Porady marketingowe dotyczące opieki nad dziećmi, aby odzyskać COVID-19

Odcinek 200-pandemia COVID-19 naprawdę rzuciła wyzwanie społeczności opieki nad dziećmi. W tym odcinku rozmawiamy z Julie Wassom, ekspertem ds. marketingu opieki nad dziećmi, o możliwościach, które kryją się pod wyzwaniem pandemii COVID-19. Obejmujemy obszary, które właściciele firm mogą kontrolować i skupić się na rebrandingu swoich usług dla rodzin, aby zacząć działać, gdy programy są gotowe do ponownego otwarcia.

:

• o Julie Wassom
• Julie ‘ s Child Care Blog
• Kierownik rekrutacji

zapis odcinka

Julie WASSOM:

to jedno ze strategicznych partnerstw, które może naprawdę wspierać menedżerów centrów w osiąganiu celów, a także wspierać społeczność lokalna, która, mówiąc o byciu przedsiębiorstwem społecznym, jest bardzo ważną rzeczą, pracować w tego rodzaju wzajemnie korzystnych partnerstwach.

Julie, Witaj w przedszkolu!

:

dziękuję, to przyjemność być z Tobą!

Dla naszych słuchaczy, mamy Julie Wassom w programie. Jest przewodniczącą grupy Julianów. Spędziła dużo czasu pomagając w programach edukacji wczesnoszkolnej w USA i wierzę, że także na arenie międzynarodowej.

Julie, Witaj w programie. Opowiedz nam trochę o sobie i o tym, jak zacząłeś angażować się w edukację wczesnoszkolną.

:

cóż, wiele lat temu, Ron, zacząłem pracować w dziedzinie wczesnej opieki i edukacji jako dyrektor sprzedaży dla jednej z wielu firm opieki nad dziećmi w Stanach Zjednoczonych. Po kilku latach i przejęciu, zaprzyjaźniłem się z tą firmą i rozpocząłem własną działalność w programach pomocy na całym świecie, aby generować zapytania i przekształcać je w rejestracje i zapisy i zatrzymywać rodziców i budować ich przychody, aby mogli zapewnić rodzaj programu jakości, który chcą zapewnić, zatrudniać i zatrzymywać personel i być w stanie utrzymać biznes.

robię to od wielu lat, zarówno na miejscu, jak i wirtualnie, z biblioteką zasobów, aby wspierać dostawców wszelkiego rodzaju, wszędzie, w tym w Kanadzie. Kanada, USA, Australia, Nowa Zelandia-głównie kraje anglojęzyczne. Wspaniale było zobaczyć wpływ praktycznych pomysłów, które mogę im zapewnić.

zajebiste! I oczywiście jesteśmy teraz w tej pandemii COVID-19. Tak więc każda rozmowa, którą prowadzimy, musi być podejmowana w tym kontekście dla naszego podcastu, ale także dla programów edukacji wczesnoszkolnej. Zacznijmy więc od tego: co jeśli chodzi o marketing, nasze programy opieki nad dziećmi i edukacji wczesnoszkolnej powinny robić inaczej, jeśli chodzi o marketing, biorąc pod uwagę obecne środowisko, w którym się znajdujemy?

WASSOM: to naprawdę dobre pytanie. Jest to trudny czas dla wielu programów wczesnej opieki i edukacji. I wiele, wiele z nich jest zamkniętych. Teraz myślę, że nadszedł czas, aby zacząć poszerzać swoje myślenie o tym, jak będą promować, teraz i w przyszłości.

John F. Kennedy opisał chiński symbol “kryzysu”jako mający dwa pociągnięcia pędzlem. Jedno oznacza niebezpieczeństwo, a drugie szansę. Tak więc, nawet jeśli obecne czasy są naprawdę niepewne – i są przerażające dla niektórych firm zajmujących się wczesną opieką i edukacją – myślę, że są one naprawdę dojrzałe z szansą na sposoby, które można zbudować skuteczny plan odbudowy rejestracji.

i jedną z głównych zmian, które polecam, jest skupienie modelu biznesowego na bardziej zorientowaniu na klienta. Podstawowa działalność wczesnej opieki i edukacji pozostanie taka sama, a to oczywiście służy dzieciom możliwościom rozwoju, edukacji i uczenia się oraz wzrostowi, który zawsze robili dla samych dzieci. Ale myślę też, że teraz naprawdę ważne jest, aby myśleć o rodzicach w ich marketingu, ponieważ będą zmiany w sposobie, w jaki rodziny będą korzystać z usług i wybierać usługi.

