21 pomysłów na generowanie potencjalnych klientów na rynku nieruchomości komercyjnych

generowanie leadów na rynku nieruchomości komercyjnych nie jest tak proste, jak kiedyś.

najemcy, inwestorzy i kupujący spędzają więcej czasu online niż kiedykolwiek badając oferty i możliwości nieruchomości komercyjnych, więc posiadanie strategii marketingowej nieruchomości komercyjnych, aby przyciągnąć uwagę i zdobyć zaufanie, jest najważniejsze, aby przekonać potencjalnych klientów do prowadzenia interesów z Tobą.

potrzebujesz planu tworzenia list z istniejących baz danych, wykorzystywania źródeł danych o nieruchomościach i optymalizacji witryny, aby przyciągnąć odwiedzających jako potencjalnych klientów.

poszukiwania komercyjne opiera się nie tylko na jakości materiałów marketingowych, ale na zdolności do dostarczania cennych informacji dla odwiedzających na swojej stronie internetowej. Jakość ma znaczenie, ale objętość jest konieczna, aby utrzymać pełny rurociąg z ciepłymi przewodami, które możesz pielęgnować i zamykać.

przyjrzyjmy się bliżej 20 taktyki i pomysły, które pomogą w poszukiwaniu nieruchomości komercyjnych i generowania ołowiu.

Zbuduj listę z istniejącej bazy nieruchomości komercyjnych

wydobywanie istniejącej listy kontaktów jest dobrym miejscem do rozpoczęcia i próby segmentacji kontaktów na podstawie zainteresowań, typu profilu i poziomu wcześniejszej aktywności.

nawet kontakty, które były nieaktywne od kilku lat, mogą okazać się potencjalnymi szansami, ponieważ ich potrzeby mogły się zmienić wraz z tym, co możesz zaoferować. Skontaktuj się za pośrednictwem poczty e-mail, telefonu lub LinkedIn, aby ponownie zaangażować te starsze kontakty.

Badaj kontakty z witryn z ofertami nieruchomości komercyjnych

poza istniejącą bazą danych możesz również tworzyć wyselekcjonowane bazy potencjalnych klientów ze znanych witryn z ofertami, takich jak LoopNet, Costar, Catylist, CREXi, Reonomy, Quantum Listing, Brevitas lub Spacelist lub inne platformy ofert nieruchomości komercyjnych dostępne teraz.

Loopnet property Records to przydatna baza danych właścicieli nieruchomości komercyjnych zawierająca informacje o właścicielach, historii nieruchomości, spisach najemców oraz obecnych i poprzednich kredytach hipotecznych, ale obecnie nie jest już dostępna dla użytkowników.

istnieją inne kryteria, których można użyć na wyżej wymienionych stronach internetowych, jeśli włożysz czas i wysiłek, aby ręcznie prowadzić badania.

badaj nowe oferty w witrynach informacyjnych CRE

utrzymywanie na bieżąco ostatnich transakcji w Twojej okolicy i tworzenie listy brokerów i właścicieli zaangażowanych w oferty może pomóc ci zbudować listę kontaktów, aby wykorzystać ją do generowania nowych możliwości. Serwisy informacyjne, takie jak Bisnow, Real Deal i Commercial Observer to tylko niektóre z krajowych placówek, które publikują informacje o ostatnich transakcjach i zaangażowanych zespołach.

narzędzia takie jak Google Extension Hunter mogą pomóc w znalezieniu adresów e-mail kontaktów bezpośrednio z witryn firmowych.

użyj oprogramowania do poszukiwania nieruchomości komercyjnych

ProspectNow ma algorytm predykcyjny, który pomaga zidentyfikować nieruchomości, które najprawdopodobniej zostaną wystawione na sprzedaż w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Sposób działania algorytmu polega na tym, że każdego tygodnia analizuje setki punktów danych dotyczących nieruchomości, które faktycznie sprzedają, a następnie stosuje charakterystykę nieruchomości, które właśnie sprzedały nieruchomości, które jeszcze nie sprzedały.

