Come impostare il tuo pacchetto di coaching online

Come creatori online, i numeri sono di solito l’ultima cosa che vogliamo guardare.

Molti di noi hanno paura di numeri, matematica e denaro, ma dobbiamo pensare a come stiamo valutando i nostri pacchetti di coaching se vogliamo creare un business sostenibile.

Non è sufficiente fare soldi solo per il breve termine.

Vogliamo creare una crescita a lungo termine che ci permetta di lasciare il nostro lavoro quotidiano, viaggiare per il mondo o stare a casa con i nostri figli.

Non importa quale sia il tuo obiettivo.

Sapere come valutare te stesso come un allenatore online può aiutarti ad arrivarci.

Invece di saltare a destra nel nocciolo di trovare il vostro prezzo, cerchiamo di coprire uno dei modi migliori per iniziare: da intelligentemente confezionare i servizi di coaching online.

Come creare pacchetti di coaching online redditizi

Creare pacchetti di coaching online può richiedere qualche sperimentazione. Come si fa a conoscere il vostro target di mercato, si consiglia di spostare e modificare i prezzi e deliverable lungo la strada.

Mentre è bene testare i pacchetti di coaching online nel tempo, è necessario una solida base per costruire da, soprattutto all’inizio. Per rendere questo processo più facile, abbiamo compilato un elenco di passi attuabili si possono adottare per creare pacchetti di coaching accattivanti per i vostri clienti ideali.

Trova la tua nicchia di coaching online

Abbiamo parlato di più su questo nel nostro articolo Tradecraft su Come avviare un business di coaching online, ma per parafrasare, ti consigliamo di avere una nicchia di coaching online inchiodato prima di iniziare a brainstorming quali servizi si dovrebbe offrire ai clienti.

Vuoi lavorare in un coaching privato o coaching di gruppo? Vuoi aiutare il vostro target di riferimento per essere un allenatore di vita di fiducia, business coach, career coach, o qualcosa di completamente diverso? Queste domande ti aiuteranno a scegliere una nicchia.

Scrivi le descrizioni dei servizi

Le descrizioni dei servizi forniranno a te e ai tuoi clienti chiarezza su ciò che è incluso in ogni pacchetto di coaching. Prima di acquistare qualcosa, naturalmente volete sapere di cosa si tratta, perché potrebbe essere necessario, e se è la misura perfetta per voi.

Le persone che sono alla ricerca di un allenatore online si sentono allo stesso modo. Trascorrere del tempo per creare descrizioni di servizio che dettagliano il perché, come e cosa di ogni pacchetto di coaching ti aiuterà a comunicare il tuo valore ai nuovi visitatori.

Quando crei un elenco di tutto ciò che è incluso, le persone saranno interessate a vedere quante sessioni di coaching ottengono all’interno del pacchetto (una contro più sessioni di coaching/mese) e per quanto tempo ti incontrerai (30 minuti contro 1 ora). Ma non vogliamo che ti fermi qui.

Si dovrebbe anche delineare eventuali altri deliverable e caratteristiche che sono anche inclusi nel pacchetto. Questo ti aiuterà a addolcire l’affare aggiungendo valore ai tuoi pacchetti di coaching. Se non sei sicuro di cosa potresti voler aggiungere, esplora le domande qui sotto.

• Fornisci supporto e-mail continuo tra una sessione e l’altra?
• Invii registrazioni audio o video ai tuoi clienti oltre alle chiamate di coaching dal vivo?
• Fornisci loro le note della tua sessione?
• Dai loro fogli di lavoro o altri compiti da completare prima di incontrarti?
• Fornisci qualche strategia aggiuntiva dopo le tue sessioni di coaching?

Ognuna di queste funzionalità darebbe ai tuoi clienti un valore extra. È possibile impostare un prezzo più premium per i servizi di coaching online se si aggiunge più valore percepito per ogni pacchetto.

Controlla i tuoi concorrenti

A seconda della tua nicchia di coaching, ti consigliamo di guardare i concorrenti nel tuo campo per avere un’idea di quali tipi di pacchetti di coaching altri stanno offrendo.

Ogni coach adotta un approccio diverso quando costruisce i propri pacchetti, quindi non ti senti come se avessi bisogno di costruire gli stessi pacchetti per avere successo. Se non altro, i tuoi pacchetti dovrebbero essere unici in modo da poter offrire un’esperienza client di livello superiore.

Quando si guarda a vostri concorrenti, si dovrebbe notare:

• Cosa include nel pacchetto
• Quello che mettono nel loro servizi copia della pagina
• che Cosa le loro testimonianze dei clienti che evidenziano come parte dell’esperienza
• Quanto percepito esperienza e formazione
• Che la loro struttura dei prezzi sembra

una Volta che fate qualche ricerca sui vostri concorrenti, si può iniziare a tirare fuori ciò che potrebbe funzionare meglio per voi. Se un allenatore offre pacchetti per tre mesi di supporto, potrebbe ispirare a creare un pacchetto simile, ma con un diverso numero di sessioni di coaching all’interno.