SPREEUWENBERG: to ma wiele sensu i rezonuje ze mną – w HiMama jesteśmy firmą technologiczną. Ale dla nas i dla prawie każdej firmy koncentracja na klientach jest teraz tak ważna w tego rodzaju kryzysie. I ma sens, że wczesna opieka i edukacja wczesnoszkolna nie będą wyjątkiem.

teraz zaczyna się jakaś rozmowa o rzeczach, które otwierają się na nowo. Zaczynamy dostrzegać światło na końcu tunelu obecnego kryzysu. Jakie są pewne działania, które można rozpocząć jako program opieki nad dziećmi teraz, wiedząc, że to nadchodzi w pewnym momencie w przyszłości, a może wkrótce?

Nadrzędnym założeniem tego wszystkiego jest to, że myślisz, Lubię to powiedzieć, że myślisz z perspektywy perspektywy. Ludzie mówią mi, że powinnam mieć koszulkę z tym, bo tak często to mówię. Ale musisz myśleć w perspektywie perspektywa.

myślę, że rodzice będą teraz potrzebować większej elastyczności, być może w harmonogramie. Będą naprawdę chcieli wzmożonej komunikacji o rzeczach, o których wcześniej się komunikowaliście, takich jak czystość. Ale teraz naprawdę chcą wiedzieć: “jak higieniczna jest szkoła? A co robisz z jakimś społecznym dystansem, który może być nam potrzebny, szczególnie od dziecka, powiedzmy, że może się trochę przeziębiłeś czy coś?”

i myślę również, że planując działania mające na celu odbudowę rejestracji, musisz mieć absolutną jasność w wymianie wartości, którą otrzymują rodziny, rodzice za czesne, które wydają na wczesną opiekę i edukację, zwłaszcza że możesz być ponownie otwarty w naprawdę trudnych czasach ekonomicznych.

jednym z działań do podjęcia, mając to na uwadze, jest teraz przedefiniować i promować swoje korzyści-nie tylko swoje funkcje – ponieważ ich rodzice zamierzają wrócić lub zapisać się tam, gdzie czują, że uzyskują najwyższą wymianę wartości, musisz wiedzieć, co nazywam “podstawowymi przewagami konkurencyjnymi”. I musisz wiedzieć, jak je mówić i pisać jako korzyści. To nie może być tylko lista funkcji, które wszyscy mogą powiedzieć lub że ci rodzice patrzą lub rozważają.

często słyszę: “mamy dobry program i naprawdę kochających, troskliwych nauczycieli.”Ale ile programów tak mówi? Wiele z nich tak. Tak więc, aby dowiedzieć się podstawowych przewag konkurencyjnych, najlepiej zacząć od naprawdę uważnego przyjrzenia się unikalnym różnicom, a także przyjrzeć się pobliskim konkurentom. Rzuć okiem na ich strony internetowe. Co mówią, że zapewniają rodzicom w zamian za czesne, które płacą?

następnie włącz te unikalne korzyści do swoich wiadomości marketingowych wszędzie, mówiąc im, co otrzymują. Dobrym wizualnym sposobem na to jest stworzenie tego, co nazywam “dokumentacją różnic”. To są … powiedzmy, że masz współczynniki, które są mniejsze niż wymaga tego Twoja agencja rządowa. Wykonaj jednostronicową tabelę wymaganych wskaźników w Twojej okolicy, a następnie te, które uruchamiasz.

a może chodzi o to, że masz długoletnich nauczycieli. Więc robisz arkusz etatu, przeciętnego etatu twoich nauczycieli. Mogą to być strony, plakaty lub posty, ale umieszczasz je w swoim centrum, na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych. Tak więc, znając te różnice jest doskonałym miejscem, aby rozpocząć.

drugą rzeczą jest aktualizacja witryny. Wspomniałem, że strona internetowa-teraz jest naprawdę czas, aby być naprawdę obiektywne i uczciwe i zapewnić, że witryna ma elementy, które muszą być silne połączenie dla istniejących rodzin, a także generować największą liczbę wykwalifikowanych, nowe zapytania perspektywa.

zapoznaj się ze swoimi analizami, zwłaszcza w przypadku najczęściej odwiedzanych stron, gdzie odwiedzający podejmują działania i jak długo zajmuje im dotarcie do tego działania. Uważam, że strony internetowe, aby były naprawdę skuteczne w generowaniu wzrostu, muszą robić więcej niż edukować. Muszą się zaangażować i nawrócić.

