MarketWatch webhely logója egy link, amely visszatér a kezdőlapra. .mwA1{kitöltés: # ffffff;}.mwA2{fill:#4db74d;}

autók értékesítése kiderült, hogy a tökéletes képzés a jelenlegi munkám, mint a fogyasztóvédelmi és autos szerkesztő NerdWallet. Miközben “zöldborsóként” pózoltam — ez egy kezdő autóértékesítő beceneve—, az értékesítési vezetők szabadon felfedték előttem titkaikat, hogy mozgathassam a fémet, viszont pénzt kereshessek nekik.

íme néhány dolog, amit megtanultam, és hogyan lehet biztonságosan navigálni az autóvásárlási folyamatban.

1. Test-drive your car salesperson

Hiszed vagy sem, szimpátiát éreztem sok értékesítő iránt, akikkel dolgoztam. Hosszú órákkal, az ügyfelek ellenségességével és a vezetők állandó nyomásával szembesülnek, akik a “toronyból” néznek, egy emelt emelvényről, amely az autó tételére néz. Később, amikor bennfentes ismereteimet felhasználva több mint 100 autót vásároltam egy autóipari weboldal számára, sok őszinte, intelligens, segítőkész autóértékesítővel találkoztam. De ezeknek a “jó almáknak” a munkáját gyakran elrontotta a tájékozatlan értékesítési sztereotípiák rothadt tétele — nem is beszélve néhány manipulatív, sőt alattomos márkakereskedői vezetőről.

szeretem azt mondani az embereknek, hogy tesztelniük kell az autóértékesítőket, mielőtt tesztelnék az autót. Itt van néhány dolog, hogy kérdezd meg magadtól: vannak tájékoztatást az autók árulnak? Jól hallgatnak és válaszolnak a kérdéseikre? Szívesen tárgyalna velük?

2. Ellenőrizze a’ könyv ‘ értékét

csak egy percig tart, hogy megkeresse az autó aktuális piaci értékét — és mégis sok vásárló elkalandozik az autó tételére anélkül, hogy tudná, mit kell fizetnie. Ez az egy kis adatpont elképesztő mennyiségű védelmet nyújtana. De mint beépített autókereskedő, végig kellett néznem, ahogy a megbízható, hétköznapi vásárlók túlfizetik az új autóikat.

összefüggő: miért vásárol egy 10 éves autót egy hozzáértő lépés

tehát szánjon egy percet, és ellenőrizze az árképzési útmutatót, például az Edmunds vagy a Kelley Blue Book a kívánt autó aktuális piaci értékét. Vigye magával ezeket az információkat, vagy töltsön le egy árképzési alkalmazást az árak menet közbeni ellenőrzéséhez.

3. Ne legyen havi fizetési vásárló

“milyen havi fizetést keres?”Ez a hasznos hangzású kérdés az autóértékesítők kedvenc trükkje mindenhol. És ha válaszolsz, az pénzügyi katasztrófa lehet számodra. Bár úgy hangzik, mint az eladó aggódik a költségvetés, ez a nyitó gambit a taktika az úgynevezett “csomagolás kifizetések.”Ha a kereskedő arra késztetheti Önt, hogy havi fizetést tárgyaljon az autó vételára helyett, akkor könnyű hozzáadni — vagy “csomagolni” — extrákat, és túlfizetni.

az előre jóváhagyott autóhitel megszerzése és az eladó elmondása ,hogy” készpénzes vásárló”, egyszerű módja ennek a trükknek.

4. Légy kész gyalog

bemehetsz egy kereskedésbe, és ugyanolyan nagynyomású tapasztalattal rendelkezhetsz, mint apád, amikor évtizedekkel ezelőtt autót vásárolt. Vagy lehet egy lágy, élvezetes vásárlási élmény, ahol tisztességes üzletet kap. Van ilyen sokféle értékesítési stílus és márkakereskedések.

ne hagyja ki: a végső autóvásárlási ellenőrzőlista-még a legtapasztaltabb vásárló számára is

egy “forgalmi házban” dolgoztam, ami azt jelenti, hogy ha egy eladó nem haladt előre az ügyféllel, az ügyfelet egy másik eladóhoz adták át. Ha ez nem működött, behoztak egy “közelebb” — egy erőszakos, manipulatív zaklatót, aki elhatározta, hogy bármi áron üzletet köt.

olvassa el még: Így lehet kihasználni az elektromos autók forradalmát — anélkül, hogy megvásárolná a Tesla részvényeit

ha látja ezeket a figyelmeztető jeleket, ha rossz hangulatot kap, ha nem tetszik az eladója, megver egy elhamarkodott visszavonulást-ahelyett, hogy háborúba menne, menjen egy másik márkakereskedésbe. Például a második kereskedés, ahol dolgoztam, nagyon nyugodt volt, és nem használt zárókat. De nagynyomású vagy nyugodt, bármilyen típusú autótípuson találja magát, soha ne vegyen semmit névértéken.

5. Óvakodj a pénzügyi menedzsertől

míg az eladó tárgyalja az autó árát, és úgy tesz, mintha a legjobb barátod lenne, az igazi kár akkor következik be, amikor az ügyfelet átadják a pénzügyi és biztosítási menedzsernek. Más néven “F& i srác”, ez az eladó egy pénzügyi tanácsadó levegőjét veszi fel, olyan, mint egy barátságos bankár. De ő valóban ott van, hogy még több nyereséget építsen az üzletbe azáltal, hogy megemeli a kölcsön kamatlábát, és további termékeket, például kiterjesztett garanciákat és lopásgátló eszközöket ad el.

mielőtt elmész a márkakereskedésbe, töltsön el néhány percet saját pénzügyi menedzserként egy automatikus hitelkalkulátor segítségével a saját üzlet beállításához. Vigye magával ezeket a számokat a márkakereskedésbe, és kérje meg a kereskedőt, hogy egyezzen meg vagy verje meg őket.

több a NerdWallet-től:

• Your Car-buying Cheat Sheet
• Számolja ki, mennyi autót engedhet meg magának
• becsülje meg autója értékét

Philip Reed a NerdWallet írója. E-mail: [email protected]. Twitter: @ AutoReed.