21 ötlet kereskedelmi ingatlanok értékesítési vezetésének generálására

kereskedelmi ingatlan vezető generáció nem olyan egyszerű, mint egykor volt.

a bérlők, a befektetők és a vásárlók több időt töltenek online, mint valaha a kereskedelmi ingatlanügyletek és lehetőségek kutatásával, így a kereskedelmi ingatlan-marketing stratégia a figyelem felkeltése és a bizalom megszerzése érdekében rendkívül fontos ahhoz, hogy meggyőző vezethessen veled.

szüksége van egy tervre a meglévő adatbázisok listáinak felépítéséhez, az ingatlan-adatforrások kihasználásához és a webhely optimalizálásához, hogy a látogatókat vezetőként rögzítse.

a kereskedelmi kutatás nem csak a marketinganyagok minőségén alapul, hanem azon is, hogy képes-e értékes információkat szolgáltatni a webhely látogatói számára. A minőség számít, de a mennyiség szükséges ahhoz, hogy a csővezeték tele legyen meleg vezetékekkel, amelyeket ápolhat és bezárhat.

vessünk egy közelebbi pillantást 20 taktikára és ötletre, amelyek segítenek a kereskedelmi ingatlanok kutatásában és az ólom generálásában.

Építs egy listát egy meglévő kereskedelmi ingatlan adatbázisból

bányászat a meglévő névjegyzéked jó kiindulópont, és megpróbálhatod szegmentálni a kapcsolataidat az érdeklődés, a profil típusa és a korábbi tevékenység szintje alapján.

még a több éve inaktív kapcsolatok is potenciális lehetőségeknek bizonyulhatnak, mivel igényeik megváltoztak az Ön által kínált lehetőségek mellett. Lépjen kapcsolatba e-mailben, telefonon vagy LinkedIn-en, hogy újra bevonja ezeket a régebbi kapcsolatokat.

kutatási kapcsolatok kereskedelmi ingatlan listák oldalak

Beyond a meglévő adatbázis, akkor is létrehozhat kurátora adatbázisok potenciális vezet a jól ismert lista oldalak, mint LoopNet, Costar, Catylist, CREXi, Reonomy, Quantum lista, Brevitas vagy Spacelist vagy más kereskedelmi ingatlan listák platformok már elérhető.

a LoopNet Property Records hasznos kereskedelmi ingatlantulajdonosok adatbázisa volt, amely információkat tartalmazott a tulajdonosokról, az ingatlan előzményeiről, a bérlői névsorokról, valamint a jelenlegi és korábbi jelzálogkölcsönökről, de jelenleg nem érhető el a felhasználók számára.

vannak más kritériumok is, amelyeket a fent említett webhelyeken használhat, ha időt és erőfeszítést fordít a vezetők kézi kutatására.

kutatás új foglalkozik a CRE híroldalak

tartása a tetején a legutóbbi tranzakciók a területen, és létre egy listát a brókerek és a tulajdonosok részt vesz az ajánlatok segítségével építeni egy tájékoztatási listát használni, hogy új lehetőségeket. Az olyan híroldalak, mint a Bisnow, a Real Deal és a Commercial Observer csak néhány azok közül a nemzeti üzletek közül, amelyek információkat tesznek közzé a legutóbbi tranzakciókról és az érintett csapatokról.

az olyan eszközök, mint a Google extension Hunter, segítenek megtalálni a névjegyek e-mail címeit közvetlenül a vállalati webhelyeikről.