jedną z rzeczy, które moim zdaniem są naprawdę ważne dla witryny, jest przycisk nawigacyjny na każdej stronie z napisem “Zaplanuj wizytę” lub “zaplanuj wycieczkę”. Lubię nazywać to “wizytą”, jest trochę bardziej miękki i cieplejszy i można go użyć. Ale “Zaplanuj wizytę” należy powiązać z bardzo kompletnym formularzem wiodącym, który zadaje konkretne pytania. Lub programu do zarządzania relacjami z klientami lub bazy danych, niezależnie od tego, co skonfigurowałeś, aby móc wykonać dalsze działania w związku z tym zapytaniem.

następnie również na stronie, może możesz umieścić kilka ostatnich recenzji, filmów z ostatnich recenzji. Kolejną rzeczą, której brakuje na stronach, Ron, jest bardzo solidna sekcja rekrutacji pracowników. Noga, nie tylko strona, która mówi o Twojej filozofii i ma link do zastosowania, ale naprawdę solidna noga Twojej witryny, która prawie traktuje ich jak potencjalnych klientów, gdy próbujesz rekrutować pracowników, co jest problemem wszędzie, że stają się potencjalnymi klientami. Więc masz to. A także, myślę, że naprawdę silny, aktualny, obszerny portal dla rodziców.

i jeszcze jedną dobrą rzeczą na stronach jest biblioteka zasobów dla rodziców i potencjalnych klientów, która ma te dokumentacje różnic lub artykułów lub linki do specjalistów i ekspertów w branży w zakresie tematów, których potrzebują rodzice, od wczesnego uczenia się po techniki behawioralne i rodzicielskie.

a potem myślę, że jest jeszcze jedno, jeszcze jedno działanie, które należy podjąć i które ma na celu wyostrzenie umiejętności rekrutacji. Teraz jest czas, aby każdy, kto jest odpowiedzialny za przekształcanie zapytań w wycieczki i rejestracje, stał się jak najbardziej biegły w umiejętnościach konwersji, w tym kontynuacji, ponieważ każde zapytanie liczy się podczas przebudowy.

i jedną rzeczą, o której należy pamiętać jest to, że odkąd szkoły zostały zamknięte, teraz, gdy otwierasz je ponownie, twoi rodzice, twoi klienci stają się ponownie potencjalnymi klientami. Więc konwersja ich z powrotem jest naprawdę ważna.

i ludzie mnie pytają: “No, jak ty zapewniasz takie szkolenie, gdy jesteśmy zamknięci?”Myślę, że jednym z najlepszych sposobów jest wirtualny trening, jeśli można to zrobić. Mam program o nazwie program szkoleniowy EXCELerator. A to jest całkowicie wirtualne z filmami i e-bookiem. Poszukaj więc czegoś takiego, co jest łatwe, niedrogie i przyjazne dla użytkownika, z którego możesz korzystać teraz i nie tylko.

wspaniałe, Dużo niesamowitych porad. Powtórzę tylko jeden punkt, który naprawdę mi się spodobał, czyli musimy zacząć myśleć o waszych istniejących rodzicach jako o nowych perspektywach. Myślę, że to prawda, ponieważ niektórzy rodzice mogą być bez pracy i mogą zastanawiać się, czy potrzebują opieki nad dziećmi, czy nadal jesteś dla nich odpowiednim programem opieki nad dziećmi.

i to przypomina mi kolejną niedawną rozmowę o tym, jak radzisz sobie z COVID – 19 w swoim centrum. I może to jest rozróżnienie, które można mieć nad konkurencją, jeśli jesteś bardzo sumienny w zarządzaniu swoim centrum, podczas gdy my mamy do czynienia z tym kryzysem.

i w związku z tym, kiedy myślimy o zapisaniu się, czy to z nowych perspektyw, czy z powracających rodzin, czy istnieją pewne zachęty, partnerstwa lub inne pomysły, które możesz potrzebować, aby uzyskać najwyższy współczynnik konwersji, używając twoich słów, aby sprowadzić tych ludzi z powrotem do Twoich ośrodków?

