Jak wykorzystać audyt konkurencji, Aby wskazać i przechytrzyć konkurencję

chcesz się wyróżnić, zostać zauważonym i wygrać biznes? Spójrzmy prawdzie w oczy, to trudny świat z ostrą konkurencją w każdej niszy.

ale ten konkurs może zadziałać. Wystarczy trochę badań.

mówię o konkurencyjnym audycie, który jest jednym z najlepszych sposobów na rozwój Twojej firmy. Tak Starbucks zrobił wielki splash w Chinach i może pracować dla Ciebie, zbyt.

niezależnie od tego, czy jesteś blogerem, marketerem cyfrowym, mówcą publicznym, czy przedsiębiorcą online, wiedza o tym, kim są twoi konkurenci i co oferują, zapewni Ci przewagę konkurencyjną.

pomoże Ci dotrzeć do właściwych rynków i przyciągnąć wykwalifikowanych klientów dla Twoich produktów i usług. Podobnie jak Starbucks, możesz dowiedzieć się, z kim konkurujesz i jak zabezpieczyć swój biznes online.

w tym artykule omówię, czym jest audyt konkurencyjny, w jaki sposób możesz z niego skorzystać i cztery kluczowe kroki do użytecznego procesu audytu konkurencyjnego:

• Krok # 1: Zrozumienie konkurencji
• Krok #2: Korzystanie z narzędzi do audytu konkurencji
• Krok #3: Jak uzyskać skuteczne strategie z analizy
• Krok #4: odkrywanie realnych słów kluczowych od konkurentów

zacznijmy!

co to jest audyt konkurencyjny?

audyt konkurencji pomaga śledzić, gdzie są twoi konkurenci i co sprawia, że są bardziej widoczni w Internecie. Celem jest odkrycie, co działa dla innych ludzi w Twojej branży, dzięki czemu możesz sprawić, że te strategie będą działać również dla ciebie, aby uzyskać przewagę konkurencyjną.

na przykład możesz sprawdzić, jak duży wpływ mają Twoi konkurenci na główne sieci społecznościowe.

SimplyMeasured porównał kilka miejsc rezerwacji hoteli i stwierdził, że zaangażowanie w @HiltonWordwide pozostawia inne łańcuchy w pyle (przynajmniej na Twitterze).

uzyskanie odpowiednich danych na temat konkurencji i porównanie ich z własnymi wskaźnikami pomoże Ci podejmować lepsze decyzje i uzyskać przewagę konkurencyjną. Są też inne korzyści.

korzyści płynące z audytu konkurencyjnego

audyt konkurencyjny może pomóc Ci nauczyć się nowych taktyk marketingowych i technik perswazji, a także odkryć cenne sposoby na pozycjonowanie Twojej marki. Ale są trzy podstawowe korzyści, na których chcę się skupić. Raport z audytu konkurencyjnego może Ci pomóc:

1. Odkryj nowe kanały marketingowe: Kilka lat temu nawet nie myślałem o potencjale retargetingu. Ale konkurencyjny audyt pokazał mi, co to jest świetna strategia biznesowa retargeting, aby przywrócić utraconych klientów do twojej witryny. Poniższy zrzut ekranu pokazuje niektóre statystyki:

2. Określ, czego naprawdę chcą klienci: Daj swoim klientom to, czego chcą, a pokonasz konkurencję. Konkurencyjny audyt pomoże Ci się dowiedzieć.

Marcus Sheridan, z Lion Sprzedaży, starał się rozwijać swój biznes basen, aż zdał sobie sprawę, poprzez analizę konkurentów, że większość firm basen nie dać klientom to, co chcieli. Zdał sobie sprawę, że potencjalni klienci nie chcą tylko basenu, ale porady, jak zaoszczędzić na nim pieniądze, korzystać z niego i utrzymywać go. Sprawił, że jego firma dostarczała najwyższej jakości Informacje swoim odbiorcom docelowym, a jego Firma i on odniósł wielki sukces, z silnym głosem w branży content marketingu.

