Hogyan használjuk a versenyképes auditálást A versenytársak felderítésére és Túljárására
szeretné, hogy kitűnjön, hogy észre, és nyerni üzleti? Nézzünk szembe a tényekkel, ez egy kemény világ, kemény verseny minden rést.
de ez a verseny működhet az Ön számára. Csak egy kis kutatásra van szükség.
versenyképes auditálásról beszélek, amely az egyik legjobb módja a vállalkozás növekedésének. A Starbucks így tett nagy feltűnést Kínában, és ez az Ön számára is működhet.
függetlenül attól, hogy blogger, digitális marketingszakember, nyilvános előadó vagy online vállalkozó vagy, tudva, hogy kik a versenytársai és mit kínálnak, versenyelőnyt biztosít.
segít abban, hogy a megfelelő piacokat célozza meg, és minősített ügyfeleket vonzzon termékeihez és szolgáltatásaihoz. Csakúgy, mint a Starbucks, megtudhatja, kivel versenyez, és hogyan lehet golyóálló online üzletét.
ebben a cikkben kitérek arra, hogy mi a versenyképes auditálás, hogyan profitálhat belőle, és négy kulcsfontosságú lépés a hasznos versenyképes auditálási folyamathoz:
- 1. lépés: a verseny megértése
- 2. lépés: eszközök használata a versenyképes auditáláshoz
- 3. lépés: Hogyan szerezzünk cselekvésre alkalmas stratégiákat az elemzésből
- 4. lépés: életképes kulcsszavak felfedezése a versenytársaktól
kezdjük!
mi a Versenyellenőrzés?
a versenyellenőrzés segít nyomon követni, hogy hol vannak a versenytársak, és mi teszi őket online láthatóbbá. A cél az, hogy felfedezzék, mi működik az iparág más emberei számára, hogy ezeket a stratégiákat az Ön számára is működtesse, hogy versenyelőnyt szerezzen.
például megnézheti, hogy versenytársainak mekkora befolyása van a nagyobb közösségi médiahálózatokra.
a SimplyMeasured több szállodai foglalási oldalt hasonlított össze, és megállapította, hogy a @HiltonWordwide elkötelezettsége más láncokat hagy a porban (legalábbis a Twitteren).
a megfelelő adatok megszerzése a versenytársakról és összehasonlítása a saját mutatóival segít abban, hogy jobb döntéseket hozzon és versenyelőnyt szerezzen. Vannak más előnyök is.
a versenyalapú auditálás előnyei
a versenyalapú auditálás segíthet új marketing taktikák és meggyőzési technikák elsajátításában, valamint a márka pozicionálásának értékes módjainak felfedezésében. De van három alapvető előnye, hogy szeretnék összpontosítani. Versenyképes ellenőrzési jelentés segíthet Önnek:
1. Fedezze fel az új marketing csatornákat: Néhány évvel ezelőtt még nem is gondoltam az újracélzás lehetőségére. De a versenyképes auditálás megmutatta nekem, milyen nagyszerű üzleti stratégia az újracélzás, az elveszett ügyfelek visszahozásához az Ön webhelyére. Az alábbi képernyőkép néhány statisztikát mutat:
2. Határozza meg, mit akarnak az ügyfelek: adja meg ügyfeleinek, amit akarnak, és legyőzi a versenyt. A versenyképes auditálás segít kideríteni.
Marcus Sheridan, az értékesítési oroszlán, küzdött, hogy növekszik a medence üzleti, amíg rájött, a versenytárs elemzés, hogy a legtöbb medence vállalkozások nem ad az ügyfelek, amit akarnak. Rájött, hogy a kilátások nem csak egy úszómedencét akarnak, hanem tanácsot adnak arra, hogyan lehet pénzt megtakarítani, használni és fenntartani. Vállalkozása volt, hogy kiváló minőségű információkat nyújtson célközönségének és cégének, és szuper sikeres lett, erős hangon a tartalommarketing iparban.
