19 przykładów pozycji konkurencyjnej
pozycja konkurencyjna to wartość oferowana przez markę, produkt lub usługę w stosunku do innych ofert na rynku. Często jest on modelowany za pomocą prostego wykresu znanego jako mapa pozycji konkurencyjnej, która przedstawia Twoją ofertę w stosunku do konkurencji dla dowolnych dwóch parametrów, które cenią klienci. Poniżej przedstawiono przykładowe pozycje konkurencyjne.
Cena
produkty, które oferują niewiele korzyści, zazwyczaj konkurują ceną. W niektórych branżach cena jest wszystkim, a niższa podstawa kosztów stanowi znaczącą przewagę konkurencyjną.
wystrój
wystrój miejsca takiego jak restauracja. Na przykład poniższa Mapa pozycji pokazuje nam, że Pascal oferuje fantazyjny wystrój w rozsądnej cenie.
(ilustracyjne, fikcyjne restauracje)
jakość
jakość, taka jak żywność rzemieślnicza kontra żywność wykorzystująca składniki towarowe. Na przykład poniższa Mapa pozycji konkurencyjnej opiera się na jakości żywności i wystroju wnętrz. Pokazuje to, że Pascal ‘ s ma słabość konkurencyjną, ponieważ jego jedzenie jest niskiej jakości w stosunku do jego wystroju.
(ilustracyjne, fikcyjne restauracje)
Obsługa klienta
poziom oferowanych usług.
wydajność
wydajność produktu lub usługi, taka jak szybkość urządzenia obliczeniowego.
Zdrowie
postrzegane korzyści zdrowotne produktu lub usługi.
wygoda
oszczędność czasu i wysiłku klienta. Na przykład lokalizacje, które są blisko klienta.
komfort
funkcje, które sprawiają, że klient czuje się dobrze, takie jak podgrzewane fotele w samochodzie.
ryzyko
profil ryzyka produktu lub usługi, takiej jak linia lotnicza, która jest postrzegana jako bezpieczna.
funkcje
różnice funkcjonalności, takie jak rowery miejskie i rowery górskie.
tożsamość
tożsamość takich marek, które są przede wszystkim związane z kulturą snowboardową, w przeciwieństwie do marek, które są postrzegane jako marka narciarska.
styl
różnice stylistyczne, takie jak nowoczesne meble kontra tradycyjne.
Rzemiosło
rzeczy, które są ręcznie robione z umiejętnościami, w przeciwieństwie do rzeczy, które są produkowane fabrycznie.
dostosowywanie
dostosowywanie produktów i usług do potrzeb i preferencji klienta.
różnorodność
różnorodność, taka jak platforma e-commerce z milionem produktów w magazynie w porównaniu do jednej z tysiącem produktów w magazynie.
Warunki
warunki takie jak sprzedawca z hojną polityką zwrotów w porównaniu do jednego znanego z odrzucania zwrotów.
wydajność
wydajność taka jak urządzenie elektroniczne, które działa dzień na naładowaniu akumulatora w porównaniu z urządzeniem, które trwa 8 godzin.
użyteczność
w wielu przypadkach firma dominuje w branży po prostu dlatego, że ich produkty są bardziej przyjemne i wydajne w użyciu.
