Logo witryny MarketWatch link, który prowadzi z powrotem do strony głównej. .mwA1{fill: # ffffff;}.mwA2{fill: # 4db74d;}
sprzedaż samochodów okazała się idealnym szkoleniem dla mojej obecnej pracy jako rzecznik konsumentów i redaktor aut dla NerdWallet. Podczas gdy udawałem “zielonego groszku” — przydomek początkującego sprzedawcy samochodów-kierownicy sprzedaży swobodnie ujawnili mi swoje sekrety, abym przeniósł metal i z kolei zarobił dla nich pieniądze.
oto tylko kilka rzeczy, których się nauczyłem i jak bezpiecznie poruszać się po procesie zakupu samochodu.
1. Przetestuj swojego sprzedawcę
Wierzcie lub nie, współczułem wielu sprzedawcom, z którymi pracowałem. Stoją w obliczu długich godzin, wrogości ze strony klientów i ciągłej presji ze strony menedżerów, którzy oglądają z “wieży”, podniesionej platformy z widokiem na parking samochodowy. Później, kiedy wykorzystałem swoją wiedzę, aby kupić ponad 100 samochodów na stronę motoryzacyjną, poznałem wielu uczciwych, inteligentnych, pomocnych sprzedawców samochodów. Ale praca tych “dobrych jabłek” była często zepsuta przez zgniłą partię niedoinformowanych stereotypów sprzedażowych — nie wspominając o manipulacyjnych, a nawet podstępnych menedżerach dealerskich.
lubię mówić ludziom, że powinni przetestować sprzedawców samochodów, zanim przetestują samochód. Oto kilka rzeczy, które należy sobie zadać: czy są informowani o samochodach, które sprzedają? Czy dobrze słuchają i odpowiadają na twoje pytania? Czy czujesz się komfortowo negocjując z nimi?
2. Sprawdź wartość “książki”
sprawdzenie aktualnej wartości rynkowej samochodu zajmuje tylko minutę-a jednak wielu kupujących wędruje na parkingu samochodowym bez pojęcia, ile powinni zapłacić. Ten jeden mały punkt danych zapewniłby niesamowitą ochronę. Ale jako tajny sprzedawca samochodów, musiałem stać i patrzeć, jak ufni, zwykli kupcy przepłacają za swoje nowe samochody.
Related: dlaczego zakup 10-letniego samochodu to sprytny ruch
więc poświęć chwilę i sprawdź przewodnik cenowy, taki jak Edmunds lub Kelley Blue Book, aby poznać aktualną wartość rynkową samochodu, który chcesz. Przynieś te informacje ze sobą lub Pobierz aplikację cenową, aby sprawdzić ceny na bieżąco.
3. Nie bądź kupującym płatności miesięczne
” jakiego rodzaju płatności miesięcznych szukasz?”To pomocnie brzmiące pytanie jest ulubioną sztuczką sprzedawców samochodów na całym świecie. A jeśli odpowiesz, może to być dla Ciebie katastrofa finansowa. Chociaż wydaje się, że sprzedawca martwi się o twój budżet, jest to gambit otwierający taktykę zwaną “pakowaniem płatności.”Jeśli dealer może namówić Cię do negocjacji miesięcznej płatności zamiast ceny zakupu samochodu, łatwo jest dodać — lub “spakować” – dodatki i przepłacić.
uzyskanie wstępnie zatwierdzonego kredytu samochodowego i poinformowanie sprzedawcy, że jesteś “kupującym gotówką” jest łatwym sposobem na odwrócenie tej sztuczki.
4. Bądź gotowy na spacer
możesz wejść do salonu i mieć takie samo doświadczenie, jak twój ojciec, gdy kupował samochody dekady temu. Lub możesz mieć łagodne, przyjemne zakupy, w których otrzymasz uczciwą ofertę. Istnieje taka gama stylów sprzedaży i salonów.
nie przegap: The ultimate car-buying checklist-for even the most experienced shopper
pracowałem w “rotation house”, co oznacza, że jeśli jeden sprzedawca nie robił postępów z klientem, klient był przekazywany innemu sprzedawcy. Jeśli to nie zadziałało, sprowadzili” closer ” — apodyktycznego, manipulacyjnego tyrana, który był zdeterminowany, aby zawrzeć umowę za wszelką cenę.
czytaj także: Oto jak wykorzystać rewolucję samochodów elektrycznych-bez kupowania akcji Tesli
jeśli widzisz te znaki ostrzegawcze, jeśli masz złe wibracje, jeśli nie lubisz swojego sprzedawcy, pokonaj pośpieszny odwrót-zamiast iść na wojnę, idź do innego salonu. Na przykład drugi salon, w którym pracowałem, był bardzo zrelaksowany i nie używał zamykaczy. Ale pod wysokim ciśnieniem lub zrelaksowany, bez względu na rodzaj parkingu, na którym się znajdziesz, nigdy nie bierz niczego za wartość nominalną.
5. Uważaj na kierownika finansowego
podczas gdy sprzedawca negocjuje cenę samochodu i udaje, że jest twoim najlepszym przyjacielem, prawdziwe szkody wyrządza się po przekazaniu klienta menedżerowi finansowemu i ubezpieczeniowemu. Zwany także “f&i guy”, ten sprzedawca przyjmuje atmosferę doradcy finansowego, coś w rodzaju przyjaznego bankiera. Ale on lub ona jest naprawdę tam, aby zbudować jeszcze większy zysk w transakcji poprzez zawyżanie stopy procentowej od pożyczki i sprzedaży dodatkowych produktów, takich jak rozszerzone gwarancje i urządzenia antytheft.
zanim pójdziesz do dealera, poświęć kilka minut na bycie własnym menedżerem finansów, korzystając z kalkulatora kredytu samochodowego, aby skonfigurować własną ofertę. Zabierz te liczby ze sobą do dealera i poproś Dealera, aby je dopasował lub pokonał.
więcej od NerdWallet:
- Twój samochód-kupno Cheat Sheet
- Oblicz, na ile samochodu Cię stać
- oszacuj wartość swojego samochodu
Philip Reed jest pisarzem w NerdWallet. E-mail: [email protected] @ AutoReed .