3. Fejlesszen ki egy jobb USP-t: Az Ön vállalkozásának egyedi értékesítési ajánlatra (USP) van szüksége. Ez a pénznem, amikor online marketing, és ez teszi a termékek és szolgáltatások látszanak, és szert nagyobb piaci részesedést. Mivel minden virtuális, a potenciális ügyfelek nem ismerik Önt, és nem bízhatnak mindenben, amit a webhelyén mond. Egy jó USP segíthet a márkaépítés javításában és a bizalom kiépítésében.
íme néhány példa. Empire Flippers ígéri, hogy a vételi és eladási honlapok könnyebb:
egy másik példa a Help Scout USP. Ha szükségem lenne egy help desk megoldásra, olyan megoldást szeretnék, amely kellemes élményt ígért ügyfeleimnek, ugye?
az USP akár olyan funkciók is lehetnek, amelyeket a kilátások/ügyfelek máshol nem találnak könnyen, például a szociális triggerek USP-je:
a versenyképes audit folyamat segíthet azonosítani a versenytársak USP-jét, és ezeket az információkat felhasználhatja saját versenyhelyzetének javítására.
most merüljünk el a versenyképes ellenőrzési program lefolytatásának és vállalkozásának fejlesztésének négy lépésében.
1.lépés: a verseny megértése
a versenyellenőrzés első lépése annak megértése, hogy ki ellen versenyezünk a keresőmotorokban és a közösségi médiában. Ez a két alapvető csatorna, amelyre alapoznia kell megállapításait.
mi a célpiac? Sokan nem tudják sikeresen azonosítani a célpiacukat. A versenytársak elemzése kulcsfontosságú lépés az ellenőrzési folyamatban. Tudnia kell, hogy ki a célközönsége, milyen problémákat fog megoldani számukra, és hogyan fogja megoldani őket.
jó kiindulópont a piac demográfiai adatainak azonosítása. Használjuk Alexát erre, használva Problogger.net esettanulmányként:
miután rákattintott a “Go” gombra, görgessen lefelé, és látni fogja, hogy “ki látogat problogger.net?” ez megadja a közönség demográfiai adatait.
Problogger.net főleg női közönséggel rendelkezik, némi főiskolai végzettséggel. És többnyire otthonról böngésznek.
töltse ki az első elemzést a kiválasztott webhely piaci részesedésének azonosításával, az Open Link Profiler használatával:
Ezután kattintson a” linkek elemzése ” gombra, és azonnal látni fogja az iparágat, amelyet a webhely céloz.
ezt az elemzést a saját webhelyének belső ellenőrzéséhez, valamint a versenytársak elemzéséhez is elvégezheti, amely külső ellenőrzés révén versenyelőnyt biztosít Önnek. De először meg kell találnia a versenytársait. Itt van, hogyan kell csinálni.
hol találhatunk versenyzőket: Ha azt szeretné, hogy marketing kampányai a közösségi médiában, a keresőmotorokban és a blogokban sikeresek legyenek, tudnia kell, hogy kik a versenytársai, és hol találja meg őket.
valószínűleg ismeri a fő versenytársak webhelyeit, de van még jobb módja annak, hogy azonosítsa az ugyanazon a résen lévő webhelyeket, amelyekről esetleg nem is tud. Ez segít megérteni a belső ellenőrzési jelentés piaci részesedését. Lássuk, hogyan működik ez, hasonló webhelyek használatával olyan webhelyeket találhat, mint a Quicksprout.
első lépés: látogasson el hasonló webhelyekre. Csatlakoztassa a webhely URL-jét, majd kattintson a Keresés ikonra.
második lépés: görgessen lefelé az oldalon. Ezek azok a blogok és webhelyek, amelyek általában ugyanolyan típusú tartalmakat írnak, mint a Quicksprout.
ha tovább görget, más blogokat fog látni, amelyeket olvasóim meglátogatnak, akár a tartalmam elolvasása előtt, akár után. Ezek is a versenytársaim.
