Hogyan írjunk egy sikeres építési üzleti terv, amely beállítja a siker

mi lenne, ha azt mondanám, hogy létezik egy “másolás és beillesztés” képlet, amelyet bármely építőipari vállalkozás követhet és sikeres lehet?

komolyan…. van …

mielőtt elkezdtem I am Builders, segítettem nő egy kereskedelmi építőipari cég egy $0 a $7,000,000 évente cég.

kezdetben elkezdtem építők vagyok, hogy becslési cég legyek. De az idő múlásával rájöttem, hogy nagy probléma van az építőiparban…. A vállalkozók tudják, hogyan kell építeni, de senki sem tanítja meg őket, hogyan kell egy céget felépíteni.

minden vállalkozó üzleti tervet akar írni. És igen, a legtöbb vállalkozásban üzleti tervre van szükség a finanszírozás, a kockázati tőke pénz stb.

de az építőipar az egyetlen olyan iparág, ahol nulla finanszírozású vállalkozást indíthat, szinte egyik napról a másikra millió dolláros üzletgé válik.

és találd ki, mi….. nem kell hozzá puccos üzleti terv.

amikor beléptem a Caroni-ba, egy gipszkartongyártó cég volt, és először kezdték meg az első fővállalkozói munkájukat. Paolo és én nem tudtuk, hogyan kell építkezni.

elkezdtük kipróbálni különböző módon, hogy vezet, becslése stratégiák, tárgyalások stratégiák….

mindent megpróbáltunk….

és miután minden elhangzott és megtörtént, az építőipari vállalkozás növekedésének titka ebben a három lépésben foglalható össze….. ez az üzleti terv….

A Bevált Rendszer

1. Fejleszteni kell a rendszert, hogy egy csomó potenciális projektek és ügyfél vezet

2. Dolgozzon ki egy becslési csapat, amely ajánlatot munkahelyek gyors

3. Nyomonkövetési rendszer kidolgozása az értékesítés tárgyalására és lezárására

4. Építsd fel a terepi csapatodat, és végezz kiemelkedő munkát minden egyes projekten

megosztom veled az egyes lépések részleteit.

mellékesen megjegyzés: Szakterületünk a forgalmas vállalkozók projektjeinek becslése. Ha valaha is segítségre van szüksége a projektek becsléséhez, elkészíthetjük a teljes becslést és ajánlatot az Ön számára, és végigvezethetjük Önt az összes stratégián, hogy segítsen bezárni. Tudjon meg többet a vállalkozóknak és alvállalkozóknak nyújtott becslési szolgáltatásunkról.

Brainstorm ötletek építeni cég

ez az ötlet fázis, amely a legtöbb ember kedvence. Ez egyben a legveszélyesebb szakasz a sikeres építési üzleti terv elkészítésében.

a probléma az, hogy az emberek nagyon jók abban, hogy saját ötleteikkel álljanak elő, de hiányzik a hajtóerő, hogy életre keljenek. Van egy megoldás erre a kérdésre később ebben a darabban.

ez a szakasz arról szól, hogy ötleteket hozzunk létre, és gondolkodjunk azon, hogy mit foglaljunk bele a siker tervébe.

itt van néhány kérdés, hogy kérdezd meg magadtól:

1. mi a hírneved? Mit akarsz, mi legyen?
2. hogyan szeretné kezelni az ajánlattételi folyamatot? Keresse meg a szolgáltatások becslését, vagy tartsa házon belül?
3. mennyi ideje van az építőipari vállalatra?
4. szeretne felvenni egy marketing ügynökség a cég? Vezető generációs szolgáltatás?

válaszoljon ezekre, és győződjön meg róla, hogy mélyre megy. Ismerje meg, hogy pontosan mit akar.

ezután itt az ideje, hogy konkrét célokat kapjunk.

tegye teljesen világossá céljait

ez az első lépés.

túl sok vállalkozó csak utolérte a munkájukat és a napi menetrendjük elfoglaltságát, hogy soha nem ülnek le, és azt gondolják: “mi a célom?”

lépjen be a sajátosságokba. Világos célok, hogy mit kell elérni. Itt vannak azok a kérdések, amelyeket fel kell tennie magának, egyenesen a legnépszerűbb blogbejegyzésünkből kölcsönözte, növelje Építőipari vállalkozását 3 Hónapok.

