4 dolog, amit tudni kell a kínai feltörekvő fogyasztói piacról 2020-ban
Kínában közel 300 város található, ahol legalább 1 millió ember él. Ennek ellenére a nemzetközi márkák általában a Tier 1 városokat részesítik előnyben, amikor a kínai piacra akarnak lépni.
Kína hatalmas mérete és fenomenális gazdasági növekedése miatt az elmúlt években a Média publikációk széles körben elfogadták a nem hivatalos szintű rendszert, amely a városok közötti diverzifikációt képviseli, beleértve-többek között-a fogyasztói magatartást, a jövedelemszintet, az infrastruktúrát és az üzleti lehetőségeket.
kiemelt felmérésünk részeként arra kérjük a kínai válaszadókat, hogy válasszák ki szülővárosukat. Ezután osztályozási kritériumaink alapján meghatározzuk, hogy ezek a válaszadók melyik rétegbe tartoznak.
Tier 1 áll Peking, Guangzhou, Shenzhen, Sanghaj, és Tianjin, azonban ez a feltörekvő tier városok, amelyek a legnagyobb növekedési potenciált az elkövetkező években.
a PineBridge Investments jelentése ezeket a feltörekvő városokat egy másik “kínai méretű jéghegynek nevezi, amely a következő 15 évben online lesz”.
időt szántunk arra, hogy megvizsgáljuk, hogyan emelkedtek ezek a szintek a mai szintre, és hogyan tudnak a vállalkozások részt venni ezekben a piacokban ebben az évben. Itt vannak a legfontosabb elvihetőségeink a feltörekvő kínai fogyasztókról 2020-ban.
optimista költekezők.
a Kínát fenyegető jelenlegi kihívások ellenére, mint például a hongkongi tiltakozások és az amerikai szankciók, folyamatosan nőtt a gazdasággal szembeni pozitív hozzáállás.
megkérdeztük a kínai válaszadókat (minden szinten), mennyire értenek egyet a kijelentéssel: “pozitívan érzem magam a globális gazdasággal kapcsolatban.”Ezután minden válasznak a következő pontszámot adtuk:
- +2 = határozottan egyetértek
- +1 = némileg egyetértek
- 0 = semleges
- -1 = kissé nem ért egyet
- -2 = határozottan nem értek egyet
ezzel a módszerrel, kaptunk egy átlagos megállapodás pontszám minden szint ezen adatpont. Amint az alábbi táblázatból látható, 2016 óta a pozitív gazdasági kilátások folyamatosan emelkedtek a feltörekvő szintek között.
érdekes módon, ma a szintek közötti különbség sokkal kevésbé jelentős, mint volt 3 évekkel ezelőtt. Ez a globális gazdasággal kapcsolatos pozitivitás tükröződik a feltörekvő rétegekből származó fogyasztók kiadási szokásaiban.
a kiskereskedelmet tekintve, míg Kína legnagyobb városai rendelkeznek a legnagyobb piacokkal, Kína feltörekvő városai kétszámjegyű növekedést mutattak az elmúlt években; jóval meghaladva a nagyobb városokét, mint Sanghaj, Peking és Guangzhou.
végső soron a feltörekvő fogyasztók a fényűző és gazdag életstílust is szeretnék, amely már régóta szinonimája az 1.szintű városoknak. Ez a státusz iránti vágy volt a kínai fogyasztás kulcsfontosságú hajtóereje, és valószínűleg továbbra is így lesz.
a kínai fogyasztó 44% – kal nagyobb valószínűséggel ért egyet azzal, hogy mások véleménye könnyen befolyásolja.
a Deloitte jelentése, amely mélyen belemerül a kínai fogyasztói vásárlási preferenciákba, talán a legjobban szemlélteti ezt a helyzetet azáltal, hogy tanácsot ad arra, hogy az új márkákat Kínának: “az első osztályú városokban kell látni, pénzt keresni a második, harmadik és negyedik szintű városokban.”
a márkák ezen nyereséges szintek elérésének kulcsfontosságú módja az e-kereskedelem.
folyamatosan online kapcsolatban állnak.
