Marketing Channel Strategy – Coughlan – 2010 – Major Reference Works

Marketing channel strategy – az egyik a “négy P” a marketing mix (“hely”, valamint a termék, ár, promóció)‐magában foglalja a döntéseket, és létrehozott struktúrák, amelyek segítenek mozgatni a gyártó termék vagy szolgáltatás a helyét a gyártó, hogy a végső végfelhasználó. Csatorna tervezés és menedzsment magában foglalja a hosszú távú figyelmet, hogy a végfelhasználók igényeit nem csak a cég termékeit, hanem a szolgáltatások a csatorna tud nyújtani; a forgalmazás által a vállalatra háruló jelentős költségek kezelésének szükségessége, a csatorna áramlási teljesítményéért való felelősség megfontolt elosztása révén a csatorna kiválasztott tagjai számára; valamint a csatorna partnerek pozitív ösztönzőinek és motivációinak fenntartása a meghatározott csatornatervezés végrehajtására. Ellentétben a másik három ” P ” ‐vel, ez magában foglalja az együttműködést és az interakciót több vállalati entitás között, mindezt egyetlen cél elérése érdekében: nyereséges végfelhasználói értékesítés. Ez a cikk meghatározza a hatékony csatornatervezés és csatornakezelés legfontosabb elemeit.