Marketing Channel Strategy-Coughlan – 2010 – Major Reference Works

Marketing channel strategy‐una delle “Quattro P” del marketing mix (“place”, insieme a prodotto, prezzo e promozione) – comprende l’insieme delle decisioni prese e delle strutture create, che aiutano a spostare il prodotto o il servizio di un produttore dal suo posto di produttore all’utente finale finale. La progettazione e la gestione del canale comportano un’attenzione a lungo termine alle richieste degli utenti finali non solo per i prodotti dell’azienda, ma anche per i servizi che il canale può offrire; la necessità di gestire i costi significativi che la distribuzione infligge all’azienda, attraverso un’attenta allocazione della responsabilità per le prestazioni del flusso di canale ai membri scelti del canale; e la capacità di mantenere gli incentivi e le motivazioni positive dei partner di canale da eseguire sul design del canale specificato. A differenza delle altre tre “P”, comporta intrinsecamente la collaborazione e l’interazione tra più entità aziendali, il tutto nel perseguimento di un unico obiettivo: vendite redditizie per gli utenti finali. Questo articolo illustra gli elementi chiave della progettazione e della gestione dei canali efficaci.