Circle prospezione: 6 Suggerimenti e script per bloccare in più elenchi

Dicembre 02, 2020-da Redx

Circle prospezione è uno dei modi migliori per imballare la pipeline senza trattare con i proprietari di abitazione arrabbiati. Sia che tu stia prospettando un quartiere caldo, eseguendo una campagna di e-mail o commercializzando una proprietà che hai appena elencato, ci sono molte strategie diverse per circle prospect per gli annunci.

Ecco 6 suggerimenti & script per atterrare più annunci di circle prospecting:

1. Inizia con gli strumenti giusti

Non importa quale approccio si prende, non si arriva lontano senza gli strumenti giusti. Al fine di massimizzare il successo con circle prospezione, dotarsi di dati di qualità, un dialer potente, script solidi, e un CRM assassino:

• Dati di qualità da REDX GeoLeads™
  Rilasciare un pin, disegnare un confine, e ottenere informazioni di contatto per interi quartieri. I dati di qualità consentono di indirizzare in modo efficace qualsiasi area per circondare la prospettiva.

• Risparmia tempo con un Power Dialer
  Un potente dialer vi permetterà di chiamare interi quartieri in meno tempo rispetto alla composizione a mano – perfetto per la prospezione cerchio efficiente.
• Script solidi (non dimenticare di esercitarti!)
  Non ci sono due conversazioni uguali, quindi pratica i tuoi script ogni giorno e adattali a diversi stili di conversazione. Scopri gli script preferiti di Tristan Ahumada per la prospezione cerchio, bussare alla porta, case aperte, e molto altro ancora.
• Rimani organizzato con un CRM
  Più cerchi prospect, più dovrai rimanere organizzato. CRM come LionDesk e Follow-Up Boss vi aiuterà a organizzare, gestire e rimanere in contatto con tutti i tuoi migliori contatti e contatti.

2. Trova Inventario & Crea il tuo database

Hai i tuoi strumenti now ora è il momento di mettersi al lavoro! Se stai cercando annunci ora o imballando la tua pipeline per il futuro, questa strategia di script arriva al punto:

Inizia forte chiedendo se vogliono vendere, quindi offrire di aggiungerli al tuo rapporto mensile di mercato e confermare le loro informazioni di contatto. Aggiungi le loro informazioni verificate al tuo CRM e segui costantemente in modo che tu sia il primo agente che viene in mente quando il tuo database ha bisogno di aiuto.

3. Land & Espandi nei mercati” caldi ”

Mentre cerchi l’inventario e costruisci il tuo database, tieni d’occhio le opportunità per cercare prospettive nei mercati “caldi”.

Cerca quartieri con un alto tasso di fatturato o un prezzo medio più alto, quindi usa GeoLeads™ per trovare le informazioni di contatto per le case della zona. Chiama i vicini 100-250 più vicini seguendo questo script:

Questo script “mercato caldo” crea un ulteriore senso di urgenza per aiutarvi a terra un nuovo elenco prima. Avrete anche una sensazione di come” caldo ” il quartiere in realtà si basa su come le persone interessate sono nelle vostre conversazioni.

4. Da appena elencato a appena venduto

Cerchio prospezione è un modo incredibile per trovare e prendere nuove inserzioni, ma è anche un ottimo modo per aumentare l’attenzione locale e l’interesse per le inserzioni attuali. (Dopo tutto, non è quello che i venditori ti pagano?) Quindi ogni volta che prendi un nuovo elenco, rilascia un pin sulla proprietà e chiama i 250 vicini più vicini alla proprietà usando questo script” Appena elencato”:

Poi, dopo che (o un altro agente) si chiude una vendita nella zona, raccogliere alcuni fatti rapidi sul perché la casa venduta, e cerchio prospettiva il quartiere con questo script:

Puoi anche adattare o regolare questo script per offrire una rapida valutazione della casa, aggiungere persone alla tua lista mensile di report di mercato o diffondere la parola su una prossima open house. Questo non solo funziona per aiutare a vendere i tuoi annunci attuali, ma aumenterà la tua reputazione come agente di quartiere che lavora duramente per soddisfare le esigenze del tuo cliente.

5. Autorizzazione al testo

Mentre costruisci il tuo database e potenzia le tue inserzioni consider considera questa statistica: 7/10 persone preferiscono mandare SMS a parlare e il 50% delle vendite viene effettuato dopo il quinto follow-up. Informazioni piuttosto potenti as a patto che tu segua le regole.

Ricorda: ottieni sempre il permesso di inviare messaggi a qualcuno prima di inviargli un testo. In caso contrario si potrebbe ottenere nei guai con il TCPA.

La buona notizia è che ottenere il permesso è facile! Mentre si raccolgono e verificare le informazioni di un nuovo contatto per telefono, incorporare uno di questi script nella conversazione:

Con il permesso di testo, potrai aumentare le tariffe di contatto, avere conversazioni migliori, e prendere più annunci con frequenti follow-up.

6. Diventa l’esperto di quartiere

Alla fine della giornata, i potenziali acquirenti e venditori si preoccupano di più di queste tre domande:

1. Cosa c’è in vendita?
2. Quanto vale la mia casa?
3. Com’è il mercato?

Quindi, indipendentemente dalle strategie di prospezione del cerchio utilizzate nella vostra attività, dotatevi di dati di mercato accurati per posizionarvi come l’esperto locale di cui le persone possono fidarsi.

Includi dati accurati e localizzati nei rapporti mensili di mercato, nei testi di follow-up e negli annunci di Facebook in modo che i tuoi lead e potenziali clienti possano prendere una decisione istruita sulla loro prossima vendita o acquisto.

È tempo di distinguersi!

Circle prospezione consente di mettere se stessi là fuori in modo che tu sei il primo agente proprietari di abitazione pensare a quando vogliono comprare o vendere una casa. Così come si rampa la vostra strategia con i suggerimenti & script che hai appena letto, ricordate che le relazioni, rapporto, e la ripetizione sbloccherà la scienza per il successo per la prospezione cerchio.

Informazioni su REDX

REDX offre ai professionisti del settore immobiliare una piattaforma di prospezione completa all-in-one per la generazione di appuntamenti di quotazione. La piattaforma include lead del venditore, un dialer di potenza e uno strumento di gestione dei lead che semplifica il follow-up. Clicca qui per saperne di più su prospezione FSBOs, Expireds, FRBOs, Pre pignoramenti, GeoLeads™, e il nostro Dialer potere.

di Redx