jak ustawić swój pakiet coachingowy online

jako twórcy online, liczby są zazwyczaj ostatnią rzeczą, na którą chcemy patrzeć.

wielu z nas boi się liczb, matematyki i pieniędzy, ale musimy pomyśleć o tym, jak oceniamy nasze pakiety coachingowe, jeśli kiedykolwiek chcemy stworzyć zrównoważony biznes.

nie wystarczy zarabiać tylko na krótką metę.

chcemy stworzyć długoterminowy wzrost, który pozwoli nam rzucić naszą codzienną pracę, podróżować po świecie lub pozostać w domu z naszymi dziećmi.

nie ma znaczenia jaki jest twój cel.

wiedza, jak wycenić siebie jako trenera online, może pomóc ci się tam dostać.

zamiast skakać prosto w sedno znalezienia ceny, omówmy jeden z najlepszych sposobów, aby zacząć: poprzez inteligentne pakowanie usług coachingowych online.

jak stworzyć opłacalne Pakiety coachingowe online

tworzenie pakietów coachingowych online może wymagać pewnych eksperymentów. Zapoznając się z rynkiem docelowym, możesz chcieć zmienić i dostosować swoje ceny i wyniki po drodze.

chociaż dobrze jest przetestować swoje pakiety coachingowe online w czasie, potrzebujesz solidnych podstaw do budowania, zwłaszcza na początku. Aby ułatwić ten proces, przygotowaliśmy listę możliwych do podjęcia kroków w celu stworzenia atrakcyjnych pakietów coachingowych dla twoich idealnych klientów.

Znajdź swoją niszę coachingową online

rozmawialiśmy o tym w naszym artykule na temat handlu, jak rozpocząć działalność coachingową Online, ale parafrazując, będziesz chciał mieć niszę coachingową online, Zanim zaczniesz burzyć mózgi, jakie usługi powinieneś oferować klientom.

chcesz pracować jako coaching prywatny lub Grupowy? Czy chcesz pomóc swojej grupie docelowej, będąc zaufanym coachem życia, coachem biznesu, coachem kariery lub czymś zupełnie innym? Te pytania pomogą Ci wybrać niszę.

napisz opisy usług

opisy usług dadzą Tobie i Twoim klientom jasność co zawiera każdy pakiet coachingowy. Zanim coś kupisz, naturalnie chcesz wiedzieć, co to jest, dlaczego może być potrzebne i czy jest idealne dla ciebie.

osoby, które szukają trenera online czują się tak samo. Spędzanie czasu na tworzeniu opisów usług, które szczegółowo opisują dlaczego, jak i co z każdego pakietu coachingowego, pomoże Ci przekazać swoją wartość nowym odwiedzającym.

kiedy utworzysz listę wszystkiego, co jest zawarte, ludzie będą zainteresowani, aby zobaczyć, ile sesji coachingowych dostają w pakiecie (jedna vs. wiele sesji coachingowych/miesiąc) i jak długo się spotkasz (30 minut vs.1 godzina). Ale nie chcemy, żebyś na tym poprzestał.

powinieneś również przedstawić wszystkie inne rezultaty i funkcje, które są również zawarte w pakiecie. Pomoże Ci to osłodzić transakcję, dodając wartość do pakietów coachingowych. Jeśli nie jesteś pewien, co chcesz dodać, zapoznaj się z poniższymi pytaniami.

• Czy zapewniasz stałą obsługę poczty e-mail między sesjami?
• czy oprócz rozmów coachingowych na żywo wysyłasz nagrania audio lub wideo do swoich klientów?
• czy udostępniasz im notatki z sesji?
• czy dajesz im arkusze zadań lub inne zadania domowe do wykonania przed spotkaniem?
• czy po sesji coachingowej podajesz jakąś dodatkową strategię?

każda z tych funkcji zapewni Twoim klientom dodatkową wartość. Możesz ustawić wyższą cenę premium dla swoich usług coachingowych online, jeśli dodasz więcej postrzeganej wartości do każdego pakietu.

