5 Important Tips For Closing the Next Big Sale

szkolenia sprzedażowe są niezbędne dla profesjonalistów z każdym poziomem doświadczenia, a nauka doskonalenia każdego etapu procesu sprzedaży jest niezbędna dla rozwoju firmy. Generowanie leadów i rozwijanie relacji z wykwalifikowanymi perspektywami jest ważne, ale istnieje silny nacisk na sposób, w jaki sprzedawcy podchodzą do zamykania sprzedaży lub transakcji i faktycznie przekształcają ołów w klienta zakupów. Przekształcenie potencjalnej sprzedaży w konkretną transakcję jest ogromne dla firm. Menedżerowie muszą zaoferować swoim zespołom możliwość lepszego siebie poprzez programy szkoleniowe sprzedaży, aby bardziej udane spotkania perspektyw.

zrozumienie sposobu myślenia i zrozumienie wagi nowej transakcji to początek pomagania specjalistom ds. sprzedaży w rutynowych działaniach. Istnieją jednak również strategie komunikacyjne i bardziej skoncentrowane techniki przygotowania, które zapewnią nowe umowy w przyszłości. Komunikacja twarzą w twarz jest ważną częścią czytania osoby i uświadamiania sobie, jak z nią współdziałać. Kluczowe jest skonfigurowanie sytuacji w taki sposób, aby sprzedawca mógł jak najlepiej połączyć się z potencjalnym klientem. Oto jeszcze pięć taktyk do lądowania następnego wielkiego:

1. Jasno określ cele dla każdego spotkania
ekspert ds. sprzedaży Geoffrey James pisze dla Inc. magazyn, który sami sobie wyznaczają profesjonaliści, powinien być definitywny, mierzalny i wymagający, a jednocześnie osiągalny. Dwuznaczność nie pozwala profesjonalistom naprawdę się rozwijać, ponieważ tak naprawdę nie wiedzą, w czym mają odnieść sukces.

2. Słuchaj uważnie opinii
jedną z wielu zalet komunikacji twarzą w twarz jest bezpośrednia i pośrednia informacja zwrotna, którą mogą uzyskać sprzedawcy. Ważne jest, aby słuchać tego, co perspektywa mówi na głos, ale także być świadomym mowy ciała i ocenić, czy dana osoba jest gotowa do wykonania ruchu.

3. Bądź pewny siebie
pewny siebie i uspokajający sprzedawca zapewni większy komfort potencjalnym nabywcom i sprawi, że poczują, że ich inwestycja jest warta zachodu. Osoba z niechętnym zachowaniem będzie mniej skuteczna w uspokajaniu perspektyw.

4. Utrzymuj kontakt wzrokowy
jednym z najważniejszych elementów etykiety sprzedaży, że programy szkoleniowe sprzedaży może zaoferować jest znaczenie utrzymania kontaktu wzrokowego. To mówi perspektywom, że są wysłuchani, ich czas jest cenny i że osoba naprawdę dba o to, co ma do powiedzenia-stwierdził przedsiębiorca.

5. Prowadź drogę
zawsze prowadź potencjalnego klienta do sprzedaży i nie zostawiaj go, aby znalazł drogę lub odpowiedział na własne pytania. Idź z nimi na każdym kroku i pokaż im, że jest to początek dostatniego związku.