Come risolvere il puzzle di reclutamento CFO

Lo strumento di reclutamento più importante per i candidati CFO è LinkedIn, professionisti executive search specializzati in leader finanziari ha detto in un webcast Base aerea.

I reclutatori esecutivi gestiscono database di controllori, responsabili della contabilità e FP & A, vice presidenti delle finanze e CFO. Ma vanno a LinkedIn quando un cliente è alla ricerca di un leader finanziario e non hanno un pool ben mirato di candidati a toccare.

“Investi tempo nel tuo profilo LinkedIn”, ha dichiarato Rhoda Longhenry, responsabile globale della pratica degli ufficiali finanziari di True Search. “Non è un curriculum; è uno strumento di marketing.”

Longhenry, un veterano di 20 anni del campo, ha detto che può dire in pochi secondi se la persona è un potenziale adatto per l’azienda con cui sta collaborando in una ricerca.

“Non ho bisogno di leggerlo da vicino”, ha detto. “Voglio conoscere la storia che il profilo mi racconta.”

Guarda alla qualità delle aziende per cui la persona ha lavorato, alla loro progressione di carriera e, se si sono spostati molto, se le ragioni delle mosse sono chiare.

Meno importante è il dettaglio sulla contabilità, FP&A o altre abilità tecniche che la persona porta; quelle abilità sono viste come pali da tavolo. I reclutatori sono alla ricerca di prove che la persona sa come guidare il cambiamento organizzativo.

” Come eri un catalizzatore?”chiese. “Che cosa hai effettivamente contribuito? “Mi sono unito per costruire il FP&Una funzione o una funzione di controllo.’Non è solo il tuo ambito di responsabilità.”

Esigenze di avvio

La maggior parte delle startup, una volta che hanno avuto diversi round di finanziamento e iniziano a cercare il loro primo CFO, spesso vorranno qualcuno che è già stato un CFO, specialmente se hanno intenzione di diventare pubblici entro un anno o due.

“Spesso cerchiamo qualcuno che ha preso una società fuori, soprattutto se quel CEO non ha mai fatto prima,” ha detto Jen Holmstrom, testa talento per venture fund GGV Capital.

Il dettaglio più importante che i reclutatori cercano è come il CFO si adatta al CEO, perché questa è la relazione più importante nell’organizzazione. “E’ un po ‘ di un matrimonio tra il CEO e CFO, “Holmstrom ha detto” Non solo dal punto di vista delle competenze, ma come pensano.”

Un CEO che è un fondatore per la prima volta con braciole tecnologiche e visione aziendale in genere vuole qualcuno che possa colmare le lacune di raccolta fondi, generare un ritorno sull’investimento e altri tipi di lacune strategiche. Una società come questa potrebbe già avere un vice presidente della finanza o controller, ma a meno che quella persona è più di una persona numeri, cercando esternamente per un CFO ha senso.

“La più grande differenza tra un CFO e un vice presidente della finanza è operativa rispetto all’esperienza strategica”, ha affermato Longhenry. “Sono anche messi a parte dalle loro capacità di leadership, presenza e gravità, e se possono resistere ai membri del consiglio, parlare con gli investitori e raccontare la storia del business.”

Step-up candidati

Può essere difficile per un controller, capo di FP& A o vice presidente della finanza per trovare opportunità di entrare nel ruolo di CFO, ma succede, reclutatori detto. La chiave è che la persona è lungimirante e l’azienda è nella giusta fase di crescita.

“CEO e membri del consiglio sono aperti a candidati step-up, ma dipende dalla fase e lo scenario della società,” Longhenry ha detto. “Se è un po’ prima in quella curva di crescita, e sono disposti a rischiare su qualcuno che non ha avuto il posto prima, assolutamente.”

Se l’azienda è più tardi in una fase di crescita, elevare un dirigente di livello inferiore è un tratto più grande. “Man mano che le aziende diventano più complesse, potrebbero operare in più aree geografiche e l’azienda stessa potrebbe essere sfaccettata”, ha affermato Holmstrom.

Ecco perché è importante che un controller o un responsabile di FP&A raggiunga le possibilità all’interno della propria azienda di andare dall’altra parte per ottenere quell’esperienza più ampia.

