28 Idee di marketing immobiliare per 2021

Quando si tratta di marketing immobiliare commerciale, è importante avere strategie in atto che vi aiuterà a massimizzare la visibilità e distinguersi da tutto il rumore. Mentre il mercato CRE continua ad evolversi e crescere, abbiamo compilato un elenco di idee di marketing immobiliare (online e offline) per aiutarti a stare davanti ai tuoi concorrenti nell’era digitale.

Ecco 28 idee di marketing immobiliare commerciale per aiutarti a distinguerti nel 2021.

Definisci il tuo target di riferimento

Il modo in cui commercializzerai la tua azienda e le tue proprietà dipende molto dal tuo target di riferimento e da come ti avvicini a loro. Trascorri un po ‘ di tempo per definire chi sono e cosa li fa spuntare per aiutare a creare il tuo piano di messaggistica e marketing. Questa è un’arena in cui i concorrenti possono fornire alcune idee, in modo da dare un’occhiata a che tipo di marketing vostri coetanei stanno facendo per se stessi e le loro proprietà al fine di iniziare. Quindi pensa a cosa puoi fare che non è già stato fatto per differenziarti.

2. Mantenere un blog attivo

Un blog aziendale è un ottimo strumento di marketing che può avere un impatto enorme per i motori di ricerca, visibilità sui social media e un ottimo posto per iniziare il dialogo con la tua potenziale base di clienti. Istruisci i tuoi clienti con suggerimenti e consigli, evidenzia le transazioni di leasing, gli aggiornamenti aziendali chiave e discuti le notizie pertinenti del settore e del mercato locale. Come esperto nel tuo campo, questa è la tua occasione per dimostrare la tua conoscenza e posizionarti come un’autorità – e invitare commenti e suggerimenti dai tuoi lettori, ovviamente.

3. Aggiorna la tua azienda Notizie

Se un blog è troppo dispendioso in termini di risorse, si potrebbe prendere in considerazione la creazione di una sezione di notizie sul tuo sito per caratterizzare importanti aggiornamenti aziendali, transazioni rilevanti e stampa recente. Questo darà ai vostri clienti (e motori di ricerca) un segnale positivo che la vostra azienda è attiva e in crescita — un fattore di fiducia prezioso e importante. Inoltre, una nuova sezione richiede in genere meno impegno da parte vostra e sarà più facile da mantenere.

4. Automatizza il tuo Property Marketing

Sfrutta le piattaforme di property marketing basate su cloud come SharpLaunch per semplificare al meglio le tue attività di property marketing e farti risparmiare tempo. Tali piattaforme possono aiutarti a creare un approccio orientato al processo per ridurre notevolmente i tempi di produzione in modo da poter rimanere organizzati e muoversi più velocemente.

5. Attivi su LinkedIn

Negli ultimi anni, LinkedIn è diventata la piattaforma ‘de facto’ per i professionisti di rete. La sua base di utenti + 500 milioni è composta da quasi tutti i professionisti del settore immobiliare commerciale, finanziario, degli investimenti o legale che potresti voler incontrare e offre una potente piattaforma di coinvolgimento con post di contenuti, forum di discussione di gruppo e funzioni di ricerca. In combinazione con la pubblicità ultra mirata, LinkedIn è un obiettivo importante per qualsiasi attività commerciale in 2019.

6. Implementare una strategia SEO (Search Engine Optimization)

Assicurarsi che il sito immobiliare zecche fuori le caselle giuste in termini di SEO (Search Engine Optimization). Un’efficace strategia SEO può aiutare a generare un enorme traffico “gratuito” da Google e altri motori di ricerca e aiutarti a generare visibilità per termini di parole chiave mirati relativi alla tua attività. Sempre più potenziali inquilini e investitori utilizzano ricerche online per la ricerca di proprietà, non essere lasciato fuori dal gioco.

Traccia& Segnala i tuoi risultati

Come minimo, assicurati di eseguire Google Analytics sul tuo sito web per monitorare le prestazioni di marketing e assicurati di guardare i risultati almeno una volta al mese. Questo ti aiuterà a prendere decisioni di marketing migliori e informate e ti consentirà di capire se il tuo sito web sta avendo un impatto significativo. Se il tuo sito web non sta generando prospettive per la vostra azienda o proprietà, è il momento di rivisitare e agire.

Costruisci una newsletter aziendale

L’e-mail rimane una delle forme di comunicazione più efficaci per qualsiasi azienda CRE in 2019 con un tasso di risposta più elevato rispetto a quasi tutti gli altri formati online. Non solo una newsletter aziendale regolare ti consente di rimanere in contatto con i tuoi potenziali clienti e clienti più preziosi, fornisce un mezzo per mostrare l’attività della tua azienda, offrire preziose informazioni gratuite e costruire un rapporto che trascende l’anonimato del tuo sito web.

