21 Idee per generare lead di immobili commerciali

Commerciale immobiliare lead generation non è così semplice come una volta.

Inquilini, investitori e acquirenti trascorrono più tempo online che mai alla ricerca di offerte e opportunità immobiliari commerciali, quindi avere una strategia di marketing immobiliare commerciale per attirare l’attenzione e guadagnare fiducia è fondamentale per convincere i lead a fare affari con te.

È necessario un piano in atto per costruire elenchi da database esistenti, sfruttare le fonti di dati immobiliari e ottimizzare il tuo sito web per catturare i visitatori come lead.

Prospezione commerciale si basa non solo sulla qualità dei vostri materiali di marketing, ma sulla vostra capacità di fornire informazioni preziose ai visitatori sul tuo sito web. La qualità conta, ma il volume è necessario per mantenere la pipeline piena di cavi caldi che puoi coltivare e chiudere.

Diamo uno sguardo più da vicino a 20 tattiche e idee per aiutare con la vostra prospezione immobiliare commerciale e lead generation.

Crea un elenco da un database immobiliare commerciale esistente

Estrarre il tuo elenco di contatti esistente è un buon punto di partenza e cercare di segmentare i tuoi contatti in base agli interessi, al tipo di profilo e al livello di attività precedente.

Anche i contatti che sono stati inattivi per diversi anni possono rivelarsi potenziali opportunità in quanto le loro esigenze potrebbero essere cambiate insieme a ciò che puoi offrire. Raggiungi via e-mail, telefono o LinkedIn per coinvolgere nuovamente questi contatti più vecchi.

Cerca contatti da siti di annunci immobiliari commerciali

Oltre al tuo database esistente, puoi anche creare database curati di potenziali lead da siti di annunci ben noti come LoopNet, Costar, Catylist, CREXi, Reonomy, Quantum Listing, Brevitas o Spacelist o altre piattaforme di annunci immobiliari commerciali disponibili ora.

LoopNet Property Records era un utile database proprietari di immobili commerciali, tra cui informazioni sui proprietari, storia di proprietà, roster inquilino, e mutui attuali e precedenti, ma attualmente non è più disponibile per gli utenti.

Ci sono altri criteri che è possibile utilizzare sui siti web di cui sopra se si mette nel tempo e lo sforzo di ricerca manuale conduce.

Ricerca nuove offerte in siti di notizie CRE

Mantenere in cima alle transazioni recenti nella vostra zona e la creazione di un elenco di broker e proprietari coinvolti nelle offerte può aiutare a costruire un elenco di sensibilizzazione da utilizzare per generare nuove opportunità. Siti di notizie come Bisnow, The Real Deal e Commercial Observer sono solo alcuni dei punti vendita nazionali che pubblica informazioni sulle transazioni recenti e le squadre coinvolte.

Strumenti come Google Extension Hunter possono aiutarti a trovare gli indirizzi e-mail dei contatti direttamente dai loro siti Web aziendali.

Usa il software di prospezione immobiliare commerciale

ProspectNow ha un algoritmo predittivo che ti aiuta a identificare le proprietà che hanno più probabilità di essere elencate per la vendita nei prossimi 12 mesi. Il modo in cui funziona l’algoritmo è che esamina centinaia di punti dati ogni settimana su proprietà che stanno effettivamente vendendo e quindi applicano le caratteristiche delle proprietà appena vendute a proprietà che devono ancora vendere.

Property Shark offre rapporti di proprietà sia per il settore commerciale che residenziale a New York e può aiutare a determinare quando la proprietà è stata sviluppata, chi la possiede, le sue caratteristiche esatte, la storia delle vendite aggiornate, le stime del valore della proprietà, le informazioni sulla zonizzazione corrente, i diritti aerei e altro ancora.

Utilizza Fonti di dati immobiliari commerciali

Sono disponibili alcune grandi fonti di dati immobiliari commerciali che forniscono informazioni sulla proprietà, sulle transazioni e sulle opportunità di investimento. Ecco alcune fonti che è possibile utilizzare per trovare potenziali prospettive:

Real Capital Analytics ti consente di identificare potenziali opportunità di investimento mirando a proprietà che soddisfano specifici criteri dettagliati per aiutarti a trovare aziende che potrebbero essere potenziali partner di joint venture.

