Marketing stratégia a Coca cola

Coca-Cola a vezető globális vállalat üdítőitalok. Termékeit a világ több mint 200 országában értékesíti. Nyereségének 80% – át az Egyesült Államokon kívülről generálja. Hatalmas márkaismertségük van az egész világon. A felmérésből kiderült, hogy világszerte az emberek 94% – a ismeri a Coca-Cola piros-fehér logóját.

nem ismerjük a Coca-Cola sikerének titkát, hanem a coca-cola company 1886-os atlantai indulásakor. A vállalat naponta 1,9 milliárd adagot adott el, de ha megnézzük a 133 év előtti adatokat, akkor azt mutatják, hogy a vállalat naponta csak kilenc adagot adott el. Nézd meg, hogyan változik az idő.

a Coca-Cola egyedülálló módon alakítja ki marketingstratégiáját, amely lendületet ad és széles körű globális elismerést ad. Mint sok más vállalat, a Coca-Cola marketing stratégiáját a 4PS-re alapozza: termék, promóció, ár és hely. A Coca-cola a marketing mix stratégiát követi. De vannak más okok is a Coca-Cola sikere mögött.

ez a cikk kiemeli a Coca-Cola marketing stratégiáját.

a marketingstratégia megtervezésekor sok elemet kell figyelembe vennünk—ezek a stratégiák úgy kapcsolódnak egymáshoz, hogy megfeleljenek a vállalat céljainak. A Coca-Cola az egyik tipikus példa arra, hogy marketingstratégiáját úgy építette fel, hogy világszerte elismerjék és kedveljék. Marketingstratégiája az, hogy megfelelő elemzést és kutatást végeznek a tényezőkről, majd alkalmazzák.

Marketing szegmentálás

a piaci szegmentációt úgy határozzuk meg, hogy a fogyasztók, akik azonos igényekkel és igényekkel rendelkeznek, és vezető iparágként ismerniük kell a követelményeket és a célpiacot, valamint azt, hogy hogyan teljesítik és kielégítik igényeiket és igényeiket.

Tömegmarketing stratégia vs.célmarketing stratégia

a Coca-Cola a piac minden ügyfelét megcélozza, de fő hangsúlya az életkor, a család mérete, a jövedelem. A tökéletes szegmentálás az oka a Coca-Cola sikerének.

• kor

a Coca-Cola egyik legfontosabb tényezője az életkor, két szegmensre osztva.

először a 10-35 év közötti fiatalokat célozzák meg. Ezért leginkább popsztárokat használ a reklámjukban. Különböző kampányokat szerveznek egyetemeken, főiskolákon, iskolákban stb. szerződések megszerzésében.

azt is célozzák idősebb emberek 40 plusz, akik diéta tudatos és cukorbeteg, bevezetett diet coke.

• jövedelem és családméret

a jövedelem egy másik szegmentált tényező, amely összefügg a család méretével is. A Coca-Cola különböző csomagolásokat és méreteket vezetett be különböző árszinteken, hogy mindenki könnyen megkapja. Különösen a diákok, a középosztály, az alacsony osztály, hogy mindenki élvezze a koksz ízét.

• földrajzi szegmentálás

mint tudjuk, a Coca-Cola Company világszerte és több mint 200 országban értékesíti termékeit. Marketing stratégiákat alkalmaznak a jövedelem, a kultúra, a szokások és az éghajlat szerint.

például Amerikában és Kínában Amerikában a termék iránti kereslet magas szintet ért el, és az idős emberek is kedvelik, és Kínában a növekedési potenciál magas, de eltér az élőhelytől és az igényektől.

az ázsiai régiókban az emberek leginkább a teát részesítik előnyben az italok helyett. Van variáció a marketing stratégiák, reklámkampányok, ital megjelenés és íz, mert az emberek változatos ízét.

az íz a régiótól függően változik, mint az ázsiai emberek, mint az édesebb íz, mint más országok, de az alapvető összetevők és a folyamat világszerte azonosak.

• nemek szerinti szegmentálás

a Coca-Cola a nemek, a férfiak és a nők szerint is eltérő módon céloz. Van azonban különbség az ízlésben és a preferenciában.

például a Coca-Cola light népszerű a nők körében, különösen a fiatal lányok körében, a coke zero, a thumbs up pedig a férfiak körében népszerű az erős íze miatt.

különböző célzási stratégiákat alkalmaznak, például a coke zero csomagolások tervezésénél. Piros és fekete megjelenést használnak, ami férfiasabb megjelenést kölcsönöz a coke light-hoz képest. Különbség van a reklámok és a reklámkampányok között is. Ezeket a marketing stratégiákat alkalmazzák az emberek vonzására és a termék értékesítésének növelésére, ami magas nyereséget biztosít a vállalat számára.

