Programmi di consorzi alberghieri: come, perché e a quale costo?

Affrontare problemi di visibilità sul sistema di distribuzione globale (GDS) non è raro. È possibile modificare questo collaborando con i consorzi giusti e ottenere il massimo dal vostro investimento GDS. Esploriamo.

Cosa sono i consorzi?

I consorzi e le società di gestione dei viaggi (TMC) possono essere gruppi di agenzie di viaggio indipendenti che si riuniscono sotto un unico ombrello, gruppi in franchising o catene interamente possedute. Spesso negoziano tariffe preferite con gli hotel per i benefici dei loro clienti aziendali.

Ecco dove la semplicità può finire per un hotel se non hanno un buon partner di hosting GDS, come STAAH GDS.

Non esiste un unico documento guida o una fonte che ti aiuti a scegliere i consorzi giusti per te, ma STAAH GDS in collaborazione con i suoi partner, come Sabre, può aiutarti.

Perché è necessario aderire a consorzi e TMC?

• Maggiore visibilità per il tuo immobile attraverso l’esposizione attraverso le comunicazioni di marketing e i piani tariffari dei consorzi nel GDS.
• Maggiore potenziale di prenotazione in quanto le agenzie di viaggio esaminano innanzitutto gli hotel selezionati nel programma dei consorzi. Se le tariffe sono più competitive della migliore tariffa disponibile (BAR) nel GDS, è la loro opzione preferita.
• Aumento delle entrate attraverso l’esposizione ad agenti di viaggio che possono prenotare a una tariffa media giornaliera più elevata. Inoltre, questi in genere sono viaggiatori d’affari che sono spendaccioni alti e rimangono più a lungo.

Cosa c’entrano i consorzi con i GDS?

Consorzi e TMC sono i principali produttori di prenotazioni GDS per viaggiatori d’affari a livello globale.

Hotel Consorzi/TMC tariffe sono uno dei piani tariffari su GDS, ma sono i più importanti. Una volta che ti iscrivi a STAAH GDS e ti iscrivi a un programma Consorzi/TMC, le tue tariffe Consorzi/TMC vengono caricate nel GDS dal nostro team insieme alle altre tariffe, ad esempio BAR.

Quando un agente cerca hotel con il proprio codice Consorzi/TMC nel GDS, verranno visualizzati solo gli hotel elencati come parte del Consorzio/TMC. Tuttavia, le tariffe stesse devono essere negoziate tra i Consorzi/TMC e te.

In generale, l’ordine di costo per un’azienda è:

• Negoziata tassi di società
• Consorzi/TMC costo (a partire con preferred hotels)
• tariffe Pubbliche / BAR

Cose da Tenere a Mente Quando si Sceglie il Vostro Consorzi/TMC Partner

• cercano partner che sono noti per produrre GDS business nel vostro mercato.
• STAAH GDS può fornire informazioni al tuo hotel sui Consorzi / TMC più produttivi in modo da poter prendere decisioni informate su chi vuoi essere elencato.
• Assicurati di avere un approccio attivo nella comunicazione con questi partner. STAAH GDS può fornire i nomi dei contatti all’interno di questi partner.

Assicurarsi di aver preparato:

• Tariffe aziendali negoziate
• Tariffe Consorzi / TMC (a partire dagli hotel preferiti)
• Tariffe pubbliche / BAR
• Risposte rapide alle RFP

Da dove cominciare?

Come client STAAH GDS, ti consigliamo di registrarti con Nexus World Services, che è il tuo gateway per aderire a uno qualsiasi dei programmi Consorzi/TMC. Per i dettagli contattare Nexus World Services o John Clune.

Contatta gli strumenti di sourcing RFP per impostare un accesso gratuito non iscritto.

• Sabre RFP – [email protected]
• LodgingLogistics – [email protected]
• Ratefinding – [email protected]
• ORE – [email protected]
• Lanyon – [email protected]

Quanto Consorzio di Programmi di Costo?

Ogni programma ha una lista dei requisiti e delle spese per la partecipazione, ma lo standard dei requisiti possono includere:

• Un minimo del 10% di sconto più basso singolo pubblicato tasso
• Tasso di parità tra tutti i programmi
• l’Ultima camera disponibile garanzia
• 10% di commissione
• Tutte le tariffe che devono essere garantite per l’intero anno, a partire dal 1 gennaio – 31 dicembre, se non diversamente indicato.

Questi costi sono in aggiunta alla connessione GDS, ma ne vale la pena se si desidera l’esposizione e le prenotazioni aggiuntive. Per darvi un’idea, il programma Flight Centre Consortia è un investimento di marketing di USD USD 710.00 all’anno.

Quando rivedi la tua spesa di marketing, vedi dove stai spendendo e i rendimenti. Il costo della partecipazione al programma Consorzi/TMC potrebbe provenire da questo bilancio con risultati chiari per misurare il successo.

È per tutte le proprietà?

La partecipazione al programma Consorzi/TMC richiede un investimento ponderato.
Richiede anche l’impegno di inventario e tariffe. Il programma è molto rilevante per le proprietà nella metropolitana, nella città regionale e negli hotel del centro regionale. Per motel e complessi di appartamenti con clienti aziendali, essere su GDS è un’opportunità, e l’aggiunta di Consorzi/partecipazione TMC diventa molto rilevante.

E ‘ improbabile GDS è una misura per le proprietà meno di 20 camere.

Hai domande sulla partecipazione di GDS o Consorzi / TMC? E-mail John Clune a STAAH; sarà felice di assistervi.