Üzleti modell: terjesztési csatornák
most végigvezeti Önt az üzleti modell vászonjának terjesztési csatornáinak koncepcióján.
a forgalmazási csatornák segítenek abban, hogy termékeinket egy ötletből az ügyfélbe helyezzük. Ezek a módszerek, hogyan érjük el, hogy a cél az ügyfelek.
ezek a csatornák lehetnek fizikai csatornák, például ruhák értékesítéséhez szükséges üzlet vagy helyi piac, vagy lehetnek virtuális csatornák, például egy online ruházatot árusító e-kereskedelmi webhely. Ha szeretné, hogy növekszik az üzleti akkor is meg kell tárgyalni foglalkozik/partnerségek a forgalmazási csatornák, mint például a szupermarket láncok.
fizikai és virtuális csatornák keverékét is használhatja. A legtöbb modern vállalat ezt teszi ma. Például lehet egy fizikai üzlet a belvárosban, majd egy weboldal, ahol online eladhatja ruháit, hogy ruhákat szállítson közvetlenül az ügyfeleknek. Mindkettő segít elérni az ügyfeleket a közvetlen közösségén túl.
vegye el: most gondoljon arra, hogyan tudná a legjobban elérni ügyfeleit. Írja le a vászonra.
mielőtt folytatnád és véglegesítenéd, szeretném megosztani veled, hogyan sikerült azonosítanom a terjesztési Csatornáimat.
Esther forgalmazási csatornái
miután úgy döntöttem, hogy vállalkozásom a friss sütőtök termékek értékesítésére összpontosít a dolgozó szülőknek korlátozott idővel és pénzzel, most ki kellett találnom, Hogyan érhetem el a potenciális ügyfeleket, és hogyan szállíthatom el a termékeimet nekik. Ez egy fontos szakasz volt a vállalkozásom sikeréhez és ahhoz, hogy növekedhessen.
rájöttem, hogy otthon ülve és az ügyfelek vásárlására várva nem igazán a legjobb módja a vállalkozásom növekedésének vagy méretezésének. Így, először elmentem a helyi piacra, hogy jobban megismerjem ügyfeleimet. Arra gondoltam, hogy ha egyszer megismertem őket, a közelben nyitom meg a saját kis üzletemet. Miközben ezt tettem, minden nap elkezdtem megtakarítani egy kis pénzt, hogy megengedhessem magamnak az üzlet bérleti díját.
vállalkozásom kezdeti időszakában lassan elkezdtem olyan emberek hűséges ügyfélkörét kialakítani, akiket a helyi piacon ismertem meg. Ez segített felkészülni az üzlet nyitónapjára. Azon a napon azt terveztem, hogy szilárd számú ügyfél lesz, akik meg fogják vásárolni a termékeimet. Ez nem csak segít nekem fizetni a boltban bérleti díj, hanem segít nekem növekszik az üzleti.
egy évvel az üzlet megszerzése után úgy döntöttem, hogy egy weboldal létrehozásával bővítem az ügyfelek számát. Ez lehetővé tette számomra, hogy a termékeket online értékesítsem a saját városomon kívüli embereknek, valamint a város más részein élőknek, akik még nem ismerik az üzletemet. A weboldal birtoklása bizalmat épít az Ön vállalkozásában is.
kapcsolatba léptem egy fiatal nő hallgatóval az Empower Women-en, akit felbéreltem, hogy segítsen nekem létrehozni a weboldalt. Segített nekem egy Facebook üzleti oldal létrehozásában is, hogy forgalmat irányítsak a webhelyemre.
rájöttem, hogy a világ minden táján vannak ügyfelek, akik érdeklődnek a termékeim iránt. Lenyűgözött a pozitív válasz. Azóta több mint kétszeresére nőtt az eladásom.
Az üzleti terjeszkedésem ezen szakaszában az volt a fontos, hogy hogyan szállítom a termékeket az ügyfeleimnek. Nem volt saját járművem, de ismertem olyan embereket, akiknek kis teherautóik voltak. Alkut kötöttem az egyikükkel, és kifizettem őket az eladásaimból minden alkalommal, amikor kiszállították a termékeimet.
Take away: beszéljen ügyfeleivel, fedezze fel és stratégiázza meg vállalkozása lehetséges forgalmazási csatornáit. Mi lenne a legjobb módja a kezdésnek? Lehet, hogy van egy rövid távú cél, és egy hosszabb távú cél szem előtt tartva.
amikor beszélsz az ügyféllel, mit mondanak? Mi a preferált csatorna? Menj vissza a papírodhoz, ahol leírtad az ötleteidet. Még mindig ugyanazok? Mi változott? Vissza kell térnie és konzultálnia kell?