• PEST-a Coca-Cola Company elemzése

a PEST analízis rövidítése politikai, gazdasági, társadalmi és technológiai; elemzi azt a C környezetet, amelyben a vállalat működteti rendszerét.

• politikai tényező

a kormány megfelelően ellenőrzi és ellenőrzi az alkoholmentes italok eljárásait és folyamatát. Az FDA (Food and drug administration) ellenőrzi ezt a rendszert. A törvény változásainak erős hatása van, mivel adóztatást okozhat.

az elmúlt években sok változás történt a törvényben az élelmiszerek minőségének és egészséges fogyasztásának fenntartása érdekében. Sőt, sok egyetemen, iskolában tilos a szénsavas italok.

a Coca-Cola gyártása számos kormányzati rendszert befolyásol.

sok nagyvállalat, mint például a Coca-Cola practice, lobbizik. Európában új közlekedési lámpákat vezetnek be, amelyekben az egészséges ételeket zöld, a nem egészségeseket pedig piros lámpa jelzi. A Coca-Cola reklámozni akarta ezt a projektet, és sikeresen elkezdte a lobbingot.

minden országban a politikai stabilitás jelentős szerepet játszik az ország beruházásaiban. Minden állam szerint a társaságnak meg kell vizsgálnia a nemzet munkáltatói törvényét, mert rengeteg munkáltatójuk van a különböző országokban.

• gazdasági tényezők

a gazdasági tényezők jelentős szerepet játszanak, mint például az ország gazdasági növekedése, milyen kamatlábakat kínálnak, milyen árfolyamok mennek, és az inflációs ráta sokat számít.

a gyártó cégek, akárcsak a Coca-Cola, vonzzák az alacsony árfolyamokat és az alacsony kamatlábakat. A cég pénzt kölcsönöz és befektet. Ha magas az inflációs ráta, az hatással van a vállalatra, különösen az új termékekkel vagy technológiákkal kapcsolatos kutatásukra, mert befolyásolja a költséghatékonyságot.

egy másik stratégia, amelyet a Coca-Cola követ, az, hogy olyan fejlődő országokba fektetnek be, ahol a munkaerő olcsó. Például az Egyesült Királyságban több fizetést kell fizetniük az ázsiai országokhoz képest.

• társadalmi tényezők

a társadalmi tényezők jelentős szerepet játszanak a marketingben. Az egészségtudatos emberek befolyásolják a Coca-Cola termékek sok marketingjét. Előnyben részesítik a diet coke-ot a szokásos Coca – Cola-val szemben, és sokan az alkoholtartalmú italokról az alkoholmentesre váltanak, mert nem alkalmas az egészségre.

a népesség növekedési üteme országonként változik; befolyásolja a termékmarketinget és a fogyasztást is. Az országnak ehhez kell igazítania termelési és forgalmazási stratégiáját.

az életkor az egyik kritikus tényező,és a Coca-Cola kihasználta. Leginkább a fiatal generációt célozza meg, és a több fiatal generációval rendelkező ország jelentős haszonnal jár az idős lakossághoz képest.

a jövedelemeloszlás és a karrierlehetőségek szintén fontos szerepet játszanak a döntéshozatali folyamatban.

a Coca-Cola egy amerikai termék, és értékesítése attól is függ, hogy az emberek hogyan nyitnak Amerika és az amerikai termékek felé.

• technológia

a technológia fejlődésével és a technológia alkalmazásával a Coca-Cola eladásai jelentősen megnőttek. Például a vállalat üvegpalackokat használ, majd műanyag palackokat és dobozokat használ, így az emberek könnyen eldobhatják őket.

a kommunikációs csatornák fejlődésével a televízió és az internet jelentősen befolyásolja a kommunikációs technológiákat és a marketing stratégiákat.

a technológia fejlődésével azonban tisztában kell lennünk és elemeznünk kell, hogyan lehet javítani az új stratégiákon, lehet, hogy azok a stratégiák, amelyeket követünk, tévesek, és javítanunk kell politikánkat, és a Coca-Cola őszintén hisz ezen az elven. Idővel fejlesztik marketing stratégiájukat.

a gépek fejlesztésével növeli a Coca-Cola company termékek értékesítését és gyártását.

a CCE( Coca-Cola enterprise ) hat modern gyárral rendelkezik, és modern technológiát alkalmaz a legjobb minőség és a gyors szállítás biztosítása érdekében. Wakefieldben High-tech gépeket telepítenek. Olyan nagy sebességgel termel kannát, mint amit a szem lát. A világ leggyorsabb 21 palackos gyártásával rendelkezik.

