Clayton’s i-house Experiencing Slow Sales

Clayton Homes, una filiale di Berkshire Hathaway, ha introdotto un nuovo concetto nel 2008 destinato a fare appello a un pubblico più ampio rispetto agli acquirenti tradizionali di case fabbricate e modulari. Il Clayton i-house incorpora numerose caratteristiche di design di lusso e pratiche di costruzione ad alta efficienza energetica ad un prezzo di partenza di $75.000.

Fabbricato Housing Facing Headwinds

Clayton homes è la più grande azienda nel settore degli alloggi fabbricati, ma nel complesso le vendite del settore sono diminuite precipitosamente negli ultimi anni. Nel 1998, le vendite di unità industriali hanno raggiunto un picco di oltre 372.000 unità, ma sono scese a solo 60.000 unità nel 2009. Una combinazione del calo complessivo del mercato immobiliare, pratiche di prestito ingannevoli da molti nel settore (ma non da Clayton), e le politiche del governo che si traducono in tassi di interesse più elevati per gli acquirenti di abitazioni costruite in fabbrica sono stati tutti fattori significativi. Secondo il Knoxville News Sentinel, Clayton ha venduto solo venti unità i-house dall’introduzione del prodotto nel 2008. Per ulteriori informazioni di base su Clayton e altre filiali Berkshire, si prega di fare riferimento a The Rational Walk’s 2010 Berkshire Hathaway Briefing Book.

Prezzo di fascia alta

Parte del problema con l’i-house sembra essere che è al prezzo di un livello molto più alto rispetto ad altre case Clayton quando si guarda il costo per piede quadrato. L’entry level 723 piedi quadrati i-house ha un prezzo base di $74.900 che funziona a quasi $104/piede quadrato. Il più grande 1023 modello piede quadrato è elencato ad un prezzo base di $93.300, o $91/piede quadrato. Al contrario, la casa Southern Sizzler, nella foto nelle vicinanze, può essere configurata a 1966 piedi quadrati e varia tra $74.000 e $106.000. Questo funziona a circa $38 a foot 54 / piede quadrato. L’i-house ha chiaramente caratteristiche di fascia alta che dovrebbero fare appello ai clienti attenti all’ambiente, ma quanti sono disposti a pagare più del doppio del costo per piede quadrato?

Entra nella e Home

Alla fine del 2009, Clayton ha introdotto un nuovo modello chiamato e home che sembra essere un tentativo di fare appello agli acquirenti che potrebbero essere interessati alla i-house ma esitano al prezzo elevato rispetto ad altre case costruite in fabbrica. La casa e inizia a $42.135 per un modello di 900 piedi quadrati che è molto più in linea con le case tradizionali fabbricati. Tuttavia, il prodotto include molte caratteristiche che dovrebbero fare appello sia agli ambientalisti o semplicemente coloro che sono alla ricerca di bassi costi di utilità in corso. La casa e appare più come una casa tradizionale fabbricato rispetto alla i-house, ma il prezzo può convincere molti acquirenti a scendere a compromessi sullo stile.

Disclosure: L’autore possiede azioni di Berkshire Hathaway ed è l’autore di The Rational Walk’s Berkshire Hathaway 2010 Briefing Book che fornisce un’analisi dettagliata della società insieme a stime del valore intrinseco.