a versenyellenőrzés másik része azon versenytársak azonosítása, akik az elsődleges kulcsszavak keresőmotorjaiban magasabb rangsorban vannak. Ez a stratégiai menedzsment ellenőrzés segít megérteni versenyhelyzetét. Így találja meg őket:
első lépés: Töltse le a Moz SEO eszköztárat (MozBar). Ez gyors hozzáférést biztosít számos on-page SEO tényezőhöz. Így meghatározhatja a Versengő weboldalak oldal-és Domain-jogosultságát. (Tudjon meg többet arról,hogyan működik ez a Powered by Search).
második lépés: Keresse meg az elsődleges kulcsszót. Tegyük fel ,hogy ez a ” link building stratégiák.”
amikor megkapja az eredményeket, a MozBar megmutatja a legfontosabb SEO adatokat az egyes eredményekhez. Vegye figyelembe versenytársai PA (page authority) és DA (domain authority) adatait. Ez azonosítja a leghitelesebb webhelyeket a fülkében.
az Önéhez hasonló termékkeresések: keressen olyan webhelyeket, amelyek az Önéhez hasonló termékeket kínálnak. Például, ha online Twitter szoftvert fejleszt és értékesít, keresse fel a Google-t, és keressen rá a “top twitter marketing tools” kifejezésre.”
ha Ön szerző, találhat más szerzőket, akik hasonló könyveket árulnak. Menjen az Amazon-ra, és keresse meg a ” téma + könyvet.”
a meglévő versenytársak megtalálása: a fenti stratégiák meghatározzák az Általános versenytársakat és a versenytársak elemzését, de a SEMrush használatával még koncentráltabb információkat kaphat arról, hogy kik a fő versenytársak és a termékdifferenciálás.
a kezdőlapon adja meg a blog URL-jét, majd kattintson a ‘keresés.’
a SEMrush egy élő frissítést mutat, amely organikus kulcsszavakon, belső és extnernális keresőmotor-forgalmon, az organikus keresésben szereplő versenytársakon és így tovább alapul.
jegyezze fel a legjobb versenytársait. Szüksége lesz erre a listára a következő lépésben: a versenytársak elemzése, hogy meghatározzák belső erősségeiket és gyengeségeiket.
2.lépés: eszközök használata a versenyvizsga-auditáláshoz
ha fel szeretné fedezni a rangsorolás és a forgalom javításának kiaknázatlan lehetőségeit, mélyebbre kell ásnia, és többet kell megtudnia versenytársairól.
emlékszel az ÉLŐ versenytársakra, akiket korábban felfedeztünk? Nézzük gyorsan át őket:
- goinswriter.com
- hubspot.com
- problogger.net
- writetodone.com
- boostblogtraffic.com
derítsük ki, hogy ezek közül melyik a legerősebb versenytárs, annak felmérésével, hogy melyik rendelkezik a legjobban optimalizált webes jelenléttel.
lépjen a quick Sprout független könyvvizsgálóhoz, és csatlakoztassa az első URL-t.
ezután adjon hozzá további 3 URL-t a talált 5-ből.
néhány perc múlva a verseny audit eszköz elemzi a négy URL-t, és megmutatja a nyertest egy ellenőrzési jelentésben, valamint a többi URL versenytárs elemzését. Ebben az esetben a Hubspot nyer, mert a legmagasabb pontszámokkal rendelkezik a SEO, a becsült forgalom és a társadalmi részesedések tekintetében.
de észrevetted, hogy a Hubspot sebessége alacsonyabb, mint a többi? Ha webhelye gyorsabb, mint a versenytársáé, ez segíthet versenyelőny megszerzésében és piaci részesedés megszerzésében. Itt van, hogyan találja meg a belső ellenőrzési folyamat.