Reonomy è una piattaforma di dati immobiliari commerciali che facilita i processi di prospezione per i professionisti CRE e scopre le informazioni sulla proprietà per oltre 49 milioni di proprietà commerciali negli Stati Uniti Fonti di Reonomy i suoi dati proprietari
da una varietà di fonti di dati private pubbliche ed esclusive

CoreLogic offre dati immobiliari commerciali e funzionalità analitiche, con un inventario di dati e soluzioni analitiche per proprietà cartolarizzate e non protette attraverso gli Stati Uniti.I dettagli della proprietà disponibili includono proprietà e mutui, dati sulla scadenza dei mutui, elenchi di proprietà in difficoltà e

Lead di ricerca su LinkedIn

Utilizza la ricerca di persone di Linkedin per trovare prospettive per posizione, industria, società attuale e gradi di separazione. È quindi possibile inviare messaggi diretti per aprire le porte e iniziare i vostri sforzi di sensibilizzazione. Se vuoi diventare più serio sulla tua generazione di lead, controlla lo strumento Sales Navigator di Linkedin. È una delle piattaforme di social selling più efficaci per i professionisti CRE che vogliono coinvolgere broker, inquilini e investitori su larga scala.

Genera lead attraverso il tuo sito web

Il fondamento di qualsiasi attività di marketing in entrata è un sito web immobiliare commerciale che può essere facilmente trovato e aiuta a catturare, coinvolgere e convertire i visitatori in potenziali lead.

Non importa chi sia il tuo obiettivo (investitori, inquilini, proprietari) costruire un sito web efficace è la risorsa di marketing più importante di qualsiasi sforzo di generazione di lead.

Cattura i visitatori del tuo blog

Un blog fornisce contenuti di alto valore ai potenziali clienti, nonché una nuova strada attraverso la quale possono trovare il tuo sito web. Articoli che coprono argomenti relativi al settore immobiliare locale, immobili commerciali in generale, leggi statali e locali e notizie finanziarie, e approfondimenti editoriali su eventi recenti si stabiliscono come un leader di pensiero e genererà nuovo traffico per il tuo sito web.

Offri ai tuoi visitatori un modo semplice per iscriverti al tuo blog fornendo informazioni preziose.

Includi moduli di generazione di lead sul tuo sito web

I moduli di contatto sono vitali per acquisire informazioni sugli utenti quando sono alla ricerca di domande generali, una consultazione o richieste di chiamate di vendita.

Ottimizza i tuoi moduli per essere accessibili su tutti i dispositivi durante l’acquisizione di tutte le informazioni necessarie. Alcune delle migliori pratiche per catturare le informazioni dei visitatori è quello di ridurre al minimo l’attrito durante la compilazione di moduli: includere un minor numero di campi del modulo (3-5 è ottimale), link alla vostra politica sulla privacy e prestare attenzione al design e forte chiamata alle azioni.

Crea documenti Gated

Oltre ai moduli di contatto, dovresti avere contenuti gated sotto forma di eBook, white paper, liste di controllo, casi di studio e altra documentazione. Questi documenti gated, noti anche come” magneti di piombo”, possono essere promossi sulle pagine pertinenti del tuo sito web, collegandosi a moduli che catturano le informazioni degli utenti prima che possano scaricare il contenuto.

Target Prospect con Google AdWords Campaigns

Google AdWords è una massiccia piattaforma pubblicitaria che consente di raggiungere le persone attraverso campagne pay per click. Mirando alla posizione e alle parole chiave specifiche della proprietà come “office space Chicago” che i tuoi potenziali clienti stanno cercando, puoi espandere rapidamente la tua portata e guidare le persone al tuo sito Web o alla pagina di destinazione per convertirli in lead. Google AdWords è costoso però, e nel nostro post precedente abbiamo analizzato le parole chiave immobiliari commerciali più costose, quindi è necessario calcolare con attenzione quali parole chiave si può effettivamente permettersi di ottenere un ritorno positivo sull’investimento.

Pubblicità su Facebook

Gli annunci Facebook consentono un’alternativa sociale a Google, con targeting basato su dati demografici, posizione e interessi come indicato nei profili Facebook. È inoltre possibile indirizzare per Pagina (es. chiunque segua CBRE, JLL,Colliers, ecc.), segmento di pubblico o retargeting da precedenti visite ai tuoi siti web.

