Model biznesowy: kanały dystrybucji

teraz poprowadzę Cię przez koncepcję kanałów dystrybucji dla Twojego modelu biznesowego.

kanały dystrybucji pomagają nam przenieść nasze produkty od pomysłu do klienta. Są to sposoby, w jaki docierasz do docelowych klientów.

kanały te mogą być kanałami fizycznymi, takimi jak sklep potrzebny do sprzedaży odzieży lub lokalny rynek, lub mogą być kanałami wirtualnymi, takimi jak witryna e-commerce sprzedająca ubrania online. Jeśli chcesz rozwijać swój biznes, musisz również negocjować umowy / partnerstwa z kanałami dystrybucji, takimi jak sieci supermarketów.

Możesz również użyć kombinacji kanałów fizycznych i wirtualnych. Większość nowoczesnych firm robi to dzisiaj. Na przykład możesz mieć fizyczny sklep w centrum miasta, a następnie stronę internetową, aby sprzedawać ubrania online, aby wysyłać ubrania bezpośrednio do klientów. Posiadanie obu pomoże Ci dotrzeć do klientów spoza najbliższej społeczności.

zabierz: teraz zastanów się, jak najlepiej dotrzeć do swoich klientów. Zapisz to na płótnie.

zanim to sfinalizujecie, chciałbym podzielić się z Wami tym, jak udało mi się zidentyfikować Moje kanały dystrybucji.

kanały dystrybucji Esther

postanowiłem skupić się na sprzedaży świeżych produktów z dyni pracującym rodzicom z ograniczonym czasem i pieniędzmi, teraz musiałem dowiedzieć się, jak dotrzeć do potencjalnych klientów i jak dostarczyć im moje produkty. Był to ważny etap dla sukcesu mojej firmy i umożliwienia jej rozwoju.

zdałem sobie sprawę, że siedzenie w domu i czekanie na klientów, aby kupić, nie jest najlepszym sposobem na rozwój lub skalowanie mojego biznesu. Więc najpierw poszedłem na lokalny rynek, aby lepiej poznać moich klientów. Miałem na myśli, że kiedy ich poznam, Otworzę w pobliżu swój mały sklep. Robiąc to, zacząłem również oszczędzać trochę pieniędzy każdego dnia, aby móc pozwolić sobie na wynajem sklepu.

w tym początkowym okresie mojej działalności powoli zacząłem rozwijać lojalną bazę klientów osób, które poznałem na lokalnym rynku. To pomogło mi przygotować się do dnia otwarcia sklepu. Tego dnia planowałem mieć solidną liczbę klientów, którzy będą kupować moje produkty. To nie tylko pomoże mi zapłacić czynsz sklepowy, ale także pomoże mi rozwinąć biznes.

rok po założeniu sklepu postanowiłem powiększyć liczbę klientów zakładając stronę internetową. To pozwoliło mi sprzedawać produkty online osobom spoza mojego miasta, a także osobom mieszkającym w innych częściach miasta, które jeszcze nie znają mojego biznesu. Posiadanie strony internetowej również buduje zaufanie do Twojej firmy.

połączyłem się z młodą studentką, którą zatrudniłem do pomocy przy tworzeniu strony. Pomogła mi również założyć stronę biznesową na Facebooku,aby zwiększyć ruch na mojej stronie.

zdałem sobie sprawę, że są klienci na całym świecie zainteresowani moimi produktami. Byłem zdumiony pozytywną reakcją. Od tego czasu moja sprzedaż wzrosła ponad dwukrotnie.

w tej fazie rozwoju firmy ważne było to, w jaki sposób dostarczam produkty do moich klientów. Nie miałem własnego pojazdu, ale znałem ludzi, którzy mieli małe ciężarówki. Zawarłem umowę z jednym z nich i płaciłem im ze sprzedaży za każdym razem, gdy dostarczali moje produkty.

zabierz: porozmawiaj ze swoimi klientami, poznaj i opracuj strategie dotyczące możliwych kanałów dystrybucji dla Twojej firmy. Jak najlepiej zacząć? Możesz mieć na uwadze krótkoterminowy i długoterminowy cel.

kiedy rozmawiasz z klientem, co mówią? Jaki jest ich preferowany kanał? Wracaj do swojego kawałka papieru, gdzie zapisałeś swoje pomysły. Nadal są takie same? Co się zmieniło? Czy musisz wrócić i skonsultować się dalej?