Látogasson El, Amely Gyorsabban Töltődik Be. Kattintson a ” Próbálja ki a saját matchup.”
csatlakoztassa a saját blog URL-jét az első keresőmezőbe, a versenytárs URL-jét pedig a másik mezőbe. Kettyenés Megy.
lássuk az eredményt.
a Hubspot 6% – kal gyorsabb, mint a Copyblogger. Használhatja ezt a versenytárs elemző eszközt bármely két webhely összehasonlításához. Ha talál egy hasonló webhelyet, amely gyorsabban töltődik be, mint a sajátja, ez egy ébresztés, amely a belső ellenőrzés révén felgyorsítja webhelyét.
az internetes marketing térben a legjobb betöltési idő kevesebb, mint 1 másodperc. A legtöbb webhely ezt nem éri el. Moz szerint ” ha webhelye 0,8 másodperc alatt töltődik be, az gyorsabb, mint az internet 94% – a.”
A tartalom és a képek optimalizálása, az oldalsáv lebontása és a tartalomszolgáltató hálózatba (CDN) történő befektetés segíthet legyőzni a versenyt azáltal, hogy versenyhátrányba hozza őket.
versenyképes ellenőrzési eszközök: Bemutattam néhány rendelkezésre álló versenyképes ellenőrzési jelentés eszközt. De vannak még. Itt található a belső ellenőrzési folyamatban használható versenyképes ellenőrzési eszközök listája (beleértve néhányat, amelyeket korábban említettem).
- SEMrush: ez az eszköz megbízható, élő adatokat nyújt az organikus kulcsszavakról, a versenytársak URL-jeiről és a valós idejű forgalomról.
- Ubersuggest: ez az én go-to eszköz versenytárs elemzés és kulcsszó kutatás.
- Gyors Hajtás: Ez a saját SEO eszköz, amely akár 3 versenytárs webhelyét elemzi, és feltárja, milyen belső tényezőket kell javítania, hogy több organikus forgalmat és rangsorolást kapjon.
- Ahrefs: egy nagyon egyszerű és részletes backlinks kutatási eszköz. Ez súrolja az interneten, felvette a backlinks és a pontos horgony szöveget használt. Használhatja, hogy megtudja, hol a versenytársak kap bejövő linkeket, és hogy javítsa a vállalatirányítás.
- Alexa: Ha meg akarja érteni a célpiacot és a célközönséget, ez a versenyképes intelligencia eszköz feltárja a közönség demográfiai adatait és a webhely rangsorát a meghatározott országokban.
- Open Site Explorer: Ez az eszköz feltárja egy adott domain név Domain jogosultságát és oldal jogosultságát, és kiválóan alkalmas backlink kutatásra és elemzésre.
- Open Link Profiler: szeretné tudni egy adott versenytárs iparágát és befolyását, valamint az aktív linkek pontos számát? Használja ezt az eszközt.
- fenséges: Használd, hogy ellenőrizze a forrás backlinks és hivatkozva IP domain nevek egy adott webhely URL.
- Buzzsumo: ellenőrizze, hogy egy adott kulcsszó vagy URL mennyire népszerű a közösségi térben. Hány ember osztotta meg a bejegyzéseit? Tudja meg ezzel az eszközzel.
A versenytársak erősségei és gyengeségei: a fent felsorolt eszközökkel elkezdheti azonosítani a versenytársak erősségeit és gyengeségeit, és meghatározhatja a lehetőségeket, hogy jobban teljesítsen és versenyelőnyt szerezzen.
például megnézheti a közösségi megosztást és az elkötelezettséget, ami minden vállalkozás kulcsfontosságú célja.
még mindig a HubSpot-ot használja esettanulmányként, nézzük meg, hány közösségi média rajongója osztja meg bejegyzéseit.
látogassa meg a Buzzsumo-t, és csatlakoztassa a webhely URL-jét.
kapsz egy listát a legnépszerűbb posztokról és a közösségi megosztásokról platformonként.
az eredményeket nézve láthatjuk, hogy a bejegyzéseik 93% – át megosztják a Facebook rajongói, de a Google+, a Pinterest és a LinkedIn, hatásuk nem olyan hangsúlyos.
más szavakkal, a HubSpot közösségi média gyengesége az, hogy képtelenek meggyőzni az olvasókat, hogy osszák meg bejegyzéseiket ezeken a közösségi média platformokon.
ezután nézzük meg, hogyan használhatja a versenyképes auditálási folyamatot, hogy olyan stratégiákat dolgozzon ki, amelyeket használhat.