Property Shark oferuje raporty dotyczące nieruchomości zarówno dla sektora komercyjnego, jak i mieszkaniowego w Nowym Jorku i może pomóc określić, kiedy nieruchomość została opracowana, kto jest jej właścicielem, jej dokładne cechy, aktualną historię sprzedaży, szacunki wartości nieruchomości, informacje o aktualnym podziale na strefy, prawach do powietrza i wiele innych.

użyj źródeł danych o nieruchomościach komercyjnych

istnieje kilka świetnych źródeł danych o nieruchomościach komercyjnych, które dostarczają informacji o własności, transakcjach i możliwościach inwestycyjnych. Oto kilka źródeł, których możesz użyć, aby znaleźć potencjalne perspektywy:

Analiza kapitału rzeczywistego pozwala zidentyfikować potencjalne możliwości inwestycyjne poprzez ukierunkowanie nieruchomości, które spełniają określone szczegółowe kryteria, aby pomóc Ci znaleźć firmy, które mogą być potencjalnymi partnerami joint venture.

Reonomy to platforma danych o nieruchomościach komercyjnych, która ułatwia proces poszukiwania nieruchomości dla specjalistów z branży CRE i odkrywa informacje o właścicielach ponad 49 mln nieruchomości komercyjnych w USA. Reonomy pozyskuje własne dane
z różnych publicznych i wyłącznych prywatnych źródeł danych

CoreLogic oferuje dane dotyczące nieruchomości komercyjnych i funkcje analityczne, z inwentaryzacją danych i rozwiązań analitycznych dla sekurytyzowanych i niezabezpieczonych nieruchomości w Stanach Zjednoczonych.dostępne dane dotyczące nieruchomości obejmują własność i kredyty hipoteczne, dane dotyczące zapadalności kredytów hipotecznych, wykazy nieruchomości w trudnej sytuacji oraz migawkę udziałów poszczególnych właścicieli nieruchomości i pożyczkodawców.

prowadzi badania na LinkedIn

użyj wyszukiwania ludzi Linkedin, aby znaleźć perspektywy według lokalizacji, branży, obecnej firmy i stopni separacji. Następnie możesz wysyłać bezpośrednie wiadomości, aby otworzyć drzwi i rozpocząć działania informacyjne. Jeśli chcesz poważnie potraktować generowanie leadów, sprawdź narzędzie Sales Navigator Linkedin. Jest to jedna z najskuteczniejszych platform sprzedaży społecznościowej dla profesjonalistów CRE, którzy chcą zaangażować brokerów, najemców i inwestorów na dużą skalę.

generowanie potencjalnych klientów za pośrednictwem Twojej witryny

podstawą wszelkich działań marketingowych przychodzących jest strona internetowa z nieruchomościami komercyjnymi, którą można łatwo znaleźć i pomóc skutecznie przechwycić, zaangażować i przekształcić odwiedzających w potencjalnych potencjalnych klientów.

bez względu na to, kto jest twoim celem (inwestorzy, najemcy, właściciele) budowanie skutecznej strony internetowej jest najważniejszym atutem marketingowym każdego wysiłku generowania leadów.

Uchwyć odwiedzających bloga

blog zapewnia potencjalnym użytkownikom treści o wysokiej wartości, a także nową drogę, dzięki której mogą znaleźć Twoją witrynę. Artykuły obejmujące tematy związane z lokalnymi nieruchomościami, nieruchomościami komercyjnymi w ogóle, prawem stanowym i lokalnym oraz wiadomościami finansowymi,a także spostrzeżenia redakcyjne na temat ostatnich wydarzeń ustanawiają Cię jako lidera myśli i generują nowy ruch na twojej stronie.

zaoferuj odwiedzającym prosty sposób na subskrypcję bloga, dostarczając nieocenionych informacji.

