Értékesítés Kínában: a legnépszerűbb kínai piacok, amelyeket

annak ellenére, hogy az ország teljes népességének csak 38% – A vásárol online, Kína a világ legnagyobb e-kereskedelmi piacává vált.

valójában a növekvő középosztálynak és a gyorsan növekvő fogyasztói kiadásoknak köszönhetően az online kiskereskedelem 1,8 billió dollárt fog elérni 2022-re, így olyan piac lesz, amelyre érdemes beállítani webhelyeit.

de pontosan mit kell tudni a kínai értékesítésről? Melyek a legjobb kínai piacok, amelyeken értékesíteni lehet?

ebben a cikkben felsoroltuk a nemzetközi kiskereskedők számára elérhető legnépszerűbb online piactereket, valamint néhány kulcsfontosságú szempontot a jelenlét kialakításához ezen a piacon.

Letöltés:az online piacterek teljes listája szerte a világon

melyek a legjobb kínai piacterek, amelyeken értékesíteni lehet?

Alibaba

kezdjük azzal, hogy az Alibaba a világ legnagyobb e-kereskedelmi vállalata, 601 millió aktív felhasználóval.

ellentétben sok más kínai e-kereskedelmi oldalak alább felsorolt, Alibaba valójában egy nagykereskedelem helyén, által használt online kiskereskedők szerte a világon, hogy megvásárol készlet.

ezt szem előtt tartva, ha nagykereskedő szeretne elérni egy nemzetközi piacot, érdemes megfontolni az Alibaba értékesítését.

de mik a díjak?

röviden, ez a tagsági csomagtól függ, amelyből négy lehetősége van. Ezek az Alibaba ingyenes tervétől kezdve egészen a prémium tervükig terjednek.

bár itt többet megtudhat az egyes tervekről, van néhány dolog, amit érdemes megjegyezni. Először is, mindhárom fizetett terv Gold Supplier tagsági csomagként ismert, és a márka hitelesítésével és ellenőrzésével jár.

ahol azonban ezek eltérnek, az Az expozíció, amelyet a listái kapnak, a felsorolni kívánt termékek száma, függetlenül attól, hogy rendelkezik-e testreszabott weboldallal vagy sem, valamint az ügyfélszolgálat szintje, amelyhez hozzáférhet.

most vissza a költségekhez.

az alapcsomag esetében az éves díj 1399, a standard csomag 2999, a prémium csomag pedig 5999 dollár.

fizetési feldolgozási díjat is felszámít, amelynek ára a fizetési módtól függ, és a 15 dolláros átalánydíjtól az eladás százalékáig változik.

ez azonban nem minden.

1-2% szolgáltatási díj lesz az 5000 dollárt meghaladó megrendelések esetén is.

Taobao

az Alibaba tulajdonában lévő Taobao Kína egyik legnagyobb e-kereskedelmi platformja, több mint tízmillió eladóval.

de miben különbözik Taobao magától az Alibabától?

az Alibaba Üzleti-Üzleti nagykereskedelmi fókuszával ellentétben a Taobao az olcsó áruk értékesítésére összpontosít, közvetlenül a fogyasztók számára.

Most, amikor a Taobao-n egy tengerentúli piacról kell értékesíteni, nem lehet figyelmen kívül hagyni, hogy ez nem könnyű.

valójában a Taobao-n történő értékesítéshez be kell jegyeznie egy céget Kínában, vagy ezt egy kínai partneren keresztül kell megtennie. Ne feledje, hogy ez nem foglalja magában a postafiók-társaság felállítását vagy a virtuális iroda használatát.

tehát, bár nem lehetetlen, talán jobban megfelel azoknak a vállalatoknak, amelyek már kiépítették jelenlétüket az országban. Ha azonban csak teszteli a vizeket, és határokon átnyúló értékesítést szeretne Kínába, akkor valószínűleg érdemes megfontolni a Tmall Global kedvelőit.

