a versenyképes készlet ismerete

December 11th, 2019

a győztes előny megszerzéséhez alaposan ismernie kell a versenyt. Ez igaz a sportra, a politikára és természetesen az értékesítés és a marketing világára is. Hacsak nem versenyző kihívó márka, akkor valószínűleg soha nem fog megemlíteni egy szót a versenytársáról a fogyasztói eladási ajánlatban. De függetlenül attól, akkor minden bizonnyal létre kell hoznia az értékesítési történet alapján mindent tud a verseny. Amint azt a legutóbbi bejegyzésünkben megjegyeztük, a termékcsalád felülvizsgálatának megnyerésére szolgáló ellenőrzőlista, a verseny megértése és értékelése kulcsfontosságú a kiskereskedelembe való bejutáshoz. Ugyanakkor az is fontos, hogy megnyerjük a vásárlási döntést a vásárlóval.

az alábbiak elengedhetetlenek a verseny felméréséhez:

1. Határozza meg, ki van a térben

a helyed sokkal nagyobb, mint gondolnád. A tégla-és habarcs üzletek, ahol van vagy szeretne termékmegjelenítést, csak a jéghegy csúcsa. A versenytársak valószínűleg ezeken a határokon túl helyezkednek el a magasabb és alacsonyabb kategóriájú kiskereskedőkben-nemzeti vagy helyi/független. Ezek azok a lehetőségek, amelyeket a célfogyasztó figyelembe fog venni.

természetesen mindig nézzen online, hogy megnézze, mit talál az omnichannel vásárló a térben. Nézd meg Amazon.com, a kiskereskedők omnichannel erőfeszítései, a gyártó közvetlen e-kereskedelme és bárhol máshol egy sor keresési kifejezés küldhet Önnek.

2. Értse meg, hogyan helyezkedik el a verseny

itt kell viselnie a stratégiai marketing kalapját. Ha még nem rendelkezik ilyennel, akkor jobb, ha van egy erőforrás, amely ismeri a márka pozícionálását, és segíthet a versenytárs márkapozíciójának és termékének egyedi eladási ajánlatának visszafejtésében. A termék valószínűleg jobban hasonlít a versenytársához, mint amennyit be akar vallani. Az objektív kiskereskedelmi ügyfél—és szinte biztosan a végső vásárló-valószínűleg hasonlóan látja Önt és versenytársait. Tehát a legfontosabb különbség elsősorban a márka pozícionálásában rejlik. Vessen egy pillantást arra, hogy a versenytársak hogyan beszélnek magukról. Vissza a legfontosabb fogyasztói betekintést, amellyel az üzenetküldési jelek ellen dolgoznak. Tegye másképp a betekintést és a támogató pozicionálást, hogy kitűnjön. Tegye relevánsabbá és vonzóbbá a célfogyasztó számára a győzelem érdekében.

3. Értékelje, hogy a versenytársak hogyan forgalmazzák

ahhoz, hogy megtudja, hogyan forgalmazzák magukat a versenytársak, megfigyelési kutatások és alkalmazott mutatók keverékére van szüksége. A hirdetési és értékesítési anyagokat (tulajdonában lévő médiát) felhasználja a helymeghatározás visszafejtésére, és ezen keresztül tudni fogja, hogy milyen funkciókat és attribútumokat rangsorolnak az üzenetküldés során. Csatlakozzon egy Reklámügynökséghez, amely a médiakövető eszközök segítségével számszerűsítheti, hogy mennyit költenek a mért médiára, és hová kerülnek ezek a fizetett elhelyezések. A nyomkövető szolgáltatások azt is meghatározhatják, hogy mennyi digitális médiát helyeznek el, és megbecsülhetik, hogy mit költenek a keresőmotorok marketingjére.

4. A versenytársak észlelésének pontos meghatározása

számos adatforrás fontos annak meghatározásához, hogy a megcélzott ügyfél hogyan érzékeli a versenyt. Legalább már évente el kell végeznie a márka hozzáállását,tudatosságát és használatát. Ez a kutatási beruházás ugyanolyan értékes a márka és a termék(EK) helyzetének mérésére, mint a versenyképes készlet számszerűsítésére. Tudni fogja, hol vannak a hiányok, a paritás és a különbség pontjai a versennyel szemben. Figyelnie kell a felhasználó által létrehozott tartalomtérre is, beleértve a közösségi média webhelyeket, blogokat stb. Számos hatékony online tartalomfigyelő eszköz létezik, amelyek számszerűsíthetik a beszélgetés arányát a kijelölt termékkategóriákon belül, hogy megválaszolják, mennyit beszélnek a márkádról a többi sráccal szemben. Ezenkívül mérheti az érzelmeket, és felismerheti, hogy a termék jobb vagy rosszabb a fogyasztói felfogásban és elkötelezettségben. Ezek a mutatók nem csak a termék elégedettségét tükrözik, hanem számszerűsítik a fizetett és megszerzett média erőfeszítések és tartalommarketing stratégiák sikerét az Ön számára a versennyel szemben.

5. Mindent összehozni

tehát a versenytársak ismerete sokkal több, mint a boltok polcain nézni. Ehelyett ez egy összetett képlet, amely megköveteli a földszinti kutatást, a stratégia visszafejtését, az alkalmazott kategóriakutatást, valamint a média-és tartalomkövetési szolgáltatásokat. Ha nem maximalizálja ezeket az erőfeszítéseket, és kihasználja a stratégiai partnereket, hogy megfogalmazza az erőforrások eszköztárát, akkor csak elveszítheti a játékot.