tak, są. I chcę odpowiedzieć na to w dwóch częściach. Jeden, jak wspomniałeś: Teraz, podczas gdy centra są w trakcie kryzysu COVID-19 lub po prostu z niego wychodzą, komunikacja z rodzicami staje się naprawdę najważniejsza, aby ich informować, pomóc im przez to przejść, sprawić, by zrozumieli, że rozumiesz i są kompetentnymi, pomocnymi, profesjonalnymi zasobami, którym mogą zaufać, a także aby utrzymać ich w społeczności.

tak więc, jest wiele, wiele komunikacji, które, poza lekcjami dla ich dzieci, które myślę, że są naprawdę ważne, aby utrzymać teraz. Zapewnienie im zasobów, sprawdzanie, czego potrzebują, może zapewnienie zabawnych rzeczy, takich jak noc gier dla rodziców. Mam coś o nazwie “koło fortuny kwarantanny”, które poleciłem.

po prostu coś, co łączy rodziców ze sobą, aby wiedzieli, że tam jesteś, że się z nimi związałeś i że kiedy z tego wyjdziesz, pamiętają, że to ty naprawdę pomogłeś im, gdy szukają: “czy powinienem tam ponownie się zapisać, czy powinienem iść gdzie indziej?”To jedna część.

teraz na zachętach I są zachęty dla rodziców i zachęty dla tych w Twoim zespole. Pozwól mi zająć się pierwszymi zachętami dla rodziców. Co mógłbyś teraz, jako specjalista ds. wczesnej opieki i edukacji, pracować, aby rozwijać i promować jako zachęty do ponownego zatrudnienia dla tych rodziców,którzy od pewnego czasu byli częścią rodziny twojego ośrodka?

na przykład możesz zaplanować rozłożone oszczędności na czesne w ciągu pierwszych trzech miesięcy po powrocie klientów. Lub zaoferuj prezent powitalny, coś, co współpracujesz z jednym z partnerów społeczności, aby zapewnić, aby uzyskać trochę ekspozycji, aby pomóc odbudować swój biznes.

a może podziękuj pracownikom służby zdrowia i niezbędnym pracownikom na pierwszej linii z obniżonymi stawkami czesnego za trzy miesiące. A może po prostu zwiększyć zniżki dla rodzeństwa do końca roku. Albo dodać nowe korzyści dla utrzymania rejestracji, jak, być może, pieluchy lub obniżone opłaty za spóźnienie, coś w tym stylu.

myślę, że musisz pomyśleć o tym, co może być wyjątkowe dla Ciebie, sposób, w jaki zapewniasz swoją opiekę, a także bardzo znaczące dla swoich rodzin. Wiele szkół będzie oferować zachęty do ponownego zatrudniania. Tak, chcesz mieć pewność, że Twój pokazać największą wartość dla rodziców, że masz na rynkach, które obsługują.

inne zachęty, o których należy teraz myśleć, to zachęty do wzrostu dla dyrektorów, menedżerów i tych, którzy są zaangażowani w realizację całego planu naprawy rejestracji. Chcesz opracować niektóre z tych planów, aby uruchomić po otwarciu-może nawet trochę przed otwarciem-czyniąc ich rzeczywisty plan naprawy częścią zachęty.

i pamiętaj, że zachęty są ograniczone czasowo, więc będzie to trwało tylko przez pewien okres czasu. Ale są one również bardzo ukierunkowane na wyniki – osiągają pewien cel, jaki masz dla wzrostu liczby zapisów na wybiegu z czasem do zysku, który określiłeś w planie naprawy. I muszą być to oczywiście możliwe do osiągnięcia cele.

i inną rzeczą, która jest ważna w zachętach do zarządzania, jest to, że nagrody są naprawdę znaczące dla dyrektorów i innych menedżerów. Są to dwa rodzaje zachęt, nad którymi należy teraz pracować.

SPREEUWENBERG:

bardzo fajne. I bardzo podoba mi się idea lokalnych partnerstw, ponieważ każda firma ma teraz problemy. Dlaczego więc nie współpracować z lokalnymi sklepami w sklepach, które mogą zapewnić inne zniżki i zachęty dla rodzin, które uczestniczą w programie opieki nad dziećmi? Podoba mi się.

dokładnie. To jedno ze strategicznych partnerstw, które mogą naprawdę wspierać menedżerów centrów w osiąganiu celów, a także wspierać lokalną społeczność. mówienie o byciu przedsiębiorstwem społecznym, takim jak HiMama, jest bardzo ważne, pracować w tego rodzaju wzajemnie korzystnych partnerstwach.