Tmall Global

A Tmall Global egy másik Alibaba tulajdonában lévő kínai piac, de a Taobaóval ellentétben a középkategóriás áruk értékesítésére összpontosít.

ez azonban nem az egyetlen különbség.

a Tmall Global kifejezetten azoknak a nemzetközi eladóknak nyújt segítséget, akik szeretnék elérni a kínai e-kereskedelmi piacot.

ezt követően viszonylag könnyű belépést kínál erre a piacra, lehetővé téve Kínában történő értékesítést kínai üzleti Engedély vagy fizikai jelenlét nélkül.

A webhely azonban szigorú elfogadási folyamatot folytat, és a márkák várhatóan 4-8 hónapot várnak a jóváhagyásra.

miután elfogadták, az eladóknak három külön díjat kell fizetniük; a visszatérítendő letét, amely között bárhol $ 8,000-25,000, az éves szolgáltatási díj $ 5,000-10,000 (termékfüggő), valamint a 2-5% jutalék minden eladó.

JD Worldwide

A Tmall Global-hoz hasonlóan a JD Worldwide Kína legnagyobb e-kereskedelmi webhelyei közé tartozik, és népszerű választás a nemzetközi kereskedők számára, mivel nem szükséges jogi személy vagy bankszámla az országban.

Szóval, mit kell tudni a JD Worldwide értékesítéséről?

először is, mint a kiskereskedő az oldalon lesz a választás, hogy eladja a viszonteladói modell vagy a hagyományos marketplace modell.

pontosabban, a viszonteladói opcióval a JD Worldwide megvásárolja Öntől a készletét, és viszonteladja a fogyasztóknak.

Alternatív megoldásként saját maga is felsorolhatja a termékeket, és minden tranzakció után 2-10% jutalékot, valamint 1000 dolláros éves tagsági díjat számíthat fel.

Kaola

Kaola.com van még egy piactér, amely hullámokat kelt a kínai e-kereskedelmi piacon, ezért érdemes megjegyezni.

mi több, a Kaola elsősorban a határokon átnyúló e-kereskedelemre összpontosít, globális eladókkal Japánon, Dél-Koreán, Európán, az Egyesült Államokon, Ausztrálián és Új-Zélandon.

valójában számos előnye van az értékesítésnek Kaola.com beleértve (de nem kizárólagosan) a többi kínai piachoz képest alacsonyabb belépési követelményeket, széles termékkínálatot és gyors fizetési feldolgozást.

ami a díjakat illeti, az eladók 2-10% jutalékot fizetnek eladásonként (termékfüggő) és 1000 dolláros éves díjat.

Amazon.cn

bármi más előtt érdemes megjegyezni, hogy az Amazon számos más nemzetközi webhelyével ellentétben a kiskereskedők csak Amazon.cn meghívással.

azt is szem előtt kell tartania, hogy ha már egy másik Amazon piacon értékesít, és bizonyított eladói rekordja van, akkor az indulás folyamata gyorsabb és könnyebb lesz.

Szóval, mit kell még tudni az Amazon China értékesítéséről?

először is, a szigorú ellenőrzési folyamatnak köszönhetően az oldal népszerűvé vált a kiváló minőségű és hiteles nemzetközi márkák miatt.

vannak azonban bizonyos termékkorlátozások.

például az Egyesült Államokban gyógyszerként besorolható kozmetikumok értékesítése tilos az Amazon China-n. Ez magában foglalja az olyan termékeket, mint a szappanok, tisztítószerek és krémek, amelyeket akne, ekcéma vagy rosacea kezelésére forgalmaznak, nem értékesíthetők.

Most, amikor a Amazon.cn a díjak, mint bármelyik webhelyük esetében, az eladók 4-15% – os jutalékot fizetnek.

ahol azonban az Amazon China díjai eltérnek, az az, hogy minden termékkategóriára minimális értékesítési jutalékot vezettek be, kezdve 3-tól.9 jüan, legfeljebb 91 jüan.

tudnivalók a kínai e-kereskedelmi piacon történő értékesítésről

míg Kína nagyszerű lehetőségeket kínál a nemzetközi terjeszkedésre, mint minden piacon, vannak kulturális különbségek és fogyasztói elvárások, amelyeket el kell ismerni és be kell tartani.