Sprawdź swoich konkurentów

w zależności od twojej niszy coachingowej, będziesz chciał spojrzeć na konkurentów w swojej dziedzinie, aby zorientować się, jakie rodzaje pakietów coachingowych oferują inni.

każdy trener ma inne podejście do tworzenia swoich pakietów, więc nie czuj się, jakbyś musiał budować te same pakiety, aby odnieść sukces. Jeśli już, pakiety powinny być unikalne, dzięki czemu można zaoferować wyższy poziom obsługi klienta.

patrząc na konkurencję, należy zauważyć:

• co zawierają w każdym pakiecie
• co podkreślają na swojej stronie usług Kopiuj
• co podkreślają referencje ich klientów jako część doświadczenia
• ile postrzeganego doświadczenia i szkolenia mają
• jak wygląda ich struktura cenowa

po przeprowadzeniu badań na temat konkurencji, możesz zacząć wyciągać to, co może działać najlepiej dla Ciebie. Jeśli jeden coach oferuje pakiety na trzy miesiące Wsparcia, może to zainspirować Cię do stworzenia podobnego pakietu, ale z inną liczbą sesji coachingowych w środku.

ponownie, nie musisz bezpośrednio kopiować cudzych pakietów coachingowych. Wystarczy zebrać badania, aby poprawić własne zrozumienie, jakie opcje mają Twoi idealni klienci, gdy szukają trenera online.

Utwórz listę usług

po zakończeniu badań i uzyskaniu listy tego, co chcesz uwzględnić w pakietach, nadszedł czas, aby utworzyć różne poziomy dla swoich usług coachingowych online. Oczywiście to, co jest zawarte w prywatnym partnerstwie coachingowym, będzie inne niż warsztaty grupowe.

kiedy tworzysz listę usług coachingowych, możesz stworzyć burzę mózgów w przyszłych usługach, w które chciałbyś się rozwinąć, koncentrując się na dwóch lub trzech poziomach coachingu w tej chwili. Najlepiej skupić się na sprzedaży kilku usług, zamiast próbować sprzedawać klientów na dziesiątki wyborów. Czasami przeradza się to w nadmiar informacji dla nich i całkowicie przytłacza dla nas!

Oblicz swoje wydatki

zanim przejdziemy do wyceny Twoich usług coachingowych, ważne jest, aby zrozumieć, jak wyglądają twoje wydatki biznesowe. Potrzeba pieniędzy, aby zarabiać pieniądze, ale przy tak dużej ilości pracy coachingowej w Internecie, możesz łatwo uruchomić tanią firmę.

pomyśl o wszystkich narzędziach coachingowych i oprogramowaniu, których potrzebujesz do prowadzenia firmy. Czy podróżujesz służbowo lub potrzebujesz zainwestować w nowy sprzęt? Planujesz zatrudnić wirtualnego asystenta? Pamiętaj, że wiele z tych wydatków będzie odpisami podatkowymi, ale nadal musisz je uwzględnić w swojej cenie.

jeśli nie masz na myśli swoich wydatków, możesz skończyć się zbyt niską ceną. Kiedy tak się dzieje, trudno jest utrzymać swoją działalność coachingową w czasie, ponieważ będziesz miał trudniej obracając zysk.

pamiętaj, że chodzi bardziej o wzrost netto niż o przychody brutto!

jak fachowo wycenić Pakiety coachingowe

to jedno z najczęstszych pytań, które słyszymy od nowych trenerów. Wycena jest trudnym tematem, zwłaszcza, że w niektórych kręgach wydaje się prawie tabu.

co ciekawe, Twoja strategia cenowa będzie jedną z najważniejszych decyzji podejmowanych w biznesie, mimo że rzadko się o niej mówi.