3. Opracowanie lepszego USP: Twoja firma potrzebuje unikalnej propozycji sprzedaży (USP). To twoja waluta podczas marketingu online i sprawia, że Twoje produkty i usługi wyróżniają się i zyskują większy udział w rynku. Ponieważ wszystko jest wirtualne, potencjalni klienci nie znają cię i mogą nie ufać wszystkiemu, co mówisz na swojej stronie. Dobry USP może pomóc poprawić branding i budować zaufanie.

oto kilka przykładów. Empire flippers obiecuje ułatwić kupowanie i sprzedawanie stron internetowych:

Innym przykładem jest USP Help Scout. Gdybym potrzebował rozwiązania help desk, chciałbym rozwiązania, które obiecuje moim klientom wspaniałe doświadczenie, prawda?

Twój USP może być nawet funkcjami, których potencjalni / klienci nie mogą łatwo znaleźć gdzie indziej, takimi jak USP wyzwalaczy społecznych:

proces audytu konkurencji może pomóc zidentyfikować USP konkurencji i wykorzystać te informacje do poprawy własnej pozycji konkurencyjnej.

teraz przejdźmy do czterech kroków prowadzących do przeprowadzenia konkurencyjnego programu audytu i poprawy Twojej firmy.

Krok #1: Zrozumienie konkurencji

pierwszym krokiem w kontroli konkurencyjnej jest zrozumienie, z kim konkurujesz, w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych. Są to dwa podstawowe kanały, na których powinieneś oprzeć swoje odkrycia.

jaki jest twój rynek docelowy? Wiele osób nie potrafi skutecznie zidentyfikować swojego rynku docelowego. Analiza konkurencji jest kluczowym krokiem w procesie audytu. Musisz wiedzieć, kim jest twoja grupa docelowa, jakie problemy rozwiążesz dla nich i jak je rozwiążesz.

dobrym punktem wyjścia jest określenie danych demograficznych dla Twojego rynku. Użyjmy do tego Alexy, używając Problogger.net jako studium przypadku:

po kliknięciu “Idź” przewiń w dół, a zobaczysz ” kto odwiedza problogger.net to daje dane demograficzne publiczności.

Problogger.net ma głównie żeńską publiczność, z wykształceniem Studenckim. I przeglądają głównie z domu.

Zakończ wstępną analizę, identyfikując udział w rynku dla wybranej witryny za pomocą programu Open Link Profiler:

następnie kliknij przycisk “Analizuj linki zwrotne”, a natychmiast zobaczysz branżę, na którą kierowana jest witryna.

możesz wykonać tę analizę dla wewnętrznej kontroli własnej witryny, a także dla analizy konkurencji, która zapewni Ci przewagę konkurencyjną poprzez audyt zewnętrzny. Ale będziesz musiał najpierw znaleźć swoich konkurentów. Oto jak to zrobić.

gdzie znaleźć konkurentów: Jeśli chcesz, aby Twoje kampanie marketingowe w mediach społecznościowych, wyszukiwarkach i blogach odniosły sukces, musisz wiedzieć, kim są twoi konkurenci i gdzie ich znaleźć.

prawdopodobnie znasz strony internetowe swoich głównych konkurentów, ale istnieje jeszcze lepszy sposób identyfikacji witryn w tej samej niszy, o której możesz nawet nie wiedzieć. Pomoże to zrozumieć udział w rynku w raporcie Audytu Wewnętrznego. Zobaczmy, jak to działa, używając podobnych witryn, aby znaleźć witryny takie jak Quicksprout.

Krok pierwszy: odwiedź Podobne strony. Podłącz adres URL witryny i kliknij ikonę wyszukiwania.