Use Commercial Real Estate Prospecting Software

a ProspectNow prediktív algoritmussal rendelkezik, amely segít azonosítani azokat a tulajdonságokat, amelyek a következő 12 hónapban valószínűleg eladásra kerülnek. Az algoritmus úgy működik, hogy hetente több száz adatpontot vizsgál meg a ténylegesen eladott ingatlanokról, majd alkalmazzák az éppen eladott ingatlanok jellemzőit azokra a tulajdonságokra, amelyek még nem voltak eladva.

a Property Shark ingatlanjelentéseket kínál mind a New York-i Kereskedelmi, mind a lakossági szektor számára, és segíthet meghatározni, hogy mikor fejlesztették ki az ingatlant, ki birtokolja azt, pontos jellemzőit, naprakész értékesítési előzményeit, ingatlanérték-becsléseit, információkat a jelenlegi zónákról, a légi jogokról és így tovább.

kereskedelmi ingatlan adatforrások használata

számos nagyszerű kereskedelmi ingatlan adatforrás áll rendelkezésre, amelyek információt nyújtanak a tulajdonjogról, a tranzakciókról és a befektetési lehetőségekről. Itt van néhány forrás, amellyel megtalálhatja a potenciális kilátásokat:

a Real Capital Analytics lehetővé teszi a potenciális befektetési lehetőségek azonosítását olyan ingatlanok célzásával, amelyek megfelelnek bizonyos részletes kritériumoknak, hogy segítsenek megtalálni azokat a cégeket, amelyek potenciális közös vállalkozási partnerek lehetnek.

a Reonomy egy kereskedelmi ingatlan adatplatform, amely megkönnyíti a CRE szakemberek kutatási folyamatait, és több mint 49 millió kereskedelmi ingatlan tulajdonosi adatait tárja fel az Egyesült Államokban. Reonomy források saját adatok
a különböző nyilvános és exkluzív privát adatforrás

CoreLogic kínál kereskedelmi ingatlan adatok és analitikai képességek, egy leltárt az adatok és analitikus megoldások értékpapírosított és nem securized tulajdonságok az USA – ban az ingatlan rendelkezésre álló adatok közé tartozik a tulajdonjog és a jelzálog lejárat adatok, listák bajba jutott ingatlanok, és egy pillanatkép az adott ingatlan tulajdonosa és a hitelező gazdaságok.

kutatási vezetők a LinkedIn-en

a Linkedin people search segítségével keresse meg a kilátásokat a helyszín, az ipar, a jelenlegi vállalat és a szétválasztás foka szerint. Ezután közvetlen üzeneteket küldhet az ajtók kinyitására és a tájékoztatási erőfeszítések megkezdésére. Ha komolyabban szeretne foglalkozni a vezető generációval, akkor nézze meg a Linkedin értékesítési navigátor eszközét. Ez az egyik leghatékonyabb társadalmi értékesítési platform a CRE szakemberek számára, akik brókereket, bérlőket és befektetőket akarnak bevonni.

generál vezet keresztül a honlapon

az alapítvány minden bejövő marketing erőfeszítések egy kereskedelmi ingatlan weboldal, amely könnyen megtalálható, és segít sikeresen elfog, vegyenek részt, és átalakítja a látogatók potenciális vezet.

nem számít, ki a cél (befektetők, bérlők, földesurak) épület egy hatékony honlap az egyetlen legfontosabb marketing eszköz minden vezető generációs erőfeszítést.

rögzítse a Blog látogatóit

a blog nagy értékű tartalmat nyújt a kilátásoknak, valamint egy új utat, amelyen keresztül megtalálhatják az Ön webhelyét. A helyi ingatlanokkal, általában a kereskedelmi ingatlanokkal, az állami és helyi törvényekkel és a pénzügyi hírekkel kapcsolatos témákkal foglalkozó cikkek, valamint a legutóbbi események szerkesztői betekintése gondolatvezetővé teszi Önt, és új forgalmat generál webhelye számára.

kínál a látogatók egy egyszerű módja annak, hogy iratkozzon fel a blog azáltal, hogy felbecsülhetetlen értékű információkat.

tartalmazza a vezető generációs űrlapokat a webhelyén

a kapcsolatfelvételi űrlapok létfontosságúak a felhasználói információk rögzítéséhez, amikor általános kérdéseket, konzultációs vagy értékesítési hívásokat keresnek.

