3 soorten ervaringen die uw Startup zullen helpen slagen

ik heb onlangs 4.000 mijl door heel Amerika gefietst om 100 opmerkelijke ondernemers te interviewen. Deze mensen hebben met succes bestaan en levensstijl samengevoegd op plaatsen waar ze willen wonen. Toen ik deze unieke business builders interviewde, leerde ik dat ze drie soorten pre-launch ervaring hadden die hen hielpen slagen: 1) Zij hadden in dezelfde bedrijfstak gewerkt als hun nieuwe onderneming, 2) Zij hadden in een verwante bedrijfstak gewerkt, of 3) Zij waren ernstige en frequente gebruikers van de producten.

Als u in dezelfde of een verwante bedrijfstak hebt gewerkt, kent u uiteraard de producten, klanten, leveranciers, concurrenten, distributiekanalen en mogelijkheden. Dit geeft je een echt voordeel: je hoeft niet alles te leren met vallen en opstaan. Als u een frequente gebruiker van de producten bent, zelfs als u niet in de industrie hebt gewerkt, kent u de markt vanuit het perspectief van de klanten – u kent de kansen en pijnpunten uit persoonlijke ervaring. Een interessante studie van de Kauffman Foundation suggereert dat 46 procent van de bedrijven die de laatste vijf jaar of meer zijn gelanceerd door “user entrepreneurs,” die het belang van het kennen van uw markt als klant benadrukt.

hier zijn voorbeelden van succesvolle ondernemers die ik vermeld in mijn boek Main Street Entrepreneur die elk type ervaring hadden voordat ze hun onderneming begonnen.

Dezelfde Industrie.Steve Sullivan is de oprichter van Stio in Jackson Hole, Wyoming. Het bedrijf maakt en verkoopt outdoor kleding die zowel functioneel als modieus is-het soort kleding dat je elke dag wilt dragen. De productlijn omvat jassen, vesten, shirts, broeken, truien, T-shirts, hoodies, hoeden, en sjaals. Steve verhuisde naar Jackson Hole in 1989 om een ” ski and climbing bum.”Na een aantal jaren in outdoor retailing te hebben gewerkt, startte hij zijn eerste onderneming, Cloudveil. Het bedrijf verkocht outdoor producten via wholesale kanalen aan verschillende retailers in het hele land. Steve begon Stio met een ander businessmodel—hij wilde rechtstreeks aan consumenten verkopen. Hij bleef bij outdoor kleding omdat het is wat hij het beste Weet. Niet alleen heeft hij enorme kennis van de outdoor-industrie, maar al zijn teamleden zijn actieve gebruikers van de producten, wat het bedrijf een sterk concurrentievoordeel geeft.

Verwante Industrie.Toen Allen Lim werkte als sportwetenschapper en coach van professionele wielerploegen, spendeerde hij veel tijd om zijn renners te weerhouden “te klagen over hun verwarde buiken.”Met een Ph. D. in integrative physiology, wist hij dat voorverpakte sportbars en-drankjes vol zaten met kunstmatige ingrediënten en een hoog suikergehalte, wat een groot deel van het probleem was. Allen begon met het maken van natuurlijke voedingsmiddelen en dranken vanaf nul om te voorkomen dat zijn renners ziek werden en om ze te onderhouden door afmattende evenementen zoals de Tour de France, De Ronde van Italië en de Ronde van Californië. Vanuit deze ervaring in de fietsindustrie lanceerden Allen en een aantal vrienden Skratch Labs, een bedrijf dat hydratatiedranken, vruchtendruppels, koekjesmixen, kookboeken en merchandise produceert en distribueert aan actieve personen in verschillende industrieën.

gebruikerservaring.Sara Blakely had een probleem in haar persoonlijke leven. Ze hield niet van de bobbel die die panty onder haar rok veroorzaakte. Bovendien hield ze niet van de muffin-top die gevormd boven strakke panty slang die eindigen onder de maag. Ze wilde er gewoon beter uitzien. Omdat ze weinig wist over de shapewear-industrie, bracht ze uren door in de bibliotheek en in kousenwinkels. Ze leerde alles over de producten en fabrikanten, en vervolgens ontworpen iets dat ze zou graag dragen – een naadloze panty slang met een hoger afval. Het was een eenvoudige oplossing voor een probleem dat zij en al haar vrienden ondervonden. Ze belde naar Neiman Marcus en ze hielden van haar product. Ze stopte niet met haar baan totdat ze bijna $1 miljoen aan orders had. Vandaag, Spanx biedt 200 “probleemoplossende producten voor elk lichaamstype en budget, “met inbegrip van kousen, beha’ s, slipjes, bodysuits, en badmode. Als gebruiker van de producten heeft Sara een volledige revolutie teweeggebracht in de shapewear-industrie.

kortom, het opbouwen van een bedrijf op basis van wat u weet is een belangrijke factor voor succes. Uw kennis kan afkomstig zijn van het werken in een specifieke industrie, werken in een verwante industrie of van persoonlijke ervaringen met de producten en diensten in een industrie. Je zou kunnen denken: Maar ik ken een vrouw die een echt succesvol bedrijf heeft opgebouwd en ze had geen ervaring in de industrie. U kunt ook denken: Ik ken deze man die had ton van de industrie ervaring, maar zijn bedrijf mislukte toch.

het is echt een kwestie van waarschijnlijkheden. Hoe meer ervaring je hebt in je branche, hoe meer je weet over de producten, diensten, concurrenten, klanten en kansen. Hoe minder je weet over uw industrie, hoe meer je hebt om dingen te leren door middel van vallen en opstaan. En met beperkte ervaring brand je vaak door je passie, vasthoudendheid, relaties en geld voordat je grip krijgt. Vandaar, het bouwen van een bedrijf op wat je weet zal aanzienlijk verhogen van uw kansen op succes. Heel simpel.