a Coca-cola Marketingstratégiái

termékstratégia

a Coca-cola széles termékválasztékkal rendelkezik, és ezek üdítőitalok ezeket a termékeket világszerte kínálják, és termékstratégiáját marketing mix segítségével lehet tanulmányozni. A következő termékek olyan termékek, mint a Coca-Cola, a Diet Coke, a Light, A Minute Maid, a Coca-Cola Life, a PowerAde Zero, a Coca-Cola Zero és a Sprite Fanta stb. Ezeket a termékeket különböző csomagolásban és méretben értékesítik. Jelentős részesedéssel rendelkeznek a piacon, és hatalmas nyereséget termelnek a vállalat számára.

árstratégia

a Coca-Cola ára körülbelül 73 évig rögzített marad. Az idő múlásával csak öt centbe került. A verseny növekedése a piacon olyan versenytársakkal, mint a Pepsi, a Coca-Cola legnagyobb versenytársa. Emiatt a vállalatnak rugalmasabbá kell tennie árképzési stratégiáját. Ha a vállalat ezt a stratégiát követi, akkor termékük fogyasztói kételkedni kezdenek annak minőségében, tehát ez jelentősen csökkenti az árat vagy annak értékét, ha a vállalat indokolatlanul növeli az árát, és az emberek alternatívára váltanak.

Helystratégia

a Coca-cola a globális iparág, és hatalmas elosztóhálózattal rendelkeznek, termékeiket több mint kétszáz országban értékesítik. Hat működési régiójuk van: Latin-Amerika, Afrika, Európa, Csendes-óceán, Eurázsia & Észak-Amerika. A vállalat függ palackozó partnereitől, valamint a csomagolástól és a forgalmazástól. A palackozó partnerek felelősek a gyártásért, a csomagolásért és a szállításért az ügynökökhöz, majd közúton szállítják a stockiest-hez, majd a forgalmazókhoz a kiskereskedőkhöz, majd a végső fogyasztóhoz. Ez az a csatorna, amelyen keresztül naponta terjesztik. A coca-cola termékek szinte minden kiskereskedelmi üzletben, szupermarketben, élelmiszerboltban stb. termékeit világszerte különböző éttermekben és szállodákban is forgalmazzák. A Coca-Cola kiterjedt fordított ellátási lánccal rendelkezik, amely összegyűjti a megmaradt üvegpalackot és újrafelhasználja, így megtakarítva a költségeket és az erőforrásokat.

promóciós stratégia

az intenzív piaci verseny miatt a Coca-Cola különböző promóciós és marketing stratégiákra összpontosít. Leginkább az agresszív marketingre összpontosítanak. A statisztikák szerint a Coca-Cola 4 millió dollárt költött 2016-ban, 2018-ban pedig 4,1 millió dollárt költött márkájának népszerűsítésére. A márka reklámozásához mind a hagyományos, mind a nemzetközi médiumokat felhasználja.

klasszikus palack

amikor a vállalat 1913-ban elvesztette piacát, globális versenyt rendezett a palack tervezésére. A vállalat elsődleges célja, hogy jelezze ügyfeleinek, hogy a Coca-Cola a legkiválóbb termék, és összetéveszthető más Barna italokkal. A verseny győztese a cocoa pod dizájnját olyan gyönyörű módon használja, hogy a cég elkezdi népszerűsíteni a formát és a logót. Ezután a műanyag az üveggel helyettesíti, mint a globális ivás szálát.

vállalati betűtípus és Logótervezés

a vállalat úgy döntött, hogy a logót a Spenserian szkriptbe írja, hogy megkülönböztesse versenytársaitól. A recept és a logó ugyanaz marad, de a csomagolás idővel módosul. Az, ahogyan a vállalat logóját a marketingstratégiában használja, több mint száz éve a fogyasztók fejében marad.

egyszerűség

a Coca-Cola soha nem tér el a pályájától, annak ellenére, hogy hatalmas iparággá válik. Sok évtizeden keresztül a marketingstratégia ugyanazt az erős üzenetet közvetíti a boldogságról, az élvezetről és az örömről. Soha ne menjen ki a stílusából, és könnyen lefordítható világszerte.

lokalizált pozícionálás

2018-ban a vállalat közel ötven országban indította el a share a coke kampányát, és ez a kampány nagyon sikeres volt. Üzeneteket nyomtatnak, a régió hírességeinek képeit, és ezek az üzenetek a térség helyi kultúrájának és nyelvének megfelelően vannak. Ily módon a helyi piacot célozzák meg. Ez kiváló példa arra, hogyan alkalmazzák a lokalizált pozicionálást a globális piacon.

