5 egyedi jutalék osztott tervek a kereskedelmi ingatlanközvetítők számára

a kereskedelmi ingatlanközvetítés megszervezésének és felépítésének mérlegelésekor az egyik legfontosabb tényező, amelyet figyelembe kell venni, hogyan lehet kompenzálni ügynökeit.

az ügynökök brókerügyletekkel hozzák be a jutalékokat, és a brókerház pénzt keres vagy azáltal, hogy megtartja a jutalékok egy százalékát, az ügynököknek “asztali díjat” számítanak fel az engedélyük megtartásáért és munkahelyükért, vagy a kettő valamilyen kombinációjával.

az, hogy a brókercégek hogyan strukturálják ezeket a “megosztott terveket” ügynökeikkel, kritikus fontosságú az iparág legjobb tehetségeinek toborzása és megtartása szempontjából. Ha egy ügynök úgy érzi, hogy nem keresnek elegendő pénzt az általuk generált üzletből, mindig lesz egy másik bróker, aki hajlandó megtartani az engedélyét, és tárgyalni egy kedvezőbb osztott tervről, hogy csábítsa a felső gyártót a mozgáshoz.

a CommissionTrac több száz egyedi osztott tervet elemzett, amelyeket több ezer kereskedelmi ingatlanügynök használ. Miután több mint 125 000 000 dollárt dolgoztunk fel bruttó jutalékokban és elosztásokban a háznak és az ügynököknek, 5 közös struktúrát találtunk, amelyeket érdemes megfontolni.

átalánydíjas tervek

az átalánydíjas tervek olyan jutalékos tervek, amelyeknek fix százalékos részesedése van a ház és az egyes ügynökök között bruttó. Ezeket gyakran használják, mert könnyen kiszámíthatók és előrejelezhetők a brókercégek számára, de gyakran csalódást okozhatnak a legjobb termelőknek, hogy függetlenül attól, hogy mennyit termelnek és fedezik az íróasztal költségeit, még mindig a brókerháznak adják a bruttó jutalékok százalékát.

100% – os Bizottsági tervek

a 100% jutalék terv népszerűsítette RE / max. Ez ad a bróker 100% a bruttó jutalék keresnek. Ez jól hangzik a felszínen, de korlátozza a brókerház fejjel. A költségeket és az irodai költségeket éves vagy havi díjként gyűjtik az egyes ügynökektől a brókercégnél, de soha nem vesznek részt a jutalék tényleges részesedésében.

50/50 osztott tervek

az 50/50 osztott terv népszerű, mert hihetetlenül könnyű kiszámítani. Az ügynök által termelt bruttó jutalék minden dollárja után 0,50 dollár kerül a házba, 0,50 dollár pedig az ügynökbe. Általában ezekkel a tervekkel az ügynök nem fizeti az íróasztal költségeit, és a közvetítés fedezi kiadásaikat, például jeleket, marketing anyagokat, adminisztratív asszisztenseket stb.

Egyéb átalánydíjas tervek

a brókercégek gyakran eltérő árakat alkalmaznak, mint a szokásos 50/50 terv. Néhányan erősen ösztönzik a legjobb gyártók bevonását azáltal, hogy jobb átalánydíjat kínálnak, mint a jelenlegi közvetítésük. Láttuk, hogy ezek a tervek 60/40-től egészen 90/10-ig terjednek.

az utóbbi példában, ha egy bróker hozott $ 100k bruttó jutalékok, a bróker tartaná $90K, és a ház tartaná $10k.jellemzően, ha fontolgatja kínál tervek, hogy a magas százalékos, akkor lehet, hogy jól, hogy fontolja meg a desk költség minden ügynök, és-e vagy sem, akkor meg kell számlázni a brókerek/ügynökök költségek, stb.

többszintű Bizottsági tervek

a versenyképesség megőrzése érdekében a brókercégek ma egyre kifinomultabbá váltak osztott terveik struktúráival. A többszintű jutalékterveknek visszaállítási dátuma lesz (általában január 1-jén), és minden évben, mivel a bróker egyre több jutalékot keres, egyre többet kell tartaniuk a bruttó összegből.

ezek általában azzal kezdődnek, hogy a bróker bruttó 50-60% – át tartja, és feljebb lép, amikor új szinteket/töréspontokat ér el. A leggyakoribb töréspontok vagy az ügynök teljes bruttó termelésén, vagy az ügynök nettó értékén alapulnak. Mindkettő egyedi.

