hogyan kell beállítani az online coaching csomag

mint online alkotók, számok általában az utolsó dolog, amit szeretnénk nézni.

sokan félnek a számoktól, a matematikától és a pénztől, de el kell gondolkodnunk azon, hogyan árazzuk a coaching csomagjainkat, ha valaha is fenntartható üzletet akarunk létrehozni.

nem elég csak rövid távon pénzt keresni.

hosszú távú növekedést akarunk létrehozni, amely lehetővé teszi számunkra, hogy kilépjünk a napi munkánkból, utazzunk A világban, vagy otthon maradjunk a gyerekeinkkel.

nem számít, mi a célod.

tudta, hogyan kell ár magad, mint egy online coach segít abban, hogy ott.

ahelyett, hogy rögtön a tetves-kavicsos találni az árképzés, nézzük terjed az egyik legjobb módja az induláshoz: intelligensen csomagolás az online coaching szolgáltatások.

Hogyan hozzunk létre nyereséges online coaching csomagok

ravaszkodó online coaching csomagok vehet némi kísérletezés. Ahogy megismerkedsz a célpiacoddal, előfordulhat, hogy az árképzést és a teljesítéseket az út mentén át szeretné váltani és módosítani.

bár jó, hogy tesztelje az online coaching csomagok idővel, szüksége van egy szilárd alapot építeni, különösen az elején. Ennek a folyamatnak a megkönnyítése érdekében összeállítottunk egy listát azokról a lépésekről, amelyeket megtehet, hogy vonzó coaching csomagokat hozzon létre ideális ügyfelei számára.

keresse meg az online coaching niche

beszéltünk többet erről a mi szakmai cikket, Hogyan kell kezdeni egy online Coaching üzleti, de a parafrázis, akkor eldönthetjük, hogy egy online coaching niche szögezték le, mielőtt elkezdené, hogy ötletroham milyen szolgáltatásokat kell nyújtani az ügyfeleknek.

szeretne dolgozni egy privát coaching vagy csoportos coaching kapacitás? Szeretné, hogy segítsen a célközönség által, hogy egy megbízható life coach, üzleti coach, karrier coach, vagy valami teljesen más? Ezek a kérdések segítenek kiválasztani a rést.

Szolgáltatásleírások írása

a Szolgáltatásleírások egyértelművé teszik Önnek és ügyfeleinek, hogy mi szerepel az egyes coaching csomagokban. Mielőtt vásárolna valamit, természetesen szeretné tudni, hogy mi az, miért lehet szüksége rá, és ha ez a tökéletes illeszkedés az Ön számára.

azok az emberek, akik online edzőt keresnek, ugyanúgy érzik magukat. Időt tölteni a kézműves szolgáltatás leírások, hogy részletesen a miért, hogyan, és mi az egyes coaching csomag segít kommunikálni az értéket az új látogatók.

amikor létrehoz egy listát mindenről, ami benne van, az emberek érdekelni fogják, hogy hány coaching ülést kapnak a csomagban (egy VS.több coaching ülés/hónap), és mennyi ideig fog találkozni (30 perc vs. 1 óra). De nem akarjuk, hogy itt állj meg.

ismertesse a csomagban található egyéb termékeket és funkciókat is. Ez segít édesíteni az üzletet azáltal, hogy hozzáadott értéket ad a coaching csomagokhoz. Ha nem biztos abban, hogy mit szeretne hozzáadni, fedezze fel az alábbi kérdéseket.

• folyamatos e-mail támogatást nyújt a munkamenetek között?
• küld hang-vagy videofelvételeket ügyfeleinek az élő coaching hívások mellett?
• adsz nekik jegyzeteket a munkamenetedből?
• adsz nekik munkalapokat vagy más házi feladatokat, mielőtt találkozol?
• nyújt-e további stratégiát a coaching ülések után?

ezen funkciók bármelyike extra értéket adna ügyfeleinek. Beállíthat egy prémium árat az online coaching szolgáltatásokhoz, ha több észlelt értéket ad hozzá az egyes csomagokhoz.

nézd meg a versenytársak

attól függően, hogy a coaching niche, akkor eldönthetjük, hogy nézd meg a versenytársak a területen, hogy egy ötlet, hogy milyen coaching csomagok mások kínálnak.

minden edző más megközelítést alkalmaz a csomagok elkészítésekor, ezért ne érezze úgy, hogy ugyanazokat a csomagokat kell felépítenie a sikerhez. Ha bármi, a csomagoknak egyedinek kell lenniük, így magasabb szintű ügyfélélményt kínálhat.

amikor megnézed a versenytársaidat, észre kell venned:

• mit tartalmaznak az egyes csomagokban
• mit emelnek ki a szolgáltatási oldalukon másolat
• mi az ügyfelek ajánlásai kiemelik a tapasztalat részeként
• mennyi érzékelt tapasztalatuk és képzésük van
• hogyan néz ki az árstruktúrájuk

miután elvégezte a versenytársak kutatását, elkezdheti kihúzni, hogy mi működhet a legjobban az Ön számára. Ha egy edző kínál csomagokat három hónapos támogatást, lehet, hogy inspirálja, hogy hozzon létre egy hasonló csomagot, de egy másik számú coaching ülés belsejében.

