28 pomysłów na Marketing nieruchomości dla 2021

jeśli chodzi o marketing nieruchomości komercyjnych, ważne jest, aby mieć strategie, które pomogą Ci zmaksymalizować widoczność i wyróżnić się z całego hałasu. W miarę jak Rynek CRE stale się rozwija, opracowaliśmy listę pomysłów na marketing nieruchomości (online i offline), aby pomóc ci wyprzedzić konkurencję w erze cyfrowej.

oto 28 pomysłów na marketing nieruchomości komercyjnych, które pomogą Ci wyróżnić się w 2021 roku.

Określ swoją grupę docelową

sposób, w jaki będziesz sprzedawać swoją firmę i swoje nieruchomości, zależy w dużej mierze od twojej grupy docelowej i tego, jak do nich podchodzisz. Poświęć trochę czasu, aby określić, kim są i co je wyróżnia, aby pomóc w opracowaniu planu wiadomości i marketingu. Jest to arena, na której Twoi konkurenci mogą dostarczyć kilka pomysłów, więc przyjrzyj się, jaki rodzaj marketingu robią dla siebie i swoich właściwości, aby zacząć. Następnie zastanów się, co możesz zrobić, czego jeszcze nie robi się, aby odróżnić siebie.

2. Utrzymuj aktywny Blog

blog firmowy to świetne narzędzie marketingowe, które może mieć ogromny wpływ na Wyszukiwarki, widoczność w mediach społecznościowych i świetne miejsce do rozpoczęcia dialogu z potencjalną bazą klientów. Informuj swoich klientów o wskazówkach i poradach, wyróżniaj transakcje najmu, Aktualizuj najważniejsze informacje o firmie i omawiaj istotne wiadomości branżowe i lokalne. Jako ekspert w swojej dziedzinie, jest to Twoja szansa, aby zademonstrować swoją wiedzę i pozycjonować się jako autorytet – i oczywiście zapraszać komentarze i sugestie czytelników.

3. Aktualizuj wiadomości o firmie

jeśli blog jest zbyt zasobochłonny, możesz rozważyć utworzenie sekcji Wiadomości w swojej witrynie, która zawiera ważne aktualizacje firmy, odpowiednie transakcje i aktualną prasę. To da Twoim klientom (i wyszukiwarkom) pozytywny sygnał, że Twoja firma jest aktywna i rośnie — wartościowy i ważny czynnik zaufania. Ponadto Nowa sekcja zwykle wymaga mniej zaangażowania z twojej strony i będzie łatwiejsza w utrzymaniu.

4. Zautomatyzuj Marketing nieruchomości

wykorzystaj oparte na chmurze platformy marketingu nieruchomości, takie jak SharpLaunch, aby lepiej usprawnić działania marketingowe dotyczące nieruchomości, aby zaoszczędzić czas. Takie platformy mogą pomóc w stworzeniu podejścia zorientowanego na proces, aby znacznie skrócić czas produkcji, dzięki czemu można zachować porządek i poruszać się szybciej.

5. Aktywuj się na LinkedIn

w ostatnich latach LinkedIn stał się “de facto” platformą dla profesjonalistów do nawiązywania kontaktów. Jego + 500 milionów użytkowników składa się z prawie każdego profesjonalisty w dziedzinie nieruchomości komercyjnych, finansów, inwestycji lub dziedzin prawnych, z którymi możesz chcieć się spotkać, i oferuje potężną platformę zaangażowania z postami treści, forami dyskusyjnymi grupowymi i funkcjami wyszukiwania. W połączeniu z ultra ukierunkowanymi reklamami, LinkedIn jest ważnym punktem dla każdej firmy w 2019.

6. Wdrożenie strategii SEO (Search Engine Optimization)

upewnij się, że Twoja strona internetowa Nieruchomości zaznacza odpowiednie pola pod względem SEO (Search Engine Optimization). Skuteczna strategia SEO może pomóc w generowaniu ogromnego” darmowego ” ruchu z Google i innych wyszukiwarek oraz pomóc w generowaniu widoczności ukierunkowanych terminów kluczowych związanych z Twoją firmą. Coraz więcej potencjalnych najemców i inwestorów korzysta z wyszukiwań internetowych do badania nieruchomości, nie daj się pominąć.

