5 unico Commissione Split Piani per Commercial Real Estate Brokeraggi da considerare

Quando si considera il modo di organizzare e strutturare una intermediazione immobiliare commerciale, uno dei fattori più importanti da considerare è come compensare i vostri agenti.

Gli agenti introducono le commissioni tramite accordi di intermediazione, e la casa di intermediazione guadagna mantenendo una percentuale di tali commissioni, addebitando agli agenti una “tassa di scrivania” per tenere la licenza e dare loro un posto di lavoro, o una combinazione di entrambi.

Come gli intermediari strutturano quei “piani divisi” con i loro agenti è fondamentale per reclutare e trattenere i migliori talenti del settore. Se un agente si sente che non stanno facendo abbastanza soldi dal business che generano, ci sarà sempre un altro brokeraggio disposti a tenere la loro licenza e negoziare un piano di scissione più favorevole per invogliare un produttore superiore a muoversi.

CommissionTrac ha analizzato centinaia di piani di divisione unici utilizzati in migliaia di agenti immobiliari commerciali. Avendo ora elaborato oltre $125.000.000 in commissioni lorde e distribuzioni alla casa e agli agenti, abbiamo trovato 5 strutture comuni che sono tutte degne di considerazione.

Piani forfettari

Piani forfettari sono piani di commissione che hanno una quota percentuale fissa tra la casa e ogni agente sul loro lordo. Questi sono spesso usati perché sono facili da calcolare e prevedere per l’intermediazione, ma spesso possono lasciare i migliori produttori frustrati dal fatto che non importa quanto producono e coprono il costo della scrivania, danno sempre alla casa di intermediazione una percentuale delle loro commissioni lorde.

Piani di commissione al 100%

Il 100% Piano di commissione è stato reso popolare RI / MAX. Dà al broker il 100% della commissione lorda che guadagnano. Questo può sembrare grande in superficie, ma limita il rialzo per la casa di intermediazione. Raccolgono le spese e i costi di scrivania come canone annuale o mensile da ciascun agente presso l’intermediazione, ma non partecipano mai alla quota effettiva della commissione.

50/50 Piani di divisione

Il piano di divisione 50/50 è popolare perché è incredibilmente facile da calcolare. Per ogni dollaro di commissione lorda un agente produce, goes 0,50 va alla casa e $0,50 va all’agente. In genere con questi piani, l’agente non paga per nessuno dei loro costi di scrivania e l’intermediazione copre le loro spese come segni, materiali di marketing, assistenti amministrativi, ecc.

Altri piani forfettari

I broker spesso utilizzano tariffe diverse rispetto al piano standard 50/50. Alcuni incentiveranno fortemente il coinvolgimento dei migliori produttori offrendo una tariffa forfettaria migliore rispetto alla loro attuale intermediazione. Abbiamo visto questi piani vanno da 60/40 fino a 90/10.

In quest’ultimo esempio, se un broker ha portato commissions 100K in commissioni lorde, il broker manterrebbe 9 90K e la casa manterrebbe $10K. In genere, se stai pensando di offrire piani con quella percentuale alta, potresti fare bene a considerare il costo della scrivania per ogni agente e se dovrai o meno fatturare i tuoi broker/agenti per le spese, ecc.

Piani di commissioni a più livelli

Per rimanere competitivi, i broker oggi sono diventati sempre più sofisticati con le strutture dei loro piani divisi. Piani di commissione a più livelli avranno una data di reset (in genere 1 gennaio) e durante ogni anno, come il broker guadagna sempre più commissioni, si arriva a mantenere sempre più del lordo.

Questi in genere iniziano con il broker che mantiene il 50-60% del loro lordo e salgono man mano che raggiungono nuovi livelli/punti di interruzione. I punti di rottura più comuni si basano sulla produzione lorda complessiva dell’agente o sulla rete dell’agente che mantengono. Entrambi sono unici.

