co znaczy “zamknięta Wygrana” i dlaczego ma to znaczenie?
w sprzedaży proces Od początku sprzedaży, czyli dotarcia do potencjalnych leadów, do pomyślnego zakończenia sprzedaży jest często prowadzony przez tzw. lejek sprzedażowy. Jest to po prostu przewodnik krok po kroku, aby zrozumieć początek i koniec procesu sprzedaży w każdym przypadku. Na “końcu” lejka sprzedaży lub zawarcia sprzedaży musisz określić, czy pomyślnie zakończyłeś sprzedaż, czy nie.
w Salesforce i innych popularnych narzędziach potoku sprzedaży pomyślne zakończenie sprzedaży, które można teraz zamknąć, jest oznaczone jako ” zamknięte wygrane.”Ale co dokładnie oznacza” wygrana zamknięta ” i dlaczego jest tak ważna? Przeczytaj ten przydatny przewodnik, aby się dowiedzieć.
- “zamknięta Wygrana” opisuje działanie pomyślnego zakończenia sprzedaży.
- funkcja” zamknięta Wygrana ” Salesforce może być wykorzystana do poprawy strategii sprzedaży.
- wiele czynników może przyczynić się do wyniku “zamkniętej wygranej”.
Co Oznacza “Wygrana Zamknięta”?
najpierw porozmawiajmy o rzeczywistym znaczeniu “zamkniętej wygranej”. Mówiąc prościej, jest to etap w lejku sprzedaży, w którym Twoja sprzedaż została formalnie zakończona i umowa została uzgodniona.
może to być konwersja leadu w płatnego klienta. Może to być zawarcie zamówienia produktu lub podpisanie umowy subskrypcji. Korzystanie z funkcji “zamknięta Wygrana” Salesforce to sposób kategoryzacji sprzedaży jako 100% zamkniętej i zakończonej, co pozwala przejść do następnej sprzedaży. Jest to przeciwieństwo “zamkniętej utraconej”, która opisuje sytuację, w której sprzedaż nie została pomyślnie zakończona, a klient lub klient został utracony.
jak “zamknięta Wygrana” odnosi się do Salesforce?
zamknięta wygrana jest jednym z najważniejszych narzędzi w arsenale Salesforce i stanowi istotny element lejka sprzedaży. Po zawarciu transakcji i zakończeniu sprzedaży w 100% możesz ustawić ją jako” zamkniętą wygraną ” na pulpicie nawigacyjnym Salesforce.
gdy to zrobisz, sprzedaż i jej szczegóły (w tym wartość sprzedaży i czas potrzebny na jej ukończenie) zostaną dodane do Twojej zamkniętej bazy wygranych na dany rok. Ustawienie czegoś jako zamkniętej wygranej wyczyści go z bieżącego rurociągu sprzedaży i niech cały zespół sprzedaży wie, że zakończyłeś sprzedaż.
Jak “Zamknięte Wygrane” Mogą Poprawić Przyszłe Strategie Sprzedaży?
zauważ, że zamknięte wygrane to coś więcej niż tylko sposób na oznaczanie sprzedaży jako zakończonej. W Salesforce możesz zestawiać dane o wygranych zamkniętych na wiele sposobów, które pomogą w przyszłych strategiach sprzedaży. Istnieją wykresy “zamknięte wygrane”, które pokażą Twojemu zespołowi, kto odniósł największy sukces jako sprzedawca, jakiego rodzaju klienci kupują od Ciebie oraz jakie rodzaje sprzedaży i strategii najprawdopodobniej spowodują zamknięty scenariusz wygranych. Ta funkcja pomaga poprawić przejrzystość firmy i pozwala dokładnie wiedzieć, co robisz dobrze – i co można poprawić.
zamknięta wygrana jest niezbędnym terminem sprzedaży i funkcją Salesforce, która może być używana z korzyścią dla całego zespołu sprzedaży. Dzięki niemu możesz uczyć się na swoich sukcesach i być najlepszym zespołem, jakim możesz być.
podobało ci się czytanie tego artykułu? szerzej