adataink szerint a feltörekvő szinteken lévő fogyasztók minden eddiginél jobban kapcsolódnak az internethez. Ugyanazt a “megállapodás” pontozási módszert használva, amelyet az előző diagram vázolt, képesek voltunk pontozni, hogy a kínai fogyasztók a szintek között hogyan “állapodtak meg” abban, hogy ” folyamatosan kapcsolódnak online.”
mint fentebb láttuk, a kínai szintek összeolvadásának hasonló mintája merült fel. Kína-szerte, nem számít a városi szint, az átlagos válaszadó folyamatosan online kapcsolatban érzi magát. Ez fantasztikus lehetőséget teremt az e-kereskedelem fejlesztésére a feltörekvő szinteken.
egy nemrégiben Szingapúrban megrendezett Worldwide Partners rendezvényen Humphrey Ho, a Hylink digital ügyvezető igazgatója azt javasolta, hogy sok kínai vállalkozás manapság gyakran “felhasználóként” emlegeti a fogyasztókat állandó online jelenlétük és későbbi adatlábnyomuk miatt.
a vállalkozások felkarolják a növekvő számú “felhasználót” a feltörekvő városokban, és e-kereskedelmi csatornákat fejlesztenek ezeken a korábban alulfejlett célállomásokon.
például a kínai startup Yunji egy “kisvállalkozás központi szállítója a fogyasztóknak” (S2b2C) nevű üzleti műveletet használ.
gyakorlatilag a Yunji lehetővé teszi a kisvállalkozások számára, hogy termékeiket/szolgáltatásaikat a platformján értékesítsék, hogy elérjék az online felhasználókat. A kisvállalkozások, amelyek korábban nem tudták volna megfizetni a feltörekvő szintek eléréséhez szükséges infrastruktúrát, most ezt megtehetik a Yunji platform Malacka támogatásával. Az alkalmazás pedig jól teljesít: Yunji nemrégiben 200 millió dolláros IPO-t nyújtott be.
a márkák egy másik módja annak, hogy elérjék a feltörekvő Felhasználókat, olyan platformokon keresztül, mint a Five Star Holdings. Ez a vállalat e-kereskedelmi platformot működtet, amely a kevésbé fejlett városokat célozza meg, valamint a Huitongda Network nevű logisztikai szolgáltatást is működteti, amely 17 000 falut és várost fed le 20 tartományban.
az olyan szolgáltatók, mint a Yunji és a Five Star Holdings sokkal hatékonyabbá teszik az e-kereskedelmet a feltörekvő városokban, és ennek eredményeként lehetővé teszik a márkák számára, hogy megragadják ezt a növekvő keresletet.
az influencerek fontosak számukra.
a feltörekvő városok fogyasztóinak megnövekedett online összeköttetése miatt ma már majdnem olyan könnyű piacra dobni az 5. szintű fogyasztókat, mint az 1.szintű társaik számára.
Kína a világ egyik legnagyobb 5G hálózatának nemrégiben történő bevezetésével a marketing minősége és hatékonysága jobb, mint valaha.
a feltörekvő fogyasztók megcélzásának kulcsfontosságú módja az influencerek. Kínában a Key Opinion Leaders (KOLs) néven is emlegetik, a közösségi média elősegítette növekedésüket az ország egyik leggyorsabban növekvő marketing erejévé.
20% a kínai internetezők az új márkákról és termékekről Hírességek vagy ismert személyek jóváhagyásával tájékozódnak – szemben a globális 15% – os átlaggal.
Kínában a KOLs az értékesítés hatalmas mozgatórugói. Például Li Jiaqi, egy 27 éves videoblogger, az úgynevezett “Rúzskirály” hírnevet szerzett, miután több mint 15 000 rúzsot értékesített 5 perc alatt a Singles Day-en 2018-ban.
