5 Fontos Tippek a következő nagy eladás lezárásához

az értékesítési képzés elengedhetetlen a szakemberek számára, akik minden tapasztalattal rendelkeznek, és az értékesítési folyamat minden lépésének tökéletesítése elengedhetetlen a vállalat növekedéséhez. Fontos az ólomgenerálás és a képzett kilátásokkal való kapcsolatok fejlesztése, de nagy hangsúlyt fektetünk arra, hogy az értékesítők hogyan közelítik meg az értékesítés vagy az üzlet lezárását, és ténylegesen egy vezető vásárlóvá válnak. A potenciális értékesítés konkrét üzletgé történő előrehaladása hatalmas a vállalkozások számára. A vezetőknek lehetőséget kell kínálniuk csapataiknak arra, hogy értékesítési képzési programokon keresztül jobbá tegyék magukat, hogy sikeresebbek legyenek a potenciális találkozók.

a gondolkodásmódba való belépés és az új üzlet súlyának megértése a kezdet az értékesítési szakemberek számára, akik rutinszerűen teljesítenek. De vannak kommunikációs stratégiák és koncentráltabb előkészítési technikák is, amelyek biztosítják az új ajánlatokat a jövőben. A személyes kommunikáció fontos része az ember olvasásának és a velük való interakció felismerésének. Kulcsfontosságú a helyzet olyan módon történő beállítása, amely lehetővé teszi az eladó számára, hogy a lehető legjobban kapcsolatba lépjen a potenciális ügyféllel. Itt van még öt taktika a következő nagy üzlet leszállásához:

1. Világosan határozza meg a célokat minden találkozóra
értékesítési szakértő Geoffrey James írja Inc. magazin, hogy a szakemberek által kitűzött céloknak véglegesnek, mérhetőnek és kihívónak, ugyanakkor elérhetőnek kell lenniük. A kétértelműség nem teszi lehetővé a szakemberek számára, hogy valóban boldoguljanak, mert nem igazán tudják, miben kellene sikerülniük.

2. Figyeljen figyelmesen a visszajelzésekre
a személyes kommunikáció számos előnye közül az egyik a közvetlen és közvetett visszajelzés, amelyet az értékesítők kaphatnak. Fontos, hogy meghallgassa, amit a kilátás hangosan mond, de tisztában kell lennie a testbeszéddel is, és meg kell ítélnie, hogy az illető készen áll-e a lépésre.

3. Légy magabiztos
a magabiztos és megnyugtató értékesítő nagyobb kényelmet nyújt a potenciális vásárlók számára, és érezheti, hogy befektetésük érdemes. A bizonytalan viselkedésű személy kevésbé lesz hatékony a kilátások megnyugtatásában.

4. Szemkontaktus fenntartása
az értékesítési etikett egyik legfontosabb eleme, amelyet az értékesítési képzési programok kínálhatnak, a szemkontaktus fenntartásának fontossága. Ez azt mondja a kilátásoknak, hogy meghallgatják őket, az idejük értékes, és hogy a személy valóban törődik azzal, amit mondani kell, mondta vállalkozó.

5. Vezesse az utat
mindig vezesse a potenciális ügyfelet az értékesítéshez, és ne hagyja, hogy megtalálja az utat, vagy válaszoljon saját kérdéseire. Sétáljon velük az út minden lépésénél, és mutassa meg nekik, hogy ez egy virágzó kapcsolat kezdete.