a kínai fogyasztók nagy elvárásokat támasztanak a gyors és olcsó (vagy ingyenes) szállítással szemben

a szállítással kapcsolatban nem lehet figyelmen kívül hagyni, hogy Kínában az online vásárlók rendkívül magas elvárásokkal rendelkeznek.

valójában egy Royal Mail tanulmány szerint a kínai fogyasztók 90%-a különféle szállítási lehetőségeket szeretne, 89% – UK kijelenti, hogy fontos a megadott szállítási dátum, 88% – UK aktívan keres olyan kiskereskedőket, amelyek ingyenes szállítást kínálnak, és 76% – uk még azt is szeretné, ha aznapi szállítást kínálnák.

A szállítási elvárások teljesítésének elmulasztása szintén veszélyezteti vállalkozását, 58% – uk szerint egy rossz kézbesítési szolgáltatás visszatartaná őket attól, hogy a jövőben újra vásároljanak az adott kiskereskedőtől.

ez nem minden rossz hír.

azoknak, akik az Egyesült Királyságból értékesítenek, a szállítási várakozások kissé enyhébbek, csak 3% várja, hogy megrendelései 1-3 napon belül megérkezzenek, a többség (32%) pedig 6-7 napot vár.

de hogyan lehet biztosítani, hogy megfeleljen a magasabb elvárásoknak?

Nos, az egyik módja a nemzetközi teljesítési szolgáltatás használata.

A Kínában értékesített termékek raktározásának és teljesítésének kiszervezésével nem csak az a előnye, hogy készletét közelebb tartja a végső fogyasztóhoz, de egyes szolgáltatások még az ügyfélszolgálatot is kezelik ezen a piacon, ami gyakran hatalmas akadályt jelent a kínai értékesítéshez.

egyre nagyobb a kereslet a brit termékek iránt

ha Ön brit kiskereskedő, a jó hír az, hogy a brit termékek kivételes minőségűek a kínai vásárlók körében.

olyannyira, hogy az elmúlt három hónapban több mint minden második fogyasztó vásárolt terméket az Egyesült Királyságból, ami a nemzetközi átlagnál magasabb statisztika. Valójában ötször magasabb.

A jobb árak, a nagyobb bizalom, hogy a termék nem hamis, és a termék elérhetősége a legfontosabb okok közé tartozik.

a technológia a legnépszerűbb nemzetközi vásárlás

érdekes módon, amikor a legnépszerűbb termékkategóriák a külföldi vásárlások, a technológia vezet az utat, majd a divat, sportruházat és az élelmiszer & ital.

A nemzetközi szépségmárkák is hatalmas sikert arattak a kínai vásárlók körében, Dél-Korea, Japán, Franciaország, Az Egyesült Államok és az Egyesült Királyság a legnépszerűbb piacok között exportálja a legmagasabb dollár értékű szépségápolási kozmetikumokat és bőrápoló termékeket Kínába.

ez azonban nem minden.

ékszerek, egészségügyi kiegészítők, baba formula és háztartási is keresett termékek a globális márkák, így ha eladni ezeket minden bizonnyal érdemes kutatja a piac előre Termék kereslet.

Kína-specifikus kampányok hatékonyabbak lesznek

az egyik módja annak, hogy megkülönböztesse magát, amikor Kínába értékesít, az ország nyaralásainak és egyéb kiskereskedelmi lehetőségeinek kihasználásával.

az arany hét például október első hetében zajlik, és egy országos ünnep, amely gyakran látja, hogy a kínai fogyasztók ajándékokat vásárolnak, így olyan ünnep, amelyet kiskereskedőként kihasználhat.

például érdemes konkrét promóciókat létrehozni, vagy akár hűségprogramokat is felajánlani. Érdemes szem előtt tartani, hogy a legkeresettebb termékek ebben az időben ékszerek, háztartási cikkek és járművek.

Hasonlóképpen, a Singles Day és a kínai újév más népszerű vásárlási napok Kínában, amelyeket érdemes megfontolni a nemzetközi marketingstratégia részeként.

tehát itt van.

Kína legjobb online piacterei és néhány kulcsfontosságú dolog, amit tudni kell a kínai vásárlóknak történő értékesítésről.