• mennyi bevételt szeretne keresni?
• mi a haszonkulcs?
• átlagos projektérték?
• átlagos zárási Arány?

szánjon egy percet, és válaszoljon ezekre a kérdésekre. Ellenőrizze a cég nyilvántartását, ha kell. Miután megkapta ezeket a válaszokat, itt az ideje a következő lépésnek ebben a célalkotási folyamatban.

Szerezd meg a bevétel célszámát, és oszd meg a haszonkulccsal, és megkapod a vállalat célbevételét. Vegye ki a vállalat célbevételét, és ossza el az átlagos projektértékkel, és ez az, hogy hány projektet kell eladnia. Ossza el az eladni kívánt projektek számát a közeli árfolyammal, és ez az, hogy hányat kell licitálnia.

így néz ki:

ebben a példában a számokat az alapján becsültük meg, hogy 10% – os haszonkulccsal rendelkező GC voltunk-e, amely 300 ezer dollárt akart keresni/év, a számok valószínűleg nagyon eltérőek lesznek; függetlenül attól, hogy nem biztos abban, hogy a vállalat milyen irányba halad, vegyen 5 percet a napjából, és végezze el ezt a gyakorlatot, ez sok világosságot hoz Önnek és szervezetének.

mert mennyivel könnyebb az “1 projekt 2 havonta” célja, mint a “annyi projekt, amennyit csak tudok”célja?

miután megvilágította a cél számait, és van néhány ötlete, hogy tesztelje, itt az ideje, hogy készítsen egy tervet.

készítsen részletes végrehajtási tervet

több mint 800 ügyféllel dolgozunk együtt, és miután sokukkal konzultáltunk arról, hogyan lehetne javítani Építőipari vállalatukat, arra a következtetésre jutottunk, hogy 5 lépés van az építőipari vállalkozás részletes tervének elkészítéséhez.

menjünk be mindegyikbe.

1. Határozza meg a vezető generációs stratégia

hogyan szerzés a vezet? Annyit kapsz,amennyit csak akarsz? Miért nem kap elég munkát? Hogy akarod, hogy bejöjjön az üzlet?

mielőtt bármilyen munkát végezne a terepen, mielőtt megbecsülné a munkát, mielőtt még megszerezné a munkát, meg kell ragadnia a munka vezetését.

ezért ez az első lépés ebben a listában.

tehát a kérdés az, hogyan lehet rögzíteni vezet? Nos, az első dolog, amit valószínűleg meg kell tennie, az, hogy mélyen oktatja magát ebben a konkrét témában. Szerencsédre, van egy cikkünk arról, hogyan lehet több munkát szerezni, hogy belemerülhessen.

ezután regisztrálnia kell az olyan vezető generációs szolgáltatásokra, mint az iSqft és a Bluebook, hogy következetesen megkapja a lehetőséget, hogy licitáljon a munkákra. Mindkettő vezető generációs eszközként és ajánlattételi eszközként is szolgál, tehát ez egy 2 az 1-ben üzlet.

ha további részleteket szeretne kapni ezekről a lead gen szolgáltatásokról és néhány másról, olvassa el ezt a cikket.

miután befektetett ezekbe a vezető gen szolgáltatásokba, garantáltan potenciális munkahelyek jönnek létre, de van egy másik stratégia is, amellyel több leadet szerezhet.

ez magában foglalja az épület egy Select 12 klaszter (S12C). Az S12C lényegében egy lista a 12 potenciális ügyfelek, hogy handpick és összpontosítani, hogy az Ön számára a folyamatos stream az üzleti.

ha például fővállalkozó vagy, akkor gyors Google-keresést végezne a környékbeli fejlesztők számára,

akkor 12-et választasz, és személyre szabott e-maileket küldesz, felhívod őket, vagy meglátogatod az irodájukat.