Ancora una volta, non è necessario copiare direttamente i pacchetti di coaching di qualcun altro. Hai solo bisogno di raccogliere la ricerca in modo che possa migliorare la propria comprensione di quali opzioni i vostri clienti ideali hanno quando sono alla ricerca di un allenatore online.

Crea la tua lista di servizi

Una volta che hai fatto la tua ricerca e hai un elenco di ciò che vuoi includere nei tuoi pacchetti, è il momento di creare diversi livelli per i tuoi servizi di coaching online. Naturalmente, ciò che è incluso in una partnership di coaching privato sarà diverso da un workshop di gruppo.

Quando crei il tuo elenco di servizi di coaching, puoi fare un brainstorming dei servizi futuri in cui vorresti crescere concentrandoti su due o tre livelli di coaching al momento. È meglio concentrarsi sulla vendita di alcuni servizi piuttosto che cercare di vendere i clienti su decine di scelte. A volte si trasforma in sovraccarico di informazioni per loro e totalmente sopraffare per noi!

Mappa le tue spese

Prima di approfondire i prezzi dei tuoi servizi di coaching, è importante capire come sono le tue spese aziendali. Ci vogliono soldi per fare soldi, ma con così tanto del vostro lavoro di coaching accadendo online, si può facilmente eseguire un business a bassa spesa.

Pensa a tutti gli strumenti e i software di coaching di cui hai bisogno per gestire la tua attività. Fai viaggi d’affari o hai bisogno di investire in nuove attrezzature? Hai intenzione di assumere un assistente virtuale? Ricorda che molte di queste spese saranno cancellazioni fiscali, ma devi comunque tenerne conto nel tuo prezzo.

Se non hai in mente le tue spese, potresti finire per prezzarti troppo in basso. Quando ciò accade, è difficile sostenere la tua attività di coaching nel tempo perché avrai più difficoltà a realizzare un profitto.

Ricorda, è più sulla tua crescita netta che sulle tue entrate lorde!

Come valutare sapientemente i tuoi pacchetti di coaching

Questa è una delle domande più comuni che sentiamo dai nuovi allenatori. Il prezzo è un argomento difficile, soprattutto perché sembra quasi tabù in certi ambienti.

È interessante notare che, la vostra strategia di prezzo sarà una delle decisioni più importanti che si fanno nel mondo degli affari, anche se raramente si parla.

Il prezzo non deve essere una cosa spaventosa o travolgente quando capisci le variabili che ci entrano. Ecco uno sguardo all’interno di come incoraggiamo nuovi allenatori per impostare i loro prezzi.

Decidi tra prezzi basati sul valore e tariffe orarie

Se sei un allenatore online che incontra i clienti per sessioni di coaching di un’ora, puoi essere tentato di mettere una tariffa oraria sui tuoi servizi e chiamarla buona. Allenatori che pensano in questo modo spesso carica circa $50-150/ora per questi tipi di sessioni di coaching perché ci si sente come molto di più di quanto stavano facendo in un altro lavoro.

Il problema con questa tecnica è che c’è molto più lavoro che deve essere fatto prima, durante e dopo ogni chiamata di coaching di un’ora. Devi anche tenere conto del tempo che hai dedicato al lavoro di amministratore (email, invio di fatture e contratti, onboarding, ecc.), tempo di preparazione prima di ogni chiamata di coaching e tutto il lavoro che fai tra le sessioni di coaching.

Ecco perché i prezzi basati sul valore sono diventati così attraenti per gli allenatori online. Piuttosto che essere pagati all’ora, sei in grado di creare pacchetti basati sulla tua esperienza, esperienza, tempo, risultati passati dei clienti e il valore aggiunto che stai dando ai clienti oltre il tempo della sessione.

Quindi il tuo prezzo non si basa esclusivamente sul numero di sessioni di coaching che puoi prenotare. Con i prezzi dei pacchetti basati sul valore, è possibile aumentare i prezzi aggiungendo valore mentre si assumono meno clienti.

Alcuni clienti saranno più propensi a pagare per un pacchetto di business coaching business 1500 per tre mesi piuttosto che $500 per una singola sessione di coaching di un’ora, anche se il pacchetto di coaching di tre mesi ha solo una sessione di un’ora ogni mese.

Il prezzo effettivo è lo stesso in entrambi gli scenari, ma il modo in cui viene presentato è completamente diverso. Un prezzo di tag 500 / ora si sente alto, ma $1500 per tre mesi di supporto di coaching si sente più completo e prezioso.

È tutto nel modo in cui visualizzi i tuoi prezzi!