szponzorálás

a Coca-Cola jól elismert márka a szponzorálás terén. Hosszú szponzorációs története az American idol, Az olimpiai játékok, a NASCAR és még sok más.

szocializáció

a technológia fejlődésével az online kommunikációs csatornák válnak a marketing legjelentősebb forrásává. A Coca-Cola pedig kihasználja az összes közösségi média platformot, és létrehoz egy profilt rajta. Részt vesz egy online hirdetésben is. Mint a Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat. Minden közösségi média platformon elérhetők. Marketingstratégiájuk annyira egyedi, különös tekintettel arra, hogy a márka mennyire egyedi, és több tucat embert vonz. A Coca-Cola elsődleges célja a márka elismerése, a márka tudatosítása.

Global outreach

a Coca – Cola Company világszerte a legnagyobb szódaiparáról ismert, és több mint 200 országban működik. Amikor bármilyen nagyobb tragédia történik bármely régióban, a Coca-Cola company itt van, és támogatja az embereket, amennyire csak lehetséges, hogy segítséget nyújtsanak az embereknek a katasztrófából, és minden ésszerű helyreállítási erőfeszítést megtegyenek. Ezeket a kezdeményezéseket a média nem veszi észre, de a helyszínen élő, közvetlenül kapcsolt emberek észreveszik.

SWOT analysis of Coca Cola

a SWOT analysis a vállalat keretrendszere, amely az erő, gyengeség, fenyegetések és lehetőségek rövidítése. A belső tényezők erősségei és gyengeségei, a külső tényezők pedig szálak és lehetőségek.

a Coca Cola erősségei

a Coca-Cola egyik fő erőssége a márkanév. A cég már régóta létezik, és folyamatosan javítja kapcsolatait ügyfeleivel, és világszerte az egyik legismertebb márkává válik.

a Coca-cola elképesztő marketingstratégiái sikerre vitték a céget azáltal, hogy pop énekeseket és színészeket használtak, hogy különböző szlogeneket használva vonzzák az embereket. Ezek a dalok között nagyon népszerű a lakosság körében. A Coca-Cola minden évben befolyásolta a Mikulás modern képét a karácsonyi reklámokban, és erős kötődést teremtett az ügyfelek között.

a Coca-Cola nagy éttermi láncokkal is szerződést köt termékpiacuk növelésére.

Brand equity

a Coca-Cola a legmagasabb brand equity díjjal rendelkezik 2011-ben. Az összes márka egyedi identitásával a Coca-Cola rendelkezik a legmagasabb márkaértékkel a hatalmas globális átszervezéssel.

vállalati érték

a Coca-Cola világszerte elismert iparág, és a világ egyik legértékesebb vállalatának számít. 79,2 milliárd dollár, A vállalat értéke számos műveletet, eszközt, a Coca-Cola nyereségköltségét és márkanevét tartalmazza.

globális hálózat

mint tudják, a The Coca-Cola company kiterjedt hálózattal rendelkezik, és 200 országban van jelen. Ez hozzájárul a védjegy hatalmas elismeréséhez.

hatalmas piaci részesedés

a Coca-Cola legnagyobb versenytársa a Pepsi, a két legnagyobb nyertes pedig a Coca-Cola, és jelentős piaci részesedéssel rendelkezik. Az összes többi üdítőital, mint például a sprite, a diet coke és a coke thumbs up, mind a coca-cola növekedési hajtóereje.

jó marketing stratégiák

a Coca-Cola tudja, hogyan kell megnyerni az emberek szívét, hogy különböző stratégiákat alkalmazzanak. Versenytársa célpontja folyamatosan változik, a Pepsi leginkább a fiatalokat célozza meg, a Coca-Cola pedig nincs korlátozva, és minden korosztályt megcéloz. Azt is célozzák az embereket, hogy hírességeket használnak reklámjaikban és reklámkampányukban.

vásárlói hűség

a Coca-Cola megbízható termékei miatt sok vásárlói hűséggel rendelkezik. A Coca-Colának és a Fanta-nak hatalmas rajongói vannak az íze miatt, és az emberek jobban szeretik őket másoknál.

értékesítési hálózat

a Coca-Cola kiterjedt értékesítési hálózattal rendelkezik a termék iránti kereslet miatt, és kielégíti az emberek igényeit. Ily módon egy ilyen nagy piac felett parancsolnak.

a Coca Cola gyengeségei

a Coca-Cola termékek nem egészségesek, és a legtöbb termékét betiltották az egyetemen, mivel ezek az emberek elkerülik a gyermekeik vásárlását. Az emberek inkább az egészséges ételeket részesítik előnyben, ezért a coca-cola-nak gyorsabban kell új termékeket kifejlesztenie.