de nem csak bemutatkozik, ne feledje, hogy a cél az, hogy tudassa velük, hogy létezik. Nem más vállalkozó… csak te. Kitűnjön a többi vállalkozótól, megjelenítse a hatóságot és adjon értéket azáltal, hogy segíti őket munkájukban, vagy tanácsot ad a potenciális ügyfeleknek. Ez hosszú utat jelent az s12c-vel való kapcsolat kialakításában.

az s12c fő gondolata az, hogy a ló vakjait és a lézert 12 ideális ügyfélre összpontosítsa, és kapcsolatokat alakítson ki velük, hogy elkezdhessék használni Önt, amikor szükségük van a kereskedelemre.

tehát csak összefoglalni:

• fektessen be az ólomgenerációs szolgáltatásokba
• hozzon létre és fejlesszen ki egy S12C-t

miután következetesen és megbízhatóan biztosította a vezetőket, itt az ideje, hogy legyen egy konkrét terv a licitálásra és a munkahelyek becslésére.

2. A licitálási és becslési folyamat létrehozása

a második lépés az érdeklődők megszerzése után egy olyan rendszer létrehozása, amely villámgyorsan ajánlja és becsüli meg ezeket a munkákat, így a legtöbb időt a munka eladására összpontosíthatja.

van 3 lehetőség, hogy fontolja meg:

• béreljen egy házon belüli becslőt a teljes munkaidőben való munkavégzéshez.
• béreljen becslési szolgáltatást az egyes projektek kezelésére.
• Csináld Magad az egészet.

ha úgy dönt, hogy csináld magad, ez bizonyítja, hogy nagyon nehéz bővíteni az üzleti, amikor annyira mélyen benne egész nap. Plusz, képzelje el, hogy 1 és fél napig dolgozik egy projekt becsléséhez, csak azért, hogy megtudja, hogy potenciális ügyfele csak a jobb árképzés érdekében használta fel Önt (valóban ezt teszik). A sikeres vállalkozók azok, akik tudják, hogyan kell felépíteni egy csapatot, hogyan kell vezetni őket, és hogyan kell eladni a munkahelyeket az üzleti életben.

más szavakkal, delegáljon, amennyire csak lehetséges, hogy összpontosítson arra a dologra, amely valóban bevételt hoz, munkahelyeket ad el.

tehát, ha Ön becslése munkahelyek magad, mint egy egyszemélyes show, majd delegálni ezt a feladatot a lehető leghamarabb, különben soha nem lesz képes hatékonyan növekedni.

tegyük fel, hogy végül úgy dönt, hogy bérel egy becslőt az irodájában. A becslő átlagos fizetése 81 219 dollár/év, az Indeed szerint. Ezután a bérszámfejtési adók és a biztosítás után (26%) évente több mint 102 000 dollárt keres!

ami körülbelül $8,500/Mn és $2125/hét. Ha havonta 10 átlagos méretű projektet szeretne licitálni, ez azt jelenti, hogy projektenként 850 dollárt fizet a becslőjének!

ahhoz, hogy pénzt, időt és erőfeszítést takarítson meg egy extra alkalmazott(ok) kezelésére, a legjobb megoldás az, ha kiszervezi a becslést egy megbízható cégnek, amely pontos árképzést tud előállítani, és csak projektenként működik, így csak akkor fizet, ha van egy projekt, amely ajánlatot tesz, ahelyett, hogy teljes munkaidőben fizetnie kellene egy becslőt, függetlenül attól, hogy keményen dolgoznak-e vagy sem.

így működik a folyamat cégünk számára.

először küldje el a projektterveket. Ez lehet e-mailben, vagy a Dropbox-on történő elküldéssel.

Ezután kattintson a “Válasszon a számítógép”, és küldje el a terveket. Így kell kinéznie.

a tervek beküldése után választ és ingyenes árajánlatot kap a projekthez.

akkor, ha úgy dönt, hogy előre halad a becsléssel, akkor csak kifizeti a számlát, és 6-9 munkanapon belül készen áll egy teljes becslésre. Ha különleges körülményei vannak, és hamarabb szüksége van rá, hívja fel irodánkat, és kidolgozunk valamit, ami a legjobban működik cégünk és cége számára.

