Modello di business: canali di distribuzione

Ora ti guiderò attraverso il concetto di canali di distribuzione per il tuo modello di business canvas.

I canali di distribuzione ci aiutano a spostare i nostri prodotti da un’idea al cliente. Sono i modi in cui raggiungi i tuoi clienti target.

Questi canali potrebbero essere canali fisici, come un negozio necessario per vendere vestiti o un mercato locale, o potrebbero essere canali virtuali, come un sito di e-commerce che vende abbigliamento online. Se si desidera far crescere il vostro business si avrebbe anche bisogno di negoziare offerte / partnership con i canali di distribuzione, come catene di supermercati.

È inoltre possibile utilizzare un mix di canali fisici e virtuali. La maggior parte delle aziende moderne lo fanno oggi. Ad esempio, puoi avere un negozio fisico nel centro della città e poi un sito Web per vendere i tuoi vestiti online per spedire i vestiti direttamente ai tuoi clienti. Avere entrambi ti aiuterà a raggiungere i clienti oltre la tua comunità immediata.

Take away: ora pensa a come puoi raggiungere al meglio i tuoi clienti. Scrivilo nella tela.

Prima di andare avanti e finalizzarlo, vorrei condividere con voi come sono andato a identificare i miei canali di distribuzione.

Canali di distribuzione di Esther

Avendo deciso di concentrare la mia attività sulla vendita di prodotti freschi di zucca ai genitori che lavorano con tempo e denaro limitati, ora avevo bisogno di capire come raggiungere i potenziali clienti e come consegnare loro i miei prodotti. Questa è stata una fase importante per il successo della mia attività e per permetterle di crescere.

Mi sono reso conto che stare a casa e aspettare che i clienti acquistino non è davvero il modo migliore per crescere o scalare la mia attività. Così, per la prima volta sono andato al mercato locale per conoscere meglio i miei clienti. Avevo in mente che una volta che li conoscevo, avrei aperto il mio piccolo negozio nelle vicinanze. Nel farlo, ho anche iniziato a risparmiare un po ‘ di soldi ogni giorno per poter permettersi l’affitto del negozio.

Durante questo periodo iniziale della mia attività, ho iniziato lentamente a sviluppare una clientela fedele di persone che ho avuto modo di conoscere al mercato locale. Questo mi ha aiutato a prepararmi per il giorno di apertura del negozio. Quel giorno, stavo progettando di avere un numero solido di clienti che stavano per acquistare i miei prodotti. Questo non solo mi aiuterebbe a pagare l’affitto del negozio, ma mi aiuterebbe anche a far crescere il business.

Un anno dopo avere il negozio, ho deciso di espandere il numero di clienti creando un sito web. Questo mi ha permesso di vendere i prodotti online a persone al di fuori della mia città, così come quelli che vivono in altre parti della città che non conoscono ancora la mia attività. Avere un sito web costruisce anche la fiducia nel vostro business.

Mi sono collegato con una giovane studentessa su Empower Women che ho assunto per aiutarmi a creare il sito web. Mi ha anche aiutato a creare una pagina aziendale di Facebook per indirizzare il traffico verso il mio sito web.

Quello che ho capito è che c’erano clienti in tutto il mondo interessati ai miei prodotti. Sono rimasto stupito della risposta positiva. Le mie vendite sono più che raddoppiate da allora.

Ciò che era importante in questa fase di espansione del mio business era come consegnare i prodotti ai miei clienti. Non avevo il mio veicolo, ma conoscevo persone che avevano piccoli camion. Ho fatto un accordo con uno di loro e li pagato dalle mie vendite ogni volta che hanno consegnato i miei prodotti.

Take away: parla con i tuoi clienti, esplora e strategie sui possibili canali di distribuzione per il tuo business. Quale sarebbe il modo migliore per iniziare? Si potrebbe avere un obiettivo a breve termine e un obiettivo a lungo termine in mente.

Quando parli con il tuo cliente, cosa dicono? Qual è il loro canale preferito? Torna al tuo pezzo di carta dove hai scritto le tue idee. Sono sempre gli stessi? Cosa è cambiato? Hai bisogno di tornare fuori e consultare ulteriormente?