śledź & Zgłoś swoje wyniki

co najmniej upewnij się, że korzystasz z Google Analytics na swojej stronie, aby śledzić wyniki marketingowe i sprawdzać wyniki przynajmniej raz w miesiącu. Pomoże Ci to podejmować lepsze, świadome decyzje marketingowe i pozwoli zrozumieć, czy Twoja witryna ma jakikolwiek znaczący wpływ. Jeśli Twoja witryna nie generuje perspektyw dla Twojej firmy lub nieruchomości, nadszedł czas, aby ponownie odwiedzić i podjąć działania.

Zbuduj Biuletyn firmowy

e-mail pozostaje jedną z najskuteczniejszych form komunikacji dla każdej firmy CRE w 2019 r.z wyższym wskaźnikiem odpowiedzi niż prawie każdy inny format online. Regularny biuletyn firmowy nie tylko pozwala pozostać w kontakcie z najcenniejszymi potencjalnymi klientami i klientami, ale zapewnia sposób na zaprezentowanie działalności Twojej firmy, zaoferowanie cennych bezpłatnych informacji i zbudowanie relacji, która wykracza poza anonimowość Twojej witryny.

9. Łatwo się z Tobą skontaktować

nic nie jest gorsze niż utrudnianie klientom lub potencjalnym klientom kontaktu z Tobą. Upewnij się, że Twoje dane kontaktowe (telefon, adres e-mail, adres) są łatwo dostępne w witrynie, na materiałach drukowanych, wizytówkach i podpisach e-mail. Rozważ stworzenie imponującego formularza kontaktowego na swojej stronie internetowej, aby lepiej zaspokoić potrzeby użytkowników i przyciągnąć ich uwagę.

10. Prowadź ukierunkowane kampanie reklamowe w Google

Google AdWords oferuje szybki, wydajny i skalowalny sposób dotarcia do potencjalnych najemców i inwestorów online. Programmatic advertising umożliwia prezentowanie usług lub ofert w określonych lokalizacjach w wynikach wyszukiwania lub wyświetlanie i retargetowanie reklam dla osób odwiedzających Twoją witrynę lub twoich konkurentów. Mówiąc prościej, jest to najszybszy sposób, aby dostać się przed najbardziej prawdopodobnych perspektyw.

Uruchom kampanię remarketingową

Remarketing pozwala na odzyskanie ruchu w Twojej witrynie, wyświetlając ultra-ukierunkowane reklamy tylko osobom, które już odwiedziły lub wykonały określone działanie w Twojej witrynie. Ponieważ ponad 90% Twojego ruchu internetowego nie podejmie działania podczas wizyty, musisz zwiększyć stopy zwrotu – retargeting pozwala ci to zrobić.

12. Dodaj Artykuły Gości

istnieje wiele nowych witryn internetowych, blogów i czasopism branżowych, w których możesz dodać artykuł i podzielić się swoją wiedzą. Ta taktyka jest skuteczna z dwóch powodów: 1) daje ekspozycję na dużych stronach internetowych, że twój rynek docelowy ufa, że może nie być w stanie uzyskać na własnej stronie internetowej i 2) otrzymasz potężny link do swojej strony internetowej, która ma ważną wartość SEO i może poprawić swoją pozycję w wyszukiwarkach.

Zdobądź Profesjonalne Zdjęcia

jednym z najskuteczniejszych sposobów na stworzenie efektu “wow” dla Twoich właściwości jest zakup wysokiej jakości profesjonalnych zdjęć. Zdjęcia twojej nieruchomości są kluczowym pierwszym wrażeniem i jedną z najważniejszych inwestycji marketingowych, które wpływają na wiele różnych punktów kontaktu (ofert, broszur, prezentacji, OMs itp.).

jeśli nic innego, zainwestuj w profesjonalną fotografię!

bądź zajęty na Twitterze

oprócz publikowania aktualizacji (tweetów), Twitter oferuje kilka narzędzi marketingowych, w tym możliwość prezentacji określonych treści z witryny, osadzania wielu obrazów w tweecie, a nawet przechwytywania adresów e-mail bezpośrednio z reklamy uruchomionej na Twitterze. Skorzystaj z tych narzędzi, aby dzielić się nowymi pomysłami, wydarzeniami i aktualizacjami nieruchomości z klientami i potencjalnymi klientami oraz kontynuować rozwój sieci w 2019 roku.