Dołącz formularze generowania leadów na swojej stronie internetowej

formularze kontaktowe są niezbędne do przechwytywania informacji o użytkownikach, gdy szukają oni ogólnych pytań, konsultacji lub próśb o połączenie sprzedażowe.

Zoptymalizuj swoje formularze, aby były dostępne na wszystkich urządzeniach, jednocześnie przechwytując wszystkie potrzebne informacje. Niektóre z najlepszych praktyk przechwytywania informacji o odwiedzających to minimalizacja tarcia podczas wypełniania formularzy: zawierać mniej pól formularza (3-5 jest optymalne), link do polityki prywatności i zwracać uwagę na projekt i silne wezwanie do działania.

twórz ogrodzone dokumenty

oprócz formularzy kontaktowych powinieneś mieć ogrodzone treści w postaci e-booków, białych ksiąg, list kontrolnych, studiów przypadków i innej dokumentacji. Te ogrodzone dokumenty, znane również jako” magnesy ołowiane”, mogą być promowane na odpowiednich stronach witryny, łącząc się z formularzami, które przechwytują informacje o użytkowniku, zanim będą mogli pobrać zawartość.

Kieruj potencjalnych klientów za pomocą kampanii Google AdWords

Google AdWords to ogromna platforma reklamowa, która pozwala dotrzeć do ludzi za pomocą kampanii pay per click. Kierując reklamy na słowa kluczowe dotyczące lokalizacji i nieruchomości, takie jak “Office space Chicago”, których szukają Twoi potencjalni klienci, możesz szybko zwiększyć swój zasięg i zachęcić ludzi do swojej witryny lub strony docelowej, aby przekonwertować ich na potencjalnych klientów. Google AdWords jest jednak drogie, a w naszym poprzednim poście przeanalizowaliśmy Najdroższe słowa kluczowe dotyczące nieruchomości komercyjnych, więc musisz dokładnie obliczyć, na które słowa kluczowe możesz sobie pozwolić, aby uzyskać pozytywny zwrot z inwestycji.

facebook facebook ads to alternatywa społecznościowa dla Google, z kierowaniem na podstawie danych demograficznych, lokalizacji i zainteresowań wskazanych w profilach na Facebooku. Można również kierować według strony (np. każdy, kto śledzi CBRE, jll, Colliers itp.), segmentu odbiorców lub retargetingu z poprzednich wizyt na twoich stronach internetowych.

dobrze zoptymalizowana kampania reklamowa na Facebooku może być czasami tańsza niż większa platforma Google. Celem reklamy jest skierowanie większej grupy odbiorców do strony generującej leady, gdzie mogą pobrać przydatną treść lub zarejestrować się i udostępnić Ci swój e-mail.

Reklamuj się na LinkedIn

droższą alternatywą dla reklam na Facebooku są reklamy LinkedIn, które pozwalają również kierować reklamy do bardzo konkretnych odbiorców na podstawie ich stanowiska pracy, firmy, lokalizacji, zainteresowań i umiejętności.

na przykład, jeśli wynajmujesz dużą powierzchnię bio/farmaceutyczną, możesz uruchomić kampanię i pokazać swoje reklamy każdemu dyrektorowi na poziomie C w branży farmaceutycznej w San Diego w Kalifornii.

wystaw na konferencjach i wydarzeniach

wystawienie na krajowych konferencjach i lokalnych wydarzeniach związanych z nieruchomościami komercyjnymi naraża Cię na dużą publiczność potencjalnych perspektyw, otwierając nowe możliwości nawiązywania kontaktów i partnerstwa, a także możliwości bezpośredniego generowania leadów.

przed wydarzeniem możesz sprawdzić, kto weźmie udział i zorganizować jak najwięcej spotkań, aby zoptymalizować swój czas, gdy jesteś w mieście.

