3 Typer Erfaringer Som Vil Hjelpe Oppstart Lykkes

jeg har nylig syklet sykkelen min 4000 miles Over Amerika for å intervjue 100 bemerkelsesverdige entreprenører. Disse menneskene har slått sammen levebrød og livsstil på steder de ønsker å leve. Da jeg intervjuet disse unike bedriftsbyggerne, lærte jeg at de hadde tre typer pre-launch-erfaring som hjalp dem med å lykkes: 1) de hadde jobbet i samme bransje som sin nye virksomhet, 2) de hadde jobbet i en relatert bransje, eller (3) de var seriøse og hyppige brukere av produktene.

Selvfølgelig, hvis du har jobbet i samme bransje eller en relatert bransje, vet du produktene, kundene, leverandørene, konkurrentene, distribusjonskanaler og muligheter. Dette gir deg en stor fordel: du trenger ikke å lære alt ved prøving og feiling. Hvis du er en hyppig bruker av produktene, selv om du ikke har jobbet i bransjen, kjenner du markedet fra kundenes perspektiv – du kjenner mulighetene og smertepunktene fra personlig erfaring. En interessant studie fra Kauffman Foundation antyder at 46 prosent av selskapene som siste fem år eller mer har blitt lansert av “brukerentreprenører”, som fremhever viktigheten av å kjenne markedet som kunde.

her er eksempler på vellykkede entreprenører jeg har i min bok Main Street Entrepreneur som hadde hver type erfaring før lanseringen av deres venture.

Samme Bransje.

Steve Sullivan er grunnleggeren Av Stio I Jackson Hole, Wyoming. Selskapet produserer og selger uteklær som er både funksjonelle og fasjonable-den typen klær du vil ha på hver dag. Produktlinjen inkluderer jakker, vester, skjorter, bukser, gensere, tees, hoodies, hatter og skjerf. Steve flyttet til Jackson Hole i 1989 for å være en ” ski og klatring boms.”Etter å ha jobbet i utendørs detaljhandel i flere år, startet han sitt første venture, Cloudveil. Selskapet solgte utendørs produkter gjennom engros kanaler til ulike forhandlere rundt om i landet. Steve startet Stio med en annen forretningsmodell-han ønsket å selge direkte til forbrukerne. Han bodde med utendørs klær fordi det er det han vet best. Ikke bare har han enorm kunnskap om friluftsbransjen, men alle teammedlemmene er aktive brukere av produktene, noe som gir selskapet et sterkt konkurransefortrinn.

Relatert Industri.

Mens Han jobbet som sportsforsker og trener for profesjonelle sykkellag, Brukte Allen Lim mye tid på å prøve å holde sine ryttere fra å ” stønne om deres opprørte mage.”Med En Ph. D. i integrativ fysiologi visste han at ferdigpakkede sportsbarer og drinker var fulle av kunstige ingredienser og høye sukkernivåer, noe som var en stor del av problemet. Allen begynte å lage naturlig mat og drikke fra bunnen av for å holde sine ryttere fra å bli syk og å opprettholde dem gjennom grusomme hendelser som Tour De France, Tour Of Italy og Tour Of California. Fra denne erfaringen i sykkelbransjen lanserte Allen Og flere venner Skratch Labs, et selskap som produserer og distribuerer hydreringsdrikker, fruktdråper, kakeblandinger, kokebøker og varer til aktive personer i en rekke bransjer.

Brukeropplevelse.

Sara Blakely hadde et problem i hennes personlige liv. Hun likte ikke bule at truse slangen forårsaket under skjørtet hennes. I tillegg likte hun ikke muffin-toppen som dannet over tett panty slange som slutter under magen. Hun ville bare se bedre ut. Å vite lite om shapewear industrien, hun tilbrakte timer i biblioteket og i strømper butikker. Hun lærte alt om produktene og produsentene, og designet deretter noe hun ville elske å ha på seg-en sømløs strømpebukser med høyere avfall. Det var en enkel løsning på et problem hun og alle hennes venner opplevde. Hun gjorde en kald samtale Til Neiman Marcus og de elsket hennes produkt. Hun sluttet ikke sin dagjobb før hun hadde nesten $ 1 million i ordrer. I Dag Tilbyr Spanx 200 “problemløsende produkter for hver kroppstype og budsjett”, inkludert sokker, bras, truser, bodysuits og badetøy. Som bruker Av produktene har Sara fullstendig revolusjonert shapewear-bransjen.

i sum, bygge en bedrift på hva du vet er en nøkkelfaktor for suksess. Din kunnskap kan komme fra å jobbe i en bestemt bransje, jobbe i en relatert bransje eller fra personlige erfaringer med produktene og tjenestene i en bransje. Du tenker kanskje: Men jeg kjenner denne kvinnen som har bygget et veldig vellykket selskap, og hun hadde ingen erfaring i bransjen overhodet. Du kan også tenke: jeg kjenner denne fyren som hadde tonnevis av bransjeerfaring, men hans virksomhet mislyktes likevel.

det er virkelig et spørsmål om sannsynligheter. Jo mer erfaring du har i din bransje, jo mer vet du om produkter, tjenester, konkurrenter, kunder og muligheter. Jo mindre du vet om din bransje, jo mer må du lære ting gjennom prøving og feiling. Og med begrenset erfaring, du ofte brenne gjennom din lidenskap, fasthet, relasjoner, og penger før du får trekkraft. Derfor, bygge en bedrift på hva du vet vil øke sjansene for suksess. Enkelt og greit!