5 unikalne plany podziału prowizji dla pośredników w obrocie nieruchomościami komercyjnymi do rozważenia

rozważając sposoby organizacji i struktury pośrednictwa w obrocie nieruchomościami komercyjnymi, jednym z najważniejszych czynników do rozważenia jest sposób zrekompensowania agentów.

agenci wprowadzają prowizje poprzez pośrednictwo w transakcjach, a Dom Maklerski zarabia albo utrzymując procent tych prowizji, pobierając od agentów “opłatę za Biurko” za posiadanie licencji i danie im miejsca do pracy, albo jakąś kombinację obu.

jak domy maklerskie strukturyzują te “podzielone plany” ze swoimi agentami, ma kluczowe znaczenie dla rekrutacji i utrzymania najlepszych talentów w branży. Jeśli agent czuje, że nie zarabiają wystarczająco dużo pieniędzy z działalności, którą generują, zawsze będzie inny dom maklerski chętny do posiadania licencji i negocjowania korzystniejszego planu podziału, aby zachęcić najlepszego producenta do ruchu.

CommissionTrac przeanalizował setki unikalnych planów podziału stosowanych w tysiącach agentów nieruchomości komercyjnych. Po przetworzeniu ponad $125,000,000 w prowizjach brutto i dystrybucjach dla domu i agentów, znaleźliśmy 5 wspólnych struktur, które są warte rozważenia.

plany ryczałtowe

plany ryczałtowe to plany prowizji, które mają stały procentowy udział między Izbą A każdym agentem w ich brutto. Są one często używane, ponieważ są łatwe do obliczenia i prognozy dla Domu Maklerskiego, ale często mogą pozostawić czołowych producentów sfrustrowanych, że bez względu na to, ile produkują i pokrywają koszty biurka, nadal zawsze dają domowi maklerskiemu procent swoich prowizji brutto.

100% prowizji

Plan 100% prowizji został spopularyzowany RE / MAX. To daje brokerowi 100% prowizji brutto, którą zarabiają. To może brzmieć świetnie na powierzchni, ale ogranicza plusy Domu Maklerskiego. Zbierają wydatki i koszty biurka jako roczną lub miesięczną opłatę od każdego agenta w domu maklerskim, ale nigdy nie uczestniczą w rzeczywistej części prowizji.

50/50 planów podziału

Plan 50/50 split jest popularny, ponieważ jest niezwykle łatwy do obliczenia. Za każdego dolara prowizji brutto, którą wytwarza agent, $0.50 idzie do domu, a $0.50 idzie do agenta. Zazwyczaj z tych planów, agent nie płaci za żadne z ich kosztów biurka i pośrednictwa pokrywa swoje wydatki, takie jak znaki, materiały marketingowe, asystentów administracyjnych, itp.

pozostałe plany ryczałtowe

domy maklerskie często stosują inne stawki niż standardowy plan 50/50. Niektórzy będą mocno zachęcać do sprowadzania najlepszych producentów, oferując lepszą stawkę ryczałtową niż ich obecny dom maklerski. Widzieliśmy te plany wahają się od 60/40 aż do 90/10.

w tym ostatnim przykładzie, jeśli broker przyniósł 100 000 $prowizji brutto, broker zachowa 90 000$, a dom zachowa 10 000$. zazwyczaj, jeśli rozważasz oferowanie planów o tak wysokim odsetku, możesz dobrze rozważyć koszt biurka dla każdego agenta i czy będziesz musiał obciążać swoich brokerów/agentów kosztami itp.

wielopoziomowe plany prowizji

aby pozostać konkurencyjnym, domy maklerskie stały się coraz bardziej wyrafinowane dzięki strukturom swoich planów podziału. Wielopoziomowe plany prowizji będą miały datę zresetowania (zazwyczaj 1 stycznia) i przez cały rok, ponieważ broker zarabia coraz więcej prowizji, zatrzymują coraz więcej brutto.

zazwyczaj zaczynają się one od brokera utrzymującego 50-60% ich brutto i przesuwają się w górę, gdy trafiają na nowe poziomy/punkty przerwania. Najczęstsze punkty przełomowe są oparte na ogólnej produkcji brutto przez agenta lub netto agenta, które utrzymują. Oba są wyjątkowe.

plany te pozwalają na utrzymanie wysokiego procentu prowizji, dopóki broker nie pokryje kosztów biurka, a następnie da więcej brokerowi, ponieważ tworzą coraz więcej dochodów z prowizji dla siebie i firmy.