9. Renditi facile da contattare

Niente è peggio che rendere difficile per i clienti o le prospettive entrare in contatto con voi. Assicurati che le tue informazioni di contatto (telefono, e-mail, indirizzo) siano facilmente accessibili sul tuo sito web, sul collaterale di stampa, sui biglietti da visita e sulla firma e-mail. Considerare la creazione di un modulo di contatto impressionante sul tuo sito web per soddisfare meglio le esigenze degli utenti e catturare la loro attenzione.

10. Esegui campagne pubblicitarie mirate con Google

Google AdWords offre un modo rapido, efficiente e scalabile per indirizzare potenziali tenant e investitori online. La pubblicità programmatica ti consente di mostrare i tuoi servizi o offerte in posizioni specifiche nei risultati di ricerca o con annunci display e retargetizzati per le persone che visitano il tuo sito Web o quelli dei tuoi concorrenti. Per dirla semplicemente, questo è il modo più veloce per ottenere di fronte alle vostre prospettive più probabili.

Esegui una campagna di remarketing

Il remarketing ti consente di recuperare traffico sul tuo sito web, mostrando annunci ultra mirati solo a persone che hanno già visitato o eseguito un’azione specifica sul tuo sito web. Poiché più del 90% del tuo traffico web non intraprenderà un’azione quando visitano, è necessario aumentare i tassi di ritorno – retargeting consente di fare proprio questo.

12. Contribute Guest Articles

Ci sono un sacco di nuovi siti online, blog e riviste di settore in cui è possibile contribuire con un articolo e condividere la tua esperienza. Questa tattica è efficace per due motivi: 1) ti dà l’esposizione su grandi siti web che il vostro target di mercato si fida che non si può essere in grado di guadagnare sul proprio sito web e 2) si ottiene un potente link al tuo sito web che ha importante valore SEO e può migliorare il tuo posizionamento nei motori di ricerca.

Ottieni foto professionali

Uno dei modi più efficaci per creare un fattore “wow” per le tue proprietà è l’acquisto di fotografie professionali di alta qualità. Le foto della tua proprietà sono la prima impressione cruciale e uno degli investimenti di marketing più importanti che fai che hanno un impatto su molti punti di contatto diversi (elenchi, brochure, presentazioni, OMS, ecc.).

Se non altro, investire nella fotografia professionale!

Occupati su Twitter

Oltre a pubblicare aggiornamenti (tweet), Twitter offre diversi strumenti di marketing, tra cui la possibilità di mostrare contenuti specifici dal tuo sito, incorporare più immagini in un tweet e persino acquisire indirizzi e-mail direttamente da un annuncio che esegui su Twitter. Utilizza questi strumenti per condividere nuove idee, eventi e aggiornamenti di proprietà con i tuoi clienti e potenziali clienti e per continuare a far crescere la tua rete nel 2019.

15. Creare e pubblicare contenuti di alta qualità

Contenuti di alta qualità è una delle valute più preziose su Internet oggi. “Ok” non e ‘ abbastanza. È necessario produrre post di blog eccezionali e ben scritti, articoli informativi, video HD di alta qualità, PDF di studio di mercato che mostrano dati interessanti e altri contenuti educativi in grado di catturare l’attenzione dei potenziali clienti quando visitano il tuo sito web. Un buon contenuto ti aiuta a creare un pubblico, creare fiducia e ti consente di sfruttare anche le altre tattiche di distribuzione elencate sopra.

16. Lancia una campagna di video marketing

Il video è uno dei mezzi di coinvolgimento più alti nel marketing digitale. Alla gente piace il video ed è più accessibile che mai. Producendo video di marketing di alta qualità delle tue proprietà, pubblicando interviste o creando video di alta qualità che mostrano la tua azienda, puoi indirizzare il traffico da YouTube, Facebook e Vimeo. Tutte e tre le piattaforme offrono anche pubblicità incredibilmente mirata per aumentare la tua portata online.

Creare 3D Video Walkthroughs

Video walkthroughs offrono una visione più realistica di come una casa è rappresentata, e in questi tempi attenti alla salute, offrendo l’opportunità di visualizzare una proprietà dal comfort e la sicurezza della propria casa (e telefono) è più apprezzato che mai. Ovviamente ti consigliamo di assicurarti che tutti i video creati siano al livello professionale appropriato, che si ottiene facilmente utilizzando uno strumento come Matterport.

Crea una presentazione aziendale forte

Una buona presentazione può essere un modo incredibilmente efficace per trasmettere le tue proposte di valore e comunicare i tuoi servizi ai potenziali clienti. Ma deve essere della massima qualità possibile se si vuole fare un’impressione duratura. Investi in una presentazione prodotta professionalmente che sia coinvolgente, mirata con il tuo pubblico e racconti una storia avvincente sul perché qualcuno dovrebbe lavorare con te.

19. Aggiorna il tuo collaterale di stampa

La qualità del collaterale di stampa che invii ai tuoi clienti, la dice lunga su di te come azienda. Se è passato un po ‘ di tempo dall’ultima volta che hai aggiornato questo o non hai ancora un design grafico professionale per i tuoi materiali di marketing, considera di investire in nuove garanzie nel 2019, aggiornando qualsiasi informazione di contatto, link ai social media, link ai siti Web e immagini per abbinare la tua presentazione online.

