5 Consigli importanti per la chiusura della prossima grande vendita

La formazione alla vendita è essenziale per i professionisti con tutti i livelli di esperienza e imparare a perfezionare ogni fase del processo di vendita è imperativo per la crescita aziendale. Lead generation e lo sviluppo di relazioni con prospettive qualificate è importante, ma c’è una forte enfasi su come venditori approccio chiusura della vendita o affare e in realtà trasformare un piombo in un cliente di acquisto. Progredire una potenziale vendita in un affare concreto è enorme per le imprese. I dirigenti devono offrire ai loro team l’opportunità di migliorare se stessi attraverso programmi di formazione alla vendita per rendere più prospect meeting di successo.

Entrare nella mentalità e comprendere il peso di un nuovo accordo è un inizio per aiutare i professionisti delle vendite a fornire su base di routine. Ma ci sono anche strategie di comunicazione e tecniche di preparazione più concentrate che garantiranno nuove offerte in futuro. La comunicazione faccia a faccia è una parte importante della lettura di una persona e della realizzazione di come interagire con loro. Impostare la situazione in un modo che consente al venditore di connettersi al meglio con il potenziale cliente è la chiave. Ecco altre cinque tattiche per atterrare il prossimo grande affare:

1. Definire chiaramente gli obiettivi per ogni riunione
Esperto di vendite Geoffrey James scrive per Inc. rivista che gli obiettivi professionisti lay out per se stessi dovrebbe essere definitiva, misurabile e stimolante, ma realizzabile. Essere ambigui non consente ai professionisti di prosperare veramente perché non sanno davvero a cosa dovrebbero riuscire.

2. Ascolta attentamente il feedback
Uno dei tanti vantaggi della comunicazione faccia a faccia è il feedback diretto e indiretto che i venditori possono ottenere. È importante ascoltare ciò che la prospettiva sta dicendo ad alta voce, ma anche essere consapevoli del linguaggio del corpo e giudicare se la persona è pronta a fare la mossa.

3. Essere sicuro di sé
Un venditore sicuro e rassicurante fornirà più comfort per i potenziali acquirenti e può farli sentire il loro investimento vale la pena. Una persona con un comportamento esitante sarà meno efficace nelle prospettive rassicuranti.

4. Mantenere il contatto visivo
Uno dei pezzi più vitali di etichetta di vendita che i programmi di formazione di vendita possono offrire è l’importanza di mantenere il contatto visivo. Questo dice prospettive che vengono ascoltati, il loro tempo è prezioso e che la persona si preoccupa davvero per quello che hanno da dire, imprenditore dichiarato.

5. Guida il modo
Guida sempre il potenziale cliente alla vendita e non lasciarli trovare la loro strada o rispondere alle proprie domande. Cammina con loro ogni passo del cammino e mostra loro che questo è l’inizio di una relazione prospera.