Una campagna pubblicitaria Facebook ben ottimizzata può anche essere a volte meno costosa della piattaforma più grande di Google. L’obiettivo dell’annuncio è quello di guidare un pubblico più ampio alla tua pagina di generazione di lead in cui possono scaricare un contenuto utile o registrarsi e condividere la propria e-mail con te.

Pubblicità su LinkedIn

Un’alternativa più costosa agli annunci di Facebook sono gli annunci LinkedIn, che consentono anche di indirizzare un pubblico molto specifico in base alla loro posizione lavorativa, azienda, posizione, interessi e competenze.

Ad esempio, se stai affittando un grande spazio bio/pharma, potresti lanciare una campagna e mostrare i tuoi annunci a qualsiasi dirigente di livello C nel settore farmaceutico a San Diego, in California.

Esporre a conferenze ed eventi

Esporre a conferenze nazionali ed eventi immobiliari commerciali locali ti espone a un vasto pubblico di potenziali prospettive, aprendo nuove opportunità di networking e partnership, insieme a opportunità di lead generation diretta.

Prima dell’evento, puoi ricercare chi parteciperà e impostare il maggior numero possibile di incontri per ottimizzare il tuo tempo mentre sei in città.

Partecipare a eventi locali

Per eventi in cui non è possibile esporre, partecipare e networking offre vantaggi simili. Meetup locali per piccole imprese, seminari immobiliari o conferenze locali sono tutti luoghi ideali per interagire con potenziali lead e partner mentre costruisci la tua rete personale e professionale.

Ancora una volta, assicurati di impostare le riunioni con largo anticipo prima del giorno dell’evento e ricorda che il follow-up è la chiave per convertire quei biglietti da visita in opportunità.

Ottieni un elenco di partecipanti all’evento

Come espositore in una conferenza, la maggior parte degli organizzatori della conferenza fornirà almeno un elenco di partecipanti parziale con la possibilità di pagare per l’accesso all’elenco completo. Approfitta di questa opportunità per accedere a lead già caldi con i quali hai una connessione diretta da quell’evento. In combinazione con entrambe le tattiche in entrata e in uscita di cui sopra, si può guidare nuovi contatti rapidamente dopo un evento di successo.

Organizzazioni come ICSC rendono le informazioni di contatto dei loro partecipanti sul loro sito web disponibili per i membri.

Ospitare un evento di networking

Per garantire la massima esposizione a un evento, è possibile ospitare da soli. Il focus del vostro evento dovrebbe essere sulla fornitura di valore ai partecipanti con una grande affluenza e ampie opportunità di rete con l’altro.

L’esposizione che guadagni da sola è sufficiente per generare nuovo interesse e produrre nuovi lead.

Raggiungi la tua rete personale

La tua rete personale è una risorsa primaria che puoi toccare per diffondere la parola su ciò che fai ed è spesso una “vittoria rapida”trascurata.

Anche se potrebbero non rappresentare potenziali lead di vendita di immobili commerciali, possono aiutare a condividere i dettagli sui tuoi servizi, le tue inserzioni e possono essere in grado di fornire referral o nuove informazioni di contatto per le parti interessate.

Chiedi Referral

La tua lista più preziosa di potenziali lead è quella che hai già convertito in client. I clienti esistenti sono più propensi a consigliarti perché hanno familiarità con il modo in cui fai affari e possono fidarti di te.

Non trascurare mai il valore di raggiungere i clienti esistenti e chiedere referral.

Connettiti con colleghi attuali ed ex

Le persone con cui lavori ora e con cui hai lavorato in passato sono una risorsa primaria per accedere a un pubblico più ampio di potenziali lead. Possono aiutare a condividere informazioni sui tuoi annunci più recenti e possono essere personalmente interessati a perseguire una conversazione sia per la loro attuale azienda o per conto di un cliente.

Unisciti alle associazioni immobiliari commerciali per espandere la tua rete

Entrare in un’associazione immobiliare commerciale locale è un ottimo modo per espandere la tua rete e costruire relazioni preziose. Ci sono un certo numero di associazioni nazionali come BOMA, CCIM, CoreNet Global che forniscono anche opportunità di formazione e networking per ampliare la vostra portata. Crea il tuo elenco di contatti personalizzati e mantenere contatti regolari con la rete per assicurarsi che siano esposti alle nuove opportunità.

Ulteriori letture:

• 29 Idee di marketing immobiliare attuabili per generare visibilità gratuita
• Come costruire una strategia di marketing immobiliare commerciale
• Come creare un imbuto immobiliare