Sostieni un’organizzazione o un’organizzazione locale

Non c’è niente di più appagante che lavorare con un’organizzazione o un’organizzazione locale di cui ti senti fortemente a cuore. È un ottimo modo per restituire alla comunità, e capita di ottenere il tuo nome là fuori e ti permettono di interagire con le persone in modi che non sono possibili da una prospettiva strettamente aziendale. Assicurati di scegliere un’organizzazione che corrisponda sia al tuo marchio che all’obiettivo aziendale: dovrebbe essere quella su cui ti senti fortemente.

Acquista media nei punti vendita tradizionali

Mentre i dollari pubblicitari continuano a spostarsi online, ci sono ancora molte opzioni convenienti ed efficaci offline in riviste commerciali, giornali e supporti di stampa locali. Se il tuo obiettivo è aumentare la portata, costruire il tuo marchio e assicurarti che i locali riconoscano te e la tua proprietà, questo è ancora uno dei modi migliori per farlo. Basta fare in modo di testare i vostri sforzi per vedere ciò che spinge il maggior interesse. Considera di creare URL di siti Web personalizzati che puoi guidare le persone da questi annunci per misurare quale è più efficace.

22. Investire in un sito web professionale

Assicurarsi di avere un up-to-date, sito web professionale per creare una forte prima impressione e costruire una base potente per tutti i vostri sforzi di marketing digitale. Uno studio congiunto di Google e Loopnet ha dimostrato che quasi l ‘ 80% degli inquilini e degli investitori utilizza Internet per prendere decisioni di locazione e acquisto. Ciò significa che il tuo sito Web è fondamentale per aiutarti a ottenere visibilità del marchio, acquisire nuove prospettive e guidare gli sforzi di vendita e leasing. Inoltre, la tua capacità di raggiungere e attirare più potenziali inquilini, broker e investitori (e banche) dipende sempre più dall’esperienza utente del sito Web visualizzato sul loro dispositivo.

Impressionare con Drone Fotografia

Negli ultimi due anni drone fotografia e videografia è diventato molto più accessibile e conveniente che consente di marketing immobiliare per catturare belle immagini dei loro beni immobili. Considera di aggiornare le tue immagini con le foto dei droni HD per dare alla tua garanzia di marketing un fattore “wow” molto più grande.

Chiedi Referral

Non diventa più semplice o più efficace di questo. Word-of-mouth marketing può aiutare a guidare un aumento significativo delle richieste senza dover spendere pesantemente su materiali di marketing o pubblicità. La chiave è chiedere effettivamente. Creare un programma di richiesta di rinvio con i potenziali partner, mantenere stretti rapporti con i clienti precedenti, e follow-up di frequente per assicurarsi che si sta toccando ogni potenziale fonte.

Coltiva le tue relazioni

Immobili commerciali è una delle industrie più relazione-driven nel mondo, ma è facile dimenticare di mantenere le relazioni dei clienti esistenti quando si è costantemente a caccia di nuove offerte. Prendere tempo su una base costante (settimanale, mensile, trimestrale) per raggiungere e rimanere in cima ai vostri clienti. Puoi condividere le tue conoscenze, dare loro accesso alla tua rete e utilizzare i social media per rimanere in contatto (interazioni su Twitter, Linkedin, ecc.).

26. Pubblicare studi di mercato

Una preziosa idea di marketing immobiliare è quello di creare rapporti di mercato locale per i mercati in cui operano. Questo non è solo un grande strumento di nutrimento, ma aiuta anche a educare i vostri clienti e potenziali prospettive. Puoi estrarre dati da fonti come Costar e riassumere posti vacanti, prezzi medi di affitto, prezzi medi di vendita, tassi di assorbimento e qualsiasi transazione significativa. Evidenzialo sul tuo sito web come funzione mensile (o trimestrale) e genererai sicuramente più bulbi oculari e lettori interessati.

Esternalizzare quando necessario

Ci sono molte attività di marketing che sono meglio servite da un partner esterno che cercare di farlo internamente. Oltre all’accesso a maggiori competenze e alla riduzione dei costi delle risorse umane, ci sono molte ragioni per esternalizzare il tuo marketing che possono aiutare a dare alla tua azienda un vantaggio competitivo.

Organizza il tuo webinar

Gli eventi ospitati, come meetup, seminari o eventi di broker, sono sempre stati popolari, attirando persone da tutto lo spettro del tuo settore, dando alle tue proprietà un’esposizione tanto necessaria e permettendoti di incontrare nuove persone. Tuttavia, solo perché eventi faccia a faccia come questi sono (e dovrebbero essere) fuori dal tavolo per il prossimo futuro, non significa che non ci siano altre opzioni! Ospitare il proprio webinar vi permetterà di interagire con le persone e costruire relazioni in modi che potrebbero non essere in grado di altrimenti.