Amerika világképe miatt sokan megtagadják a termékek megvásárlását.

verseny a Pepsi-vel

a Pepsi heves versenyt ad a coca-Colának, bár egyértelmű, hogy a győztes a Coca-Cola. A két márka közötti verseny olyan intenzív, és a Pepsi nem adja fel könnyen.

alacsony Termékdiverzifikáció

a Pepsi okos lépést tesz, és új szegmensbe diverzifikálja üzleti tevékenységét: a snackeket bevezették a lays és a kurkure. De a Coca-Cola továbbra is az italok üzletében van. Ez az új szegmens nagy bevételi forrást jelent a vállalat számára.

nem jó az egészségre

mivel a trend változik, és az emberek tudatosabbak az egészséggel kapcsolatban. Ezek a szénsavas italok elhízást okoznak, ami manapság jelentős probléma, és a Coca-Cola a szénsavas italok egyik legnagyobb vállalata. A fejlett országokban lehet a piaci részesedése a vállalat csökken, mert az emberek inkább az egészséges italok, mint szénsavas italok.

a Coca cola lehetőségei

diverzifikáció

a Coca-Cola company-nak diverzifikálnia kell üzleti tevékenységét az egészségügyben és az élelmiszeriparban, és fejlesztenie kell termékeit az igényeinek megfelelően. Ily módon a vállalat több profitot fog elérni hűséges ügyfeleitől azáltal, hogy eladja termékeit. Diverzifikálják üzleti tevékenységét a snack szegmensben is, az italokat forgalmazó ellátási lánc az ellátási lánc költségeinek megosztásával osztja el az ételeket.

fejlődő országok

bár a tendencia a fejlődő országokban változik, és az egészséges italok felé tolódik el, a fejlődő országokban a szénsavas italok örömforrásként kerülnek bevezetésre. A fejlődő országokban a forró nyarak alatt növekszik a kereslet, ami magas bevételt generál a vállalat számára.

csomagolt ivóvíz

ahogy a trend változik, és az emberek egyre higiénikusabbá válnak, a Coca-cola bemutatta a csomagolt vizet, a Kinley-t. A Kinley terjeszkedése lassú, de határozottan, megvan a lehetősége a terjeszkedésre. Tehát a vállalatnak a Kinley terjeszkedésére kell összpontosítania, felkeltenie az emberek érdeklődését, és el kell érnie a Nestlé szintjét.

az ellátási lánc fejlesztése

az ellátási lánc magas költségeket okoz a vállalat számára, és a Coca-Cola teljes üzleti tevékenysége a szállításon és a forgalmazáson alapul. A vállalatnak stratégiákat kell kidolgoznia az ellátási lánc költségeinek lebontására.

piac a kevésbé értékesített termék

a Coca-Cola alatt sok termék található, így a vállalatnak olyan termékeket kell forgalmaznia, amelyek nem értékesítenek. A vállalat azonban sokat költ ezen termékek piacra dobására, ezért a vállalatnak költenie kell ezeknek a termékeknek a hirdetésére. Ez növeli a termék értékesítését, és növeli a vállalkozás bevételeit.

veszélyek a Coca – Cola számára

alapanyag-beszerzés

a coca-cola ipar számára a legnagyobb veszélyt a víz jelenti. Mint tudod, a víztárolási probléma napról napra növekszik, ez azért van, mert az éghajlat változik .később vagy előbb az emberek felemelik az ujját az italiparban. Ha a víz korlátozott, akkor jelentős veszteséget okoz a vállalatnak

közvetett versenytársak

különböző nemzetközi kávézóláncok, mint például a Costa Coffee, A Starbucks, a cafeteria a Coffee day egyre népszerűbbek, és ezek a láncok jó befejezést okoznak a piacon. Ezek nem jelentenek jelentős veszélyt a Coca-Cola számára. Ugyanez a helyzet az egészséges italokkal a vállalat részesedésének ellopása.

következtetés

arra a következtetésre jutunk, hogy a Coca-Cola marketingstratégiája a boldogsággép videóitól, kampányaitól, emberi kapcsolataitól függ. Idővel követik az új marketingstratégiákat, és ugyanakkor követik a régi egyszerű alapelveiket, amelyeket az elején állítottak fel. A siker másik oka az, hogy megfelelő kutatásokat és elemzéseket végeznek az új technológiáról, majd ezt alkalmazzák. Tisztában vannak minden újítással.