3.lépés: Hogyan szerezzünk Cselekvhető stratégiákat az elemzésből
nem szórakozásból kutatja versenytársait. A versenyképes auditálás egy módja annak, hogy friss ötleteket és adatokat szerezzen, amelyeket jól használhat az online üzletében. Ha nem, mi értelme van a versenyképes kutatási eszközök használatának?
a Cicada Online egy versenytárs elemző eszköz, amely megmutatja az oldalon található SEO tényezőket, amelyek meghatározzák a versenytársak sikerét.
ha sikerül linkeket és társadalmi megosztásokat szereznie, akkor felépítheti a tekintélyt, hogy több organikus forgalmat szerezzen, több ügyfelet szerezzen és növelje az értékesítést. Ennek a belső ellenőrzési tevékenységnek a használata megjelenik a pénzügyi kimutatásban. A HubSpot szoftvere hatékony versenyelemzést biztosít. Használatával a TUI Travel márkái 20-50% – kal növelték a webes forgalmat.
Backlinks: Nézzük meg a versenytársak backlink profiljait.
LÉPJEN az Ahrefs oldalra. Írja be a versenytárs URL-jét. Használjuk a ragasztószalag marketinget.
az első dolog, amit észrevesz, az a trend a hivatkozó oldalak diagramjában.
ezután meg akarja nézni a horgony szövegét. A versenytárs használ több márka kulcsszó horgony szöveg vagy pontos egyezést kulcsszavak?
mint látható, a csatorna szalag Marketing horgonyszövege a márkanév, a cél kulcsszavak és az Általános szavak keverékét tartalmazza.
ez azt mondja a belső ellenőrnek, hogy ha versenyezne ezen a webhelyen, használhatja a márkanév URL-jét és a cél kulcsszavakat. Valószínűleg ez természetesnek tűnik a Google számára, és javítja a rangját.
ezenkívül a Powered by Search 7 típusú horgonyszöveget tartalmaz, amelyek segítségével elkerülheti a Google-zászlót. A webhely azt mutatja, hogy a legmagasabb rangú webhelyek esetében a horgonyszövegek 26% – A URL, kevesebb, mint 13% – a pontosan egyező kulcsszavak.
címsorok: Előfordulhat, hogy az egy márkához vagy bloghoz tartozó címsorstílus nem működik az Ön számára, attól függően, hogy milyen közönséget szolgál. Például az Upworthy a kíváncsiságot használja az olvasó vonzására.
miért? Mivel a címsorok összekapcsolódnak az Upworthy küldetésével, hogy segítsenek az értelmes történeteknek megnyerni az olvasó figyelmét.
az igazság az, hogy a legtöbb blogolvasó nem törekszik egy gyönyörű ötletre vagy történetre, mint az Upworthy közönsége.
például az olvasóim és az e-mail előfizetőim folyamatosan látogatják a webhelyeiket. Azt is szeretnék javítani a keresési rangsorban, és átalakítani hideg vezet az ügyfelek egy jobb pénzügyi jelentés.
ha a kíváncsiságot használtam a címsorokban, lehet, hogy nem vonzza a közönségemet. Ez az oka annak, hogy sok blogger az előnyök által vezérelt címsorokat használja, mint például az esettanulmányokban, üzenetük továbbítására.
kerülje a stratégiák kontextusból történő másolását: bármelyik stratégiát is használja versenytársa, hogy versenyelőnyt szerezzen a keresési vagy közösségi platformokon, tanuljon belőle, de ne másolja egyenesen.