Krok drugi: przewiń stronę w dół. Są to blogi i witryny, które zwykle piszą te same rodzaje treści, co Quicksprout.

jeśli przewiniesz dalej w dół, zobaczysz inne blogi, które odwiedzają moi czytelnicy, przed lub po przeczytaniu moich treści. To także niektórzy z moich konkurentów.

inną częścią audytu konkurencji jest identyfikacja konkurentów, którzy są w rankingu wyżej w wyszukiwarkach dla podstawowych słów kluczowych. Ta strategiczna kontrola zarządzania pomoże Ci zrozumieć Twoją pozycję konkurencyjną. Oto jak je znaleźć:

Krok pierwszy: Pobierz pasek narzędzi moz SEO (MozBar). To daje szybki dostęp do wielu czynników SEO na stronie. W ten sposób możesz określić autorytet strony i autorytet domeny konkurencyjnych stron internetowych. (Dowiedz się więcej o tym, jak to działa na Powered by Search).

Krok drugi: wyszukaj podstawową frazę kluczową. Załóżmy, że jest to ” strategia budowania linków.”

kiedy otrzymasz wyniki, MozBar pokaże kluczowe dane SEO dla każdego wyniku. Zwróć uwagę na PA (page authority) i DA (domain authority) swoich konkurentów. Pozwoli to zidentyfikować najbardziej autorytatywne witryny w twojej niszy.

wyszukiwanie produktów podobnych do twojego: wyszukaj witryny oferujące produkty podobne do twojego. Na przykład, jeśli opracowujesz i sprzedajesz oprogramowanie online Twitter, przejdź do Google i Wyszukaj ” najlepsze narzędzia marketingowe na Twitterze.”

jeśli jesteś autorem, możesz znaleźć innych autorów, którzy sprzedają podobne książki. Przejdź do Amazon i wyszukaj swój ” temat + książka . “

znajdowanie istniejących konkurentów: powyższe strategie identyfikują ogólnych konkurentów i analizę konkurencji, ale możesz uzyskać jeszcze bardziej skoncentrowane informacje na temat tego, kim są obecnie Twoi główni konkurenci i różnicowania produktów, używając SEMrush.

na stronie głównej wprowadź adres URL bloga i kliknij ” Szukaj.’

SEMrush pokazuje aktualizację NA ŻYWO, opartą na organicznych słowach kluczowych, wewnętrznym i zewnętrznym ruchu w wyszukiwarkach, konkurentach w wyszukiwarkach organicznych i nie tylko.

zanotuj swoich najlepszych konkurentów. Ta lista będzie potrzebna w następnym kroku: analiza konkurentów w celu określenia ich wewnętrznych mocnych i słabych stron.

Krok #2: Korzystanie z narzędzi do kontroli konkurencji

jeśli chcesz odkryć niewykorzystany potencjał, aby poprawić swój ranking i ruch, musisz kopać głębiej i dowiedzieć się więcej o swojej konkurencji.

pamiętacie żywych zawodników, których odkryliśmy wcześniej? Szybko je przejrzyjmy:

• goinswriter.com
• hubspot.com
• problogger.net
• writetodone.com
• boostblogtraffic.com

dowiedzmy się, który z nich jest najsilniejszym konkurentem, oceniając, który z nich ma najlepiej zoptymalizowaną obecność w Internecie.

przejdź do szybkiego Sprout niezależnego audytora i podłącz pierwszy adres URL.

następnie dodaj 3 więcej adresów URL z 5 znalezionych.

w ciągu kilku minut narzędzie audytu konkurencji przeanalizuje cztery adresy URL i pokaże zwycięzcę w raporcie z audytu, a także analizę konkurencji innych adresów URL. W tym przypadku Hubspot wygrywa, ponieważ ma najwyższe wyniki dla SEO, szacowanego ruchu i udziałów społecznościowych.

ale zauważyłeś, że wyniki Hubspota są niższe od innych? Jeśli Twoja witryna jest szybsza niż konkurencja, może to pomóc ci uzyskać przewagę konkurencyjną i zdobyć udział w rynku. Oto, jak dowiesz się w procesie audytu wewnętrznego.