optimalizálja az űrlapokat, hogy minden eszközön elérhetők legyenek, miközben rögzíti az összes szükséges információt. A látogatók információinak rögzítésére szolgáló legjobb gyakorlatok egyike a súrlódás minimalizálása az űrlapok kitöltésekor: kevesebb űrlapmezőt tartalmaz (3-5 optimális), link az adatvédelmi irányelvekhez, és figyeljen a tervezésre és az erős cselekvésre való felhívásra.

zárt dokumentumok létrehozása

a kapcsolatfelvételi űrlapokon kívül rendelkeznie kell zárt tartalommal e-könyvek, fehér könyvek, ellenőrző listák, esettanulmányok és egyéb dokumentumok formájában. Ezeket a kapuzott dokumentumokat, más néven “ólommágneseket”, a webhely releváns oldalain lehet népszerűsíteni, összekapcsolva olyan űrlapokkal, amelyek rögzítik a felhasználói információkat, mielőtt letölthetik a tartalmat.

cél kilátások a Google AdWords kampányok

a Google AdWords egy hatalmas hirdetési platform, amely lehetővé teszi, hogy elérje az embereket a pay per click kampányok. Azáltal, hogy megcélozza azokat a hely-és ingatlanspecifikus kulcsszavakat, mint például az “Office space Chicago”, amelyeket a potenciális ügyfelek keresnek, gyorsan bővítheti elérhetőségét, és az embereket a webhelyére vagy a céloldalra irányíthatja, hogy érdeklődőkké alakítsa őket. A Google AdWords azonban drága, és előző bejegyzésünkben elemeztük a legdrágább kereskedelmi ingatlan kulcsszavakat, ezért gondosan ki kell számolnia, hogy mely kulcsszavakat engedheti meg magának, hogy pozitív megtérülést érjen el.

hirdetés a Facebookon

a Facebook hirdetések a Google közösségi alternatíváját teszik lehetővé, a demográfiai adatok, a hely és az érdeklődési körök alapján történő célzással, amint azt a Facebook Facebook-profiljai jelzik. Azt is cél az oldal (pl. bárki, aki követi a CBRE – t, a JLL-t, a Colliers-t stb.), közönségszegmens, vagy újracélzás a webhelyein tett korábbi látogatásokból.

egy jól optimalizált Facebook hirdetési kampány időnként olcsóbb is lehet, mint a Google nagyobb platformja. A hirdetés célja, hogy nagyobb közönséget vezessen a lead generáló oldalra, ahol letölthetnek egy hasznos tartalmat, vagy regisztrálhatnak, és megoszthatják veled az e-mailjeiket.

hirdessen a LinkedIn-en

a Facebook-hirdetések drágább alternatívája a LinkedIn-hirdetések, amelyek lehetővé teszik egy nagyon specifikus közönség megcélzását munkakörük, cégük, tartózkodási helyük, érdeklődési körük és készségeik alapján.

például, ha nagy bio/pharma területet bérel, elindíthat egy kampányt, és hirdetéseit a gyógyszeripar bármely C-szintű vezetőjének megjelenítheti San Diegóban, Kalifornia államban.

kiállítás konferenciákon és rendezvényeken

a Nemzeti konferenciákon és helyi kereskedelmi ingatlaneseményeken való kiállítás a potenciális kilátások nagy közönségének teszi ki Önt, új hálózati és partnerségi lehetőségeket nyit meg, valamint közvetlen lead generációs lehetőségeket.

az esemény előtt kutathatja, hogy ki fog részt venni, és a lehető legtöbb találkozót beállíthatja, hogy optimalizálja az idejét, amíg a városban tartózkodik.

vegyen részt helyi eseményeken

olyan események esetén, amelyeken nem tud kiállítani, a részvétel és a hálózatépítés hasonló előnyöket kínál. A helyi kisvállalkozások találkozói, ingatlan szemináriumok vagy helyi konferenciák mind ideális helyek a leendő vezetőkkel és partnerekkel való kapcsolattartáshoz, amikor személyes és szakmai hálózatát építi.

ismét győződjön meg róla, hogy az értekezleteket jóval előre beállítja az esemény napja előtt, és ne feledje, hogy a nyomon követés a kulcs ahhoz, hogy ezeket a névjegykártyákat lehetőségekké alakítsa.

