Cosa significa” Chiuso vinto ” e perché è importante?
In vendita, il processo dall’inizio della vendita, cioè raggiungendo potenziali porta, per la positiva conclusione di una vendita è spesso guidato dal cosiddetto imbuto di vendite. Questa è semplicemente una guida passo-passo per comprendere l’inizio e la fine del processo di vendita in ogni caso. Alla” fine ” dell’imbuto di vendita o alla conclusione della vendita, dovrai identificare se hai completato con successo la vendita o meno.
In Salesforce e in altri popolari strumenti di pipeline di vendita, il completamento di una vendita che ora può essere chiusa è contrassegnato come ” chiuso vinto.”Ma qual è esattamente il significato di” chiuso vinto”, e perché è così importante? Leggi questa guida pratica per scoprirlo.
- “Chiuso vinto” descrive l’azione di completare con successo una vendita.
- La funzione Salesforce “closed won” può essere utilizzata per migliorare le strategie di vendita.
- Molti fattori possono contribuire a un risultato “vinto chiuso”.
Cosa significa “Won chiuso”?
Per prima cosa, parliamo del significato effettivo “chiuso vinto”. In parole povere, è la fase nella canalizzazione di vendita in cui la vendita è stata formalmente completata e un accordo è stato concordato.
Questa può essere la conversione di un lead in un cliente pagante. Può essere la conclusione di un ordine di prodotto o la firma di un accordo di abbonamento. L’utilizzo della funzione Salesforce “closed won” è un modo per classificare la vendita come chiusa e completata al 100%, consentendo di passare alla vendita successiva. È l’opposto di “closed lost”, che descrive una situazione in cui una vendita non è stata conclusa con successo e un cliente o un cliente è stato perso.
In che modo “Won chiuso” si riferisce a Salesforce?
Closed won è uno degli strumenti più importanti nell’arsenale di Salesforce e costituisce una componente essenziale dell’imbuto di vendita. Una volta che hai firmato un accordo e una vendita è stata completata al 100%, puoi impostarlo come “chiuso vinto” sul tuo dashboard Salesforce.
Una volta fatto ciò, la vendita e i suoi dettagli (incluso il valore della vendita e il tempo impiegato per completarla), verranno aggiunti al database won chiuso per l’anno. Impostare qualcosa come won chiuso lo cancellerà dalla tua attuale pipeline di vendita e farà sapere all’intero team di vendita che hai completato la vendita.
In che modo “Closed Won” può migliorare le future strategie di vendita?
Si noti che closed won è più di un semplice modo per contrassegnare le vendite come completate. In Salesforce, è possibile raccogliere i dati vinti chiusi in una varietà di modi che aiuteranno a informare le future strategie di vendita. Ci sono” chiuso vinto ” grafici che mostrerà il tuo team che è stato il venditore di maggior successo, che tipo di clienti stanno comprando da voi, e che tipo di vendite e strategie sono stati più probabilità di provocare uno scenario vinto chiuso. Questa funzione aiuta a migliorare la trasparenza aziendale e ti consente di sapere esattamente cosa stai facendo bene e cosa potrebbe essere migliorato.
Closed won è un termine di vendita essenziale e una funzione Salesforce che può essere utilizzata a vantaggio dell’intero team di vendita. Con esso, puoi imparare dai tuoi successi ed essere la migliore squadra che puoi essere.
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