Wizyta, Która Ładuje Się Szybciej. Kliknij ” Wypróbuj mój własny mecz.”

Podłącz swój własny adres URL bloga w pierwszym polu wyszukiwania, A adres URL konkurencji w drugim polu. Kliknij Go.

zobaczmy wynik.

HubSpot jest o 6% szybszy niż Copyblogger. Możesz użyć tego narzędzia do analizy konkurencji, Aby porównać dowolne dwie witryny. Jeśli znajdziesz podobną stronę, która ładuje się szybciej niż twoja, jest to pobudka do pracy nad przyspieszeniem witryny dzięki kontroli wewnętrznej.

w przestrzeni marketingu internetowego najlepszy czas ładowania wynosi mniej niż 1 sekundę. Większość witryn tego nie osiąga. Według Moz ” jeśli witryna ładuje się w ciągu 0,8 sekundy, jest szybsza niż 94% Internetu.”

optymalizacja treści i obrazów, deklowanie paska bocznego i inwestowanie w sieć dostarczania treści (CDN) może pomóc pokonać konkurencję, stawiając ją w niekorzystnej sytuacji konkurencyjnej.

narzędzia kontroli konkurencji: Wprowadziłem niektóre z dostępnych narzędzi do raportowania kontroli konkurencji. Ale jest więcej. Oto moja lista konkurencyjnych narzędzi audytowych do wykorzystania w procesie audytu wewnętrznego (w tym niektóre, o których wspomniałem wcześniej).

• SEMrush: to narzędzie zapewnia wiarygodne, aktualne dane na temat organicznych słów kluczowych, adresów URL konkurencji i ruchu w czasie rzeczywistym.
• Ubersuggest: to moje narzędzie do analizy konkurencji i badania słów kluczowych.
• Szybki Kiełek: Jest to moje własne narzędzie SEO, które analizuje do witryn konkurencji 3 i ujawnia, jakie wewnętrzne czynniki należy poprawić, aby uzyskać bardziej organiczny ruch i rankingi.
• Ahrefs: bardzo proste i szczegółowe narzędzie do badania linków zwrotnych. Przeszukuje sieć, zbierając linki zwrotne i dokładny używany tekst kotwicy. Możesz go użyć, aby dowiedzieć się, gdzie twoi konkurenci otrzymują linki przychodzące i poprawić ład korporacyjny.
• Alexa: Jeśli chcesz zrozumieć swój rynek docelowy i grupę docelową, to narzędzie do analizy konkurencyjności ujawni dane demograficzne odbiorców i pozycję witryny w określonych krajach.
• Otwórz Site Explorer: to narzędzie ujawnia autorytet domeny i autorytet strony konkretnej nazwy domeny i jest Świetne do badań i analizy linków zwrotnych.
• Otwórz Profiler linków: chcesz poznać branżę i wpływ konkretnego konkurenta, a także dokładną liczbę aktywnych linków zwrotnych? Użyj tego narzędzia.
• Majestic: Użyj go, aby sprawdzić źródło linków zwrotnych i odsyłających nazw domen IP dla danego adresu URL witryny.
• Buzzsumo: Sprawdź, jak popularne jest dane słowo kluczowe lub adres URL w przestrzeni społecznej. Ile osób udostępniło Twoje posty? Dowiedz się za pomocą tego narzędzia.

mocne i słabe strony konkurencji: za pomocą wymienionych powyżej narzędzi możesz zacząć identyfikować mocne i słabe strony konkurencji oraz identyfikować szanse na lepsze i uzyskanie przewagi konkurencyjnej.

na przykład możesz spojrzeć na udostępnianie społecznościowe i zaangażowanie, które jest kluczowym celem dla każdej firmy.

nadal używając HubSpot jako studium przypadku, zobaczmy, ilu fanów mediów społecznościowych udostępnia swoje posty.

odwiedź Buzzsumo i podłącz adres URL strony.

otrzymasz listę najlepszych postów i udziałów społecznościowych według Platformy.

patrząc na wyniki, widać, że 93% ich postów jest udostępniane przez fanów na Facebooku, ale w Google+, Pinterest i LinkedIn ich wpływ nie jest tak wyraźny.

innymi słowy, słabością Hubspot w mediach społecznościowych jest ich niezdolność do przekonania czytelników do udostępniania swoich postów na tych platformach społecznościowych.

następnie zobaczmy, jak możesz użyć konkurencyjnego procesu audytu, aby wymyślić strategie, których możesz użyć.

