Come utilizzare Competitive Auditing per individuare e superare in astuzia i concorrenti

Vuoi distinguerti, farti notare e vincere affari? Ammettiamolo, è un mondo duro con una forte concorrenza in ogni nicchia.

Ma, che la concorrenza può funzionare per voi. Tutto quello che serve è un po ‘ di ricerca.

Sto parlando di auditing competitivo, che è uno dei modi migliori per far crescere il tuo business. È come Starbucks ha fatto un grande splash in Cina e può funzionare anche per te.

Che tu sia un blogger, un marketer digitale, un oratore pubblico o un imprenditore online, sapere chi sono i tuoi concorrenti e cosa offrono ti darà un vantaggio competitivo.

Ti aiuterà a indirizzare i mercati giusti e attirare clienti qualificati per i tuoi prodotti e servizi. Proprio come Starbucks, si può scoprire chi si sta in competizione con e come a prova di proiettile il vostro business online.

In questo articolo ho intenzione di coprire ciò che l’auditing competitivo è, come si può beneficiare di esso e quattro passaggi chiave per un utile processo di audit competitivo:

• Passo #1: Comprendere la concorrenza
• Passo # 2: Utilizzo di strumenti per il controllo competitivo
• Passo # 3: Come ottenere strategie attuabili dalla vostra analisi
• Passo # 4: Alla scoperta di parole chiave praticabili dai concorrenti

Cominciamo!

Che cos’è un audit competitivo?

Un audit competitivo ti aiuta a monitorare dove sono i tuoi concorrenti e cosa li rende più visibili online. L’obiettivo è quello di scoprire che cosa sta lavorando per altre persone nel vostro settore, in modo che si può fare quelle strategie di lavoro per voi, anche, per ottenere un vantaggio competitivo.

Ad esempio, potresti osservare quanta influenza hanno i tuoi concorrenti sulle principali reti di social media.

SimplyMeasured ha confrontato diversi siti di prenotazione alberghiera e ha scoperto che l’impegno con @HiltonWordwide lascia altre catene nella polvere (almeno su Twitter).

Ottenere i dati giusti sui tuoi concorrenti e confrontarli con le tue metriche ti aiuterà a prendere decisioni migliori e ottenere un vantaggio competitivo. Ci sono anche altri vantaggi.

Vantaggi dell’auditing competitivo

L’auditing competitivo può aiutarti a imparare nuove tattiche di marketing e tecniche di persuasione e a scoprire anche modi preziosi per posizionare il tuo marchio. Ma ci sono tre vantaggi principali su cui voglio concentrarmi. Un rapporto di audit competitivo può aiutarti:

1. Scopri nuovi canali di marketing: Qualche anno fa, non avevo nemmeno pensato al potenziale del retargeting. Ma, competitive auditing mi ha mostrato ciò che una grande strategia di business retargeting è, per portare i clienti persi di nuovo al tuo sito. Lo screenshot qui sotto mostra alcune delle statistiche:

2. Identifica ciò che i clienti vogliono veramente: dai ai tuoi clienti ciò che vogliono e batterai la concorrenza. L’auditing competitivo ti aiuta a scoprirlo.

Marcus Sheridan, del leone delle vendite, ha faticato a far crescere la sua attività di piscina, fino a quando non si è reso conto, attraverso l’analisi della concorrenza, che la maggior parte delle aziende di piscine non ha dato ai clienti ciò che volevano. Si rese conto che le prospettive non volevano solo una piscina, ma consigli su come risparmiare denaro su di esso, usarlo e mantenerlo. Ha fatto il suo business per fornire informazioni di alta qualità per il suo target di riferimento, e la sua azienda ed è diventato super successo, con una voce forte nel settore del content marketing.

3. Sviluppare una migliore USP: La tua azienda ha bisogno di una proposta di vendita unica (USP). È la tua valuta, quando commercializzi online e fa risaltare i tuoi prodotti e servizi e guadagna una quota di mercato più ampia. Poiché tutto è virtuale, i potenziali clienti non ti conoscono e potrebbero non fidarsi di tutto ciò che dici sul tuo sito. Un buon USP può aiutare a migliorare il branding e costruire la fiducia.

Ecco un paio di esempi. Empire Flippers promette di rendere più facile l’acquisto e la vendita di siti web:

Un altro esempio è l’USP di Help Scout. Se avessi bisogno di una soluzione di help desk, vorrei una soluzione che promettesse ai miei clienti un’esperienza deliziosa, non è vero?