SPREEUWENBERG:

tak, absolutnie. Jest teraz wiele niewiadomych, w tym kiedy wszystko się otwiera. Wróci do normy, czy będzie coś innego? Jak długo to potrwa? Mnóstwo pytań. Czy jest coś, co możemy być nieco bardziej pewni w tych czasach niepewności?

Cóż, myślę, że pewne rzeczy w tych czasach niepewności-i to jest tak niepewne, to znaczy, nie wiemy, jak będą wyglądać modele biznesowe, co zrobi rząd, co zrobi gospodarka. To naprawdę czas, który jest bezprecedensowy w tej skali.

więc pewność jest taka, jakie działania możesz podjąć? Co możesz zrobić, co z pewnością pomoże Ci odbudować się do punktu, w którym chcesz być? Myślę, że… rozmawialiśmy o partnerstwie. Czy mogę wspomnieć o czymś innym, co może być dobre, o pewnej rzeczy, którą można zrobić, aby zbudować inne rodzaje partnerstwa? Może chciałbyś, żebym to poruszył?

jedną z rzeczy, nad którymi teraz możesz pracować, która z pewnością ci pomoże, jest Twój program poleceń. Może nawet podskoczyć do programu skierowań dla rodziców, który miałeś: przez pierwsze dwa lub trzy miesiące, gdy ktoś się zapisuje, odsyła, otrzymuje podwójny prezent potwierdzający polecenie, który im dajesz, jeśli jest to rabat na czesne lub bilety na coś ważnego w Twojej okolicy lub coś, co uważają za wartościowe dla nich. Teraz jest czas, aby przyjrzeć się temu programowi, naprawdę go promować, może nawet podwoić prezent potwierdzający na chwilę.

i myślę też, że jeśli nie masz programu poleceń dla pracowników, zarówno dla potencjalnych kandydatów, jak i dla innych pracowników, Teraz jest czas, aby to zrobić. Spójrz na programy rekomendacji dla absolwentów i programy rekomendacji dla partnerów społecznych. To jest czas, aby zaangażować “potrzeba wioski, aby to zrobić”. Teraz jest czas, aby zaangażować tych partnerów.

a kiedy to robisz, szczególnie z partnerami społecznościowymi, myślę, że naprawdę ważne jest, aby postępować z postawą “co jest w tym ode mnie”, a nie “co jest w tym dla mnie”, ponieważ jeśli możesz zaoferować partnerowi społecznemu coś, co możesz mu dać, czy to ekspozycja na 120 rodzin, czy to, że przychodzą i są twoim gościem na” kawie z ekspertami”, którą robisz raz w tygodniu, czy że mogą pokazać się na Twoim ponownym otwarciu.

myślę, że powinieneś traktować swoje ponowne otwarcie jak nową szkołę i mieć do tego specjalne zachęty, a ludzie, którzy przychodzą i mają stolik wystawowy, oferują niektóre z tych zachęt dla rodziców. A może nawet tydzień przed masz “kontakt z nauczycielem”, aby stworzyć entuzjazm i pytania i promować całość. I niektórzy z tych partnerów mogą do nich przyjść.

a jeśli jesteś w obszarze, gdzie są najwięksi pracodawcy, którzy ucierpieli z powodu tych samych rzeczy, które robią wszystkie firmy, małe i duże, możesz zwrócić się do nich o rozważenie programu dla dostawców, w którym mają sponsorowany przez pracodawcę zasiłek pielęgnacyjny dla swoich pracowników i rezerwują pewną liczbę miejsc w Twoim centrum i oferują pracownikom oszczędności na czesnym. I robią różnicę z programem dla sprzedawców i sponsorowaną przez pracodawcę opieką nad dziećmi.

tak więc, w zależności od twojej sytuacji, istnieją różne możliwości partnerstwa, które możesz teraz wykorzystać, aby nie tylko Ty i Twoje działania budowały Twoją rejestrację. Tak więc, aby odpowiedzieć na twoje pytanie bardziej bezpośrednio, myślę, że pewność jest taka, że ci, którzy podejmują działania, szybciej wypełnią swoje szkoły i programy.

niedawno na TicToc pojawiła się wiadomość: “żyjemy w przyszłej lekcji historii.”Tak, tak to było,” żyjemy w przyszłości lekcji historii.”Tak więc, myślę, że ci, którzy podejmują działania teraz są pewni, że mają lepszą przyszłość.

tak, to na pewno prawda, że żyjemy w przyszłej lekcji historii. I naprawdę podoba mi się twój punkt o skupianiu się na rzeczach, które są pod twoją kontrolą, ponieważ to jest jedna rzecz, której możesz być naprawdę pewien. Naprawdę mi się podoba. Naprawdę to zmiana nastawienia. Więc zamiast myśleć: “ile rodzin mam zapisać? Ilu uczniów? Jaka będzie polityka rządu? Jakie będzie moje wsparcie?”Możesz spojrzeć na środki, takie jak, jeden, czy umieścić plan ponownego otwarcia COVID-19 w miejscu?”To jest coś, co możesz zrobić.