Krok #3: Jak uzyskać skuteczne strategie z analizy

nie badasz swoich konkurentów dla Zabawy. Konkurencyjny audyt to sposób na uzyskanie świeżych pomysłów i danych, które można dobrze wykorzystać w swojej firmie online. Jeśli nie, jaki jest sens korzystania z konkurencyjnych narzędzi badawczych?

Cicada Online to narzędzie do analizy konkurencji, które pokazuje czynniki SEO na stronie, które określają sukces konkurencji.

jeśli uda Ci się uzyskać linki i udziały społecznościowe, możesz zbudować autorytet, aby uzyskać więcej ruchu organicznego, zdobyć więcej klientów i zwiększyć sprzedaż. Korzystanie z tej czynności Audytu Wewnętrznego będzie widoczne w sprawozdaniu finansowym. Oprogramowanie Hubspot zapewnia skuteczną analizę konkurencji. Korzystając z niego, marki TUI Travel odnotowały wzrost ruchu w sieci o 20-50%.

Backlinks: Spójrzmy na profile linków zwrotnych konkurencji.

przejdź do Ahrefs. Wpisz adres URL swojego konkurenta. Wykorzystajmy Marketing taśmowy.

pierwszą rzeczą, którą zauważysz, jest trend na wykresie stron odsyłających.

następnie chcesz spojrzeć na tekst kotwicy. Czy twój konkurent używa więcej słów kluczowych marki anchor text lub dokładnie dopasuj słowa kluczowe?

jak widać, anchor text for Duct Tape Marketing zawiera mieszankę nazwy marki, docelowych słów kluczowych i ogólnych słów.

to mówi audytorowi wewnętrznemu, że jeśli konkurujesz z tą witryną, możesz użyć adresu URL nazwy marki i docelowych słów kluczowych. Najprawdopodobniej wyglądałoby to naturalnie dla Google i poprawiłoby Twoją rangę.

ponadto, Powered by Search ma listę 7 typów tekstu zakotwiczenia, którego można użyć, aby uniknąć flagi Google. Witryna pokazuje, że w przypadku najlepszych witryn rankingowych 26% tekstów kotwic to adresy URL, a mniej niż 13% to dokładnie dopasowane słowa kluczowe.

nagłówki: Styl nagłówka, który działa dla jednej marki lub bloga, może nie działać dla Ciebie, w zależności od odbiorców, którym służysz. Na przykład Upworthy wykorzystuje ciekawość, aby przyciągnąć czytelnika.

dlaczego? Ponieważ nagłówki wiążą się z misją Upworthy, aby pomóc sensownym historiom przyciągnąć uwagę czytelników.

prawda jest taka, że większość czytelników bloga nie poszukuje pięknego pomysłu lub historii, jak publiczność Upworthy.

na przykład moi czytelnicy i subskrybenci wiadomości e-mail chcą otrzymywać stałe strumienie odwiedzających ich witryny. Chcą również poprawić swoją pozycję w wyszukiwaniu i przekształcić zimne leady w klientów w celu ulepszenia raportu finansowego.

gdybym użył ciekawości w moich nagłówkach, może to nie spodobać się moim odbiorcom. Dlatego wielu blogerów korzysta z nagłówków opartych na korzyściach, takich jak studia przypadków, aby przekazać swój komunikat.

unikaj kopiowania strategii z kontekstu: niezależnie od tego, jakiej strategii używa twój konkurent, aby uzyskać przewagę konkurencyjną w wyszukiwarkach lub platformach społecznościowych, ucz się z niej, ale nie kopiuj jej wprost.

