Proposta di consulenza | come scrivere) / Campioni gratuiti

Una proposta di consulenza è un documento inviato da un consulente a un potenziale cliente che descrive un lavoro che desiderano assumere e le condizioni in cui lo faranno. Una proposta è uno schema dettagliato dei problemi e delle soluzioni proposte, insieme al metodo che si intende utilizzare per risolvere il problema e ai risultati promessi. Le proposte di consulenza sono di solito scritte in risposta a una richiesta formale di proposta o dopo il consulente, e il potenziale cliente ha discusso a lungo il lavoro. Uno deve dedicare il loro tempo nella stesura e nella progettazione del documento.

Scrivere una proposta di consulenza può spesso essere vista come una proposta che richiede tempo, noiosa e ingrata. Tuttavia, se fatto correttamente, una proposta di consulenza può essere uno dei modi migliori per garantire nuovi clienti.

Ci sono diversi vantaggi per scrivere una proposta di consulenza, tra cui:

• Implicazioni legali

Quando fornisci prodotti e/o servizi commerciali, il cliente avrà i requisiti stabiliti, mentre tu, il fornitore, avrai la comprensione e i mezzi per soddisfare tali requisiti.

Durante il tentativo di soddisfare i requisiti, tuttavia, è possibile che i requisiti del cliente e la soluzione proposta vengano confusi a causa della mancanza di comunicazione o di altre circostanze impreviste.

Avendo una proposta di consulenza, non solo si consente al cliente di tornare a voi per quanto riguarda qualsiasi parte che non soddisfa i loro requisiti, ma anche proteggersi nel caso in cui consegnare come proposto, ma non riescono a essere pagati dal cliente.

• Risultati di misurazione e progresso

I progetti di consulenza non sono mai una cosa semplice. Un semplice errore può portare a controversie. Indicando i problemi che devono essere risolti e il metodo che verrà utilizzato per risolvere tali problemi, sarete in grado di misurare e riferire sui progressi del progetto al vostro cliente. Potete anche utilizzare la vostra proposta e qualsiasi documentazione di supporto come parte dell’agenda generale, per aiutare a stabilire i progressi compiuti.

• Conformità procedurale

Le grandi società e gli enti governativi hanno spesso una procedura rigida in atto per l’aggiudicazione delle offerte e l’emissione di ordini scritti per beni e servizi. In questi casi, anche dopo aver ricevuto istruzioni informali, non puoi essere nominato o pagato per il tuo lavoro se i tuoi documenti sono incompleti.

Emettendo il tuo lavoro di ufficio, anche se è solo per formalità, rende più facile per il cliente assumere e pagare i tuoi servizi.

Una proposta di consulenza si compone delle seguenti sezioni:

• La copertina di
• in sintesi
• I problemi/sfide e gli obiettivi
• La proposta di progetto della struttura
• Una soluzione ai problemi e risultati chiave
• Prezzi
• Termini e condizioni

Ci sono alcuni principi guida che devi seguire prima di iniziare a scrivere una proposta di consulenza:

Una delle cose chiave che dovresti fare prima di scrivere una proposta di consulenza è incontrare il cliente. Se il cliente ahs un programma serrato o se non si riesce a impostare un incontro con loro, si dovrebbe fare del tuo meglio per raggiungerli al telefono. Mettere una voce al nome o un volto al nome è un ottimo modo per guadagnare la fiducia del cliente.

Comprendere le esigenze del cliente è molto importante. Non si tratta solo di capire ciò che vogliono, ma l’unità e la loro motivazione dietro il progetto.

Il cliente deve capire cosa stai offrendo. Rendi la tua proposta di consulenza semplice e facile da capire. Non commettere l’errore di aggiungere riconoscimenti e gergo fleecy alla tua proposta nel tentativo di renderla importante.

Se siete nuovi a scrivere una proposta di consulenza, probabilmente troverete questo come la parte più difficile della vostra scrittura. Per rendere il vostro lavoro facile e assicurarsi di aver correttamente cronometrato te stesso, è consigliabile che si invia un questionario al vostro cliente e poi follow-up con una telefonata. In questo modo, sarete in grado di raccogliere tutti i dati necessari per valutare l’ambito, la timeline e il valore della proposta.

Se è la prima volta che scrivi una proposta di consultazione, probabilmente commetterai errori quando si tratta di valutare l’ambito e la timeline. Non avendo esperienza in tali questioni, non sarà in grado di stimare con precisione il tempo necessario per completare il lavoro proposto. Non fa niente!

Man mano che acquisisci più esperienza nella scrittura di proposte, sarai in grado di effettuare tempi precisi. Siate aperti a commettere errori; imparerete rapidamente da loro.

1. Inizia con una pagina di copertina: una pagina di coperturaè exactlythat, una copertina per la tua proposta. La copertina dovrebbe essere composta sia dal tuo nome che dai clienti. includi anche la data di invio e aggiungi il tuo marchio, cioè il tuo logo
2. Scrivi un riepilogo esecutivo: il riepilogo dovrebbe coprire le sfide del cliente, come prevedi di risolverle e le metriche che utilizzerai per valutare il tuo successo nel risolvere le sfide. In poche parole, un executive summary è fondamentalmente l’intero progetto riassunto in una singola pagina.
3. Delineare l’ambito del progetto: lo scopo del progetto delinea su cosa intendi lavorare. Devi essere molto categorico quando scrivi l’ambito del progetto per evitare qualsiasi malinteso che possa portare a controversie
4. Elenco dei risultati finali: quale sarà il risultato del tuo lavoro. Cosa hai intenzione di consegnare una volta al cliente come prodotto finale?
5. Creare una timeline: quando si scrive una proposta di consulenza, è importante impostare una timeline per quando si prevede di completare alcuni aspetti del progetto che sono orientati verso il prodotto finale
6. Delineare i costi: includere il costo totale del progetto. Essere chiaro fin dall’inizio quanto ti carica. Assicurati di includere tutte le strutture di pagamento, come un deposito o rate di pagamento e come vorresti essere pagato

Sapere come scrivere una proposta di consulenza chiara ed efficace può aiutare a sbarcare un nuovo cliente per la tua pratica; quindi, questa è un’abilità essenziale per tutti i consulenti indipendenti. Per semplificare il tuo lavoro, abbiamo fornito diversi esempi e modelli per aiutarti a guidarti durante tutto il processo. Puoi scaricare i modelli gratuitamente e provare quelli che ritieni siano perfetti per la tua proposta per fare una proposta di consulenza unica nel suo genere che aumenterà le tue probabilità di essere selezionato per il progetto.

Per ricapitolare, ecco le parti di base di una proposta di consulenza:

• La copertina
• Executive Summary
• Project scope/outline
• Project deliverables
• Timeline
• Fees and payment terms
• Client requirements
• E infine, la Scadenza data

Quando si scrive una proposta di consulenza, è necessario considerare dove il cliente è ora e dove vogliono essere. Pensate alla proposta come il piano che stabilisce come li otterrete dove vogliono essere. In questo modo, sarai un passo più vicino all’atterraggio del tuo prossimo progetto.

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