Weź udział w lokalnych wydarzeniach

w przypadku wydarzeń, na których nie można się wystawiać, uczestnictwo i nawiązywanie kontaktów oferuje podobne korzyści. Lokalne spotkania dla małych firm, seminaria dotyczące nieruchomości lub lokalne konferencje to idealne miejsca do nawiązania kontaktów z potencjalnymi potencjalnymi potencjalnymi potencjalnymi potencjalnymi klientami i partnerami podczas budowania osobistej i zawodowej sieci.

ponownie, upewnij się, że zorganizujesz spotkania z dużym wyprzedzeniem przed dniem wydarzenia i pamiętaj, że kontynuacja jest kluczem do przekształcenia tych wizytówek w możliwości.

Zdobądź listę uczestników

jako wystawca na konferencji, większość organizatorów konferencji dostarczy przynajmniej częściową listę uczestników z opcją zapłaty za dostęp do pełnej listy. Skorzystaj z tej okazji, aby uzyskać dostęp do już ciepłych leadów, z którymi masz bezpośrednie połączenie z tego wydarzenia. W połączeniu z taktyką przychodzącą i wychodzącą wspomnianą powyżej, możesz szybko prowadzić nowe przewody po udanym wydarzeniu.

organizacje takie jak ICSC udostępniają członkom dane kontaktowe swoich uczestników na swojej stronie internetowej.

zorganizuj wydarzenie sieciowe

aby zapewnić maksymalną ekspozycję podczas Wydarzenia, możesz zorganizować je samodzielnie. Celem wydarzenia powinno być Zapewnienie wartości uczestnikom o dużej frekwencji i szerokich możliwościach nawiązywania kontaktów.

ekspozycja, którą zyskujesz sama, wystarczy, aby wygenerować nowe zainteresowanie i wytworzyć nowe potencjalnych klientów.

dotrzyj do swojej sieci osobistej

Twoja sieć osobista jest głównym zasobem, który możesz dotknąć, aby rozpowszechniać informacje o tym, co robisz i często jest pomijaną “szybką wygraną”.

chociaż mogą nie reprezentować potencjalnych potencjalnych klientów sprzedaży nieruchomości komercyjnych, mogą pomóc w udostępnieniu szczegółów na temat Twoich usług, Twoich ofert i mogą być w stanie dostarczyć polecenia lub nowe informacje kontaktowe dla zainteresowanych stron.

zapytaj o polecenia

twoja Najcenniejsza lista potencjalnych klientów to ta, którą już przekonwertowałeś na klientów. Obecni klienci najprawdopodobniej polecą cię, ponieważ znają sposób prowadzenia działalności i mogą ci zaufać.

nigdy nie przeocz wartości dotarcia do istniejących klientów i poproś o polecenia.

Połącz się z obecnymi i byłymi współpracownikami

ludzie, z którymi pracujesz teraz i z którymi współpracowałeś w przeszłości, są głównym źródłem dostępu do szerszej grupy potencjalnych potencjalnych klientów. Mogą pomóc w udostępnianiu informacji o najnowszych ofertach i mogą być osobiście zainteresowani prowadzeniem rozmowy dla swojej obecnej firmy lub w imieniu klienta.

Dołącz do stowarzyszeń nieruchomości komercyjnych, aby rozwinąć swoją sieć

dołączenie do lokalnego stowarzyszenia nieruchomości komercyjnych to świetny sposób na rozszerzenie sieci i budowanie wartościowych relacji. Istnieje wiele krajowych stowarzyszeń, takich jak BOMA, CCIM, CoreNet Global, które zapewniają również edukację i możliwości nawiązywania kontaktów, aby poszerzyć swój zasięg. Zbuduj swoją niestandardową listę kontaktów i utrzymuj regularny kontakt z siecią, aby upewnić się, że są one narażone na najnowsze możliwości.

Czytaj dalej:

• 29 skuteczne pomysły na marketing nieruchomości, aby wygenerować darmową widoczność
• Jak zbudować strategię marketingu nieruchomości komercyjnych
• Jak stworzyć Lejek Nieruchomości