Questi piani consentono a un’intermediazione di mantenere un’alta percentuale della commissione fino a quando il broker non ha coperto i costi della scrivania e quindi dare di più al broker in quanto creano sempre più commissioni per se stessi e l’azienda.

Esaminiamo l’utilizzo di un piano a 4 punti di interruzione , con gli stessi punti di interruzione in dollari, ma utilizzando l’unità di livello del punto di interruzione come lordo rispetto all’agente netto e vediamo come si svolge tutto:

lordo

Il punto di interruzione più comune è l’utilizzo della commissione lorda dell’agente creata. Ogni dollaro che arriva per quell’agente passerà attraverso il loro piano di divisione, e in base a quale livello si trovano determina ciò che ottengono in agent net vs ciò che la casa mantiene. Se un broker ha portato un accordo di commissione lorda di 7 750K, ecco come pagherebbe:

Agente Netto

Il piano di rete della casa è impostato esattamente nello stesso modo, ma si ottengono diversi punti di rottura in base alla quantità di rete che si produce per la casa anziché in base al lordo complessivo dell’affare. Questo può avere un impatto enorme quando si vede come distributed 750K verrebbe distribuito:

Come puoi vedere, quando usi la rete dell’agente come livello di break-point, la casa di intermediazione manterrà più della commissione nel tempo.

Impatto dei piani split a più livelli

Vale la pena notare che i piani split a più livelli possono essere un ottimo modo per mantenere gli agenti incentivati, ma possono presentare sfide operative. Se hai agenti 15 e una struttura di livello diversa per agenti junior, agenti senior e presidi dell’azienda, potresti trovarti nell’inferno di Excel cercando di tenere il passo con il calcolo delle distribuzioni e l’aggiornamento degli agenti su dove sono nel loro piano di divisione, ecc.

Altre idee da considerare

Non è mai una taglia adatta a tutti, e gli intermediari hanno ancora più opzioni per rimanere competitivi. Alcuni utilizzano sostituzioni manager, bonus e altro ancora per mantenere i loro broker motivati. Vediamo anche piani in cui se un broker reclutatori un altro, ottengono un bonus ogni volta che il broker che reclutano porta in commissioni.

Bonus

I bonus possono essere dolorosi da gestire, specialmente quando è necessario dare trasparenza agli agenti su ogni dichiarazione dell’agente. Vogliono sapere cosa vengono pagati e come tutti i calcoli hanno funzionato.

Spese

Le spese sono le stesse, non importa quale piano si sceglie di utilizzare, ci possono essere momenti in cui si sta riducendo una commissione agenti guadagni da spese. Gli agenti hanno bisogno di trasparenza quando si tratta di loro soldi. Dare loro una dichiarazione, o un portale per visualizzare le dichiarazioni passate e reddito farà bene per loro di sapere che stanno ricevendo pagato la giusta quantità, soprattutto quando si hanno piani di divisione a più livelli e complicati in atto.

Dichiarazioni agente

Ecco un esempio di una dichiarazione completamente trasparente per un agente di sapere esattamente ciò che hanno guadagnato in commissioni, bonus e quali spese sono state prese dal loro controllo:

Trasparenza per i tuoi agenti

Alcuni broker fanno un ulteriore passo avanti e utilizzano una piattaforma tecnologica per dare ai loro agenti un posto dove visualizzare tutte le loro dichiarazioni, crediti e altro ancora. Questi tipi di piattaforme faranno anche tutto il lavoro pesante e automatizzeranno calcoli e distribuzioni. Questo può essere un enorme risparmio di tempo per il team operativo del brokeraggio:

Quando aggiorni il tuo stack tecnologico, ricorda sempre di porre le domande difficili dei tuoi potenziali fornitori. Questo è particolarmente vero quando hai a che fare con i vostri agenti commissioni. Assicurati sempre di considerare i tuoi requisiti contabili e che qualunque software tu scelga si adatta alle esigenze della tua operazione.

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