Jiaqi és más hozzá hasonló KOLs nem kizárólag a Tier 1 városokra összpontosít. Sokan lokalizált tartalmat állítanak elő, és a kínai mega keleti parti metropoliszok égig érő költségei miatt gyakran úgy döntenek, hogy a feltörekvő városokba költöznek.
ez divatossá teszi az ilyen városokat, arra ösztönözve őket, hogy a jövőben kifinomult és változatos célpontokká váljanak a luxus, A Divat és a szépség márkák számára. Valójában a kínai e-kereskedelemben létezik egy Wanghong Chenghi nevű kifejezés, amely “befolyásoló városokat” jelent, kiemelve a KOLs hatását ezekre a feltörekvő városokra.
ez a folyamat annyira drámai volt, hogy a Douyintől (TikTok) gyűjtött adatok azt mutatják, hogy Chongqing, Xi ‘ An és Chengdu voltak az alkalmazás három legjobb városa a Videomegtekintések szempontjából tavaly; mindhárom Tier 2 város, és Chongqing – az első helyen – 1,5-szer több megtekintést kapott, mint a 4.helyen Peking.
egyértelmű, hogy a közösségi média elősegítette a KOLs felemelkedését Kínában, és drámai hatással vannak a feltörekvő városokra azáltal, hogy megfelelőbb helyekké teszik őket a márkamarketing és az e-kereskedelem számára.
a feltörekvő szintek növekvő fogyasztói keresletének egyik fő mozgatórugója az emelkedő középosztály, amely az 1. szintű társaikat akarja utánozni. Alapvetően ennek kulcsa a luxusipar.
2016 – ban a 2.és 3. szintű internethasználók 57% – a egyetértett abban, hogy inkább a termék prémium változatát vásárolják-ez 65% – ra nőtt 2019-ben.
mi több, a 2.és 3. szintű internethasználók 31% – A szeretne egy márkát, amely segít javítani imázsukat/hírnevüket, ez valamivel meghaladja az 1. szintet, ahol csak a válaszadók 29% – a érezte ugyanezt.
Kína a luxustermékek legnagyobb globális piaca, és ők viselik a legszembetűnőbb kapcsolatokat a státusszal. Nem meglepő tehát, hogy nagy a kereslet a feltörekvő városok növekvő középosztálya között.
figyelemre méltó, hogy a kínai luxusipar nagyon erős lábakon áll a fizikai üzletekben – a luxusvásárlások több mint 80% – a még mindig offline állapotban történik.
egy nemrégiben készült jelentésben, amelyet a Boston Consulting Group és a kínai internetes óriás Tencent közösen tett közzé, kiderült, hogy Kínában a luxusfogyasztók több mint fele a top 15 városon kívül él.
a luxus kiskereskedők tudomásul vették, hogy a közelmúltban számos üzlet nyitott a feltörekvő szinteken. Például a Gucci tulajdonosai, a Kering SA nemrégiben elkötelezték magukat 14 új fizikai üzlet mellett Kínában, köztük olyan városokban, mint Dalian és Wuhan (mindkettő a Tier 2-ben).
a márkák képesek kihasználni Kína hihetetlenül hatékony közlekedési hálózatát is. A “klasztervárosokban” üzletek megnyitásával kihasználhatják a több összekapcsolt feltörekvő város keresletét, és luxus téglaüzleteket hozhatnak a tömegekhez.
növekvő lehetőség
Kína gazdasága növekszik. Megvannak a maga kihívásai, de a feltörekvő fogyasztók vásárlóereje óriási, és ez biztosítja, hogy a vállalkozások egész Kínában – mind online, mind offline – tovább növekedjenek.
egyedi adataink tökéletes lehetőséget kínálnak a marketingszakemberek számára, hogy elemezzék a kínai különböző szintek szokásait e külön közönség profilozásával. Kína hatalmas mérete és növekedési potenciálja miatt fontos, hogy a marketingesek felismerjék Kína társadalmi árnyalatait, és a tier-alapú adataink megmutatják, hogyan.
kérjük, vegye figyelembe, hogy mivel a “Tiers” rendszert hivatalosan nem hagyják jóvá, különböző nézetek vannak arról, hogy mely városok melyik szintre esnek. Továbbá, mivel sok kínai város gyorsan növekszik, gyakori, hogy a városok a szintek között mozognak. Ennek eredményeként helyi szakértők véleményét kértük a 300 város osztályozásához. További információ ezekről az osztályozásokról, kérem lépjen kapcsolatba [email protected]. az online panelek jellege miatt nem tudjuk garantálni a reprezentatív mintát a régiókon belül, ezért Kínában. Mint olyan, ezek az adatok reprezentatívak Kína online lakosságára, nem az egyes szintekre.