ceny nie muszą być przerażające lub przytłaczające, gdy rozumiesz zmienne, które się do nich odnoszą. Oto wewnętrzne spojrzenie na to, jak zachęcamy nowych autokarów do ustalania cen.

zdecyduj między wyceną opartą na wartości a stawkami godzinowymi

jeśli jesteś coachem online, który spotyka się z klientami na godzinnych sesjach coachingowych, może być kuszące, aby umieścić stawkę godzinową na swoich usługach i nazwać ją dobrą. Trenerzy, którzy myślą w ten sposób, często pobierają około $50-150 / godzinę za tego rodzaju sesje coachingowe, ponieważ wydaje się, że o wiele więcej niż robili w innej pracy.

problem z tą techniką polega na tym, że jest o wiele więcej pracy, którą należy wykonać przed, w trakcie i po każdej godzinnej rozmowie coachingowej. Musisz również uwzględnić czas, jaki poświęcasz pracy administracyjnej (wysyłanie e-maili, wysyłanie faktur i umów, onboarding itp.), czas przygotowania przed każdym zaproszeniem coachingowym oraz całą pracę wykonywaną pomiędzy sesjami coachingowymi.

dlatego właśnie wycena oparta na wartości stała się tak atrakcyjna dla trenerów online. Zamiast płacić za godzinę, możesz tworzyć pakiety, które są oparte na twojej wiedzy, doświadczeniu, czasie, wcześniejszych wynikach klientów i wartości dodanej, którą dajesz klientom poza czasem sesji.

wtedy Twoja cena nie zależy wyłącznie od liczby sesji coachingowych, które możesz zarezerwować. Dzięki cenom pakietowym opartym na wartościach możesz zwiększyć swoje ceny, dodając wartość przy jednoczesnej obsłudze mniejszej liczby klientów.

Niektórzy klienci będą bardziej skłonni zapłacić za Pakiet coachingu biznesowego 1500 przez trzy miesiące, a nie za 500 za jedną godzinną sesję coachingową, nawet jeśli trzymiesięczny pakiet coachingowy ma tylko jedną godzinną sesję co miesiąc.

sama cena jest taka sama w obu scenariuszach, ale sposób jej prezentacji jest zupełnie inny. Cena $500/godzina wydaje się wysoka, ale $ 1500 za trzy miesiące wsparcia coachingowego wydaje się bardziej wszechstronny i wartościowy.

wszystko zależy od sposobu wyświetlania cen!

Poznaj swoje cele dochodowe

gdy myślisz o swojej cenie opartej na wartości, dobrze jest pomyśleć o tym, ile godzin w ciągu dnia możesz poświęcić na swoją działalność coachingową.

jeśli twój biznes zaczyna się jako zgiełk poboczny, możesz mieć tylko kilka godzin wolnego każdego dnia po codziennej pracy. Twoja cena prawdopodobnie będzie inna niż osoba, która jest gotowa podjąć skok i uczynić coaching swoją pełnoetatową pracą.

z bocznym zgiełkiem pomoże Ci zorientować się, ile dodatkowych dochodów chciałbyś zarobić. Jeśli pracujesz w kierunku celu rzucenia pracy dziennej w określonym czasie, wiedza, ile chcesz zarabiać rocznie, będzie niezwykle pomocna w następnym etapie.

jeśli boisz się pobierać więcej niż $50 za sesję coachingową, ale masz roczny cel dochodowy w wysokości $50,000, oznacza to, że będziesz musiał znaleźć wystarczającą liczbę klientów, aby wykonać tysiąc całkowitych sesji coachingowych w ciągu roku. To przytłaczające!

jeśli chcesz zarobić $1000/miesiąc dodatkowego dochodu jako side hustler, ale chcesz zarządzać tylko pięcioma klientami naraz, oznacza to, że każda osoba musi zapłacić co najmniej $200, abyś mógł osiągnąć swój cel dochodowy.