15. Twórz i Publikuj wysokiej jakości treści

wysokiej jakości treści są dziś jedną z najcenniejszych walut w Internecie. “OK” to za mało. Musisz tworzyć wyjątkowe, dobrze napisane posty na blogu, artykuły informacyjne, wysokiej jakości filmy HD, pliki PDF do badania rynku prezentujące interesujące Dane i inne treści edukacyjne, które mogą przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, gdy odwiedzają Twoją witrynę. Dobra treść pomaga budować odbiorców, budować zaufanie i pozwala wykorzystać inne taktyki dystrybucji wymienione powyżej.

16. Uruchom kampanię wideo marketingową

wideo jest jednym z najwyższych mediów zaangażowania w marketingu cyfrowym. Ludzie lubią wideo i jest bardziej dostępny niż kiedykolwiek wcześniej. Produkując wysokiej jakości filmy marketingowe dotyczące Twoich nieruchomości, publikując wywiady lub tworząc wysokiej jakości filmy prezentujące Twoją firmę, możesz przyciągnąć ruch z YouTube, Facebooka i Vimeo. Wszystkie trzy platformy oferują niesamowicie ukierunkowane reklamy, aby zwiększyć zasięg online.

Stwórz solucje wideo 3D

solucje wideo oferują bardziej realistyczny wgląd w to, jak reprezentowany jest dom, aw tych świadomych zdrowia czasach, oferowanie możliwości oglądania nieruchomości z komfortu i bezpieczeństwa własnego domu (i telefonu) jest bardziej doceniane niż kiedykolwiek wcześniej. Oczywiście będziesz chciał upewnić się, że wszelkie filmy, które tworzysz, są na odpowiednim profesjonalnym poziomie, co można łatwo osiągnąć za pomocą narzędzia takiego jak Matterport.

stwórz silną prezentację firmy

dobra prezentacja może być niezwykle skutecznym sposobem przekazania twoich propozycji wartości i przekazania Twoich usług potencjalnym klientom. Ale musi być najwyższej możliwej jakości, jeśli chcesz zrobić trwałe wrażenie. Zainwestuj w profesjonalnie wyprodukowaną prezentację, która jest angażująca, skierowana do odbiorców i opowiada fascynującą historię, dlaczego ktoś powinien z tobą współpracować.

19. Aktualizacja zabezpieczenia druku

jakość zabezpieczenia druku, które wysyłasz swoim klientom, mówi wiele o tobie jako firmie. Jeśli minęło trochę czasu od ostatniej aktualizacji lub nadal nie masz profesjonalnego projektu graficznego dla swoich materiałów marketingowych, rozważ zainwestowanie w nowe zabezpieczenia w 2019 r., zaktualizuj wszelkie informacje kontaktowe, linki do mediów społecznościowych, linki do stron internetowych i zdjęcia, aby pasowały do twojej prezentacji online.

Wspieraj lokalną organizację charytatywną lub organizację

nie ma nic bardziej satysfakcjonującego niż praca z lokalną organizacją lub organizacją charytatywną, o którą bardzo się martwisz. To świetny sposób na odwdzięczenie się społeczności, a zdarza się, że Twoje nazwisko pojawia się i pozwala na angażowanie się w kontakty z ludźmi w sposób, który nie jest możliwy z perspektywy stricte biznesowej. Pamiętaj, aby wybrać organizację, która pasuje zarówno do Twojej marki, jak i celu biznesowego – powinna to być organizacja, o której mocno myślisz.

kupuj Media w tradycyjnych placówkach

podczas gdy reklamy nadal przesuwają się online, nadal istnieje wiele niedrogich i skutecznych opcji offline w czasopismach branżowych, gazetach i lokalnych mediach drukowanych. Jeśli twoim celem jest zwiększenie zasięgu, zbudowanie marki i upewnienie się, że miejscowi rozpoznają Ciebie i Twoją nieruchomość, jest to nadal jeden z najlepszych sposobów, aby to zrobić. Po prostu upewnij się, aby sprawdzić swoje wysiłki, aby zobaczyć, co napędza największe zainteresowanie. Rozważ tworzenie niestandardowych adresów URL witryny, do których możesz przyciągać ludzi z tych reklam, aby zmierzyć, który jest najbardziej skuteczny.