przyjrzyjmy się planowi 4 punktów przerwania, z tymi samymi punktami przerwania w dolarach … ale używając jednostki poziomu punktu przerwania jako brutto vs. agent netto i zobaczmy, jak to wszystko się rozegra:

brutto

najczęstszym punktem przerwania jest korzystanie z prowizji brutto stworzonej przez agenta. Każdy dolar, który przyjdzie na tego agenta, przejdzie przez ich plan podziału, a na podstawie tego, w jakim poziomie są, określa, co dostają w siatce agenta, a co utrzymuje dom. Jeśli broker wniósł prowizję brutto w wysokości 750 000 USD, oto, jak się to opłaci:

Agent Net

Plan netto domu jest skonfigurowany dokładnie w ten sam sposób, ale osiągasz różne punkty przerwania w zależności od tego, ile netto produkujesz dla domu, a nie na podstawie ogólnego brutto transakcji. Może to mieć ogromny wpływ, gdy zobaczysz, jak $ 750K zostanie rozprowadzone:

jak widać, podczas korzystania z siatki agenta jako poziomu punktu przełomowego, Dom Maklerski zachowa więcej prowizji w czasie.

wpływ podzielonych planów warstwowych

warto zauważyć, że podzielone plany warstwowe mogą być świetnym sposobem na zachęcenie agentów, ale mogą wiązać się z wyzwaniami operacyjnymi. Jeśli masz 15 agentów i inną strukturę poziomów dla młodszych agentów, starszych agentów i dyrektorów firmy, możesz znaleźć się w piekle Excela, próbując nadążyć za obliczaniem dystrybucji i aktualizowaniem agentów, gdzie są w swoim planie podziału itp.

inne pomysły do rozważenia

nigdy nie ma jednego rozmiaru dla wszystkich, a domy maklerskie nadal mają więcej opcji, aby pozostać konkurencyjnym. Niektórzy używają przełożeń menedżera, bonusów i innych, aby utrzymać motywację brokerów. Widzimy nawet plany, w których jeśli pośrednik rekrutuje innego, otrzymują premię, gdy broker, którego rekrutują, przynosi prowizje.

bonusy

zarządzanie bonusami może być bolesne, zwłaszcza gdy musisz zapewnić agentom przejrzystość w każdym oświadczeniu agenta. Chcą wiedzieć, ile im płacą i jak wszystkie obliczenia się sprawdziły.

wydatki

wydatki są takie same, bez względu na to, jaki plan zdecydujesz się użyć, może zdarzyć się, że zmniejszysz zarobki prowizji agentów o wydatki. Agenci potrzebują przejrzystości, jeśli chodzi o ich pieniądze. Dając im oświadczenie lub portal do przeglądania poprzednich wyciągów i dochodów, dobrze im zrobi, aby wiedzieli, że otrzymują odpowiednią kwotę, zwłaszcza gdy masz wielopoziomowe i skomplikowane plany podziału.

Oświadczenia agenta

oto przykład w pełni przejrzystego oświadczenia dla agenta, aby dokładnie wiedzieć, co zarobił na prowizjach, premiach i jakie wydatki zostały pobrane z ich czeku:

przejrzystość dla Twoich agentów

niektóre domy maklerskie posuwają się o krok dalej i wykorzystują platformę technologiczną, aby dać swoim agentom miejsce do przeglądania wszystkich swoich wyciągów, należności i innych. Tego typu platformy wykonają również wszystkie ciężkie podnoszenie i automatyzują obliczenia i dystrybucje. Może to być ogromna oszczędność czasu dla zespołu operacyjnego brokera:

podczas modernizacji stosu technologii zawsze pamiętaj o zadawaniu trudnych pytań potencjalnym dostawcom. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy masz do czynienia z prowizji agentów. Zawsze pamiętaj, aby wziąć pod uwagę swoje wymagania księgowe i że dowolne oprogramowanie, które wybierzesz, pasuje do potrzeb Twojej firmy.

oprogramowanie do zarządzania planami podziału, należnościami i Fakturowaniem

aby dowiedzieć się, jak za pomocą technologii zarządzać indywidualnymi należnościami, planami prowizji, fakturowaniem i dystrybucjami, Zarejestruj się na blogu CommissionTrac i poproś o demo już dziś.