Conosci i tuoi obiettivi di reddito

Mentre pensi ai tuoi prezzi basati sul valore, è bene pensare a quante ore nel corso della giornata puoi dedicare alla tua attività di coaching.

Se la vostra attività inizia come un trambusto lato, si può avere solo poche ore di ricambio ogni giorno dopo il vostro lavoro di giorno. Il tuo prezzo sarà probabilmente diverso da quello di qualcuno che è pronto a fare il salto e fare il coaching loro lavoro a tempo pieno.

Con un trambusto laterale, ti aiuterà ad avere un’idea di quanto reddito extra vorresti fare. Se si sta lavorando verso l’obiettivo di smettere il vostro lavoro di giorno in un certo periodo di tempo, sapendo quanto si vuole fare ogni anno sarà incredibilmente utile nella fase successiva.

Se hai paura di addebitare più di $50 per una sessione di coaching, ma hai un obiettivo di reddito annuo di 5 50.000, significa che dovresti trovare abbastanza clienti per fare un migliaio di sessioni di coaching totali per l’anno. Che sensazione travolgente!

Se si vuole fare income 1000/mese di reddito extra come un hustler lato, ma solo vogliono gestire cinque clienti alla volta, che significa che ogni persona deve pagare almeno $200 in modo per voi per rendere il vostro obiettivo di reddito.

Puoi continuare a giocare con i numeri finché non hanno senso sia per te che per i tuoi clienti.

Conoscere gli standard del settore

Secondo PayScale, il life coach media può guadagnare ovunque da $23.000 a Pay 105.000 all’anno. Poiché questa gamma di salari è ampia, è ancora più importante valutare i pacchetti di coaching in base al valore che puoi fornire ai tuoi clienti.

Pensa a cosa stai aiutando i tuoi clienti. Se sei un business coach, le tue sessioni di coaching comportano un aumento del 20% delle vendite di prodotti a causa delle strategie di marketing che crei insieme? I vostri prezzi dovrebbero riflettere che!

Se sei un allenatore di vita e di carriera, il tuo aiuto con la mentalità del denaro di un cliente li ha aiutati a trovare un nuovo lavoro e negoziare un aumento di stipendio di $15,000 dal loro ultimo lavoro? I prezzi dovrebbero riflettere anche questo!

Anche se i tuoi servizi di coaching non portano a un aumento specifico del reddito, potrebbero portare a cambiamenti inestimabili per i clienti.

Come puoi mettere un prezzo su un matrimonio migliore e più sano, più fiducia quando guidi i membri del tuo team o più realizzazione personale nei tuoi progetti artistici?

Mentre confronti i tuoi prezzi con lo standard del settore, tieni presente quali obiettivi puoi aiutare i tuoi clienti a raggiungere e quanto valgono per i tuoi clienti. Essa vi aiuterà a trovare dove si inseriscono nella gamma di stipendio medio e rompere fuori di esso nel tempo.

Conosci il tuo livello di esperienza

Non scontare l’esperienza che hai già. Potrebbe non essere in senso tradizionale con una certificazione di coaching di alto livello o lanci di prodotti multi-sei figure sotto la cintura, ma ciò non significa che non puoi aumentare i tuoi prezzi.

Questo è dove avere grandi testimonianze può davvero aiutare! Dopo aver lavorato con i clienti di coaching, assicuratevi di chiedere loro se sarebbero disposti a dare una testimonianza e se avete il permesso di pubblicarlo sul tuo sito web.

Queste testimonianze agiscono come prova sociale in modo da poter aumentare i prezzi come i risultati dei clienti ottenere sempre meglio. Puoi anche pagare di più se hai una certificazione di coaching professionale o altri tipi di formazione che i tuoi clienti ideali apprezzano.

Non devi tornare al college per ottenere preziose competenze. Puoi seguire corsi online, guardare video tutorial o sperimentare con i tuoi progetti di hustle laterali. Il cielo è il limite qui.

Pronto a impostare i pacchetti di coaching?

Quali fattori sono più importanti per voi quando si considera come si prezzo i pacchetti di coaching?

Sta raggiungendo i tuoi obiettivi di reddito, ottenendo una solida base di clienti per iniziare, prenotando clienti di alto livello o aumentando la tua esperienza?

Conoscere la risposta a questa domanda è il primo passo per trovare il giusto prezzo per i tuoi servizi. Prenditi un po ‘ di tempo oggi per scrivere i tuoi obiettivi di base per il tuo business di coaching.

E quando sei pronto a configurare i tuoi pacchetti di coaching, puoi accedere al tuo account ConvertKit e impostare alcune pagine di prodotto con ConvertKit Commerce.

ConvertKit Commerce rende facile il coaching online per essere pagati per il lavoro e guadagnarsi da vivere online. In soli tre passaggi, puoi vivere i tuoi pacchetti di coaching e pronti per iniziare a vendere.