22. Zainwestuj w profesjonalną stronę internetową

upewnij się, że masz aktualną, profesjonalną stronę internetową, aby stworzyć silne pierwsze wrażenie i zbudować potężny fundament dla wszystkich twoich działań marketingu cyfrowego. Wspólne badanie przeprowadzone przez Google i Loopnet wykazało, że prawie 80% najemców i inwestorów korzysta z internetu do podejmowania decyzji dotyczących najmu i zakupu. Oznacza to, że witryna ma kluczowe znaczenie dla uzyskania widoczności marki, pozyskania nowych perspektyw oraz zwiększenia sprzedaży i zaangażowania w leasing. Co więcej, twoja zdolność do dotarcia i przyciągnięcia większej liczby potencjalnych najemców, brokerów i inwestorów (i banków) w coraz większym stopniu zależy od doświadczenia użytkownika strony internetowej wyświetlanej na ich urządzeniu.

Impress with Drone Photography

w ciągu ostatnich dwóch lat Fotografia i Wideografia dronów stały się znacznie bardziej dostępne i przystępne cenowo, umożliwiając sprzedawcom nieruchomości uchwycenie pięknego obrazu ich aktywów nieruchomości. Rozważ uaktualnienie swoich obrazów za pomocą zdjęć z drona HD, aby zapewnić swoim zabezpieczeniom marketingowym znacznie większy współczynnik “wow”.

poproś o polecenia

to nie jest prostsze ani bardziej skuteczne niż to. Word-of-mouth marketing może pomóc prowadzić znaczny wzrost zapytań bez konieczności wydawać dużo na materiały marketingowe lub reklamę. Kluczem jest zapytać. Stwórz program poleceń z potencjalnymi partnerami, utrzymuj bliskie relacje z poprzednimi klientami i często Obserwuj, aby upewnić się, że korzystasz z każdego potencjalnego źródła.

pielęgnuj swoje relacje

Nieruchomości komercyjne są jedną z najbardziej opartych na relacjach branż na świecie, ale łatwo jest zapomnieć o utrzymaniu relacji z istniejącymi klientami, gdy ciągle gonisz za nowymi transakcjami. Poświęć czas na stałe (co tydzień, co miesiąc, co kwartał), aby dotrzeć do swoich klientów i pozostać na bieżąco. Możesz dzielić się swoją wiedzą, dać im dostęp do swojej sieci i korzystać z mediów społecznościowych, aby pozostać w kontakcie (interakcje na Twitterze, Linkedin itp.).

26. Publikuj badania rynku

cennym pomysłem na marketing nieruchomości jest tworzenie lokalnych raportów rynkowych dla rynków, na których działasz. To nie tylko świetne narzędzie do pielęgnacji, ale także pomaga edukować klientów i potencjalnych klientów. Możesz pobrać dane ze źródeł takich jak Costar i podsumować pustostany, średnie ceny wynajmu, średnie ceny sprzedaży, wskaźniki absorpcji i wszelkie istotne transakcje. Wyróżnij go na swojej stronie internetowej jako comiesięczną (lub kwartalną) funkcję, a na pewno wygenerujesz więcej gałek ocznych i zainteresowanych czytelników.

Outsourcing w razie potrzeby

istnieje wiele działań marketingowych, które są lepiej obsługiwane przez zewnętrznego partnera niż próby zrobienia tego we własnym zakresie. Oprócz dostępu do większej wiedzy i redukcji kosztów HR, istnieje wiele powodów, aby zlecić marketing Na Zewnątrz, które mogą pomóc Twojej firmie uzyskać przewagę konkurencyjną.

zorganizuj własne webinarium

organizowane wydarzenia — takie jak spotkania, seminaria lub wydarzenia brokerskie — zawsze były popularne, przyciągając ludzi z całego spektrum Twojej branży, dając Twoim właściwościom bardzo potrzebną ekspozycję i umożliwiając poznanie nowych ludzi. Jednak tylko dlatego, że wydarzenia twarzą w twarz, takie jak te, są (i powinny być) poza stołem w dającej się przewidzieć przyszłości, nie oznacza, że nie ma innych opcji! Hosting własnego webinarium pozwoli Ci nawiązać kontakt z ludźmi i budować relacje w sposób, którego w przeciwnym razie nie będziesz w stanie.