Community Amenities for the Lifestyle Buyer

Di Tess Wittler

Gli acquirenti oggi vogliono ancora community amenities, ma i tipi che li attraggono sono cambiati. Non desiderano più strutture comunitarie complete con piscine, spogliatoi, cucine e grandi sale riunioni; questi servizi stanno diventando meno importanti.

Invece, gli acquirenti ora cercano centri comunitari più piccoli che hanno usi flessibili, sentieri e spazi aperti con piccoli luoghi di raccolta lungo la strada, e altre caratteristiche uniche della comunità che corrispondono alle loro esigenze di stile di vita.

I servizi della comunità sono diventati un grande richiamo di marketing e hanno davvero bisogno di distinguersi.

Dimostrare comunità

I servizi dovrebbero dimostrare visibilmente una storia o un tema prima che una comunità sia completamente costruita in modo che le persone possano avere un’idea di esattamente cosa sia la comunità, molto prima di mettere piede sulla proprietà. Ciò significa un investimento ponderato in anticipo per trasmettere questo, ma non sempre significa necessariamente un grande investimento finanziario. Una comunità può trasmettere un senso di pace, tranquillità e di essere uno con la natura integrando sentieri, spazi aperti e alcuni giardini incantevoli.

Comunicare una promessa& Creare un’esperienza

I servizi che sono disponibili devono avere un significato e comunicare una promessa di come sarà la vita quando un acquirente sceglie di vivere lì. Non stai semplicemente vendendo una comunità( la casa); stai vendendo l’esperienza. Ad esempio, la comunità Rancho Mission Viejo si trova nel vivace sud della California, ma offre un’atmosfera rilassata e naturale. All’interno del master plan, i costruttori hanno creato un’area campout—uno spazio di raccolta all’aperto con un camino, un fienile per barbecue, yurte e tavoli da picnic dove le persone possono connettersi su s’mores.

Costruire luoghi che creano esperienze

La definizione di comunità è cambiata. Non è più un gruppo di case o una sezione di un codice postale; è la connessione tra le persone. Così, la creazione di opportunità per le esperienze risponde alla domanda, ” Come possiamo catturare le menti, e ancora più importante, i cuori, di potenziali acquirenti?”

Considera queste idee:

Esperienze con la natura: la maggior parte dei siti della comunità ha caratteristiche innate che possono essere sfruttate nel piano e nella storia della comunità. Certamente, alcuni hanno bisogno di essere artificiali e altri migliorati, ma quando si tira quelle idee alla ribalta, sono di grande impatto—per esempio, la creazione di un’oasi d’acqua dove le persone possono sentirsi tranquille o una piccola rimessa per barche lungo un lago artificiale dove i residenti possono noleggiare un kayak per il pomeriggio.

Opportunità sociali: date le loro vite occupate e collegate, le persone hanno fame di una connessione reale-umana. Piccoli caffè dove i residenti possono incontrarsi davanti a un caffè e un bagel, o un parco di erba con vista sulla piscina della comunità dove le persone possono fare yoga al mattino e riunirsi per un evento di vino e formaggio la sera sono entrambi servizi popolari.

Esperienze che eccitano: gli spazi energizzati sono una caratteristica importante per una comunità, in particolare con gli acquirenti millenari che escono da appartamenti di fascia alta dove sono abituati ad avere molta energia che li circonda. Questi spazi possono essere una piccola piazza che ospita musica dal vivo su base mensile, o il venerdì di Food Truck, o un pub di birra che salta per alcune ore dopo il lavoro. Tali servizi facilmente riunire le persone e creare interazione divertente all’interno della comunità.

Esperienze semplici: i servizi non devono essere elaborati per comunicare autenticità. In effetti, alcuni dei migliori servizi-come sentieri naturalistici, panchine su cui sedersi e ammirare il panorama, o una stazione di pompaggio per biciclette per ciclisti—sono semplici e poco costosi.

Gli acquirenti di casa di oggi sono alla ricerca di un’esperienza che crea lo stile di vita che vogliono, e servizi della comunità svolgono un ruolo potente fin dall’inizio del loro processo di acquisto. Se li progettate per comunicare una promessa ed essere memorabili, avrete selezionato i servizi giusti per massimizzare il ritorno sull’investimento e portare valore ai vostri acquirenti.