Il tuo USP potrebbe anche essere caratteristiche che i potenziali clienti/clienti non possono facilmente trovare altrove, come l’USP dei trigger sociali:

Un processo di audit competitivo può aiutarti a identificare l’USP dei tuoi concorrenti e utilizzare tali informazioni per migliorare la tua posizione competitiva.

Ora, immergiamoci nei quattro passaggi per condurre un programma di audit competitivo e migliorare la tua attività.

Passo #1: Capire la concorrenza

Il primo passo nel controllo competitivo è capire chi si sta gareggiando contro, nei motori di ricerca e sui social media. Questi sono i due canali fondamentali su cui dovresti basare le tue scoperte.

Qual è il tuo target di mercato? Molte persone non identificano con successo il loro mercato di riferimento. L’analisi dei concorrenti è un passo chiave nel processo di audit. Devi sapere chi è il tuo pubblico di destinazione, quali problemi risolverai per loro e come li risolverai.

Un buon punto di partenza è quello di identificare i dati demografici per il vostro mercato. Usiamo Alexa per fare questo, usando Problogger.net come caso di studio:

Dopo aver fatto clic su “Vai”, scorri verso il basso e vedrai “Chi visita problogger.net?” Che ti dà la demografia del pubblico.

Problogger.net ha un pubblico principalmente femminile, con una certa istruzione universitaria. E, navigano per lo più da casa.

Completa l’analisi iniziale identificando la quota di mercato per il tuo sito scelto, utilizzando Open Link Profiler:

Quindi, fai clic sul pulsante “Analizza i backlink” e vedrai immediatamente l’industria che il sito sta prendendo di mira.

Puoi fare questa analisi per il controllo interno del tuo sito e anche per l’analisi della concorrenza che ti darà un vantaggio competitivo attraverso l’audit esterno. Ma si dovrà trovare i vostri concorrenti loro prima. Ecco come si fa.

Dove trovare i concorrenti: Se vuoi che le tue campagne di marketing sui social media, sui motori di ricerca e sui blog abbiano successo, devi sapere chi sono i tuoi concorrenti e dove trovarli.

Probabilmente conosci i siti Web dei tuoi principali concorrenti, ma c’è un modo ancora migliore per identificare i siti nella stessa nicchia che potresti non conoscere. Ciò contribuirà a comprendere la quota di mercato nel rapporto di audit interno. Vediamo come funziona, utilizzando siti simili per trovare siti come Quicksprout.

Fase uno: visita siti simili. Collegare l’URL del sito e fare clic sull’icona di ricerca.

Fase due: Scorrere verso il basso la pagina. Questi sono i blog e siti che di solito scrivono gli stessi tipi di contenuti come Quicksprout.

Se scorri verso il basso ulteriormente, vedrai altri blog che i miei lettori visitano, prima o dopo aver letto i miei contenuti. Questi sono anche alcuni dei miei concorrenti.

Un’altra parte del controllo competitivo è identificare i concorrenti che si classificano più in alto nei motori di ricerca per le parole chiave primarie. Questo controllo di gestione strategico ti aiuterà a capire la tua posizione competitiva. Ecco come li trovi:

Fase uno: scarica la Moz SEO toolbar (MozBar). Ti darà un rapido accesso a molti fattori SEO on-page. In questo modo, puoi determinare l’autorità della pagina e l’autorità del dominio delle tue pagine Web concorrenti. (Per saperne di più su come funziona su Powered By Search).

Fase due: Cerca la tua frase chiave primaria. Supponiamo che si tratti di ” strategie di link building.”

Quando si ottengono i risultati, la MozBar mostrerà i dati SEO chiave per ogni risultato. Prendi nota della PA (autorità pagina) e DA (autorità dominio) dei tuoi concorrenti. Questo identificherà i siti più autorevoli nella tua nicchia.

Ricerche di prodotti simili ai tuoi: cerca siti che offrono prodotti simili ai tuoi. Ad esempio, se sviluppi e vendi software Twitter online, vai su Google e cerca “i migliori strumenti di marketing di Twitter.”

Se sei un autore, puoi trovare altri autori che vendono libri simili. Vai su Amazon e cerca il tuo ” argomento + libro.”

