Circle Prospecting: 6 Porady & skrypty, aby zablokować w Więcej ofert

Dec 02, 2020 — przez Redx

Circle prospecting jest jednym z najlepszych sposobów, aby spakować rurociągu bez czynienia z gniewnych właścicieli domów. Niezależnie od tego, czy szukasz gorącej okolicy, prowadzisz kampanię e-mailową, czy sprzedajesz nieruchomość, którą właśnie wymieniłeś, istnieje wiele różnych strategii, aby okrążyć perspektywę ofert.

oto 6 wskazówek & skrypty, aby wylądować więcej ofert przez poszukiwania koła:

1. zacznij od odpowiednich narzędzi

bez względu na to, które podejście podejmiesz, nie zajdziesz daleko bez odpowiednich narzędzi. Aby zmaksymalizować swój sukces z poszukiwaniem koła, wyposażyć się w wysokiej jakości DANE, potężny dialer, solidne skrypty i killer CRM:

• jakość danych z REDX GeoLeads™
  upuść pin, narysuj granicę i uzyskaj informacje kontaktowe dla całych dzielnic. Jakość danych pozwala na kierowanie dowolnego obszaru, aby skutecznie okrążyć perspektywę.

• Oszczędzaj czas dzięki Power Dialer
  potężny dialer pozwoli Ci dzwonić do całych dzielnic w krótszym czasie niż wybieranie ręczne-idealny do efektywnego poszukiwania kręgu.
• solidne Skrypty (nie zapomnij poćwiczyć!
  nie ma dwóch takich samych rozmów, więc ćwicz swoje skrypty każdego dnia i dostosuj je do różnych stylów rozmowy. Sprawdź ulubione Skrypty Tristana Ahumady do poszukiwania kręgu, pukanie do drzwi, otwarte domy i wiele więcej.
• bądź zorganizowany z CRM
  im bardziej okrążysz perspektywę, tym bardziej musisz pozostać zorganizowany. Systemy CRM, takie jak LionDesk I Follow up Boss, pomogą Ci zorganizować, zarządzać i pozostawać w kontakcie ze wszystkimi najlepszymi potencjalnymi klientami i kontaktami.

2. Znajdź inwentaryzację & Zbuduj swoją bazę danych

masz swoje narzędzia …teraz czas do pracy! Niezależnie od tego, czy szukasz ofert teraz, czy pakujesz lejek na przyszłość, ta strategia skryptu przechodzi od razu do sedna:

zacznij od silnego pytania, czy chcą sprzedawać, a następnie zaproponuj dodanie ich do miesięcznego raportu rynkowego i potwierdzenie swoich danych kontaktowych. Dodaj swoje zweryfikowane informacje do swojego CRM i konsekwentnie śledzić, więc jesteś pierwszym agentem, który przychodzi na myśl, gdy twoja baza danych potrzebuje pomocy.

3. Ziemia & rozwiń w” gorących “rynkach

podczas wyszukiwania zapasów i budowania bazy danych, wypatruj możliwości okrążenia perspektyw na” gorących ” rynkach.

wyszukaj dzielnice o wysokim wskaźniku obrotu lub wyższej średniej cenie, a następnie użyj GeoLeads™, aby znaleźć informacje kontaktowe dla domów w okolicy. Zadzwoń do najbliższych sąsiadów 100-250 zgodnie z tym skryptem:

ten skrypt “gorący rynek” stwarza dodatkowe poczucie pilności, aby pomóc ci szybciej znaleźć nową ofertę. Dowiesz się również, jak “gorąca” okolica jest w rzeczywistości oparta na tym, jak zainteresowani są ludzie w Twoich rozmowach.

4. Od właśnie wymienionych po prostu sprzedawane

krąg poszukiwania jest niesamowity sposób, aby znaleźć i podjąć nowe oferty, ale jest to również świetny sposób, aby zwiększyć lokalną uwagę i zainteresowanie aktualnymi ofertami. (W końcu, czy nie za to sprzedawcy ci płacą?) Więc za każdym razem, gdy robisz nową listę, upuść pin na nieruchomości i zadzwoń do najbliższych sąsiadów 250 do nieruchomości za pomocą tego skryptu “just Listed” :

następnie, po ty (lub inny agent) zamyka sprzedaż w okolicy, zebrać kilka szybkich faktów na temat tego, dlaczego dom sprzedany, i perspektywa koło okolicy z tego skryptu:

możesz również dostosować lub dostosować ten skrypt, aby zaoferować szybką wycenę domu, dodać osoby do listy miesięcznych raportów rynkowych lub rozpowszechniać informacje o nadchodzącym domu otwartym. To nie tylko działa, aby pomóc sprzedać swoje obecne oferty, ale zwiększy swoją reputację jako agenta sąsiedztwa, który ciężko pracuje, aby zaspokoić potrzeby klienta.

5. Uprawnienie do wysyłania SMS-ów

gdy budujesz swoją bazę i zwiększasz swoje oferty… rozważ tę statystykę: 7/10 osób woli smsy niż rozmowy, a 50% sprzedaży odbywa się po piątym follow-upie. Potężne informacje, o ile przestrzegasz zasad.

pamiętaj: zawsze uzyskaj pozwolenie na wysłanie wiadomości do kogoś, zanim wyślesz do niego wiadomość tekstową. Niezastosowanie się do tego może spowodować kłopoty z TCPA.

dobra wiadomość jest taka, że uzyskanie pozwolenia jest łatwe! Podczas gdy zbierasz i weryfikujesz informacje o nowym kontakcie przez telefon, włącz jeden z tych skryptów do rozmowy:

dzięki uprawnieniu do wysyłania wiadomości tekstowych zwiększysz liczbę kontaktów, będziesz prowadzić lepsze rozmowy i otrzymywać więcej ofert dzięki częstym obserwacjom.

6. Być ekspertem sąsiedztwa

na koniec dnia potencjalni kupujący i Sprzedający dbają najbardziej o te trzy pytania:

1. co jest na sprzedaż?
2. ile jest wart mój dom?
3. jak tam rynek?

więc bez względu na to, które strategie poszukiwawcze koła używasz w swojej firmie, wyposażyć się w dokładne dane rynkowe, aby pozycjonować się jako lokalny ekspert, któremu ludzie mogą zaufać.

Dołącz dokładne, zlokalizowane dane do miesięcznych raportów rynkowych, tekstów uzupełniających i reklam na Facebooku, aby potencjalni klienci i potencjalni klienci mogli podjąć świadomą decyzję o kolejnej sprzedaży lub zakupie.

czas się wyróżnić!

koło poszukiwania pozwala postawić się tam, więc jesteś pierwszym agentem właścicieli domów myśleć o tym, kiedy chcą kupić lub sprzedać dom. Tak jak można zwiększyć swoją strategię z porady & skrypty, które właśnie przeczytałeś, pamiętaj, że relacje ,relacje, i powtarzanie odblokuje naukę do sukcesu dla poszukiwania koła.

o REDX

REDX oferuje profesjonalistom z branży nieruchomości kompletną, kompleksową platformę poszukiwawczą do generowania spotkań z ofertami. Platforma zawiera potencjalnych sprzedawców, dialer mocy i narzędzie do zarządzania ołowiu, które sprawia, że śledzenie proste. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o FSBOs, Expireds, Frbo, Pre Foreclosures, GeoLeads™ i naszym dialerze mocy.

by Redx