Marketing Channel Strategy – Coughlan – 2010 – Major Reference Works

Marketing Channel Strategy – eine der “Vier Ps” des Marketing–Mix (“Ort” zusammen mit Produkt, Preis und Werbung) ‐ umfasst die Menge der getroffenen Entscheidungen und Strukturen, die dazu beitragen, das Produkt oder die Dienstleistung eines Herstellers von seinem Herstellerort zum Endverbraucher zu bewegen. Das Channel-Design und -Management beinhaltet die langfristige Berücksichtigung der Anforderungen der Endnutzer nicht nur an die Produkte des Unternehmens, sondern auch an die Dienstleistungen, die der Channel anbieten kann; die Notwendigkeit, die erheblichen Kosten, die der Vertrieb dem Unternehmen verursacht, durch eine umsichtige Zuweisung der Verantwortung für die Kanalflussleistung an die ausgewählten Mitglieder des Kanals zu verwalten; und die Fähigkeit, die positiven Anreize und Motivationen der Kanalpartner zur Ausführung des angegebenen Kanaldesigns aufrechtzuerhalten. Im Gegensatz zu den anderen drei “Ps” beinhaltet es inhärent die Zusammenarbeit und Interaktion zwischen mehreren Unternehmenseinheiten, die alle ein einziges Ziel verfolgen: profitable Endkundenverkäufe. Dieser Artikel beschreibt die Schlüsselelemente eines effektiven Channel-Designs und Channel-Managements.