Trovare i concorrenti esistenti: le strategie di cui sopra identificano i concorrenti generali e l’analisi dei concorrenti, ma puoi ottenere informazioni ancora più mirate su chi sono i tuoi principali concorrenti oggi e sulla differenziazione dei prodotti, utilizzando SEMrush.

Sulla homepage, inserisci l’URL del tuo blog e fai clic su ‘cerca.’

SEMrush mostra un aggiornamento dal VIVO, basato su parole chiave organiche, traffico interno ed esterno dei motori di ricerca, concorrenti nella ricerca organica e altro ancora.

Prendi nota dei tuoi migliori concorrenti. Avrai bisogno di questo elenco nel passaggio successivo: analizzare i concorrenti per determinare i loro punti di forza e di debolezza interni.

Passo #2: Utilizzo di strumenti per l’auditing competitivo

Se vuoi scoprire un potenziale non sfruttato per migliorare il tuo ranking e il tuo traffico, devi scavare più a fondo e scoprire di più sui tuoi concorrenti.

Ricordate i concorrenti dal vivo che abbiamo scoperto in precedenza? Esaminiamoli rapidamente:

• goinswriter.com
• hubspot.com
• problogger.net
• writetodone.com
• boostblogtraffic.com

Scopriamo quale di questi è il concorrente più forte, valutando quale ha la migliore presenza web ottimizzata.

Vai al revisore indipendente Quick Sprout e inserisci il primo URL.

Quindi, aggiungi altri 3 URL sui 5 che hai trovato.

In un paio di minuti, lo strumento di controllo competitivo analizzerà i quattro URL e vi mostrerà il vincitore in un rapporto di controllo, così come un’analisi concorrente degli altri URL. In questo caso, Hubspot vince, perché ha i punteggi più alti per SEO, traffico stimato e azioni sociali.

Ma, hai notato che il punteggio di velocità di Hubspot è inferiore rispetto agli altri? Se il tuo sito è più veloce del tuo concorrente, questo potrebbe aiutarti a ottenere un vantaggio competitivo e conquistare quote di mercato. Ecco come lo scopri nel tuo processo di audit interno.

Visita che carica più velocemente. Fai clic su ” Prova il mio matchup.”

Collega l’URL del tuo blog nella prima casella di ricerca e l’URL del tuo concorrente nell’altra casella. Fare clic su Vai.

Vediamo il risultato.

HubSpot è 6% più veloce di Copyblogger. È possibile utilizzare questo strumento di analisi concorrente per confrontare due siti. Se trovi un sito simile che si carica più velocemente del tuo, è un campanello d’allarme lavorare per accelerare il tuo sito attraverso il controllo interno.

Nello spazio di Internet marketing, il miglior tempo di caricamento è inferiore a 1 secondo. La maggior parte dei siti non raggiungere questo obiettivo. Secondo Moz, ” se il tuo sito viene caricato in 0,8 secondi, è più veloce del 94% del web.”

Ottimizzare contenuti e immagini, declutterare la barra laterale e investire in una rete di distribuzione di contenuti (CDN) può aiutarti a battere la concorrenza mettendoli in uno svantaggio competitivo.

Strumenti di audit competitivo: Ho introdotto alcuni degli strumenti di report di audit competitivo disponibili. Ma, ci sono più. Ecco il mio elenco di strumenti di audit competitivi da utilizzare nel processo di audit interno (inclusi alcuni che ho menzionato in precedenza).

• SEMrush: Questo strumento ti offre dati affidabili e in tempo reale su parole chiave organiche, URL dei concorrenti e traffico in tempo reale.
• Ubersuggest: è il mio strumento di riferimento per l’analisi dei concorrenti e la ricerca di parole chiave.
• Germoglio rapido: Questo è il mio strumento SEO che analizza fino a 3 siti concorrenti e rivela quali fattori interni si dovrebbe migliorare per ottenere più traffico organico e classifiche.
• Ahrefs: Uno strumento di ricerca a ritroso molto semplice e dettagliato. Scandaglia il web, raccogliendo i tuoi backlinks e il testo di ancoraggio esatto utilizzato. Puoi usarlo per scoprire dove i tuoi concorrenti ottengono link in entrata e per migliorare la tua corporate governance.
• Alexa: Se stai cercando di capire il tuo mercato di destinazione e il pubblico di destinazione, questo strumento di intelligenza competitiva rivelerà i dati demografici del pubblico e la posizione del sito nei paesi specificati.
• Open Site Explorer: Questo strumento rivela l’autorità del dominio e l’autorità della pagina di un particolare nome di dominio ed è ottimo per la ricerca e l’analisi del backlink.
• Open Link Profiler: vuoi conoscere l’industria e l’influenza di un particolare concorrente, nonché il numero esatto di backlink attivi? Utilizzare questo strumento.
• Majestic: Usalo per controllare l’origine dei backlink e dei nomi di dominio IP di riferimento per un determinato URL del sito.
• Buzzsumo: controlla quanto è popolare una particolare parola chiave o URL nello spazio sociale. Quante persone hanno condiviso i tuoi post? Scoprilo con questo strumento.