możesz grać liczbami, dopóki nie będą miały sensu zarówno dla Ciebie, jak i Twoich klientów.

poznaj standardy branżowe

według PayScale Przeciętny trener życia może zarabiać od 23 000 do 105 000 USD rocznie. Ponieważ ten zakres wynagrodzeń jest szeroki, jeszcze ważniejsze jest wycenianie pakietów coachingowych w oparciu o wartość, którą możesz zapewnić swoim klientom.

zastanów się, w czym pomagasz swoim klientom. Jeśli jesteś coachem biznesu, czy Twoje sesje coachingowe skutkują 20% wzrostem sprzedaży produktów ze względu na strategie marketingowe, które tworzysz razem? Twoje ceny powinny to odzwierciedlać!

jeśli jesteś trenerem życia i kariery, czy Twoja pomoc w myśleniu o pieniądzach klienta pomogła im znaleźć nową pracę i wynegocjować wzrost wynagrodzenia o 15 000 USD z ostatniej pracy? To też powinny odzwierciedlać twoje ceny!

nawet jeśli twoje usługi coachingowe nie prowadzą do określonego wzrostu dochodów, mogą prowadzić do zmian, które są nieocenione dla klientów.

jak wycenić lepsze i zdrowsze małżeństwo, większą pewność siebie w prowadzeniu zespołu, czy więcej osobistego spełnienia w projektach artystycznych?

porównując swoje ceny ze standardem branżowym, pamiętaj, jakie cele możesz pomóc swoim klientom osiągnąć i ile są warte dla swoich klientów. Pomoże Ci znaleźć miejsce, w którym pasujesz do średniego zakresu wynagrodzeń i wyrwać się z niego w czasie.

Poznaj swój poziom wiedzy

nie odrzucaj doświadczenia, które już masz. Może to nie być w tradycyjnym sensie z certyfikatem coachingu na najwyższym poziomie lub wieloma sześciocyfrowymi produktami wprowadzanymi na rynek, ale nie oznacza to, że nie możesz podnieść swoich cen.

to jest miejsce, w którym wspaniałe referencje mogą naprawdę pomóc! Po pracy z klientami coachingowymi zapytaj ich, czy chcieliby dać ci referencje i czy masz pozwolenie na opublikowanie ich na swojej stronie internetowej.

te referencje działają jako dowód społeczny, dzięki czemu możesz podnosić ceny, gdy wyniki twojego klienta stają się coraz lepsze. Możesz również naliczyć więcej, jeśli masz profesjonalny certyfikat coachingu lub inne rodzaje szkoleń, które cenią twoi idealni klienci.

nie musisz wracać na studia, aby zdobyć cenną wiedzę. Możesz wziąć udział w kursach online, oglądać samouczki wideo lub eksperymentować z własnymi projektami side hustle. Tu nie ma granic.

gotowy do skonfigurowania pakietów coachingowych?

jakie czynniki są dla Ciebie najważniejsze, gdy rozważasz, jak wycenisz swoje pakiety coachingowe?

czy to osiągnięcie celów dochodowych, zdobycie solidnej bazy klientów na początek, rezerwacja klientów na wysokim poziomie, czy zwiększenie doświadczenia?

poznanie odpowiedzi na to pytanie jest pierwszym krokiem do znalezienia odpowiedniej ceny za swoje usługi. Poświęć trochę czasu, aby zapisać swoje podstawowe cele dla Twojej firmy coachingowej.

a kiedy będziesz gotowy do skonfigurowania pakietów coachingowych, możesz przejść do konta ConvertKit i skonfigurować kilka stron produktów z Convertkit Commerce.

Convertkit Commerce ułatwia coachingowi online zarabianie za pracę i zarabianie w Internecie. W zaledwie trzech krokach twoje pakiety coachingowe są gotowe do rozpoczęcia sprzedaży.