oto typowy przykład: Publikuję cenne infografiki na Quick Sprout w każdy piątek. Każda infografika zwykle generuje do 41,000 odwiedzających i ponad 400 linków zwrotnych. Trzydzieści osiem nazw domen połączonych ostatnio z moją infografiką.

publikowanie infografik w piątek to moja strategia kontroli wewnętrznej, ale może nie działać dobrze dla Twojej marki lub subskrybentów poczty e-mail. Dlatego nie chcesz kopiować mojej dokładnej strategii jako reguły-bo tak nie jest.

Krok # 4: Odkrywanie realnych słów kluczowych od konkurentów

jeśli chcesz uzyskać jasny obraz strategii online konkurencji, konieczne jest przeprowadzenie badania słów kluczowych. Możesz użyć tego, co znajdziesz, aby odkryć pozycję wyszukiwania, strategię treści, optymalizację pod kątem intencji użytkownika za pomocą słów kluczowych o długim ogonie i innych.

jak więc odkryć realne słowa kluczowe z długim ogonem od konkurentów, które mogą pomóc ci uzyskać większy ruch i udział w rynku oraz poprawić świadomość marki?

Krok #1: Przejdź do Ubersuggest. Następnie wprowadź adres URL swojego konkurenta i kliknij “Szukaj”.

Krok # 2: Kliknij “słowa kluczowe” na lewym pasku bocznym, aby ujawnić konkurenta najlepsze słowa kluczowe.

Krok # 3: kopać na długie ogon słowa kluczowe. Niektóre słowa kluczowe są warte kierowania, podczas gdy inne najlepiej zostawić w spokoju na razie.

na przykład, gdy przewijasz listę w dół, zaczniesz znajdować słowa kluczowe z długim ogonem:

teraz wybierz jedno z powyższych słów kluczowych i kop głębiej.

w tym przykładzie zagłębimy się w “email follow up template.”

to słowo kluczowe ma miesięczny wolumen 1900 wyszukiwań i trudność wyszukiwania tylko siedem. To idealny wybór.

kliknij słowo kluczowe, aby uzyskać więcej informacji. Oto, co zobaczysz:

teraz masz listę 100 najlepszych adresów URL podczas wyszukiwania słowa kluczowego w Google. Jest to dodatkowo:

• szacowana liczba odwiedzających witrynę otrzymuje
• liczba linków zwrotnych do URL
• wynik domeny URL
• liczba razy URL został udostępniony w mediach społecznościowych

badanie słów kluczowych pokazuje również, w jaki sposób Twoi konkurenci kierują ruch do swoich witryn i to jest coś w standardzie audytu można emulować kierowanie na niektóre z tych samych słów kluczowych.

podsumowanie

konkurencyjne prace audytorskie. Używam go cały czas. W rzeczywistości jest to jedna ze strategii, która pozwoliła mi zwiększyć ruch Gawkera o 5 milionów odwiedzających w ciągu 3 miesięcy.

korzystając z moich badań wdrożyłem strategię zwiększania autorytetu strony, tworzenia linków przychodzących i maksymalizacji marketingu w mediach społecznościowych. Łatwo jest zwiększyć ruch, jeśli dodasz te taktyki do marketingu treści.

nie mogłem osiągnąć tego sukcesu bez zrozumienia, z kim Gawker konkurował i wykorzystania najlepszych praktyk SEO w celu poprawy ich rankingu i ruchu.

musisz również pamiętać, że konkurenci nie są twoimi wrogami. Bez względu na to, jak konkurencyjna wydaje się Twoja branża, nie patrz na negatywną stronę. Zobacz inne blogi i witryny autorytetów jako ogromne zasoby, które pomogą Ci lepiej tworzyć treści, budować linki, optymalizować Współczynnik konwersji, tworzyć sieci i nie tylko.

jaka jest Twoja strategia badania konkurentów w Twojej branży?