3. Hozzon létre egy értékesítési csapatot, amely bezárja

miután bejöttek a leadek, és villámgyorsan licitálod ezeket a munkákat anélkül, hogy unalmas munkát végeznél, itt az ideje, hogy a legtöbb időt a munka eladására fordítsd.

számos stratégia létezik a munkahelyek bezárására, de összességében ez magában foglalja az ügyfélbe történő befektetést.

az ügyfélbe történő befektetés azt jelenti, hogy adunk, türelmesek vagyunk, majd megkérdezzük, mikor van itt az ideje. Az ügyfélnek automatikus nyomon követés vagy kézi nyomon követés útján adhat.

az automatikus nyomon követés azt jelenti, hogy egy Ügyfélkapcsolati menedzser (CRM) segítségével szisztematikusan kapcsolatba léphet bizonyos emberekkel meghatározott időpontokban. Ez egy olyan szoftver, amellyel tömeges e-maileket küldhet hasonló helyekkel a környék különböző ügyfeleinek.

a kézi nyomon követés sok hívást és beszélgetést foglal magában az emberekkel. Ez a saját ideje, ezért hívják “kézi” nyomon követésnek.

mielőtt ajánlatot tesz egy projektre, győződjön meg róla, hogy személyesen találkozik potenciális ügyfelével:

• nézze meg, hogy valakivel szeretne-e dolgozni
• tudassa velük, hogy ki vagy, és mit hoz az asztalhoz

ha valaki tudja, ki vagy, akkor néha hívásokat kap tőled, ahol valóban segítesz nekik bármilyen problémában, vagy megkérdezed, hogy állnak…

mit gondolsz, ki a legvalószínűbb, hogy felveszi a munkát?

ezért fontos, hogy a vállalkozók rendelkezzenek egy S12C-vel, ahol 12 konkrét ügyfélre összpontosítanak, és munkájuk 80% – át tőlük kapják.

ideális, ha az építőipari vállalat tulajdonosa a fő értékesítő, de ha nincs elég idő a nap folyamán (megértjük), akkor béreljen fel 1-2 Számlavezetőt, akik teljes munkája a potenciális ügyfelekkel való beszélgetésből, a korábbiak nyomon követéséből és a vállalat és a külső kommunikáció fő formájából áll.

4. Állítsa be a projektmenedzsment rendszereket

ezen a ponton beáramlik a lead, becsülni fogja ezeket a munkákat az autopiloton, és eladja a projekteket. Csak idő kérdése, hogy hirtelen néhány projekten dolgozzon, és a kemény munka valóban megkezdődik.

mint fentebb említettük, egy építőipari vállalat tulajdonosának, vagy bármely cégnek, ami azt illeti, a vezető csapatokra és az értékesítésre kell összpontosítania. Ez az. Az, hogy egész nap a munkahelyen stresszel és húzza ki a haját, nem fog új üzletet hozni. Hacsak nem igazán szereti a pályán lenni, mindent át kell ruháznia tapasztalt szakemberekre.

de mielőtt mindent delegálna, be kell állítania egy rendszert az összes projekt kezelésére, hogy a szerződéses vállalkozás összehangolt, sima olajozott gép legyen, amely csak a minőségi munkát szivattyúzza ki.

3-4 szoftverre lesz szüksége a terepmunka kezeléséhez:

Ajánlatkezelő szoftver

ezt fogja használni a feladatok licitálásához és az ajánlatok nyomon követéséhez. Gyors, könnyű, és sokkal jobb, mint egész nap becsléseket adni az embereknek, és a fejed tetejéről emlékezni az esedékességekre. Ha meg akarja nézni néhány ajánlattételi szoftvert, nézze meg a SmartBid és a Quick Bid alkalmazást.