íme egy tipikus példa: Minden pénteken értékes infografikákat teszek közzé a Quick Sprout-on. Minden infografika általában 41 000 látogatót és több mint 400 backlinket generál. Harmincnyolc domain név kapcsolódik az infografikámhoz.
az infografikák pénteken történő közzététele a belső ellenőrzési stratégiám, de lehet, hogy nem működik jól a márkád vagy az e-mail előfizetőid számára. Ezért nem akarja lemásolni a pontos stratégiámat szabályként – mert nem az.
4. lépés: Életképes kulcsszavak felfedezése a versenytársaktól
ha világos képet szeretne kapni versenytársai online stratégiájáról, elengedhetetlen a kulcsszókutatás. Használhatja, amit talál, hogy feltárja a keresési rangot, a tartalomstratégiát, a felhasználói szándék optimalizálását a hosszú farok kulcsszavak használatával és így tovább.
szóval, hogyan lehet felfedezni életképes hosszú farok kulcsszavakat a versenytársaktól, amelyek segíthetnek abban, hogy nagyobb forgalmat és piaci részesedést szerezzen, és javítsa a márka ismertségét?
1.lépés: ugrás az Ubersuggest oldalra. Ezután írja be a versenytárs URL-jét, majd kattintson a “Keresés”gombra.
2. lépés: Kattintson a” kulcsszavak ” elemre a bal oldali sávban, hogy felfedje versenytársa legjobb kulcsszavait.
Lépés #3: ásni a hosszú farok kulcsszavak. Egyes kulcsszavakat érdemes megcélozni, míg másokat egyelőre a legjobb egyedül hagyni.
például, ahogy lefelé görgeti a listát, elkezdi megtalálni a hosszú farok kulcsszavakat:
most válasszon egyet a fenti kulcsszavak közül, és ásson mélyebbre.
ebben a példában merüljön el az “e-mail nyomon követési sablon.”
ez a kulcsszó havi mennyisége 1900 keresés, keresési nehézsége pedig csak hét. Tökéletes választás.
további információkért kattintson a kulcsszóra. Itt van, amit látni fog:
most már van egy listája a top 100 URL-ről, amikor a kulcsszóra keres a Google-on. Ez amellett, hogy:
- a webhely látogatóinak becsült száma
- az URL-re mutató linkek száma
- az URL domain pontszáma
- hányszor osztották meg az URL-t a közösségi médiában
kulcsszókutatás azt is megmutatja, hogy a versenytársak hogyan vezetik a forgalmat a webhelyükre, és ez az, amit meg lehet emuláljon az auditálási szabványban ugyanazon kulcsszavak megcélzásával.
következtetés
Versenyellenőrzés működik. Mindig használom. Valójában ez az egyik stratégia, amely lehetővé tette számomra, hogy a Gawker forgalmát 5 millió látogatóval növeljem 3 hónap alatt.
kutatásaim segítségével megvalósítottam egy stratégiát az oldalak tekintélyének növelésére, bejövő linkek létrehozására és a közösségi média marketing maximalizálására. Könnyű növelni a forgalmat, ha hozzáadja ezeket a taktikákat a tartalommarketinghez.
nem tudtam volna elérni ezt a sikert anélkül, hogy megértettem volna, kivel versenyez a Gawker, és a SEO legjobb gyakorlatait használtam a rangsorolás és a forgalom javítása érdekében.
azt is szem előtt kell tartanod, hogy a versenytársak nem az ellenségeid. Nem számít, mennyire versenyképesnek tűnik az iparág, ne nézd a negatív oldalt. Tekintse meg más blogokat és hatósági webhelyeket, mint hatalmas eszközöket, amelyek segítenek abban, hogy jobb legyen A tartalom létrehozása, a linképítés, a konverziós arány optimalizálása, a hálózatépítés és így tovább.
mi a stratégiája az iparág versenytársainak kutatására?
növelje forgalmát