ismét nem kell közvetlenül másolni valaki más coaching csomagjait. Csak kutatásokat kell gyűjtenie, így javíthatja saját megértését arról, hogy milyen lehetőségei vannak az ideális ügyfeleknek, amikor online edzőt keresnek.

készítse el a szolgáltatások listáját

miután elvégezte a kutatást, és rendelkezik egy listával arról, hogy mit szeretne felvenni a csomagokba, itt az ideje, hogy különböző szinteket hozzon létre az online coaching szolgáltatásokhoz. Természetesen, mi szerepel egy privát coaching partnerség más lesz, mint egy csoportos workshop.

amikor elkészíti a coaching szolgáltatások listáját, ötletelhet olyan jövőbeli szolgáltatásokról, amelyekbe szeretne nőni, miközben jelenleg két vagy három coaching szintre összpontosít. A legjobb, ha néhány szolgáltatás eladására összpontosít, ahelyett, hogy több tucat választási lehetőséget próbálna eladni az ügyfeleknek. Néha információs túlterheléssé válik számukra,és teljesen eláraszt minket!

térképezze fel kiadásait

mielőtt belemerülnénk a coaching szolgáltatások árába, fontos megérteni, hogy néznek ki az üzleti költségei. Tart pénzt, hogy a pénz, de annyi a coaching munka történik online, könnyen fut egy alacsony költségű üzleti.

gondoljon az összes coaching eszközre és szoftverre, amelyre szüksége van a vállalkozás működtetéséhez. Üzleti úton van, vagy új berendezésekbe kell befektetnie? Virtuális asszisztenst szeretne bérelni? Ne feledje, hogy ezek közül a kiadások közül sok adóleírás lesz, de az árképzésben még mindig figyelembe kell vennie őket.

ha nem tartja szem előtt a költségeit, előfordulhat, hogy túl alacsony áron árazza magát. Amikor ez megtörténik, nehéz fenntartani a coaching üzleti idővel, mert akkor van egy nehezebb időt fordult a profit.

ne feledje, ez inkább a nettó növekedés, mint a bruttó bevétel!

hogyan szakszerűen ár a coaching csomagok

ez az egyik leggyakoribb kérdés hallunk új edzők. Az árképzés nehéz téma, különösen azért, mert bizonyos körökben szinte tabunak tűnik.

érdekes módon az árképzési stratégia lesz az egyik legfontosabb döntés, amelyet az üzleti életben hoz, annak ellenére, hogy ritkán beszélnek róla.

az árazásnak nem kell ijesztő vagy elsöprő dolognak lennie, ha megérti a benne lévő változókat. Itt van egy belső pillantást, hogyan ösztönözzük az új edzők, hogy meghatározzák az árakat.

döntsön az értékalapú árazás és az óradíjak között

ha online edző vagy, aki egy órás edzői foglalkozásokon találkozik az ügyfelekkel, csábító lehet óradíjat fizetni a szolgáltatásaira, és jónak nevezni. Edzők, akik úgy gondolják, így gyakran díjat körül $50-150 / óra az ilyen típusú coaching ülés, mert úgy érzi, mint egy sokkal több, mint ők így egy másik munkát.

ezzel a technikával az a probléma, hogy sokkal több munkát kell elvégezni minden órás coaching hívás előtt, alatt és után. El kell számolnia az adminisztrációs munkával töltött idővel is (e-mailezés, számlák és szerződések küldése, beszállás stb.), felkészülési idő minden coaching hívás előtt, valamint az összes munka, amelyet a coaching ülések között végez.

ez az oka annak, hogy az értékalapú árképzés annyira vonzóvá vált az online edzők számára. Ahelyett, hogy óránként fizetne, olyan csomagokat hozhat létre, amelyek a szakértelem, a tapasztalat, az idő, a múltbeli ügyféleredmények és az ügyfelek által a munkameneten túlmutató hozzáadott értéken alapulnak.

akkor az árképzés nem kizárólag a foglalható coaching foglalkozások számán alapul. Az értékalapú csomagárazással növelheti árait érték hozzáadásával, miközben kevesebb ügyfelet vesz fel.

egyes ügyfelek nagyobb valószínűséggel fizetnek egy 1500 dolláros üzleti coaching csomagért három hónapig, nem pedig 500 dollárért egyetlen órás coaching munkamenetért, még akkor is, ha a három hónapos coaching csomagnak havonta csak egy órás munkamenete van.

maga a tényleges ár mindkét esetben azonos, de a bemutatása teljesen más. A $ 500 / óra árcédula magasnak érzi magát, de a három hónapos coaching támogatás 1500 dollárja átfogóbb és értékesebb.

ez minden, hogyan jelenik meg az árképzés!