Punti di forza e di debolezza dei concorrenti: con gli strumenti sopra elencati, puoi iniziare a identificare i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti e identificare le opportunità per te di fare meglio e ottenere un vantaggio competitivo.

Ad esempio, potresti guardare alla condivisione e al coinvolgimento sociale, che è un obiettivo chiave per qualsiasi azienda.

Ancora usando HubSpot come caso di studio, vediamo quanti dei loro fan dei social media condividono i loro post.

Visita Buzzsumo e collega l’URL del sito.

Si otterrà un elenco dei migliori post e azioni sociali per piattaforma.

Guardando i risultati, puoi vedere che il 93% dei loro post è condiviso dai loro fan di Facebook, ma su Google+, Pinterest e LinkedIn, la loro influenza non è così pronunciata.

In altre parole, la debolezza dei social media di Hubspot è la loro incapacità di convincere i lettori a condividere i loro post su quelle piattaforme di social media.

Avanti, vediamo come è possibile utilizzare un processo di auditing competitivo a venire con strategie che è possibile utilizzare.

Passo #3: Come ottenere strategie attuabili dalla tua analisi

Non stai ricercando i tuoi concorrenti per divertimento. Competitive auditing è un modo per ottenere nuove idee e dati che si può mettere a buon uso nel vostro business online. In caso contrario, qual è il punto di utilizzare strumenti di ricerca competitivi?

Cicada Online è uno strumento di analisi della concorrenza che mostra i fattori SEO on-page che definiscono il successo dei vostri concorrenti.

Se si riesce a ottenere link e azioni sociali, è possibile costruire l’autorità in modo da ottenere più traffico organico, acquisire più clienti e aumentare le vendite. L’utilizzo di questa attività di audit interno verrà visualizzato sul tuo rendiconto finanziario. Il software di Hubspot fornisce un’analisi competitiva efficiente. Usandolo, i marchi di TUI Travel hanno visto un aumento del traffico web del 20-50%.

A ritroso: Diamo un’occhiata ai profili backlink dei tuoi concorrenti.

Vai a Ahrefs. Digita l’URL del tuo concorrente. Usiamo il marketing del nastro adesivo.

La prima cosa che noterai è la tendenza nel grafico delle pagine di riferimento.

Successivamente, si desidera guardare il testo di ancoraggio. Il tuo concorrente utilizza più testo di ancoraggio delle parole chiave del marchio o parole chiave esatte?

Come si può vedere, anchor text per Duct Tape Marketing comprende un mix di marca, parole chiave di destinazione e parole generiche.

Che indica al tuo revisore interno che se stavi gareggiando contro questo sito, potresti utilizzare l’URL del tuo marchio e le parole chiave di destinazione. Molto probabilmente, sarebbe naturale per Google e migliorare il tuo grado.

Inoltre, Powered by Search ha un elenco di 7 tipi di testo di ancoraggio che è possibile utilizzare per evitare una bandiera di Google. Il sito mostra che, per i siti top ranking, il 26% dei testi di ancoraggio sono URL, con meno del 13% che corrisponde esattamente alle parole chiave.

Titoli: Lo stile del titolo che funziona per un marchio o un blog potrebbe non funzionare per te, a seconda del pubblico che servi. Ad esempio, Upworthy usa la curiosità per attirare il lettore.

Perché? Perché i titoli si legano alla missione di Upworthy di aiutare storie significative a conquistare l’attenzione del lettore.

La verità è che la maggior parte dei lettori di blog non è alla ricerca di una bella idea o storia, come il pubblico di Upworthy.