“Pensa al tuo profilo”, ha detto Longhenry. “Vuoi anticipare sei, 12 o 18 mesi in avanti.”

Ricerche estinte

Il processo di reclutamento del CFO è in media di tre mesi, sebbene Longhenry abbia completato un reclutamento in soli sette giorni e abbia impiegato fino a 18 mesi. “Il processo richiede molto più tempo di quanto molte persone si aspettino”, ha detto.

In genere, il reclutatore ha un incontro iniziale con il CEO per determinare quale tipo di CFO ha più senso per l’azienda. Ciò può variare ampiamente a seconda della fase di crescita, delle lacune che il CEO deve colmare e della cultura aziendale.

“So come si sente un CFO orientato a FP&”, ha detto Longhenry. “So come si sente un CFO orientato al controller. So come si sente un banchiere. Cerco di capire cosa sto veramente cercando di risolvere e come appare in un candidato.”

In molte startup venture-backed, la società di venture ha una persona di collocamento esecutivo che lavora con i reclutatori per aiutare a riempire i ruoli c-suite in tutte le società di portafoglio. In questi casi, la persona di collocamento esecutivo si incontrerà prima con il CEO e poi lavorare con la società di reclutamento durante tutto il processo come un contatto chiave.

In una ricerca tipica, il reclutatore porterà un iniziale cinque o sei candidati al CEO e poi uno o due una settimana dopo che fino a quando i candidati vengono ristretti.

Ottenere queste interviste sui calendari delle persone è uno dei motivi per cui il processo può richiedere così tanto tempo; le persone sono occupate da entrambe le parti.

“Anche se incontrano qualcuno veramente forte di cui sono entusiasti, ci vuole ancora tempo”, ha detto Longhenry. “Hai riunioni del consiglio in arrivo per cui devono prepararsi, o sono distratti da altre priorità aziendali.”

I reclutatori hanno condiviso due potenziali mine terrestri per i candidati: incontrare il personale che gestirebbero se venissero assunti e un colloquio del consiglio dell’ultimo minuto.

Lasciare che il personale finanziario appesantisca un candidato è generalmente una cattiva pratica, a meno che non portino la stessa ampia comprensione del ruolo che il CFO dovrebbe svolgere come il CEO, il che è improbabile. “È facile per la squadra dire ‘Non ci piace questa persona’ solo perché non hanno fatto clic con lui”, ha detto Longhenry.

Un’intervista alla scheda dell’ultimo minuto non è buona perché la scheda in genere ha potere di veto, e questo è meglio esercitato in precedenza nel processo.

“Una delle cose peggiori che possono accadere è che la squadra è molto eccitata, trovano un candidato, arrivano alla fine del processo e sono pronti ad andare con un’offerta”, ha detto Longhenry. “Poi, si incontrano con il consiglio, e il consiglio dice di no.”

Outreach

Per i dirigenti finanziari interessati a fare una mossa, non c’è niente di sbagliato nell’inviare un’email a un reclutatore e poi seguire periodicamente, ma sarebbe solo il primo passo in un processo potenzialmente lungo, ha detto Longhenry.

I reclutatori in genere cercano tipi specifici di candidati per conto dei clienti. Se non si adatta a ciò che stanno cercando in quel momento, aggiungeranno le tue informazioni al loro database, ma in genere non lo porteranno oltre. Ma a quel punto, sei sul loro schermo radar; possono rivedere le tue informazioni mentre lavorano con altri clienti.

Longhenry raccomanda e-mail su una telefonata, perché una chiamata introduttiva non è un uso efficiente del tempo su entrambi i lati; il reclutatore probabilmente farà la stessa cosa che farebbe con un’e-mail: archiviare le informazioni.

D’altra parte, se un reclutatore ti chiama, prendi o restituisci la chiamata, anche se non stai guardando; può aiutare se vuoi mettere fuori i tastatori in futuro.

” Almeno avere la cortesia di dire, ‘Sono felice ora, ma penserò di idee.”Qualcosa di così semplice”, disse Longhenry. “Questo mi permette di dirlo al mio cliente. Ho parlato con questa persona, non sono interessati, e saprò chiamarti di nuovo, quindi quando sarai pronto, speriamo di poterti aiutare.”