“czy skontaktowałem się z każdym z członków mojej rodziny w tym tygodniu? Czy wykonałem 10 potencjalnych rozmów telefonicznych dotyczących partnerstwa lokalnego?”Tak, masz nad tym 100% kontroli. “Czy wysłałem w tym tygodniu każdemu z moich pracowników list wdzięczności?”To wszystko kontrolujesz w 100%. Bardzo podoba mi się ten punkt widzenia.

cóż, a czy Oni skontaktowali się z ambasadorami rodziców, ich własnymi ambasadorami rodziców, którzy mogą dotrzeć do innych, aby im pomóc? A potem rodzice czują, że są zaangażowani we wspieranie szkoły. To kolejna rzecz, którą mogą przyjąć.

Myślę, że rodzice-weźmy siebie i naszą rodzinę jako przykład – chcielibyśmy wspierać naszego lokalnego dostawcę opieki nad dziećmi. Nie ma niczego, co by nas bardziej kochało. Kochamy tam nauczycieli, kochamy właściciela, kochamy wszystkie inne rodziny. Chcemy, żeby dobrze im szło. Więc jeśli możemy im w jakikolwiek sposób pomóc, jesteśmy bardziej niż skłonni to zrobić. I jeśli jest jedna rzecz, którą ma teraz wielu ludzi, to jest to czas na ich ręce. Więc nie bój się zapytać, to też słuszna Uwaga.

szybko kończy nam się czas, niestety, ale wiele dobrych wskazówek tutaj. Zanim zakończymy, gdzie nasi słuchacze mogą uzyskać więcej informacji na temat Twoich usług? A może chcą się z Tobą skontaktować, jeśli mają konkretne pytania? A jeśli jest coś konkretnego, co uważasz, że ludzie powinni sprawdzić, może na twojej stronie lub innej treści, którą posiadasz, może możesz poinformować o tym naszych słuchaczy?

och, jasne, dziękuję. Cóż, nasza strona internetowa jest dobrym miejscem na początek: jest www.JulieWassom.com. A na stronie można uzyskać różne rodzaje sposobów, które mogę zapewnić wsparcie. Jednym z nich jest subskrypcja tygodniowych porad. Robię 50-sekundowy napiwek co tydzień, jest to mała wskazówka wideo, która jest bardzo przydatna, jest bezpłatna. I możesz zapisać się bezpośrednio na stronie głównej.

poza tym jest to program, który ma stronę na stronie. Więc Zerknij na to, jeśli jest to program treningowy, który może być dla Ciebie pomocny. Jestem całkiem pewien, że to może, to jeden, który został użyty jako coś, co można zrobić w dowolnym miejscu i czasie, aby trenować umiejętności konwersji i marketingu.

zrobiłem kilka blogów na temat wsparcia COVID-19. Mają więc w sobie wiele konkretnych pomysłów. I te są również dostępne na stronie internetowej. Zapraszam do kontaktu telefonicznego pod numerem 303-910-3083 lub mailowego pod adresem [email protected] więc, wiele sposobów kontaktu. Chętnie pomogę.

cudowne, cudowne rzeczy. Super, i jestem pewien, że ludzie wkrótce się do ciebie odezwą. Wszyscy możemy czerpać korzyści z uzyskiwania jak największej ilości informacji w tej chwili, zwłaszcza gdy zaczynamy myśleć o tym, jak wygląda życie w przyszłości, kiedy wszystko zaczyna wracać do normy.

więc doceniam, że poświęciłeś czas, aby dołączyć do nas i porozmawiać o tym, jak powinniśmy zacząć myśleć o tym teraz z wieloma rzeczami, które są pod naszą kontrolą. Kilka niesamowitych porad i sprawdź stronę Julie. Dziękuję, że do nas dołączyłaś, Julie.

Och, nie ma za co, to była przyjemność. Też dziękuję!