Get an Event Attendee List

a konferencia kiállítójaként a legtöbb konferencia-szervező legalább egy részleges résztvevő listát biztosít a teljes listához való hozzáférés fizetésének lehetőségével. Használja ki ezt a lehetőséget, hogy hozzáférjen a már meleg vezetőkhöz, akikkel közvetlen kapcsolatban áll az adott eseményről. Mind a fent említett bejövő, mind a kimenő taktikával kombinálva gyorsan új vezetéseket vezethet egy sikeres esemény után.

az olyan szervezetek, mint az ICSC, a résztvevők elérhetőségét a weboldalukon elérhetővé teszik a tagok számára.

Hálózati esemény házigazdája

az esemény maximális expozíciójának biztosításához saját maga is otthont adhat. Az esemény középpontjában az kell, hogy legyen, hogy értéket biztosítson a résztvevők számára, nagy részvételi aránnyal és bőséges lehetőségekkel a hálózatépítéshez.

az Ön által megszerzett kitettség önmagában elegendő új érdeklődés és új leadek előállításához.

lépjen kapcsolatba a személyes hálózatával

a személyes hálózat elsődleges erőforrás, amelyet megérinthet, hogy terjessze a szót arról, amit csinál, és gyakran figyelmen kívül hagyott “gyors győzelem”.

bár nem jelentenek potenciális kereskedelmi ingatlan értékesítési vezetőket, segíthetnek a szolgáltatások, a listák részleteinek megosztásában, és képesek lehetnek arra, hogy hivatkozásokat vagy új kapcsolattartási információkat nyújtsanak az érdekelt felek számára.

kérjen áttételt

a legértékesebb potenciális leadek listája az, amelyet már átalakított ügyfelekké. A meglévő ügyfelek valószínűleg ajánlják Önt, mert ismerik az üzleti tevékenységet, és megbízhatnak benned.

soha ne hagyja figyelmen kívül a meglévő ügyfelek elérésének értékét, és kérjen áttételt.

kapcsolat a jelenlegi és korábbi kollégákkal

azok az emberek, akikkel most együtt dolgozol, és akikkel a múltban együtt dolgoztál, elsődleges erőforrást jelentenek a potenciális érdeklődők szélesebb közönségének eléréséhez. Segíthetnek a legújabb listákkal kapcsolatos információk megosztásában, és személyesen érdeklődhetnek a beszélgetés folytatásában akár a jelenlegi cégük, akár az ügyfél nevében.

csatlakozzon a kereskedelmi Ingatlanszövetségekhez a hálózat bővítéséhez

a helyi kereskedelmi ingatlanszövetséghez való csatlakozás nagyszerű módja a hálózat bővítésének és értékes kapcsolatok kiépítésének. Számos nemzeti szövetség létezik, mint például a BOMA, a CCIM, a CoreNet Global, amelyek oktatási és hálózatépítési lehetőségeket is nyújtanak az Ön elérhetőségének bővítése érdekében. Készítse el egyéni névjegyzékét, és tartson rendszeres kapcsolatot a hálózattal, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ki vannak téve a legújabb lehetőségeknek.

további információk:

• 29 hasznos Ingatlan Marketing ötletek a szabad láthatóság érdekében
• Hogyan építsünk kereskedelmi ingatlan Marketing stratégiát
• Hogyan hozzunk létre egy ingatlan tölcsért