projektmenedzsment szoftver

ez a szoftver az emberek a pályán, hogy állandó kommunikációt egymással. Az építőipari vállalat professzionalizálásának egyik első lépése egy olyan projektmenedzsment szoftver beszerzése, amely segíti az összes munkavállalót, felügyelőt, projektmenedzsert és felügyelőt, hogy mindig ugyanazon az oldalon legyenek. Néhány nagy P. M. S CoConstruct, Buildertrend, és Procore.

számviteli szoftver

mindig segít abban, hogy minden pénzügye automatikusan és a lehető legjobban történjen. Hagyja, hogy egy számviteli szoftver kezelje az összes pénzügyeit, így erőfeszítéseinek nagy részét a bevételek bevételére összpontosíthatja munkahelyek eladásával. A QuickBooks a termés krémje, de a Zipbooks és a Stripe szintén nagyszerű alternatívák.

becslési szoftver (opcionális)

ez nem kötelező, mert ha kiszervezi a becslést minősített becslési cégeknek, akkor a szoftver becslésére nem lesz szükség. De ha házon belüli becslőket szeretne bérelni, vagy házon belüli és házon kívüli becsléseket szeretne készíteni, akkor kétségtelenül szüksége lesz egy felszállási és becslési szoftverre, amely segít a lehető legpontosabb és leggyorsabb. Irodánkban Planswift-et használunk, de a Bluebeam is nagyszerű.

olyan szoftvercsomagokat találhat, amelyek all-in-one csomagokat tartalmaznak, mint a Procore, a Corecon vagy a Buildertrend, amelyek mindent tartalmaznak, amire szüksége van az építőipari vállalkozás professzionalizálásához. Az árképzés ezt tükrözi, de ez szükséges befektetés az építőipari vállalat számára.

5. Talált egy terepi műveleti csoportot

most, hogy a projektmenedzsment rendszerek be vannak állítva, itt az ideje, hogy létrehozzon egy terepi műveleti csoportot. Ne feledje, hogy ez csak a terepen dolgozó embereknek szól, nem az irodában.

minden építőipari vállalat különbözik, egyesek úgy dönthetnek, hogy alvállalkozásba adják a munkát a munkavállalók felvétele és képzése helyett, mások pedig más cégek munkavállalóit bérelhetik.

tehát először értsd meg, hogyan szeretné a vállalat működését, majd a következő lépés az, hogy megértsd a steamrolling field operations csapat szerepét, és hogyan találhatod meg a megfelelő embereket a munkához.

főfelügyelő

ez a fő műveleti menedzser. Ő felügyeli az összes projektet, amelyen egy vállalat jelenleg dolgozik. Az Általános felügyelőnek kényelmesnek kell lennie nyomás alatt, hatékony vezetőnek, aki munkára készteti az embereket, és időről időre fel tudja emelni a hangját.

Projektfelügyelő

az egyes projektek felügyelői vannak. Minden figyelmüket egyetlen munkára fordították, hogy megbizonyosodjon arról, hogy jól működik-e. Mély megértéssel kell rendelkezniük az építkezésről, a munkásokról, és nyomás alatt is a játék tetején kell lenniük.

Foreman

ez a következő alosztály a területen. A nagyobb munkák általában több szakaszra oszlanak, és miközben mindegyiket a projektfelügyelő kezeli, a művezető az, aki bizonyos szakaszokat vagy kereskedéseket irányít.

munkavállalók

képzett munkások az igazi motor mögött az építési munkát. Ezek az emberek a pályán végzik a tényleges munkát. A munkavállalók felvétele viszonylag egyszerű, de ügyeljen arra, hogy ne essen bele az olcsóbb munkaerő felvételének csapdájába, hogy pénzt takarítson meg, mert a valóság az, hogy az általuk elkövetett összes hiba többe kerül, mint ha egy kicsit drágább lenne a munkavállalók felvétele.

béreljen fel embereket, képezze őket, és hagyja, hogy más munkásokat képezzenek.

nem lesz projektmenedzser a listán, mert általában nem a pályán vannak, de egy jó projektmenedzser gyakran lesz a terepen, hogy segítse a felügyelőt a munka elvégzésében.

következtetés