ezek a tervek lehetővé teszik, hogy a bróker a jutalék magas százalékát megtartsa, amíg a bróker nem fedezi az íróasztal költségeit, majd többet ad a brókernek, mivel egyre több jutalékbevételt hoznak létre maguknak és az üzletnek.

vizsgáljuk meg a 4 töréspont terv, az azonos dollár összeg töréspontok … de a töréspont tier egység bruttó vs. ügynök nettó, és nézd meg, hogy ez az egész játszik ki:

bruttó

a leggyakoribb töréspont az ügynök bruttó jutalékának felhasználása. Minden egyes dollár, amely az adott ügynökért jön, átmegy a megosztott tervükön, és attól függően, hogy milyen szinten vannak, meghatározza, hogy mit kapnak az ügynökhálóban, szemben azzal, amit a ház tart. Ha egy bróker hozott egy $ 750K bruttó jutalék foglalkozik, itt van, hogyan fizetne ki:

Agent Net

a ház nettó terve pontosan ugyanúgy van beállítva, de különböző töréspontokat ér el annak alapján, hogy mennyi nettó terméket termel a házhoz, szemben az üzlet teljes bruttó értékével. Ennek hatalmas hatása lehet, ha megnézzük, hogyan oszlik meg a 750 ezer dollár:

amint láthatja, amikor az ügynökhálót használja töréspontként, a brókerház idővel többet fog tartani a jutalékból.

A többszintű osztott tervek hatása

érdemes megjegyezni, hogy a többszintű osztott tervek nagyszerű módja lehet az ügynökök ösztönzésének, de működési kihívásokkal járhatnak. Ha 15 ügynöke van, és más szintű struktúrája van a junior ügynökök, a vezető ügynökök és a cég megbízói számára, akkor az excel pokolban találja magát, hogy megpróbálja lépést tartani a disztribúciók kiszámításával és az ügynökök frissítésével, hogy hol vannak a megosztott tervükben stb.

Egyéb megfontolandó ötletek

soha nem egy kaptafára, és a brókercégeknek még több lehetőségük van a versenyképesség megőrzésére. Néhány használja menedzser felülbírálja, bónuszok, több, hogy a brókerek motivált. Még olyan terveket is látunk, ahol ha egy bróker toborzók egy másik, bónuszt kapnak, amikor az általuk toborzott bróker jutalékot hoz.

bónuszok

a bónuszok kezelése fájdalmas lehet, különösen akkor, ha átláthatóságot kell adnia az ügynököknek minden ügynöki nyilatkozatban. Tudni akarják, hogy mit fizetnek nekik, és hogyan végezték el az összes számítást.

költségek

a költségek ugyanazok, függetlenül attól, hogy milyen tervet választasz, előfordulhat, hogy az ügynökök jutalékbevételeit költségekkel csökkenti. Az ügynököknek átláthatóságra van szükségük, amikor pénzükről van szó. Ha nyilatkozatot ad nekik, vagy egy portált a múltbeli kimutatások és bevételek megtekintéséhez, akkor jól tudják, hogy a megfelelő összeget fizetik, különösen akkor, ha többszintű és bonyolult osztott tervek vannak érvényben.

ügynöki nyilatkozatok

Íme egy példa egy teljesen átlátható kimutatásra, hogy az ügynök pontosan tudja, mit keresett jutalékokkal, bónuszokkal és milyen költségeket vettek ki a csekkjükből:

átláthatóság az ügynökök számára

egyes brókercégek egy lépéssel tovább lépnek, és egy technológiai platformot használnak, hogy ügynökeik számára helyet biztosítsanak az összes kimutatásuk, követelésük és így tovább. Az ilyen típusú platformok szintén elvégzik az összes nehéz emelést és automatizálják a számításokat és elosztásokat. Ez hatalmas időmegtakarítást jelenthet a brókercég operatív csapata számára:

a technológiai verem frissítésekor mindig ne felejtse el feltenni a potenciális gyártók nehéz kérdéseit. Ez különösen igaz, ha az ügynöki jutalékokkal foglalkozik. Mindig győződjön meg róla, hogy figyelembe veszi a számviteli követelményeket, és hogy bármilyen szoftvert választ, megfelel a művelet igényeinek.

osztott tervek, követelések és számlázás kezelésére szolgáló szoftver

ha szeretné megtudni, hogyan használhatja a technológiát az egyedi követelések, jutaléktervek, számlázás és disztribúciók kezelésére, iratkozzon fel a CommissionTrac blogra, és kérjen demót még ma.