Ismerje meg bevételi céljait

ahogy az értékalapú árképzésre gondol, jó arra gondolni, hogy a nap hány óráját szentelheti coaching üzletének.

ha vállalkozása oldalsó nyüzsgésként indul, akkor napi munkája után csak néhány órája lehet tartalékolni. Az árképzés valószínűleg más lesz, mint valaki, aki készen áll az ugrásra, és a coaching teljes munkaidőben dolgozik.

a side hustle, ez segít, hogy van egy ötlete, hogy mennyi extra jövedelmet szeretne, hogy. Ha azon dolgozik, hogy egy bizonyos idő alatt abbahagyja a napi munkáját, akkor a következő szakaszban hihetetlenül hasznos lesz annak ismerete, hogy mennyit szeretne évente keresni.

ha félsz, hogy díjat több mint $50 egy coaching ülés, de van egy éves jövedelem cél $50,000, ez azt jelenti, hogy meg kell találni elég ügyfelek csinálni ezer teljes coaching ülés az év. Ez elsöprő érzés!

ha azt szeretnénk, hogy $1000/hó extra jövedelem, mint egy oldalon szélhámos, de csak szeretné kezelni öt ügyfél egy időben, ez azt jelenti, minden egyes személy kell fizetnie legalább $200 annak érdekében, hogy a jövedelem cél.

addig játszhatsz a számokkal, amíg nem lesz értelme mind az Ön, mind az ügyfelek számára.

Ismerje meg az ipari szabványokat

a PayScale szerint az átlagos life coach évente 23 000-105 000 dollárt kereshet. Mivel ez a fizetési tartomány széles, még fontosabb, hogy a coaching csomagokat az ügyfelek számára biztosított érték alapján árazza.

gondoljon arra, hogy miben segít ügyfeleinek. Ha üzleti edző vagy, akkor a coaching foglalkozásai 20% – kal növelik a termékértékesítést a közösen létrehozott marketingstratégiák miatt? Az áraknak ezt tükrözniük kell!

ha Élet-és karrier-edző vagy, az ügyfelek pénz-gondolkodásmódjával kapcsolatos segítséged segített nekik új munkát szerezni, és 15 000 dolláros fizetésemelést tárgyalni az utolsó munkájukból? Az áraknak ezt is tükrözniük kell!

még akkor is, ha a coaching szolgáltatások nem vezetnek konkrét jövedelemnövekedéshez, olyan változásokhoz vezethetnek, amelyek felbecsülhetetlen értékűek az ügyfelek számára.

hogyan lehet árat fizetni egy jobb és egészségesebb házasságért, nagyobb önbizalomért, amikor csapattagokat vezet, vagy több személyes kiteljesedésért a művészi projektjeiben?

amikor összehasonlítja árait az iparági szabványokkal, ne feledje, hogy milyen célokat segíthet ügyfeleinek elérni, és mennyit érnek az ügyfelek számára. Ez segít megtalálni, hol illeszkedik az átlagos fizetési tartományba, és idővel kitörni belőle.

Ismerje meg szakértelmét

ne engedje le a már meglévő tapasztalatokat. Lehet, hogy nem hagyományos értelemben van egy felső szintű coaching tanúsítás vagy több hat számjegyű termék bevezetése az öv alatt, de ez nem jelenti azt, hogy nem tudja emelni az árakat.

ez az, ahol a nagyszerű ajánlások valóban segíthetnek! Miután együttműködött a coaching ügyfelekkel, győződjön meg róla, hogy megkérdezi tőlük, hogy hajlandóak-e ajánlást adni Önnek, és ha van engedélye arra, hogy közzétegye azt a webhelyén.

ezek az ajánlások társadalmi bizonyítékként szolgálnak, így növelheti árait, mivel az ügyfelek eredményei egyre jobbak. Többet is felszámíthat, ha professzionális coaching tanúsítvánnyal vagy más típusú képzéssel rendelkezik, amelyet az ideális ügyfelek értékelnek.

nem kell visszamenni az egyetemre, hogy értékes szakértelmet szerezzen. Online tanfolyamokat vehet igénybe, video oktatóanyagokat nézhet, vagy kísérletezhet saját oldalsó nyüzsgő projektjeivel. Itt a határ a csillagos ég.

készen áll a coaching csomagok beállítására?

milyen tényezők a legfontosabbak az Ön számára, ha figyelembe vesszük, hogyan fogja árazni a coaching csomagokat?

eléri a jövedelmi céljait, szilárd alapot szerez az ügyfelek számára az induláshoz, magas szintű ügyfeleket foglal le, vagy növeli a tapasztalatait?

a kérdésre adott válasz ismerete az első lépés a szolgáltatások megfelelő árának megtalálásához. Szánjon egy kis időt ma, hogy írja le a coaching üzleti alapcéljait.

és amikor készen áll a coaching csomagok beállítására, irány a ConvertKit fiókja, és beállíthat néhány termékoldalt a ConvertKit Commerce segítségével.

a ConvertKit Commerce megkönnyíti az online coaching számára, hogy pénzt kapjon a munkájáért és online keressen. Mindössze három lépésben, akkor a coaching csomagok élni, és készen áll az értékesítés.