der Community.

Einfache Erfahrungen: Annehmlichkeiten müssen nicht aufwendig sein, um Authentizität zu vermitteln. Tatsächlich sind einige der besten Annehmlichkeiten — wie Naturlehrpfade, Bänke zum Sitzen und Genießen der Aussicht oder eine Fahrradpumpstation für Radfahrer — einfach und kostengünstig.

Die heutigen Hauskäufer suchen eine Erfahrung, die den Lebensstil schafft, den sie wollen, und Gemeinschaftseinrichtungen spielen von Beginn ihres Kaufprozesses an eine wichtige Rolle. Wenn Sie sie so gestalten, dass sie ein Versprechen vermitteln und unvergesslich sind, haben Sie die richtigen Annehmlichkeiten ausgewählt, um Ihren Return on Investment zu maximieren und Ihren Käufern einen Mehrwert zu bieten.