Ad esempio, i miei lettori e gli abbonati e-mail vogliono ottenere flussi costanti di visitatori ai loro siti. Vogliono anche migliorare il loro rango di ricerca e convertire i cavi freddi in clienti per un rapporto finanziario migliorato.

Se ho usato la curiosità nei miei titoli, potrebbe non piacere al mio pubblico. Questo è il motivo per cui molti blogger utilizzano titoli basati sui benefici, come quelli negli studi di casi, per trasmettere il loro messaggio.

Evita di copiare le strategie fuori dal contesto: qualunque sia la strategia che il tuo concorrente sta usando per ottenere un vantaggio competitivo nelle piattaforme di ricerca o social, impara da essa, ma non copiarla a titolo definitivo.

Ecco un esempio tipico: Pubblico preziose infografiche su Quick Sprout ogni venerdì. Ogni infografica di solito genera fino a 41.000 visitatori e oltre 400 backlink. Trentotto nomi di dominio recentemente collegati alla mia infografica.

Pubblicare infografiche il venerdì è la mia strategia di controllo interno, ma potrebbe non funzionare bene per il tuo marchio o per i tuoi abbonati e-mail. Ecco perché non vuoi copiare la mia strategia esatta come regola – perché non lo è.

Punto #4: Alla scoperta di parole chiave praticabili da concorrenti

Se si desidera un quadro chiaro della strategia online dei vostri concorrenti, è essenziale fare ricerca di parole chiave. È possibile utilizzare ciò che si trova per scoprire rango di ricerca, strategia di contenuti, ottimizzazione per l’intento dell’utente utilizzando parole chiave coda lunga e altro ancora.

Così, come si fa a scoprire parole chiave a coda lunga vitali da concorrenti che possono aiutare a ottenere più traffico e quota di mercato, e migliorare la consapevolezza del marchio?

Passo #1: Vai a Ubersuggest. Quindi, inserisci l’URL del tuo concorrente e fai clic su “cerca”.

Passo # 2: Fai clic su “parole chiave” nella barra laterale sinistra per rivelare le migliori parole chiave del tuo concorrente.

Passo #3: Scavare per le parole chiave a coda lunga. Alcune parole chiave sono la pena di targeting, mentre altri sono meglio lasciati soli per il momento.

Ad esempio, mentre scorri verso il basso l’elenco, inizierai a trovare parole chiave a coda lunga:

Ora, scegliere una delle parole chiave di cui sopra e scavare più a fondo.

Per questo esempio, tuffiamoci in ” email follow-up template.”

Questa parola chiave ha un volume mensile di 1.900 ricerche e una difficoltà di ricerca di soli sette. E ‘ la scelta perfetta.

Fare clic sulla parola chiave per ulteriori informazioni. Ecco cosa vedrai:

Ora hai un elenco dei primi 100 URL quando cerchi la parola chiave su Google. Questo è in aggiunta a:

• Il numero stimato di visitatori che il sito riceve
• Il numero di backlinks all’URL
• Il dominio punteggio di URL
• Il numero di volte che l’URL è stato condiviso sui social media

Parole chiave di ricerca mostra anche come i vostri concorrenti stanno guidando il traffico ai loro siti e questo è qualcosa che si può emulare il vostro standard di controllo in base targeting alcune parole chiave.

Conclusione

Lavori di auditing competitivo. Lo uso sempre. In effetti, è una delle strategie che mi ha permesso di far crescere il traffico di Gawker di 5 milioni di visitatori in 3 mesi.

Utilizzando la mia ricerca, ho implementato una strategia di aumentare l’autorità della pagina, creando link in entrata e massimizzando il social media marketing. È facile aumentare il traffico, se aggiungi queste tattiche al tuo content marketing.

Non avrei potuto raggiungere quel successo senza capire chi Gawker era in competizione con e utilizzando le migliori pratiche SEO per migliorare la loro classifica e il traffico.

Devi anche tenere a mente che i concorrenti non sono il tuo nemico. Non importa quanto sia competitivo il vostro settore sembra, non guardare il lato negativo. Vedi altri blog e siti di autorità come risorse enormi per aiutarti a migliorare la creazione di contenuti, la creazione di link, l’ottimizzazione del tasso di conversione, il networking e altro ancora.

Qual è la vostra strategia per la ricerca di concorrenti nel vostro settore?